Proiect cofinanțat de Uniunea Europeană din Fondul Social European prin Programul Operațional Capital Uman 2014-2020.

Axa prioritară 6 – Educație și

competențe, Obiectivul tematic 10: Efectuarea de investiții în domeniul educației, al formării și al formării profesionale în vederea dobândirii de competențe
și a învățării pe tot parcursul vieții, Prioritatea de investiții 10.iv: Sporirea relevanței pe piața forțelor de muncă a educației şi a sistemelor de formare,
facilitarea tranziției de la educație la piața forțelor de muncă și consolidarea formării și a sistemelor de formare profesională, precum şi a calității lor,
inclusiv prin mecanisme de anticipare a competențelor, adaptarea programelor de învățământ și instituirea și dezvoltarea unor sisteme de învățare la locul de
muncă, inclusiv a unor sisteme de învățare duală și programe de ucenicie, Obiectivul specific 6.13 Creșterea numărului absolvenților de învățământ terțiar
universitar și non universitar care își găsesc un loc de muncă urmare a accesului la activități de învățare la un potențial loc de muncă / cercetare/ inovare, cu
accent pe sectoarele economice cu potențial competitiv identificate conform SNC și domeniile de specializare inteligentă conform SNCDI, Proiect “Student
antreprenor în Regiunea Sud-Muntenia ” MySmis 142005

PLAN DE AFACERI
Magazin Fitosanitar

Codul CAEN principal al afacerii : 4776-Comert cu amanuntul al

florilor, plantelor, comert cu amanuntul al animalelor de companie si
al hranei pentru acestea, in magazine specializate.
Sediul social punct de lucru : Regiune Sud-Muntenia, judet Arges,
Oras Pitesti.

1
Proiect cofinanțat de Uniunea Europeană din Fondul Social European prin Programul Operațional Capital Uman 2014-2020. Axa prioritară 6 – Educație și competențe, Obiectivul tematic 10: Efectuarea de investiții în domeniul
educației, al formării și al formării profesionale în vederea dobândirii de competențe și a învățării pe tot parcursul vieții, Prioritatea de investiții 10.iv: Sporirea relevanței pe piața forțelor de muncă a educației și a sistemelor
de formare, facilitarea tranziției de la educație la piața forțelor de muncă și consolidarea formării și a sistemelor de formare profesională, precum și a calității lor, inclusiv prin mecanisme de anticipare a competențelor,
adaptarea programelor de învățământ și instituirea și dezvoltarea unor sisteme de învățare la locul de muncă, inclusiv a unor sisteme de învățare duală și programe de ucenicie, Obiectivul specific 6.13 Creșterea
numărului absolvenților de învățământ terțiar universitar și non universitar care își găsesc un loc de muncă urmare a accesului la activități de învățare la un potențial loc de muncă / cercetare/ inovare, cu
accent pe sectoarele economice cu potențial competitiv identificate conform SNC și domeniile de specializare inteligentă conform SNCDI. MySMIS: 142005
 2
Proiect cofinanțat de Uniunea Europeană din Fondul Social European prin Programul Operațional Capital Uman 2014-2020. Axa prioritară 6 – Educație și competențe, Obiectivul tematic 10: Efectuarea de investiții în domeniul
educației, al formării și al formării profesionale în vederea dobândirii de competențe și a învățării pe tot parcursul vieții, Prioritatea de investiții 10.iv: Sporirea relevanței pe piața forțelor de muncă a educației și a sistemelor
de formare, facilitarea tranziției de la educație la piața forțelor de muncă și consolidarea formării și a sistemelor de formare profesională, precum și a calității lor, inclusiv prin mecanisme de anticipare a competențelor,
adaptarea programelor de învățământ și instituirea și dezvoltarea unor sisteme de învățare la locul de muncă, inclusiv a unor sisteme de învățare duală și programe de ucenicie, Obiectivul specific 6.13 Creșterea
numărului absolvenților de învățământ terțiar universitar și non universitar care își găsesc un loc de muncă urmare a accesului la activități de învățare la un potențial loc de muncă / cercetare/ inovare, cu
accent pe sectoarele economice cu potențial competitiv identificate conform SNC și domeniile de specializare inteligentă conform SNCDI. MySMIS: 142005
1.Rezumat
Dorim infiintarea unei intreprinderi individuale, respectiv un magazin fitosanitar, in regiunea Sud-Muntenia, judetul Arges,
oras Pitesti. Codul CAEN principal care va fi autorizat si pe care firma va functiona este CAEN 4776, iar ca si coduri CAEN
secundare avem CAEN 4621 si CAEN 4622. Cu sprijinul intreprinderii noastre individuale dorim sa sprijinim tinerii fermieri
si sa legam parteneriate cu acestia pentru a ii sustine in dezvoltarea culturilor acestora, dorim sa ii invatam si tainele aplicarii
tratamentelor fitosanitare pe culturile acestora, mai ales pe cei care sunt la inceput de drum.

