TECNOLÓGICO NACIONAL DE MÉXICO

INSTITUTO TECNOLÓGICO DE LOS MOCHIS

INGENIERÍA INDUSTRIAL
MERCADOTECNIA

UNIDAD V.- ACTIVIDAD 2

REPORTE

ALUMNA
GRAMOND ÁLVAREZ ADRIANA PAOLA
NO. DE CONTROL
20441279

GRUPO
561

PROFESORA
MEDINA MARTÍNEZ MARÍA DE LOS ÁNGELES

LOS MOCHIS, SINALOA A 15 DE MAYO DE 2023.

 LA DEMANDA DE PRODUCTOS O SERVICIOS A NIVEL INTERNACIONAL

Estudiar, comprender y estimar la demanda, se ha convertido en algo muy prioritario

para todas las organizaciones, de hecho, muchos ejecutivos consideran que la labor
fundamental de la empresa, es la gestión de la demanda, una tarea particular para
los departamentos de marketing, ya que se trata de influir sobre el nivel, el momento
y la composición de la demanda (Kotler y Keller, 2006, 10). Así, el enfoque
estratégico corporativo de la organización se asienta sobre un mesurado análisis de
la demanda del producto o productos de la organización, más aún cuando estamos
hablando desde el punto de vista estratégico de marketing

Sin embargo, los conceptos más importantes para la medición de la demanda son
los de demanda de mercado y la demanda de la empresa, teniendo en cuenta
siempre que en cada uno de ellos se puede hablar de una previsión y un potencial.
La demanda de mercado para un producto es el volumen total susceptible de ser
comprado por un determinado grupo de consumidores, en un área geográfica
concreta, para un determinado período de tiempo, en un entorno definido de
marketing y bajo un programa específico de marketing (Kotler y Keller, 2006, 127).
Por su parte, la demanda de la empresa vendría definida por la cuota estimada
sobre la demanda del mercado en función de distintos grados de esfuerzo de
marketing en un determinado momento.

La medición involucra el desarrollo de un estimativo cuantitativo de la demanda, que

se puede medir a partir de cuatro dimensiones, según Kinnear y Taylor (2000, 714):
producto, ubicación geográfica, periodo y cliente, calculándose 180 mediciones de
la demanda potencial y una situación de pronóstico

Con bastante frecuencia, se pide medir el mercado actual y el potencial de ventas

para un determinado producto “nuevo” o “existente”. Ello, normalmente, significa
medir la demanda actual y potencial de dicho producto o línea de producto. Ya que
este tipo de información es crucial para tomar decisiones en diferentes aspectos al
interior de las organizaciones. Para ello, es de vital importancia reconocer que
existen diferentes métodos para productos o servicios nuevos versus establecidos,
es decir, si el producto es nuevo para la industria, más que para el vendedor
individual. Los métodos de investigación de productos ya establecidos se pueden
clasificar en métodos de desplazamiento y métodos de consolidación, para una
“demanda actual o potencial”, métodos diferentes de los usados para un “pronóstico
de la demanda”.

Es muy importante, en principio, identificar la demanda de mercado y la demanda

de empresa y con ello disgregar el cómo se puede abordar su análisis. En ambos
casos, demanda de mercado y de empresa, se remarca que constituyen una función

Desde este mismo punto de vista, las exportaciones e importaciones de bienes y

servicios. Son indicadores ampliamente conocidos, y que definen en gran medida
el nivel de internacionalización de una economía o país.

El indicador “balanza comercial” es importante para el análisis, ya que se puede

calcular a nivel de socios comerciales, regiones y en términos totales, así como
también por grupos de productos, permitiendo determinar en qué productos y/o con
qué socios existe desventaja competitiva.

Y, por último, es imprescindible conocer las barreras arancelarias y demás

requisitos para la actividad importadora, así como cualquier incentivo por parte de
las autoridades locales, o las autoridades del país de tu empresa, y comprobar
factores relevantes, tales como la escala de precios de los productos locales, la
logística de distribución disponible, las prácticas locales y, en general, los hábitos
culturales del país.
REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS

 Solunion. (2023, 4 mayo). Demanda internacional de tu producto y como

analizarlo | Solunion. Solunion Seguros.
https://www.solunion.es/blog/demanda-internacional-de-tu-producto/
 Duran Lima, J. E. (s. f.). Indicadores de comercio exterior y política comercial:
mediciones de posición y dinamismo comercial.
https://repositorio.cepal.org/bitstream/handle/11362/3690/1/S2008794_es.p
df
 López Gumucio, J. R. (s. f.). LA SELECCIÓN DE PERSONAL BASADA EN
COMPETENCIAS Y SU RELACIÓN CON LA EFICACIA
ORGANIZACIONAL. https://www.redalyc.org/pdf/4259/425941230007.pdf