roy Expénganlo en Powerpoint, a sus compafie- ros y profesor (a). NETWORK MARKETING HISTORIA ‘semi presen El network marketing multinivel tuvo durante grupal cel sus inicios un grave problema de imagen por las | dificultades de hacer claras distinciones entre el marketing en red legitimo y los "“esquemas pi- ‘un producto a su elec- ramidales" o "esquemas Ponzi". enda mas, tendra el pun- anancias en conjunto de Amway, considerada a menudo como la compa- fin para llevar viveres a__ fifa pionera del multinivel, fue procesada por el incianos. Departamento de Justicia de los Estados Unidos fe en los afios 70. Luego se establecieron las leyes tinada “HASS" es una pe- Para determinar los negocios en red legales. lendas de accesorios para Hoy dia, muchos negocios multinivel operan le- estd proyectando su galmente en diferentes partes del mundo. iro. Esta trabajando | valcanzar buenos re- _Esta estrategia de demandar a las empresas de soriosparacom- _Multinivel se ha repetido en diferentes paises {A} la operacion, hace dos | Veces se toma esto como un intento de deslegi- » Mtimaciény aunque finalmente los jueces siempre ventas y utilida- han dado sentencias favorables a dichas empre- sas, Esto ha levado ala fijacién de las diferentes” (eyes que regulan y diferencian entre sistemas andisminuido, Multinivel:y sistemas piramidales ilegales, En el caso de Guatemala todo se regula en el mF] que es parte del Ministerio de La idea del network marketing surgié en los afios 40, cuando una empresa de nutricién la- mada “Califronia Vitamins”, bajo la direcciénfina comision sobre la venta realizada por estos fmod! Al ver los resultados “California Vitam- Porque “NutriLite” iles de pi nte de su prepar ‘nas independientemer inémica, posicién social Ja que (Se encontr Jduefios de su propio n invertir, contratar emple Giaien manejo de empresa [Benaycon deseo de lograr ingresar a este sis r cer los productos de N We distribuidores por lo que también g Gna comision Ejemplo: Avon, Herbalife, Ori- Amway, etc.* Marketing forma parte de universitarias en los y situacion financiera, Iquier per er una red anarian se impartié un curso de , fue en la universidad de ‘en Chicago hace aproximadamente 14 ‘los yres de mercadeo Charles ‘Mark Yarnell. E! curso se llamaba “Net- ing: Planning, Building and Mana- ion Organization”, en espanol conseru- primera vez que ‘Marketing, ,* len la actualidad se i gacualquier emprendedor, para Ta forma de construir un gran sistema de Marketing. onde ofrecian productos ter y desarrollar negocios pierden dinero, porque es imposible ganen aunque el sistema lo prometa ae re. Por ese motivo es ilegal. ‘A diferencia del sistema Network Marketing hay productos o servicios involucrados. tema, es de los errores que se da én este que las personas se enfocan en ofrecer la opor tunidad de negocio y hacen a un lado a posibles ntesque solo les interesa consumir el pro ducto o servicig’y no desean desarrollar el nego- Gio, Por lo que es importante tomar siempre en. cuenta, que no todas las personas estén hechas para los negocios y no todos estén dispuestos a desarrollarlos por lo que esto implica. Entonces, ca qué se debe fa gran contro- versia entre estos sistemas? El principal problema es que no se conoce el funcionamiento de los sistemas. EI network marketing depende del trabajo que se realice, si la persona no trabaja, NO gana nada; mientras que en los esquemas PE tamidales, son pocas las personas que ganan dinero solo con unirse al sistema, mientras que muchas mds lo pierden. 3. Enos sistemas piramidales, los participan- tes recomiendan y refieren a mas clientes, con el objetivo de que los nuevos partici- pantes produzcan beneficios a los origina~ Tes. Mientras que el sistema multinivel, solo paga por el movimiento de productos. Nota: la estructura empresarial tradi- cional la puedes consultar en cualquier libro de Adminiscracion de Empresas. Para conocer si la empresa es 0 no pirdmide, te debes hacer tres preguntas:‘ ‘ DEFINICIONES MARKETING MULTINIVEL, Marketing multinivel.o también llamado Net- work Marketing, @s una opcién que presenta ybeneficiosyEs un sistema de distribu- 'Y S€rvicios, directamente des- de el fabricante al consumidor final, sin inter- mediarios generar ganancias continuas co personal y recomendacio- 7 “EL marketing multinivel (también llamado marketing de redes, mercadeo en red, merca multinivel, MLMjes un modelo de negocios del marketing directo en asocia con una compaiia © franquiciado y re- ‘compensacién basada en las ventas de [Productos o servicios personales y de los demas ‘Miembros asociados mediante dicha persona’. |NWM (Network Marketing) fine como la forma en la que el fabricante § Productos en el mercado bajo la AS DEL MULTINIVEL na las empresas distribuyen sus + Se evitan decenas de intermediarion | ‘buldo inoee z ristas, y distr! es, EI prior are llega directamente aes ol fabricante al consumidor finaka través del distribuidor