Afacerea noastra are potential mare de crestere deoarece inafara ca ne ocupam cu vinderea de tratamente fitosanitare, noi
vindem si flori, rasaduri de flori, furaje pentru animale de companie, prestarea serviiciilor noastre si la domiciliul clientului
adica tundere pomi, stropire plantatii pentru ameliorarea bolilor si daunatorilor si ne dorim sa impartasim secretele noastre
pentru o cultura cat mai sanatoasa si plina de viata atat cu partenerii nostrii cat si cu potentialii clienti. Propafitabilitatea
afacerii vine in primul rand din oferirea unor servicii prestate de catre noi care sunt necesare tuturor fermierilor, deoarece
oricat de mult ne-am dori sa avem parte de o cultura cat mai bio adica fara aplicarea de pesticide sau fertilizanti stim cu totii
ca acest lucru nu mai este posibil, acest fapt fiind datorat schimbarilor climatice aparute in tara noastra in ultimii doi ani,
aceste schimbari aducand cu ele cat mai multe viroze si bacterioze la plante. Dezvoltarea in viitorul apropiat fiind concret
marirea si extinderea afacerii noastre. Piata tinta este reprezentata de persoanele care locuiesc atatin partea centrala,
marginea orasului Pitesti cat si a celor care sta in zonele rurale pe o distanta de 30 de km.
2.Informații generale
2.1. Datele de contact ale participantului la concurs, telefon:
2.2. Forma juridică de constituire: Pot beneficia de ajutorul de minimis întreprinderile constituite conform Legii societăților nr.
31/1990 republicată, cu modificările şi completările ulterioare, conform Legii nr. 346/2004 privind stimularea înființării şi dezvoltării întreprinderilor mici şi
mijlocii, cu modificările şi completările ulterioare, precum şi conform Ordonanței de urgență a Guvernului nr. 44/2008 privind desfășurarea activităților
economice de către persoanele fizice autorizate, întreprinderile individuale şi întreprinderile familiale, aprobată cu modificări şi completări prin Legea nr.
182/2016, conform Ordonanței Guvernului nr. 26/2000 cu privire la asociații şi fundații, aprobată cu modificări şi completări prin Legea nr. 246/2005, cu
modificările şi completările ulterioare, sau conform Legii nr. 1/2005 privind organizarea şi funcționarea cooperației, republicată, cu modificările ulterioare.
(Cap. VII, art.7, alin.(1) Schema de ajutor de minimis Innotech Student).

2.3. Codul CAEN principal: : 4776-Comert cu amanuntul al florilor, plantelor, comert cu amanuntul al
animalelor de companie si al hranei pentru acestea, in magazine specializate.
2.4. Coduri CAEN secundare (după caz): 4621-Comert cu ridicata al cerealelor, semintelor, furajelor si
tutunului neprelucrat;
4622- Comert cu ridicata al florilor si bulobilor.
2.5. Adresă sediul social și puncte de lucru (după caz): Regiunea Sud-Muntenia, judet......, oras........
Întreprinderile nou înființate vor trebui să aibă sediul social și, după caz, punctul/ punctele de lucru în regiunea de dezvoltare în care se implementează
proiectul.
2.6.Asociați, membrii și/sau acționari, după caz:
...................................................este actionar unic si manager in cadrul inteprinderii.
Prezentați structura întreprinderii nou înființate în conformitate cu condițiile de eligibilitate din Ghidul Solicitantului – Condiții Specifice Innotech Student.

2.7.Valoare ajutor de minimis primit până la data depunerii proiectului de către structura
de asociați/acționari/ membrii propusă
Se vor detalia ajutoarele de minimis primite de toți asociații propuși pentru noua structură care vor deține peste 25% din părțile sociale pentru ultimii 3 ani
înaintea datei depunerii planului de afaceri. În cazul entităților neguvernamentale, se vor completa datele membrilor fondatori pentru ultimii 3 ani înaintea
datei depunerii planului de afaceri. Valoarea maximă a ajutoarelor de minimis de care poate beneficia întreprinderea unică pe o perioadă de 3 ani
consecutivi (2 ani fiscali precedenți şi anul fiscal în curs), cumulată cu valoarea alocării financiare ce se intenționează a se acorda în conformitate cu
prevederile prezentei scheme, nu va depăși echivalentul în lei a 200.000 euro (100.000 euro în cazul întreprinderilor unice care efectuează transport de
mărfuri în contul terților sau contra cost). Aceste plafoane se aplică indiferent de forma ajutorului de minimis sau de obiectivul urmărit şi indiferent dacă
ajutorul este finanțat din surse naționale sau comunitare.

