CUESTIONARIO DE HETEROPERCEPCIÓN

INSTRUCCIONES

Este no es un test con respuestas correctas o incorrectas. Es un cuestionario que le

permite a Vd. describir el estilo de vida de la persona elegida con el fin de identificar sus
comportamientos productivos y no productivos al utilizar sus fuerzas, tanto en los
momentos de tranquilidad como cuando encuentra oposición o vive en tensión.

El cuestionario consta de dieciocho (18) enunciados generales, en letras mayúsculas, que

se completan con cuatro opciones. En la Hoja de Respuestas constan los paréntesis
correspondientes a las cuatro opciones de cada enunciado. Tiene que valorar las cuatro
opciones de cada enunciado,puntuándolas de 4 a 1. Repita las puntuaciones de 4, 3, 2 y
1, por cada Enunciado, colocando un 4 a la opción que más responda al modo de ser o
de comportarse de dicha persona y así sucesivamente 3 y 2; a la opción que crea que
describe menos su comportamiento, póngale un 1.

EJEMPLO: Enunciado general: ESTA PERSONA CASI SIEMPRE ES:

Opciones:

00.1. Benévolo y generoso

00.2. Productivo y lleno de planes
00.3. Económico y cuidadoso
00.4. Sociable y conciliador

No utilice las puntuaciones 4, 3, 2 y 1 MÁS DE UNA VEZ en cada Enunciado.

Es probable que las opciones de algún enunciado del cuestionario le parezcan similares
o que no reflejan cómo Vd. se percibe a sí mismo. De todas formas, opte por el orden
que le parezca más correcto, aunque le resulte difícil. Debe clasificar todas y cada una
de las opciones con el 4, 3, 2 y 1 correspondiente.

PASE LA PÁGINA Y COMIENCE CON LAS PREGUNTA EN LA PÁGINA

SIGUIENTE
01. ESTA PERSONA SE SIENTE MÁS CONTENTA CONSIGO MISMA
CUANDO:

01.1. Actua con sosiego y/o según sus principios

01.2. Ve una oportunidad de liderazgo y la aprovecha
01.3. Busca los datos adecuados y actúa en consecuencia
01.4. Se adapta a las necesidades del grupo en el cual se encuentra

02. ES SUMAMENTE APTO PARA TRATAR A OTROS:

02.1. Con respeto, delicadeza y capacidad de admiración

02.2. Activa y dinámicamente; con seguridad en sí mismo
02.3. Con lógica, sin excesiva carga emocional
02.4. Con espontaneidad, simpatía y soltura social

03. LOGRA QUE OTROS SE SIENTAN:

03.1. Bien considerados, capaces y dignos de que se les pida colaboración

03.2. Interesados en actuar en lo que desea lograr
03.3. Tratados objetiva y racionalmente, dando importancia a los argumentos
03.4. Satisfechos, a gusto y tratados humanamente

04. EN UN DESACUERDO CON OTRA PERSONA, LE VA MEJOR SI:

03.1. Se apoya en su estricto sentido de justicia

03.2. Trata de ser más astuto y actúa antes de que el otro le manipule
03.3. Permanece frío, metódico, inamovible
03.4. Se adapto a las exigencias del otro

05. EN SUS RELACIONES CON LOS DEMÁS, PUEDE:

05.1. Abrirse y dar confianza, aun a aquellos que no la utilizan bien

05.2. Ser un tanto agresivo y aprovecharse de los otros, antes de que se den
cuenta de que no ha sido muy respetuoso con ellos.
05.3. Ser desconfiado y distante; tratarlos con mucha reserva
05.4. Ser sociable y encontrarse a gusto, incluso cuando no ha sido
especialmente invitado.