independiente, rovecha un concepto muy simple y efeo- tivo llamado duplicacién, a través del cual , cada distribuidor cuando recluta nuevos vendedores, le ensefa a reclutar nuevos dis- tribuidores bajo su patrocinio, Lo interesante del sistema de duplicacién es que si se realiza correctamente, una persor na que incorpore solo un nuevo distribuldor por mes al sistema, puede generar una orga- nizacién de 4,096 personas en un afio, El primer distribuidor recluta doce en un ao, los nuevos reclutan 1 por mes también, los cuales a su vez lo vuelven a hacer, Hegan- do asia la cantidad antes indicada. La capacidad de “duplicacién nunca es per eta” por lo que algunos distribuldores no en reclutando, otros nunea comlenzan, algunos reclutan mucho mas de uno por mes, etc,, aun asf, al cabo de un afio la can- tidad de distribuidores bajo una misma per- sona llega a ser muy grande, ¥ lo mejor de todo es que el primer distribuidor cobra co- misiones no solo por los productos que ven- de, sino también comisiones y regalfas por las ventas de su red de distribuldores, Esto lo convierte en una excelente oportunidad Para ganar dinero, a diferencia del modelo de negocio tradicional, donde la ganancla aie se obtiene corresponde a la diferencia entre el precio de compra yel de venta de los Productos, no recibiendo nada més. EL multinivel es una f ligente de vender y consumir, la palabra ie Mendar, no vendee Palabra clave es reco: Se puede comen; ay una em e© servicios reales y que tienen dreal e indiscutible para las per- ye tienen un valor de uso. dor de una organizacién que estas caracteristicas tiene ventajas y 0s que pueden resultar muy seduc- ‘con un sustento y una justificacién ge- os, Veamos algunos de ell version inicial minima. A diferencia del No costo que requiere montar y desa- ollar una empresa propia, ingresar como listribuidor de una organizacién multinivel Tequiere una inversion minima, normal- nente menos de un sueldo promedio Riesgo minimo quien inicia un negocio pro- ‘pio muchas veces pone en juego todo su ca- pital. Muchas personas legan a poner en juego su propio techo a través de una hipo- Teca de futuro incierto. Quien invierte para como distribuidor de un negocio J en el peor de los casos, termina. jendo él mismo los productos que ‘adquirido como parte del "kit inicial”’ cluir el p {gon su marca y | ‘estar planteado fe $e utiliz6 para de: co debe estar al nivel de ‘ Mercado y se deben tener habilidades, fentos y talentos para desarrollar la orga do en crear una empre- o debes incluir en tu kit 0 que deseas es ingresar todo esto ya esté Uno tiene horario, ni ue desea obtener mensual- or se lo propone. Se puede ‘cantidad y con creatividad En una organizacién multinivel se trabaja en linea ascendente, al obtener buenas ganancias un distribuidor, el patrocinador obtendré un porcentaje de ese ingreso, el patrocinador del patrocinador del distribuidor también ganard un porcentaje y asf sucesivamente, por eso se interesan en lograr que todos asciendan com- partiendo sus conocimientos y experiencias. COEVALUACION #3 En los espacios en blanco responde las preguntas si- guientes: {Qué servicios ofrece la compafia Brillant Exchange? ¢Cudl es la controversia entre network mar- keting y las piramides? ‘scribe 3 caracteristicas del marketing mul- 4 (006 aa ‘un kit inicial del marketingmmma, normal- nr guientes: promedio. 7" éQué servicios ofrece la compafifa Brillant A uN negocio pro- juego todo su ca- egan a poner en avés de una hipo- uien invierte para jor de un negocio los casos, termina- 2. ;Cual es la controversia entre network mar- ) los productos que keting y las ides? te del "kit inicial” 2 ey les piramicess woh Melons os | producto, avalado cién, el precio debe { | tiempo y esfuerzo lar la marca, el pro- e otros puestos en el habilidades, conoci- esarrollar la organi- en crear una empre- ebes incluir en tu kit ue deseas es ingresar ‘vel todo esto ya esta ‘la contabilidad dela 4. Foua incluye un iit Pere del marketing y cuestiones legales. multinivel? ivel no tiene horario, ni Crohn oo lehe ccm 08. angio ‘ Os. x by jesea obtener mensual- a elo propone. Se puede equefia cantidad y con disciplina y creatividad De pk ae ios. Normal- 5. 2 fine a un distribuidor muluniyel empresa se necesita de ciones que muy dificil se en se necesita de un ca- o. En las organizaciones res se apoyan unos 1 patrocinador que su yuidor aprenda y7. 4Qué es un sistema piramidal? Consiste en una minima ine muttiplicando a medida = ‘eden de pet =| erhcit | éCémo funci Sélo debes invitar com personas en tu primer ni cargaran de invitar com misma cantidad de pers( sivamente, en cada uno ¢ Luego se suman todas la ingresan en tu cadena de tica, y ti ganas mensualt Persona que haya ingres; na hasta formar tu prime }. cesivamente para las otra T Seer ss: ++. +-. GL FENCED S| Horario semi presencial CUADRUPLICACION Trabajo grupal Peder, elaboren un esquema colo- euerenclas entre marketing multi-