Data contractării ajutorului de Suma acordata conform deciziei/

Furnizorul ajutorului de Sursa și actul normativ în baza căruia a
Asociat minimis contractului de finanțare (Euro)
minimis beneficiat de finanțare
(an/lună/zi)
- - - - -

3. Descrierea afacerii și a strategiei de implementare a planului de afaceri

(obiective, activități, rezultate, indicatori)

3
Proiect cofinanțat de Uniunea Europeană din Fondul Social European prin Programul Operațional Capital Uman 2014-2020. Axa prioritară 6 – Educație și competențe, Obiectivul tematic 10: Efectuarea de investiții în domeniul
educației, al formării și al formării profesionale în vederea dobândirii de competențe și a învățării pe tot parcursul vieții, Prioritatea de investiții 10.iv: Sporirea relevanței pe piața forțelor de muncă a educației și a sistemelor
de formare, facilitarea tranziției de la educație la piața forțelor de muncă și consolidarea formării și a sistemelor de formare profesională, precum și a calității lor, inclusiv prin mecanisme de anticipare a competențelor,
adaptarea programelor de învățământ și instituirea și dezvoltarea unor sisteme de învățare la locul de muncă, inclusiv a unor sisteme de învățare duală și programe de ucenicie, Obiectivul specific 6.13 Creșterea
numărului absolvenților de învățământ terțiar universitar și non universitar care își găsesc un loc de muncă urmare a accesului la activități de învățare la un potențial loc de muncă / cercetare/ inovare, cu
accent pe sectoarele economice cu potențial competitiv identificate conform SNC și domeniile de specializare inteligentă conform SNCDI. MySMIS: 142005
 3.1. Descrierea afacerii
Afacrerea propusa spre finantare consta in vanzare de produse, tratamente fitosanitare, flori, bulbi, rasaduri, ingrasaminte,
tutun neprelucrat, furaje pentru animale de comapanie si prestare de servicii la domiciliul clientului.
Propafitabilitatea afacerii vine in primul rand din oferirea unor servicii prestate de catre noi care sunt necesare tuturor
fermierilor, deoarece oricat de mult ne-am dori sa avem parte de o cultura cat mai bio adica fara aplicarea de pesticide sau
fertilizanti stim cu totii ca acest lucru nu mai este posibil, acest fapt fiind datorat schimbarilor climatice aparute in tara
noastra in ultimii doi ani, aceste schimbari aducand cu ele cat mai multe viroze si bacterioze la plante.

Preturile mentionate anterior sunt cele practicate de operatorii economici in regiunea Sud-Muntenia in anul 2021,
verificabil la oricare dintre opetarorii cu venituri din codul CAEN 4776.

3.2. Descrierea strategiei de implementare a Planului de Afaceri

Managerul societatii va fi realizat atat inter cat si extern, orientat odata pe crearea unor conditii placute la locul de
munca pentru angajati, oferirea de sporuri la atingerea unor targete si asupra clientlilor prin oferirea de carduri
cadou care le asigura la fiecare achizitionare de la noi o reducere de 5% sau 10%, dar si posibilitatea de a folosi
marketing-ul online cu livrare la domiciliu.
Planul de promovare consta in doua campanii de promovare. Crearea unui site de prezentare a intreprinderii, care
ulterior va fi promovat pe retelele de socializare are scopul de a evidentia online afacerea noastra si serviciile
oeferite de catre noi, fiind una din putinele care ofera servicii la domiciliul clientului.
Pentru asigurarea unui cash-flow minim de derulare in conditii normale, managerul societatii va dezvolta
parteneriate cu fermieri care sunt inscrisi sau care au terminat proiectul Micul fermier
https://ec.europa.eu/info/food-farming-fisheries/key-policies/common-agricultural-policy/income-support/young-
farmers_ro, fiind vorba de persoane tinere, maximul varstei fiind de 40 de ani.
Odata atinsa cifra de afaceri necesara desfasurarii activitatii in conditii optime, societatea urmareste sa dezvolte
constant sistemul de panouri fotovoltaice astfel incat puterea nominala a sistemului sa acopere in intregime
consumul de energie electrica a fitosanitarului, locurilor de depozitare in care temperaturile trebuie sa fie mai
scazute si a serelor care tin de fitosanitar, sere in care se desfasoara dezvoltarea florilor si a rasadurilor.
Descrieți pe scurt planul de management, planul de promovare, planul de desfacere, planul de dezvoltare, tipuri de parteneri.
3.2.1. Obiective.