06. LOS DEMÁS PUEDEN VERLE COMO:

06.1. Una persona que tiene poca iniciativa y confianza en sí misma.

06.2. Un negociador duro que saca para sí el mejor partido posible de las
situaciones
06.3. Una persona imperturbable, fría hacia los demás
06.4. Una persona inconsistente que difícilmente toma una clara postura
personal
07. CREE QUE PUEDE PERSUADIR A LOS DEMÁS, SIENDO:

07.1. Sencillo y honesto

07.2. Brillante y convincente
07.3. Práctico y realista
07.4. Animado y con humor

08. EN LAS RELACIONES CON LOS DEMÁS SUELE:

08.1. Generar credibilidad y confianza y ser apoyo para los demás

08.2. Ser rápido para desarrollar ideas útiles y organizar a los demás, para que
las lleven a cabo
08.3. Ser lógico, analizador y cuidadoso en saber con quién trata
08.4. Mostrar interés en conocerlos y ajustarse a sus necesidades

09. SIENTE SUMA SATISFACCIÓN CUANDO LOS DEMÁS LO VEN COMO:

09.1. Un amigo leal y de confianza

09.2. Una persona que puede tener ideas y ponerlas en práctica
09.3. Una persona con los pies en el suelo y que piensa por sí mismo
09.4. Una persona que dialoga y coordina a todos

10. SI NO OBTIENE LO QUE QUIERE DE UNA PERSONA, TIENDE A:

10.1. Rendirse fácilmente y justificar su postura constantemente

10.2. Reclamar sus derechos y tratar de persuadirla para que lo haga de todas
maneras
10.3. Sentirse indiferente y encontrar otra manera de conseguir lo que quiero
10.4. Tomárselo a broma y transigir acerca del problema

11. ANTE EL FRACASO, SIENTE QUE LO MEJOR ES:

11.1. Acudir a otros y confiar en su ayuda

11.2. Pelear por sus derechos y conseguir lo que necesita
11.3. Aferrarse a lo que ya tiene y vigilar de cerca para no perder más
11.4. Cuidar su imagen y tratar de vender lo que tiene al mejor precio

12. LOS DEMÁS PUEDEN VERLE COMO:

12.1. Sometido e impresionable

12.2. Agresivo y dominante
12.3. Frío y calculador
12.4. Superficial y ávido de atención
13. PIENSA QUE EL MEJOR MODO DE TRIUNFAR EN LA VIDA ES:
13.1. Ser una persona digna y confiar en que los demás reconocerán su valía
13.2. Fijarse unos objetivos y luchar por conseguirlos
13.3. Preservar lo que ya tiene y edificar sobre ello
13.4. Desarrollar unas relaciones cordiales y así lograr lo que pretende

14. AL TRATAR CON UNA PERSONA DIFÍCIL:

14.1. Averigua cómo otros han resuelto el problema y sigue sus consejos
14.2. Lo confronta con estrategias e intenta así controlar la situación
14.3. Mantiene sus propias convicciones y argumento con los datos que posee
14.4. Modifica sus planteamientos para adaptarse a la otra persona y hacer la
relación más armónica

15. IMPRESIONA A LOS DEMÁS COMO:

15.1. Una persona que confía en los otros y aprecia la ayuda y el consejo
15.2. Una persona con confianza en sí mismo, que toma la iniciativa y consigue
que los otros actúen.
15.3. Una persona que trata a los demás con educación y racionalmente
15.4. Una persona sociable que puede congeniar con casi todo el mundo

16. CREE QUE, EN LOS MOMENTOS DIFÍCILES, ES MEJOR:

16.1. Aceptar simplemente la derrota y buscar lo que desea en otra parte

16.2. Empeñarse en una lucha de estrategias, antes de perder y no obtener nada
16.3. Ser cauteloso y aferrarse a lo que tiene antes de renunciar a ello
16.4. Transigir y seguir como se pueda

17. A VECES PUEDE SER:

17.1. Fácilmente influenciable e inseguro

17.2. Agresivo, ambicioso y orgulloso
17.3. Desconfiado, frío y crítico
17.4. Ingenuo y ávido de agradar

18. A VECES PUEDE HACER QUE LOS DEMÁS SE SIENTAN:

18.1. Superiores y condescendientes con él

18.2. Utilizados por él y enojados por esto
18.3. Distantes y fríos hacia él
18.4. Impacientes y con dudas sobre la valía del encuestado