ALUMNA: Cordova Ortuño Luvinska Beatriz

Carrera: ICO- 5to Sem.

BANCO DE PREGUNTAS

CINCO PREGUNTAS DE SELECCIÓN SIMPLE CON CINCO ALTERNATIVAS

1. CARACTERISTICA ESCENCIAL DE LA ORIENTACION A LA VENTA

a) Las necesidades y las preferencias de los clientes son estables

b) El volumen de ventas es el objetivo principal

c) Gran énfasis en la investigación tecnología

d) Gran énfasis en las técnicas de marketing

e) Afecta a toda la organización

2. PARA EL MARKETING ESTRATEGICO SE REQUIERE:

a) Elección del camino estratégico

b) Intensidad de la mezcla del marketing

c) Objetivo de participación de mercado

d) Atractividad del negocio

e) Buscar oportunidades en áreas donde los clientes encuentran difícil expresar sus
necesidades

3. PARA EL MARKETING OPERATIVO SE REQUIERE:

a) Análisis de necesidad

b) Atractividad de negocio

c) Competitividad de la firma

d) Posicionamiento

e) Elección de cambio estratégico

 4. ¿CUÁLES SON LAS TRES DIMENSIONES DEL CONCEPTO DE O.M.?

a) Componentes, actividades y posición organizacional

b) Cultura, análisis y acción

c) Gestión de producción, gestión de administración y gestión de marketing

d) Productores, distribuidores y compradores

e) Organización, finanzas y operaciones estratégicas

5. EL MARKETING HACE ENFOQUE EN:

a) Enfoque en el cliente

b) Enfoque en el marketing interno

c) Enfoque en el enfoque del cliente

d) Enfoque en los clientes de los clientes

e) Enfoque en las finanzas

CINCO PREGUNTAS DE SELECCIÓN SIMPLE CON CINCO ALTERNATIVAS

6. CARACTERISTICAS DE LA ORIENTACION A LA PRODUCCION Y PRODUCTO

a) Son empresas poco innovadoras

b) Enfoque en el marketing interno

c) Enfoque en el enfoque del cliente

d) Enfoque en los clientes de los clientes

e) Enfoque en las finanzas

7. CARACTERISTICAS ESCENCIALES DE LA ORIENTACION A LA VENTA

a) Es una orientación interna

b) Gran énfasis en la investigación tecnológica

c) Enfoque de corto plazo

d) No se piensa en segmento de clientes

e) El volumen de ventas es el objetivo principal

 8. DEFINICION DE O.M. (KOHLI Y JAWORSKI, 1990)

a) Generación de inteligencia

b) Producción

c) Diseminación de la información a todos

d) Marketing operativo

e) Diseño de la oferta

9. Necesidades de información para el logro de ventajas competitivas

a) Clientes

b) Empresa

c) Competidores

d) Rentabilidad

e) Objetivos

10. Las tres dimensiones del concepto de O.M.

a) Cultura

b) Negocio

c) Administración

d) Análisis

e) Acción

CINCO PREGUNTAS DE APLICACIÓN

1. ¿El marketing en qué hace enfoque?

El marketing hace enfoque en el cliente

2. ¿En qué hace enfoque la O.M.?

La O.M. hace enfoque en el enfoque del cliente

3. ¿Qué es oligopolio?

Un oligopolio hace referencia a cuando hay empresas para un mercado saturado

4. ¿Cuáles son los procesos a largo plazo?

Posibles, prospecto, comprador, cliente, referente promotor, defensor y socio

5. ¿Qué es una gestión empresarial?

La gestión empresarial es el objetivo para incrementar el valor