Obiectivele pe care intreprinderea si le-a propus sunt:

1. Dezvoltarea si producerea unui produs calitativ, cu un pret competitiv fata de cel al produselor similare
din dorinta de a fi cunoscut prin calitatea produselor si prestarilor de servicii.
2. Dublarea cifrei de afacere in trei ani.
3. Elaborarea unui plan de afacere eficient si flexibil care sa permita extinderea constanta a pietei.
4. Deschiderea unei noi locatii cu profitul pe care il voi obtine de la cea pe care o am astfel putand oferi mai
multe locuri de munca minoritatii si reducerea ratei de somaj, renuntand la ideea de intreprindere
individuala.
Se vor finanța întreprinderile care vor derula activități economice în baza unui cod/coduri CAEN menționate în conformitate cu Ghidul Solicitantului –
Condiții Specifice Innotech Student . Prezentați obiectivele afacerii pentru următorii 5 ani și demonstrați că aveți o idee clară, coerentă și fundamentată
asupra a ceea ce vă propuneți sa realizați.
3.2.2 Activități.
Se vor finanța întreprinderile care vor derula activități economice în baza unui cod/coduri CAEN menționate în conformitate cu Ghidul Solicitantului –
Condiții Specifice Innotech Student . Prezentați activitățile pentru implementarea planului de afaceri.

Activitate Luna 1 Luna 2 Luna 3 Luna 4 Luna 5 Luna 6 Luna 7 Luna 8 ……. Luna 12

Infiintare Infiintare si
societate inregistrare SRL

4
Proiect cofinanțat de Uniunea Europeană din Fondul Social European prin Programul Operațional Capital Uman 2014-2020. Axa prioritară 6 – Educație și competențe, Obiectivul tematic 10: Efectuarea de investiții în domeniul
educației, al formării și al formării profesionale în vederea dobândirii de competențe și a învățării pe tot parcursul vieții, Prioritatea de investiții 10.iv: Sporirea relevanței pe piața forțelor de muncă a educației și a sistemelor
de formare, facilitarea tranziției de la educație la piața forțelor de muncă și consolidarea formării și a sistemelor de formare profesională, precum și a calității lor, inclusiv prin mecanisme de anticipare a competențelor,
adaptarea programelor de învățământ și instituirea și dezvoltarea unor sisteme de învățare la locul de muncă, inclusiv a unor sisteme de învățare duală și programe de ucenicie, Obiectivul specific 6.13 Creșterea
numărului absolvenților de învățământ terțiar universitar și non universitar care își găsesc un loc de muncă urmare a accesului la activități de învățare la un potențial loc de muncă / cercetare/ inovare, cu
accent pe sectoarele economice cu potențial competitiv identificate conform SNC și domeniile de specializare inteligentă conform SNCDI. MySMIS: 142005
 la ONRC

Creare 6 locuri de Angajare 1 Angajare 3

munca manager muncitori
(5 persoane cu student cu necalif. cu
jumatate de jumatate de jumatate de
norma, dintre norma (1332 norma
care 3 tineri lei/luna x 12 (1332 lei/luna x
NEETS si o luni = 15.984 3 angajati x 10
persoana cu LEI) luni = 53.280
norma intreaga) LEI)

Achizitie si Sisteme de Camera

instalare irigare prin climatica de
echipamente aspersiune/ crestere
Picurare cu termo-
senzor de programabila
ploaie-valoare cu iluminare
1.191,83lei naturala
bucata constanta
pentru culturi
de plante-
valoare
5.974,99 lei
bucata

Operationalizare Amenajarea Punerea in Dezvoltare

activitate spatiului functiune a management
echipamentelor activ

Marketing si Creare site Tiparire si

promovare web 5000 lei distribuire
1.000 flyere
si 100 de
afise A4 in
oras.

Derulare Plata lunara contabil, intretinere, impozit pe venit trimestrial, desfasurare activitate economica si incasari venituri
activitate

3.2.3 Rezultate.

Primul rezultat al implementarii afacerii este renuntarea la ideea de intreprindere individuala, angajarea a 3
persoane, 3 tineri NEETS din regiunea Sud-Muntenia. Acest rezultat se va intampla nu mai tarziu de luna a 6-a
din momentul semnarii contractului de finantare.
Incasari care sa acopere cheltuielile lunare inca din primul an de activitate, fiind suficienta vanzare pe zi pentru a
atinge cifta de afaceri propusa.
Se vor finanța întreprinderile care vor derula activități economice în baza unui cod/coduri CAEN menționate în conformitate cu Ghidul Solicitantului – Condiții
Specifice Innotech Student . Prezentați rezultatele afacerii ca urmare a implementării planului de afaceri.

3.2.4 Indicatori.

Angajarea personalului fara a discrimina in functie de varsta,sex, gen, religie, etnie, etc. Cu atat mai mult, pe perioada
contracului de munca va intra in vigoare un Regulament de Ordine Interioara care va reglementa orice agresiune
verbala/psihica/fizica si pentru a evita in totalitate discriminarile si inegalitatile de sanse.
Se vor finanța întreprinderile care vor derula activități economice în baza unui cod/coduri CAEN menționate în conformitate cu Ghidul Solicitantului – Condiții
Specifice Innotech Student . Prezentați indicatorii afacerii pe care ii veți obține ca urmare a implementării planului de afaceri.

