• Tipologia strategiilor de piata

• Tipologia strategiilor de piata

• Strategii in functie de dinamica pietei

• A)Strategia cresterii

– Presupune dezvoltarea activitatii de piata a intreprinderii si cresterea CA

– Este o alternativa atractiva

– Este specifica firmelor ce sunt capabile sa aloce fonduri necesare cresterii

capacitatii de productie, a stocului de materii prime si acelor de produse finite din
reteaua de distributie

– In unele situatii este nevoie sa identifice noi furnizori sau clienti care sa fie
capabili sa asigure plusurile necesare activitatii

• Strategii in functie de dinamica pietei

• B)Strategia mentinerii

– Pp mentinerea activitatii de piata si implicit a CA

– Se utilizeaza cand piata este saturata sau cand potentialul intreprinderii este
limitat

– Este o alternativa comoda pt ca nu presupune schimbari importante in activitatea

intreprinderii sau in relatiile cu furnizorii sau clientii

• Strategii in functie de dinamica pietei

• B1)Strategia consolidarii

– Este complementara strategiei mentinerii

– Aceasta strategie se adopta atunci cand firma s-a dezvoltat pana la un punct pe
care il considera suficient pentru ea

– Consolidarea are loc prin recurgerea la intregul arsenal de activitati de marketing

• Strategii in functie de dinamica pietei

• C) Strategia restrangerii

1
 – Se aplica pe o piata aflata in regres ca urmare a noutatilor aduse de progresul
tehnic sau a mutatiilor social- ec

– Poate fi utilizata si de o firma ce doreste reorientarea profilului de activitate

• In functie de structura pietei

• A) Strategia nediferentiata

– Intreprinderea se adreseaza in mod global cu un produs standard sau cu o gama f

restransa de produse ce prezinta elemente minime de diferentiere si adaptare la
diversele segmente de consumatori

– Este mai putin specifica actualei viziuni de marketing ( a fost utilizata in prima
jumatate a sec XX de marile companii)

• Avantaje

– Optimizarea fluxurilor tehnologice

– Optimizarea fluxuriloe de aprovizionare vanzare

– Minimizarea costurilor de productie si a pretului de vanzare

• In functie de structura pietei

• B) Strategia diferentiata

– Pp adaptarea gamei de produse, preturi, modalit de distributie si comunicare la

diferitele categorii de consumatori

– De multe ori este dificil si costisitor de identificat caracteristicile toturor

segmentelor si se recurge la tatonarea pietei prin dezvoltarea de noi variante de
produse care in functie de CA realizata vor ramane sau nu in fabricatie

• In functie de structura pietei

• C) Strategia concentrata

– Pp ca intreprinderea sa se adreseze unui singur segment de consumatori sau

numar restrans de segmente de consumatori f pretentiosi cu produse si servicii
puternic personalizate si cu un nivel calitativ f ridicat

– Este o strategie de pozitionare clara

– Firmele se concentreaza asupra acelor zone ale pietei in care au sanse maxime de
fructificare a potentialului pe care-l au
2
 – Utilizata de firmele cu puternice compartimente de cercetare dezvoltare capabile
sa acumuleze tehnologiile de varf

• Dezavantaje

– Nr de consumatori relativ redus, dispersat in teritoriu.

– Prod/ serv. pot fi greu redirectionate catre alte categorii de consumatori spre a fi
utilizate fie datorita caracteristicilor fie a pretului f ridicat

• Schimbarile pietei

• A) Strategia activa ( inovatoare)

– Are ca obiectiv crearea noutatii in domeniul in care activeaza si impunerea

acestuia pe piata

– Este adaptata de societatile cu puternice compartimente de cercetare dezvoltare

– Pp studierea pietei si anticiparea elementelor de noutate

– Pp modelarea pietei si o comportamentului consumatorilor pt incadrarea evolutiei

pe o traiectorie care sa respunda propriilor interese

• Schimbarile pietei

• B) Strategia adaptativa

– Pp adaptarea sferei cu o viteza mai ridicata sau mai scazuta la noile tendinte de pe
piata

– Este aplicata de firmele ce prevad din timp modificarile mediului in care

actioneaza.

– Pp o situatie financiara f buna la nivel de intreprindere.

– Pp existenta unui compartiment de cerc dezv cu experienta in domeniu

• Schimbarile pietei

• C) Strategia pasiva

– Specifica firmelor cu un potential redus

– Specifica firmelor cu resurse f llimitate datorate unei gestiuni economice proaste,

conjunctura ec nefavorabile, insuficiente pt realizarea adaptarii

3
• Exigentele pietei

• A) Strategiile exigentelor ridicate

– Este adoptata de firmel cu un prestigiu consolidat

– Pp o atenta selectare a partenerilor comerciali

• Exigentele pietei

• B) Strategiile exigentelor medii

– Specifica firmelor cu un potential modest.

– Specifica firmelor ce activeaza in cadrul unei piete ce prezinta diferentieri

substantiale intre segmente de consumatori cu privire la nivelul exigentelor

• Exigentele pietei

• C) Strategia exigentelor reduse

– Se practica in conditiile unui deficit cantitativ al ofertei existenta pe piata

– Cand nivelul competitiei este redus

– Firma isi permite un nivel relativ mai redus pt ca produsele se vor vinde oricum

• Nivelul competitiei

• A) Strategia ofensiva

– Are in vedere cresterea cotei de pta

– Se aplica de intreprinderile mici si mijlocii dar si de cele nou intrate pe piata

– Pp atacarea pozitiilor de lider detinute de intreprinderile puternice, fara ezitarea

din partea IMM-urilor sau a nou intratilor pe piata

• Nivelul competitiei

• B1) Mentinerea cotei de piata

– Specifica firmelor cu o pozitie puternica pe piata ( lideri, chalangeri) cu CA mari

si care acopera o zona importanta din piata

– Pp respingerea atacurilor declansate permanent de IMM-uri

• Nivelul competitiei

4
• B2) Scaderea cotei de piata

– Practicata de intreprinderi cu o sinergie medie sau scazuta si cu o pozitie relativ

modesta dpdv al fortei concurentiale

– Sau cand intreprinderile actioneaza pe o piata aflata in declin si doreste

reorientarea activitatii