EXAMEN DE GRADO ESTRATEGIA DE NEGOCIOS

(sábado 25 de marzo 09:30 a 12:30) 

MERCADO EN QUE ¿Cuál es la necesidad que satisface?

PARTICIPA TESLA Mercado eléctrico

SECTOR INDUSTRIAL EN ¿Cómo satisface esa necesidad?

QUE PARTICIPA TESLA Industria automotriz

IDENTIFICACIÓN Y ● Innovación en el producto y en el marketing

DESCRIPCIÓN DEL Automóviles con nuevas tecnologías, innovación, características y procesos de fabricación.
IMPULSOR DE LA ● Influencias regulatorias y cambios de políticas gubernamentales
INDUSTRIA Se menciona los cambios en las regulaciones o normativas de autos 0 emisiones en un
estado de EEUU.
● Preocupaciones, actitudes y estilos de vida cambiantes de la sociedad
Los usuarios tienen mayor preocupación con el medio ambiente por lo que surge la
necesidad de utilizar automóviles que colaboren con esta causa.

FUERZA DE PORTER: RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES

Variables subyacentes Explicación

Presencia de líderes en el sector Si, dado a los avances que a tenido tesla se a posicionado en la primera empresa de autos
que licencia una tecnología para que sea parte de su mercada.

Magnitud de los Costos Fijos o Grandes, dado que en caso nos señala que la empresa tesla invirtió 250 mil millones de
costos de dólares, para instalar los puntos de recargas
almacenamiento

Empresas con distintitos obj. Pocas, dado que las empresas que optan por autos tecnológicos saben que deben invertir
estratégicos en mucho, en el mismo caso nos señalaron 4 empresas que salieron del mercado, dado que se
lograr éxito requiere de inversión para mantenerse en el tiempo.

Diferenciación del producto Seria BAJA, dado que las empresas que se dedican a los autos electicos, indagan en
tecnologías nuevas. Por ejemplo tesla, es la que presenta mayor automatización, en todos
sus procesos.

Barreras de Salida Muchas, dado que los costos fijos son altos, es difícil poder salir de la industria automotriz.

Tasa de crecimiento del SI Lenta, dado que no todas las empresas que compiten directamente con tesla se encargan de
solo orientarse en modelos tecnológicos.

INTENSIDAD PROMEDIO Seria alta, dado que la capacidad negociadora de los rivales tiene mayor poder de
decisión
frente a la industria automotriz.
 FUERZA DE PORTER: PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS CLIENTES

Variable subyacente Explicación

Número de clientes. El impacto es bajo.

Seria poco, dado que se centra en un nicho de mercado, con especificaciones muy marcadas que son el
lujo y los altos precio. Dado que nos estamos centrando en las industrias de los vehículos pero
precisamente en los autos tecnológicos que tiene cada una de las empresas que compite directamente.
Es negativo para la industria, claro que si dado que como solo se centra en un segmento no tiene la
capacidad para poder intervenir en cada una de las necesidades de los clientes.

Importancia en los Bajo, dado que los clientes que compran estos vehículos según el caso son " insensible a los precios,
costos o compras del buscaban autos con estilo y alto rendimiento"
comprador

Grado de Alto, dado al nivel de descubrimiento de tecnologías. Si bien, las empresas que se dedican a producir
estandarización del este tipo de vehículo debe realizarlo lo más innovador posible. Podemos ver que Tesla licencio una
producto tecnología.

Amenaza de Bajo, dado que los clientes no tienen necesidad de convertirse en un proveedor dado a las exigencias
integración hacia que tiene el ingresar al mundo automotriz tecnológico, debido a que tienen los medios de costear este
atrás de clientes vehículo, no existe la necesidad.

Información del Mucha, dado que las personas cuando compran un vehículo de alta gama no lo realizan todos los días,
cliente de la y es debido a esto que lo someten a sus criterios de compra para decidir en qué empresa compraran
empresa

Costo de cambio Bajo, dado que si analizamos a tesla frente a sus competencias es la que se encarga de acercarse a las
para el cliente necesidades y requerimientos de sus clientes, por lo que cambiarse a otra empresa no le será atractivo

INTENSIDAD Alto, que compran autos tecnológicos demandan nuevas propiedades para que se sientan satisfechos
PROMEDIO con respecto a lo adquirido, esto da como resultado un dado que los clientes un bajo poder de
negociación, con respecto a las variables subyacentes analizadas.

De acuerdo al enfoque de la cadena de valor (EBA). En el siguiente cuadro identifique, describa y

ejemplifique actividades primarias y de apoyo que, según usted, estaría contribuyendo al margen
de la empresa.
CATEGORÍA DE Identificación Descripción y ejemplificación de la actividad Impacto en el margen
ACTIVIDAD de la actividad identificada
según la
categoría

PRIMARIAS Logística de Los insumos eran muy importantes para la Alto por la alta calidad de sus
entrada fabricación de vehículo, por ejemplo, según Musk insumos
señala que lo más importante era el chasis, Paneles
de carrocería, entre otros.