5
Proiect cofinanțat de Uniunea Europeană din Fondul Social European prin Programul Operațional Capital Uman 2014-2020. Axa prioritară 6 – Educație și competențe, Obiectivul tematic 10: Efectuarea de investiții în domeniul
educației, al formării și al formării profesionale în vederea dobândirii de competențe și a învățării pe tot parcursul vieții, Prioritatea de investiții 10.iv: Sporirea relevanței pe piața forțelor de muncă a educației și a sistemelor
de formare, facilitarea tranziției de la educație la piața forțelor de muncă și consolidarea formării și a sistemelor de formare profesională, precum și a calității lor, inclusiv prin mecanisme de anticipare a competențelor,
adaptarea programelor de învățământ și instituirea și dezvoltarea unor sisteme de învățare la locul de muncă, inclusiv a unor sisteme de învățare duală și programe de ucenicie, Obiectivul specific 6.13 Creșterea
numărului absolvenților de învățământ terțiar universitar și non universitar care își găsesc un loc de muncă urmare a accesului la activități de învățare la un potențial loc de muncă / cercetare/ inovare, cu
accent pe sectoarele economice cu potențial competitiv identificate conform SNC și domeniile de specializare inteligentă conform SNCDI. MySMIS: 142005
4. Analiza SWOT a afacerii
Analiza SWOT (Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats - Puncte tari, Puncte slabe, Oportunități, Amenințări) pune în lumină punctele tari și slabe ale
companiei, asociate cu oportunitățile şi amenințările existente la un moment dat pe piață.

SWOT reprezinta acronimul pentru „Strengthts” (Forte, Puncte forte), „Weaknesses” (Slabiciuni, Puncte slabe),
„Opportunities” (Oportunitati, Sanse) si „Threats” (Amenintari).Primele doua privesc firma si reflecta situatia acesteia, iar
urmatoarele doua privesc mediul si oglindesc impactul acestuia asupra activitatii firmei.
,,Punctele forte” ale firmei sunt caracteristici sau competente distinctive pe care aceasta le poseda la un nivel superior in
comparatie cu alte firme, indeosebi concurente, ceea ce ii asigura un anumit avantaj in fata lor. Altfel prezentat, punctele
forte, reprezinta activitati pe care firma le realizeaza mai bine decat firmele concurente, sau resurse pe care le poseda si care
depasesc pe cele ale altor firme.
,,Punctele slabe” ale firmei sunt caracteristici ale acesteia care ii determina un nivel de performante inferior celor ale firmelor
concurente. Punctele slabe reprezinta activitati pe care firma nu le realizeaza la nivelul propriu celorlalte firme concurente
sau resurse de care are nevoie dar nu le poseda.
„Oportunitatile” reprezinta factori de mediu externi pozitivi pentru firma, altfel spus sanse oferite de mediu, firmei, pentru a-
si stabili o noua strategie sau a-si reconsidera strategia existenta in scopul exploatarii profitabile a oportunitatilor aparute.
„Oportunitati” exista pentru fiecare firma si trebuie identificate pentru a se stabili la timp strategia necesara fructificarii lor
sau pot fi create, indeosebi pe baza unor rezultate spectaculoase ale activitatilor de cercetare-dezvoltare, adica a unor inovari
de anvergura care pot genera chiar noi industrii sau domenii aditionale pentru productia si comercializarea de bunuri si
servicii.
„Amenintarile” sunt factori de mediu externi negativi pentru firma, cu alte cuvinte situatii sau evenimente care pot afecta
nefavorabil, in masura semnificativa, capacitatea firmei de a-si realiza integral obiectivele stabilite, determinand reducerea
performantelor ei economico-financiare. Ca si in cazul oportunitatilor, „amenintari” de diverse naturi si cauze pandesc
permanent firma, anticiparea sau sesizarea lor la timp permitand firmei sa-si reconsidere planurile strategice astfel incat sa le
evite sau sa le minimalizeze impactul. Mai mult, atunci cand o amenintare iminenta este sesizata la timp, prin masuri
adecvate ea poate fi transformata in oportunitate.
Aplicarea analizei SWOT este facilitata daca se foloseste o lista de probleme care trebuie urmarite in cadrul analizei si ale
caror raspunsuri sunt relevante pentru evaluarea situatiei de fapt a mediului si a firmei. Este recomandabil ca problemele
urmarite in ceea ce priveste punctele forte, punctele slabe, oportunitatile si amenintarile sa aiba o anvergura necesara pentru
a fi cu adevarat probleme strategice, sa aiba legatura cu planurile strategice si sa ofere indicii semnificative pentru evaluarea
judiciozitatii acestora si, la nevoie, pentru reconsiderarea lor.
O parte din principalele probleme de urmarit in cadrul analizei SWOT sunt prezentate in continuare, ele pot fi folosite drept
referinta pentru efectuarea unei analize, dar pot si este preferabil sa fie completate cu alte probleme specifice firmei in cauza

PUNCTE FORTE PUNCTE SLABE

-Experienta managerului in domeniu -Promovare dificila deoarece sunt multe magazine fitosanitare
-Disponibilitatea terenului pentru amplasarea afacerii - Limitarea bugetului pentru achizitia de sisteme fotovoltaice
-Mai mult de 70% din cheltuielile din primul an sunt directionate catre suplimentare.
tehnologii noi si inovatoare. -Personalul pleaca dupa ce dobandeste cunostinte in domeniu pe baza
-Aparatura performanta. instruirii la locul de munca.
-Reclama online cat mai raspandite.

