Consolidación

PROCESO DE LA
MENTORÍA

Fase 2
La segunda fase de la mentoría tiene como propósito la consolidación y el
crecimiento del emprendimiento.

Esta mentoría se realiza en duplas: Mentor/a – Emprendedor/a

 FASE 2

LOS ENCUENTROS
Se estiman realizar 3 encuentros, uno por mes y de 2 horas de duración.
CUÁL ES LA PROPUESTA PARA LA FASE 2
E l objetivo e s q u e los e m p r e n d i m i e n t o s p u e d a n desarrollarse, d e s p l e g a r s u p o t e n c i a l
d e riqueza y ampliar su m u n d o d e oportunidades.

Los próximos meses de mentoría estarán orientados a que

el emprendedor pueda alcanzar parte de lo proyectado al
terminar la fase 1.
Se profundizarán aspectos que se deben resolver para
que el emprendimiento alcance un próximo nivel.
Tu rol como mentor
Tu aporte de valor está en la orientación
que puedas brindarle, siempre escuchando
y desafiando, acompañando al emprendedor
para que las oportunidades se conviertan
en ACCIÓN.

L o s e n c u entr o s s o n d i á l o gos d e n e g o cio

f o c al iz ado s e n l a r e a l i d ad y e n l o s p r i n c i pal es
d e s a f íos d e c a d a e m p r en dim ien to .
LA PROPUESTA PARA LOS ENCUENTROS
La propuesta abarca 3 encuentros individuales, de 2 hs. aproximadamente, que invitan
a transitar 3 momentos:

Ajuste del p l a n

Proyección
y exp an sión h acia
el futuro

E valu ación
y profundización
p ara exp an d ir
ENCUENTRO #1
EVALUACIÓN Y PROFUNDIZACIÓN
PARA EXPANDIR
OBJETIVO DEL ENCUENTRO
. Evaluar la estructura organizacional e identificar riesgos operacionales
y del entorno.
. Definir talentos claves a incorporar o desarrollar.
. Identificar oportunidades de crecimiento
. Plan y proyección de crecimiento económico.
SUGERENCIAS PARA EL PRIMER ENCUENTRO
T o m a r la p r o ye cció n e la b o r a d a p o r el e m p r e n d e d o r al finalizar la Fase 1 y elaborar a partir d e e se
material u n a n á l i s i s F O D A .

El análisis se centrará en los retos que se propuso el emprendedor en la Fase 1.

FODA

C o n e l F O D A y a e c h o , r e a l i z a r e l C U A D R O D E M A P E O D E A C T O R E S , u n a h e r r a m ie n ta q u e le s
a yu d a r á a p e n sar la re lació n d e l n e go cio co n e l co n t e xt o .
ANÁLISIS FODA
Les p e r m i t i r á reflexionar s o b r e a q u e l l o s a s p e c t o s p o s i t i v o s y n e g a t i v o s d e l e m p r e n d i m i e n t o , t a n t o e n
a s p e c t o s i n t e r n o s c o m o externos. E s t a h e r r a m i e n t a p u e d e utilizarse p a r a el análisis d e la e m p r e s a e n s u
c o n j u n t o o p a r a p r o y e c t o s p u n t u a l e s c o m o l a n z a m i e n t o s d e n u e v o s p r o d u c t o s y análisis d e n u e v o s m e r c a d o s .

FORTALEZAS OPORTUNIDADES

DEBILIDADES AMENAZAS

INTERNO EXTERNO
CUADRO DE MAPEO DE ACTORES
Una herramienta para diseñar estrategias de relacionamiento con actores y aliados claves para el negocio.
Te sugerimos utilizar este cuadro de mapeo de actiores:

IMPORTANCIA D E L AC TO R

Desconocida P oco importante Importante Muy importante

GRADO D E INFLUENCIA D E L ACTOR

Mucha
influencia

Influencia
media

S i n influencia

Desconocida
CUADRO DE MAPEO DE ACTORES
Cómo completar el cuadro:

1. Hacé una lista de los actores o grupos de interés de tu organización.

2. Ranqueá cada uno en una escala de 1 al 5, de acuerdo al criterio de “importancia” y de “influencia”.

3. Insertalo en la matriz.

4. ¿Encontraste alguna sorpresa?

5. ¿Cuáles son los issues actuales o potenciales que aso man de cada actor?

6. ¿Cuáles son los actores con los que tenés mayor y me n o r contacto?

7. ¿Con qué actor necesitás tener una mayor relación en el futuro?

