Identifier le modèle économique

Contraintes: structure des

coûts fixes et variables,
Monétisation
canaux de communication et
Ventes & de distribution mobilisables
rentabilité

Contraintes: attentes des

clients, besoins financiers, Offre Modèle Prendre en compte
organisations… Etude Durabilité
l’environnement, maitriser
marché pour déterminer
Concept
unique
économique du modèle
ses risques, scalabilité du
l’adéquation entre la modèle
proposition de valeur et le
segment cible

Organisation
ressources
Mobilisation de ressources,
de partenaires externes
Quelques exemples de modèles économiques

Le low cost: repose sur une offre de valeur attrayante, comparable à celle des concurrents mais à un tarif plus
faible, rendu possible par des efforts organisationnels importants.

Le freemium: service de base gratuit (free) avec options payantes (service premium), modèle économique très
présent sur internet. Linkedin, Skype

Le commissionnement: mettre en relation clients et fournisseurs en prélevant une commission au passage.

Plateformes de réservation hôtelière (Booking, Airbnb…)

Le modèle circulaire: produire des biens et services de manière plus durable, en limitant le gaspillage des ressources
et la production des déchets.

L’abonnement: les consommateurs paient à l’utilisation. Solution qui permet de fidéliser et retenir plus facilement
les clients (Netflix)

Précommande: lancement de la production une fois l’achat finalisé par le client.

Marketplace: espace en ligne géré par des opérateurs où des acheteurs (demande) et des vendeurs (offre) se
rencontrent afin d’effectuer des transactions de biens et services.
Le modèle économique, partie intégrante du Business Plan
Business Plan
Etude de marché Stratégie commerciale
Construction de l’offre
- Concurrence
Définition du
- Offre
positionnement sur la
- Demande (cible)
base des insights de
l’étude de marché
Le BP est une déclinaison opérationnelle et chiffrée du modèle économique
Stratégie de Stratégie juridique &
communication financière
Rentabilité financière du
Communication selon la
modèle économique
clientèle ciblée et le
choisi (investissement,
positionnement de l’offre
marge, flux de trésorerie)
Les composantes du Business Plan

Executive Summary
Présentation du projet Equipe
Comment et pourquoi? Atouts?
Motivations? Objectifs? Atouts? Complémentarité

Stratégie
Etude de marché
Marché, clients, Segmentation
4 P : produit / prix / promotion /
concurrents,
Final Result Placement
environnement

Etude financière
L’entreprise Programme d’investissement
Nature de l’activité Plan de financement
Fonctionnement et gestion Compte de résultat (produits /
charges)
Plan de trésorerie prévisionnelle