PRIMARIAS Desarrollo El desarrollo era importante, lo podíamos percibirán Ato dado que patentaron licencias,
la fabricación con los robots rojos que utilizaban y los desarrollos tecnológicos como los
4 procesos que tenían (2013). No obstante, la robots que construían autos,
manufactura en donde diseñaban y creaban los infraestructura
vehículos. (2003)
. También importante la fabricación de la carga
eléctrica (estaciones)

PRIMARIAS Post venta Presentaban garantías, dado que, si el vehículo

presentaba fallos, le entregaban uno nuevo.

CATEGORÍA DE Identificación Descripción y ejemplificación de la actividad Impacto en el margen

ACTIVIDAD de la actividad identificada
según la
categoría

SECUNDARIAS Infraestructura Compraron la fábrica Fremont ayudo para elaborar Alto dado que gracias a esta
el Model S en 2003 y también para convertirse en la adquisición lograron llevar a cabo la
manufactura (año 2013) fabricación de miles de
automóviles.

SECUNDARIAS Tecnología e Licenciaron la tecnología Electric-drive-train (tren de Alto dado que impulsaron el nuevo
innovación transmisión eléctrica) año 2003 uso de tecnologías en los
automóviles

SECUNDARIAS Gestión Logró conseguir su primer beneficio trimestral en

financiera 2013. Logró pagar sus créditos antes que su
competencia
 Desde la perspectiva de los recursos valiosos (EBR). Identifique, describa y evalúe un recurso
intangible diferente a la marca que le permitieron a la compañía alcanzar su posición competitiva.
Tipo de recurso Identificación y descripción del recurso Evaluación del Impacto en la perdurabilidad
recurso de la Ventaja Competitiva

Tangible Maquinarias y equipos. Es un recurso escaso Los robots eran capaces de

La compañía contaba con robots
especializados para fabricar automóviles.
Tiendas.
Eras tiendas eran propias de la compañía y
no una concesionaria como es
regularmente. Tenía 36 tiendas y venta on
line.
dado que el robot realizar 83 autos al día.
realiza más de una
gestión. Tenía 4 brazos. Es la primera empresa que vende
sus vehículos de manera directa
Los clientes valoraban ya sea presencial o de manera on
las tiendas de lujos que line y no a través de franquicias.
existen en EEUU para Lograron duplicar sus ventas
poder adquirir
vehículos.

Intangible Reputación dado que la compañía, en Es demandado por los De manera positiva dado que su
especial Elon Musk buscaba que sus clientes clientes dado que reputación le ha entregado
se sintieran en confianza y apreciaran el valoran la reputación beneficios.
producto que se estaba ofreciendo. de la empresa y
experiencia de los
Patente sobre las baterías que utilizaron en dueños
sus autos para que sean 100% eléctricos y
tuvieran una mayor duración

Capacidades Capacidad de innovación. Dado el avance es valorado por los Su tecnología era única por su
organizacionales tecnológico en sus automóviles que ha clientes dado que se licencia que se diferenciaba del
descubierto y ha aplicado. aprecian los avancen resto.
Era la primera empresa en automatizar tecnológicos, la
todos los procesos de la compañía. innovación y cambio.

¿Qué importancia tiene evaluar y analizar las capacidades dinámicas de una organización?
Justifique y ejemplifique con su empresa.

Justificación y/o explicación Aplicación de acuerdo al caso

● Capacidad de absorción
● Capacidad de imitación

De acuerdo a la bibliografía del curso y lo analizado en clases. Identifique y justifique según los
antecedentes del caso, cual es la estrategia genérica (o de reconocimiento) que ha desarrollado la
empresa. Argumente en base a un impulsor específico que caracterizan al tipo de ventaja
competitiva identificada y una variable que definen el panorama o alcance competitivo que busca
la empresa.
Tipo y descripción de la
estrategia genérica
Diferenciación dirigida:
Se centra en un nicho
específico de clientes para los
cuales satisface sus
necesidades a través de un
producto con gustos
específicos e innovadores.
Impulsor específico de la
ventaja competitiva
Tecnología e innovación
Insumos de calidad
Características del producto
Servicio al cliente
Variables del panorama
competitivo
Productos, son pocos
Mercado geográfico, sólo esta
en EEUU.
Explicación y aplicación de
acuerdo al caso
Utiliza nuevos procesos
tecnológicos para la
fabricación de sus productos,
utilizaba insumos más costosos
y de calidad. Productos con
características específicas para
el cliente. Servicio de Post
venta garantizado por fallas u
otras necesidades.
Explicación y aplicación de
acuerdo al caso
El panorama competitivo es
estrecho dado que estamos en
un nicho de mercado por lo
tanto en un segmento con
necesidades específicas.