“MANAJEMEN PEMASARAN”

Disusun Oleh :

KHAIRIL RAHMAN
220903501127
MANAJEMEN A
MANAJEMEN PEMASARAN

FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS

UNIVERSITAS NEGERI MAKASSAR
 1. cari perusahaan global yang terdapat menggunakan salah satu 3 pendekatan,
yaitu pendekatan etnosentris, polisentris, dan geometris. pilih yang menurut kita bagus
untuk kita gunakan pendekatan tersebut dan berikan alasannya pilih pendekatan
tersebut

Okay, berikut adalah beberapa contoh perusahaan global yang menggunakan 3

pendekatan tersebut:

 Pendekatan Etnosentris: Perusahaan yang menggunakan pendekatan ini cenderung

berorientasi pada negara asalnya. Contoh: McDonald's. McDonald's dikenal dengan
cita rasa Amerika dan kurang memperhatikan selera lokal di negara lain. Mereka
kurang menyesuaikan menu dan strategi pemasarannya dengan kondisi lokal.

 Pendekatan Polisentris: Perusahaan yang menggunakan pendekatan ini berusaha

menyesuaikan diri dengan kondisi lokal negara tempat beroperasi. Contoh: Unilever.
Unilever dikenal dengan produk-produk yang disesuaikan dengan selera konsumen
setempat di berbagai negara. Mereka mengembangkan strategi pemasaran dan
produk yang berbeda untuk setiap negara.

 Pendekatan Geometris: Perusahaan mencoba mengintegrasikan pendekatan

etnosentris dan polisentris. Contoh: Sony. Sony memproduksi produk dengan
kualitas dan teknologi Jepang, tetapi mereka juga mengembangkan produk yang
dipasarkan khusus untuk konsumen di negara berkembang. Mereka mencoba
mengkombinasikan keunggulan Jepang dengan penyesuaian terhadap konsumen
lokal.

Tapi mneurut saya, pendekatan terbaik untuk diterapkan adalah pendekatan

geometris. Kenapa geometris?, Karena pendekatan ini mencoba mengambil keunggulan
dari kedua pendekatan sebelumnya, yaitu etnosentris (memanfaatkan keunggulan
perusahaan yang kompetitif) dan polisentris (menyesuaikan diri dengan pasar lokal).
Dengan demikian, perusahaan dapat memaksimalkan keuntungan dengan tetap
mempertahankan identitasnya. Pendekatan geometris ini paling ideal digunakan bagi
perusahaan global.
 Terdapat kelebihan dan kelemahan dari 3 pendekatan

1. Pendekatan Etnosentris :

Kelebihan:

 Mempertahankan konsistensi dan kualitas produk di seluruh negara

 Memanfaatkan keunggulan kompetitif perusahaan

Kelemahan :

 Kurang tanggap terhadap selera konsumen lokal

 Risiko gagal di pasar global karena kurangnya adaptasi

2. Pendekatan Polisentris :

Kelebihan:

 Responsif terhadap konsumen lokal di setiap negara

 Memaksimalkan peluang di pasar global melalui adaptasi

Kelemahan:

 Kehilangan keunggulan kompetitif perusahaan

 Biaya tinggi untuk mengadaptasi produk di setiap negara

3. Pendekatan Geometri

Kelebihan:

 Meraih keuntungan dari kedua pendekatan sebelumnya

 Memelihara keunggulan kompetitif perusahaan sekaligus beradaptasi dengan pasar
lokal

Kelemahan:

 Proses pengintegrasian kedua pendekatan tersebut sulit dan rumit

 Risiko kegagalan jika perusahaan gagal menerapkan kedua pendekatan tersebut
secara optimal
 Jadi kesimpulan yang saya ambil, pendekatan geometris dinilai sebagai pendekatan
paling ideal karena pendekatan ini mampu meminimalkan kelemahan dan mengambil
kelebihan dari kedua pendekatan sebelumnya. Namun perusahaan tetap menghadapi
tantangan untuk menerapkan pendekatan ini secara efektif.