OPORTUNITĂȚI AMENINȚĂRI

-Posibilitatea etinderii afacerii cu cat cererea este mai mare cu atat -Concurenta este mare, deoarece fiecare fitosanitar are deja o anumita
oferta va creste si ea. clientela.
-Imbunatatirea serviciilor si aducerea de produse cat mia bune calitativ -Preturi in crestere datorita pietei instabile.
prin intermediul profitului castigat lunar.

5. Schema organizatorică și politica de resurse umane.

Societatea cuprinde 4 angajati, esentiali in desfasurarea activitatii propuse astfel:

........................................., actual student va ocupa in cadrul intreprinderii in calitate de asociat unic, functia de
manager intreprindere cod COR 112011 cu jumatate de norma si salariu minim pe economie, respectiv 1332 lei
lunar. Fiind managerul spcietatii, contractul de munca va incepe inca din prima luna de activitate, unul dintre

6
Proiect cofinanțat de Uniunea Europeană din Fondul Social European prin Programul Operațional Capital Uman 2014-2020. Axa prioritară 6 – Educație și competențe, Obiectivul tematic 10: Efectuarea de investiții în domeniul
educației, al formării și al formării profesionale în vederea dobândirii de competențe și a învățării pe tot parcursul vieții, Prioritatea de investiții 10.iv: Sporirea relevanței pe piața forțelor de muncă a educației și a sistemelor
de formare, facilitarea tranziției de la educație la piața forțelor de muncă și consolidarea formării și a sistemelor de formare profesională, precum și a calității lor, inclusiv prin mecanisme de anticipare a competențelor,
adaptarea programelor de învățământ și instituirea și dezvoltarea unor sisteme de învățare la locul de muncă, inclusiv a unor sisteme de învățare duală și programe de ucenicie, Obiectivul specific 6.13 Creșterea
numărului absolvenților de învățământ terțiar universitar și non universitar care își găsesc un loc de muncă urmare a accesului la activități de învățare la un potențial loc de muncă / cercetare/ inovare, cu
accent pe sectoarele economice cu potențial competitiv identificate conform SNC și domeniile de specializare inteligentă conform SNCDI. MySMIS: 142005
principalele obiective pentru postul ocupat fiind acela de a gestiona si asigura atingerea activitatilor propuse in
proiect.
Trei angajati cu jumatate de normal si sallariul minim pe economie, respectiv 1332 lei lunar fiecare, vor fi
incadrati pe posturile de muncitor necalificat in ingrijirea plantelor din cadrul serelor fitosanitarului, cod COR
932906.

Manager

Muncitor Muncitor Muncitor necalif.

necalif. necalif.

Se vor finanța întreprinderile care vor derula activități economice în baza unui cod/coduri CAEN menționate în conformitate cu Ghidul Solicitantului – Condiții Specifice Innotech
Student. Prezentați Schema organizatorică și politica de resurse umane. (număr de locuri de muncă create, norma de lucru, nivel salarial, cod cor, etc)

6. Descrierea produselor/serviciilor/lucrărilor care fac obiectul afacerii

Serviciile oferite de catre societatea comerciala coincid cu echipamentele achizitionate astfel:

Stropirile cuturilor la domiciliu 300 lei- 600 lei (in functie de spatiul de storpire)
Vanzarea de tutun neprelucrat 70 lei- sac de 1kg
Vanzarea de pesticide, fungicide, ierbicide, acaricide de la 15 lei pana la 150 lei in functie de produs
Vanzarea de flori 15 lei pana la 60 de lei in functie de floarea/ planta dorita
Vanzarea de furaje- 45 lei sacul de furaje
Vanzarea de rasaduri 10 lei-15 lei
Prezentați cu claritate, coerență și fundamentare produsele/serviciile/lucrările care vor face parte din portofoliul întreprinderii urmare a implementării
planului de afaceri: ce reprezintă, ce nevoi satisfac, care sunt materialele și echipamentele necesare producerii/prestării acestora, etape în procesul de
realizare. Ce calități sau avantaje tehnice aduc produsele/serviciile/lucrările, astfel încât, prin ceea ce propuneți, afacerea să fie mai competitivă?.