Compromisos para el 2º encuentro
El emprendedor deberá tener definido para el segundo encuentro:

1. Las amenazas y oportunidades del mercado.

2. Las relaciones consolidadas con los “actores importantes” y las relaciones faltantes.
3. Un diagnóstico de situación sobre 5 dimensiones del emprendimiento:
. Estrategia
. Comercializ ación
. Contabilidad y finanzas
. Producción
. Administración
Detectando aspectos que pueden representar o representan una debilidad y tener bien
descriptos los aspectos que representan una fortaleza.
ENCUENTRO #2
PROYECCIÓN Y EXPANCIÓN HACIA
EL FUTURO
OBJETIVO DEL ENCUENTRO
En función del diagnóstico realizado sobre el emprendimiento, el emprendedor
deberá:

. Definir el/los aspectos en los cuales definir una proyección de mejora (según el FODA).
. Definir un plan de acción de corto/mediano/largo plazo.
. Identificar las acciones a realizar para concretar los planes.
EVALUACIÓN DEL DIAGNÓSTICO
E l e m p r e n d e d o r d e b e traer al encuentro un diagnóstico completo del emprendimiento donde detectó las
amanazas, oportunidades, fortalezas y debilidades.

TRABAJO EN EQUIPO: DETECCIÓN DE OPORTUNIDADES DE MEJORA

Junto al emprendedor analizarán el diagnóstico presentado y podrás colaborar en definir junto a él las
prioridades de mejora del negocio.
Definidas una, dos o tres prioridades es momento de explicitarlas en todas sus dimensiones.
El objetivo es conocer en profundidad esta prioridad para luego abordar la proyección de mejora.

S i ex is ten p riorid a d e s en la s q u e tra b a j a r es p orq u e d etecta m os a lg ú n p rob lem a a s olu cio n a r. Y p a ra recon ocer l o te
recom en d a m os q u e u tilices p or ej em p lo el Dia g ra m a d e C a u s a y E fecto (E s p in a d e P es ca d o) m u y u tiliza d o p a ra log ra r
delim itar l o . ( https: / / w w w . y ou tu b e. c om / w atc h ? v =H O - hg B M R9 ts )
DEFINIR EL PLAN DE ACCIÓN
Determinadas las prioridades a abordar es momento de diagramar un plan de acción.

EXPLICITAR EL PLAN
Para definir una proyección de mejora es fundamental delimitar un plan de acción que describa los
objetivos fundamentales a lograr.
Dejamos a tu criterio cómo abordar el plan, pero sí te recomendamos que el mismo quede redactado
detalladamente y no deje acciones al libre albedrío; sí puede contener un plan de contingencias, varios
caminos de acción, etc. Cuanto más aspectos se contemplen, más errores o desviaciones se evitarán.

Dependiendo de cada prioridad, el plan puede contener objetivos a corto, mediano y/o largo plazo.
DETERMINAR ACCIONES
Con un plan de acción que contempla las prioridades, es momento de definir las tácticas para
concretarlo.

¿QUÉ VAMOS A HACER?

Es momento de colaborar con el emprendedor para definir las acciones a llevar a cabo para
concretar el plan que logrará la expansión del negocio.

El objetivo es definir cada acción y su complejidad para llevarla a cabo.

ENCUENTRO #3
CERRANDO EL PROCESO

OBJETIVO DEL ENCUENTRO

En este momento es interesante conversar sobre la
experiencia vivida en todo el proceso de la mentoría.

También se puede dar cuenta de algunas acciones ya concretadas por el emprendedor para la
expansión de su negocio.
CERRANDO EL PROCESO

¿CÓMO RESULTÓ LA EXPERIENCIA? PREGUNTAS DISPARADORAS PARA TU DEVOLUCIÓN

Por un lado, escuchá la visión de lo que el
emprendedor vivió:
Cómo se sintió, qué logros alcanzó, cuáles
fueron los elementos claves para que esto
sucediera o no, qué momentos le resultaron
más útiles, cuáles fueron los más incómodos.
¿Cómo te sentiste en los encuentros con el emprendedor?
¿Qué logros creés que alcanzó?
¿Cuáles son sus fortalezas como emprendedor?, ¿qué oportunidades
se le presentan?
¿Cuáles sentís que fueron los mejores momentos del proceso?

Por otro lado, ofrecerle la mirada que como ¿Cuáles fueron los momentos más difíciles del proceso?
mentor tenés de su proceso.
 FINAL DE RUTA

“En la actualidad, el g r a n desafío es promover p e q u e ñ a s c o m u n i d a d e s e n las q u e reine la

paz, el respeto, la solidaridad. E n el m u n d o ya existen cientos d e miles d e estas
c omunidade s.
Si logramos formar u n a red q u e c one c t e a este s i n n ú m e r o d e p e q u e ñ a s c o m u n i d a d e s
q u e p r o m u e v e n dichos valores, p o d r e m o s e nt onc e s crear u n m u n d o distinto.”

B R O T H E R DA VI D ST E I N DL - RA ST