PEMASARAN

PRODUK
USAHA

Produk Kreatif
dan
Kewirausahaan
KD 3.9 dan 4.9

XI Otomatisasi dan Tata Kelola

Perkantoran – SMK Negeri 1 Lumajang
 PEMASARAN PRODUK USAHA

KD 3.9 Menganalisis Pemasaran Produk

KD 4.9 Melakukan Pemasaran Produk

A. Pengertian Pemasaran
Pemasaran adalah upaya untuk mempromosikan, menginformasikan, dan
menawarkan kepada konsumen mengenai produk atau layanan usaha jasa yang
dikelola oleh suatu perusahaan sebagai upaya untuk menignkatkan angka penjualan
produk atau layanan jasa tersebut.

B. Tujuan Umum Pemasaran

1. Memperkenalkan produk ke masyarakat
2. Mencapai target penjualan
3. Memastikan kepuasan konsumen
4. Menciptakan strategi lanjutan untuk produk
5. Bekerjasama dengan mitra
6. Membuat rekapitulasi penjualan

C. Fungsi Pemasaran
Adapun fungsi pemasaran bagi suatu perusahaan, sebagai berikut:
1. Pengenalan Produk
Pengenalan produk jadi salah satu fungsi dari pemasaran. Dengan adanya aktivitas
pemasaran, maka produk akan lebih mudah dikenal oleh konsumen
2. Riset
Fungsi pemasaran adalah satunya terkait riset. Dengan pemasaran, maka bisa
diketahui secara detail target konsumen, sebaran konsumen, dan produk yang
disukai konsumen.
3. Peningkatan Penjualan
Fungsi pemasaran adalah tentunya meningkatkan penjualan yang pada akhirnya
meningkatkan laba. Semakin banyak aktivitas pemasaran, maka semakin besar
peluang produk atau jasa terjual.
4. Distribusi
Dengan distribusi yang baik, akan memastikan bahwa produk dapat dengan
mudah berpindah-pindah. Sehingga konsumen dapat menjangkau produk yang
ditawarkan untuk memenuhi kebutuhan.
5. Layanan Purnajual
Dalam sebuah penjualan, layanan setelah penjualan memang sangat dibutuhkan.
Terutama bagi perusahaan yang bergerak di bidang jasa, layanan merupakan hal
yang sangat penting dan pokok. Karena yang mereka jual adalah jasa maka
layanan harus dimaksimalkan agar konsumen merasa puas.

1|Page
D. Jenis-Jenis Pemasaran
Banyak sekali jenis Pemasaran yang ada saat ini diantaranya adalah:
1. Branding
Produk dan layanan harus memiliki target pasar, dan nama atau “merek,” untuk
dikenal. Branding adalah bentuk pemasaran yang memiliki fungsi sebagai iklan
jangka panjang. Ini sangat membantu untuk membuat produk atau layanan
menjadi lebih menarik dan terkenal. Branding sering kali menyertakan nama,
slogan, dan logo.

2. Iklan siaran
Menggunakan radio sebagai media pemasaran adalah salah satu bentuk iklan
berbayar yang paling umum. Pemasaran ke pelanggan sangat potensial ketika
menggunakan radio karena pendengar radio benar-benar mendengarkan apa yang
diucapkan oleh penyiarnya. Selain itu, juga bisa menggunakan media TV untuk
menjangkau pelanggan secara luas.

3. Multi-level marketing (MLM)

Pemasaran dengan menggunakan multi-level marketing adalah bentuk penjualan
langsung yang melibatkan banyak orang di mana perusahaan merekrut dan
menjual produk-produknya. Multi-level marketing juga disebut network marketing
karena tenaga penjualan mendapatkan komisi dari produk yang mereka jual serta
komisi penjualan dari jaringannya.

4. Internet atau online

Internet menjadi salah satu media pemasaran yang paling diminati. Hampir semua
orang pasti menggunakan internet, sehingga pasarnya sangat luas. Pemasaran
dapat dilakukan dalam berbagai cara seperti menggunakan email, website atau
iklan. Target pasarnya juga bisa ditentukan karena banyak penyedia jasa iklan yang
memiliki fitur ini

E. Strategi Pemasaran
Strategi pemasaran adalah serangkaian rancangan yang bertujuan untuk memasarkan
suatu produk kepada masyarakat, sehingga dapat mencapai target pasar salah
satunya produk yang ditawarkan dapat terjual dan bisa menghasilkan keuntungan
yang maksimal.
Atau dapat diartikan strategi yang digunakan
oleh perusahaan produsen barang atau jasa secara berkesinambungan untuk
memenangkan persaingan pasar secara berkesinambungan