6.1. Achiziții necesare pentru implementarea planului de afaceri

Sistemele de irigare prin picurare si aspersiune (4 bucati), la un total de 4.767,32 lei, care au capacitatea de a uda prin
intermediul panoului de control pe o distanta de 30 de metri fiecare sistem. Scopul acestor sisteme de irigare prin picurare si
aspersiune este acela de a scutii o parte din munca angajatilor, daca am folosi tehnica cleasica de udare cu furtunul sau
stropitorile ar trebui sa fim prezenti in sere cam 70% din timp, ceea ce nu ne aduce niciun lucru folositor afacerii noastre.
Acest sistem de irigare este monitorizat de catre mine, managerul firmei, in zilele cu temperaturi cuprinse intre 15-24 de
grade celsius setam un anumit interval de udare la care sa se activeze sistemele, ceea ce imi permite sa nu trebuiasca sa
monitorizez umiditatea pamantului, iar in zilele calduroase de peste 24 degrade celsius, le monitorizez din panoul de control
si le activez de fiecare data cand vad ca este nevoie de udare.
Prin achizitia a doua Camere de crestere termo-programabile cu iluminare naturala constanta pentru culturi de plante, la un
cost total de 11.949,98 lei putemtine florile si rasadurile pe timpul verii in fitosanitar la o temperatura perfecta pentru
acestea, sa nu fie supusa caldurii sau sa nu fie atinse de clienti si posibil rupte accidental, aceste camere nu sunt foarte
folosite din cauza preturilor acestora, dar noi ne dorim sa achizitionam peste cateva luni de la inceperea afacerii doua camere

7
Proiect cofinanțat de Uniunea Europeană din Fondul Social European prin Programul Operațional Capital Uman 2014-2020. Axa prioritară 6 – Educație și competențe, Obiectivul tematic 10: Efectuarea de investiții în domeniul
educației, al formării și al formării profesionale în vederea dobândirii de competențe și a învățării pe tot parcursul vieții, Prioritatea de investiții 10.iv: Sporirea relevanței pe piața forțelor de muncă a educației și a sistemelor
de formare, facilitarea tranziției de la educație la piața forțelor de muncă și consolidarea formării și a sistemelor de formare profesională, precum și a calității lor, inclusiv prin mecanisme de anticipare a competențelor,
adaptarea programelor de învățământ și instituirea și dezvoltarea unor sisteme de învățare la locul de muncă, inclusiv a unor sisteme de învățare duală și programe de ucenicie, Obiectivul specific 6.13 Creșterea
numărului absolvenților de învățământ terțiar universitar și non universitar care își găsesc un loc de muncă urmare a accesului la activități de învățare la un potențial loc de muncă / cercetare/ inovare, cu
accent pe sectoarele economice cu potențial competitiv identificate conform SNC și domeniile de specializare inteligentă conform SNCDI. MySMIS: 142005
dintr-acestea pentru evitarea oricaror pagube sau pierderi, aceste camere ofera un un mediua ambiant perfect pentru plante
deoarece le putem regla exact asa cum ne dorim.
Inca niste achizitii importante pe care le dorim in timp sunt un sistem de reglare a umiditatii si temperaturii si inca un sistem
care atunci cand este soarele prea puternic o sa traga automat plasele de umbrire pentru a nu provoca arsuri solare plantelor,
aceste sisteme pot ajunge la niste costuri de pana la 400.000 de lei.
Prezentați pentru fiecare achiziție cu claritate, coerență și fundamentare bunurile, serviciile, etc necesare implementării planului de afaceri. Justificați
necesitatea realizării fiecărei achiziții.

6.2. Fundamentarea tehnică și economică pornind de la informații verificabile in zona

geografica de implementare a proiectului.
Ofertele prezentate in anexe nu sunt mai vechi de 30 de zile, preturile sunt reale si fac referire la site-uri verificabile.
Totodata, 3 oferte valabile ce contin si detaliile tehnice demonstreaza nivelul tehnologic ales in raport cu preturile obtinute in
urma solicitarilor. Salariile de incadrare ale angajatilor sunt in conformitate cu legile nationale, cu modificarile si
completarile ulterioare din 1 ianuarie 2022, beneficiara asigurand salariul minim pe economie. Externalizarea serviciilor se
face numai in masura in care managerul de societate nu are expertiza necesara, respectiv SSM si PSI.
Preturile prezentate in analize sunt raportate la preturile concurentei din anul 2021, societatea dorind penetrarea pietei cu
preturi sub nivel. Desi elementele de inovare ale acestei intreprinderi propuse spre finalizare sunt serele inteligente pe care
le detine fitosanitarul, acestea reprezinta misiunea asumata de a reduce supravegherea continua cu prezenta continua la sera.

Fundamentați tehnic și economic afacerea pornind de la informații verificabile in zona geografica de implementare a proiectului.