2|Page
 Komponen/Elemen stategi pemasaran adalah:
1. Product (Produk)
Elemen strategi pemasaran pertama terletak pada produknya. Dalam
menentukan strategi pemasaran melalui produk ini, hal-hal yang bias
dipertimbangkan meliputi fungsi, tampilan, kualitas, hingga pengemasan dari
produk tersebut. Produk yang bermutu (product).
2. Price (Harga)
Elemen harga ini berhubungan dengan strategi yang digunakan dalam menetapkan
harga produk maupun layanan yang akan di tawarkan, juga entang bagaimana
harga yang sudah di tawarkan tersebut dapat mempengaruhi pelanggan. Harga
yang kompetitif (price),
3. Promotion (Promosi)
Strategi pemasaran erat kaitannya dengan promosi. Promosi ini merupakan segala
aktivitas yang dilakukan agar bisnis dapat dikenal oleh banyak orang. Promosi ini
dapat berupa iklan, menambah relasi, dan sponsor. Promosi yang gencar
(promotion),
4. Place (Tempat)
Elemen strategi pemasaran yang perlu kamu perhatikan juga yaitu tempat. Tempat
mengacu pada lokasi produk atau layanan bisnismu dilihat, dibuat, dijual, dan
didistribusikan. Tempat yang strategis (place),
5. People (Orang)
Elemen strategi pemasaran terakhir yaitu orang. Orang tersebut yaitu staf atau
karyawan, tenaga penjualan, dan sebagainya. Sumber daya manusia (people)

F. Rencana Langkah Pemasaran

Tujuan dalam menentukan perencanaan langkah pemasaran adalah agar siswa lebih
terarah dalam melakukan pemasaran secara langsung. Siswa menjadi tahu
tahap0tahap yang akan dilalui beserta tindakan pemasaran yang akan dilakukan untuk
setiap tahap. Berikut tahapan rencana pemasaran:
1. Menentukan target penjualan
Target penjualan merupakan nilai yang ingin dicapai saat usaha melakukan
pemasaran. Target penjualan akan lebih baik jika ditetnukan dalam jumlah produk
yang diingin dijual dan nilai rupiah.
2. Menentukan Cara Penjualan
Cara pemasaran adalah cara-cara yang dilakukan untuk melakukan penjualan.
Pilihan cara penjualan sebaiknya disesuaikan dengan jenis usahanya. Berikut
contoh cara penjualan:
Pilihan Cara Penjualan Keterangan
1. Membuka tempat penjualan Cara penjualan dengan memiliki lokasi
untuk melakukan transaksi penjualan,
misalnya membuka kios, took, warung,
ekdai, stand, restoran, café, kantor dll
2. Titip jual Wirausaha dapat menitipkan produk

3|Page
 Pilihan Cara Penjualan Keterangan
kepada pihak lain, seperti titip jual di
took, supermarket, minimarket,dll
3. Berkeliling Mendatangi konsumen langsung untuk
menawarkan produk. Saranya antara
lain dengan menggunakan sales, tenaga
kerja keliling secara door to door
4. Menerima pesanan Wirausaha hanya menunggu dari
pesanan atau order yang dating. Jika
tidak ada pesanan, produk tidak
disiapkan untuk dijual
5. Penjualan online Cara penjualan dilakukan di media
online menggunakan jaringan internet
sepert: media social, marketplace, dll

3. Merancang Strategi Pemasaran

Sebelum produk usaha dijual dengan cara penjualan yang sudah direncanakan,
sebaiknya pemilik usaha merancang strategi pemasarannya. Strategi pemasaran
yang sesuai dengan bauran pemasaran dan dikenal dengan 4P yaitu product, price,
place, promotion. Berikut contoh dari strategi pemasaran dengan unsur 4P:
Strategi pemasaran untuk meningkatkan Strategi pemasaran untuk meningkatkan
keunggulan produk keunggulan pada Harga
a. Desain unik dan menarik a. Harga terjangkau berdasarkan
b. Produk kreatif dan inovatif segmentasi pembelinya
c. Produk atau jasa belum pernah ada b. Adanya discount harga untuk
d. Kemasan dan dekorasinya menarik pembelian jumlah yang lebih banyak
e. Service atau pelayanan memuaskan c. Harga paling murah diantara pesain
sejenis
Strategi pemasaran untuk meningkatkan Strategi pemasaran untuk
keunggulan pada Lokasi meningkatkan keunggulan pada
Promosi
a. Lokasi sesuai dan dekat dengan a. Memberikan brosur
segmen yang dituju b. Membagikan tester atau contoh
b. Lokasi dekat dengan keramaian c. Menggunakan spanduk digital dengan
c. Lokasi strategis yang dilakui banyak desain yang menarik
orang dan kendaraan d. Melakukan penawaran khusus
d. Dekat dengan pabrik, sekolah, kantor, dengan discount atau bonus
dan pasar e. Membuat strategi beli 2 gratis 1

4|Page