6.3. Respectarea condițiilor de finanțare POCU

Proiectul propus respecta Orientările Generale POCU, Ghidului Condiții Specifice Innotech Student, a Schemei de minimis,
a legislației naționale și europene, cu modificările și completările ulterioare.
Solicitanta este studenta in anul II De licenta, nu a mai beneficiat de ajutor de 1 an, societatea va fi nou infiintata in baza
legilor nationale in vigoare, suma solicitata se incadreaza in Ghidul Innotech Student. Isi asuma conditiile conform Ghidului
si declara pe propria raspundere ca aceste conditii le indeplineste cumulat.

Având în vedere că vor fi finanțate doar planuri de afaceri dezvoltate in sectoarele economice identificate ca si competitive identificate prin SNC in corelare
cu direcțiile de specializare inteligenta identificate prin intermediul Strategiei Naționale Cercetare, Dezvoltare, Inovare 2014-2020 (SNCDI), cu respectarea
Orientărilor Generale POCU, Ghidului Condiții Specifice Innotech Student, a Schemei de minimis, a legislației naționale și europene, cu modificările și
completările ulterioare, prezentați modul cum afacerea respecta aceste condiții de finanțare.

6.4. Informare și publicitate

Vor fi aplicate diverse strategii diferentiate atat de produs, de pret, vanzari si distributie, promovare si PR dar si de piata.
Managerul va fi responsabil de intreaga activitate de management a intreprinderii, avand atributiile stabilite conform Fisei de
Post. In sprijinul activitatii Pentru asigurarea unui management adecvat se vor achizitiona servicii de contabilitate si resurse
umane si servicii SSM si Protectia muncii.
Planul de promovare consta in doua campanii de promovare. Crearea unui site de prezentare a societatii, care ulterior va fi
promovat pe retelele de socializare are scopul de a evidentia on-line fitosanitarul nostru care dispune de sere tehnologizate cu
aparatura de ultima generatie, dispunerea noastra pentru acordarea de servicii la domiciliul clientilor, dorinta de parteneriat
cu tineri fermieri si produsele noastre de calitate vandute la un pret avantajos tuturor.
Odata indeplinita aceasta campanie, promovarea prin 1000 de flyere si 100 de afise A4 in orasul .................. isi vor face
ecfectul in atragerea populatiei locale la noul nostru fitosanitar.
Aceste campanii au ca scop atingerea unui numar de minim 3000 de potentiali clienti, dintre care cel putin o treime sa fie
interesata de produsele si serviciile noastre.

Activitatea de informare și publicitate trebuie să fie realizată în conformitate cu prevederile documentului Orientări privind accesarea finanțărilor în cadrul
Programului Operațional Capital Uman 2014-2020.

8
Proiect cofinanțat de Uniunea Europeană din Fondul Social European prin Programul Operațional Capital Uman 2014-2020. Axa prioritară 6 – Educație și competențe, Obiectivul tematic 10: Efectuarea de investiții în domeniul
educației, al formării și al formării profesionale în vederea dobândirii de competențe și a învățării pe tot parcursul vieții, Prioritatea de investiții 10.iv: Sporirea relevanței pe piața forțelor de muncă a educației și a sistemelor
de formare, facilitarea tranziției de la educație la piața forțelor de muncă și consolidarea formării și a sistemelor de formare profesională, precum și a calității lor, inclusiv prin mecanisme de anticipare a competențelor,
adaptarea programelor de învățământ și instituirea și dezvoltarea unor sisteme de învățare la locul de muncă, inclusiv a unor sisteme de învățare duală și programe de ucenicie, Obiectivul specific 6.13 Creșterea
numărului absolvenților de învățământ terțiar universitar și non universitar care își găsesc un loc de muncă urmare a accesului la activități de învățare la un potențial loc de muncă / cercetare/ inovare, cu
accent pe sectoarele economice cu potențial competitiv identificate conform SNC și domeniile de specializare inteligentă conform SNCDI. MySMIS: 142005
7. Analiza pieței de desfacere și a concurenței
7.1. Analiza pieței

Pitesti este un oras in judetul Arges, Muntenia, Romania. Cu o populatie de 155.383 locuitori, orasul se afla in
apropiere de Mioveni (18,5km), Costesti(29,2km), Curtea de Arges(37km), fiind un oras usor accesibil multor
oameni.
Prezentați și fundamentați analiza pieței pornind de la informații verificabile în zona geografică de implementare a planului de afacere, cu identificarea
reperelor privind potențialul de piață: studii, analize etc. Analiza pieței trebuie să descrie piața în care afacerea va opera, amplasarea acesteia - locală,
regională, națională și internațională., căror nevoi se adresează, ce motivează decizia de cumpărare, cum este segmentată piața, cum vor fi poziționate
pe piață produsele/ serviciile/ lucrările, care este dinamica pieței și cum va influenta aceasta activitatea viitoare a afacerii.

7.2. Clienți

Avand in vedere ca orasul este o trecere catre Bucuresti, Mioveni, Costesti, Curtea de Arges si alte localitati mai
micute, putem spune ca clientii nu pot fi estimati la un anumit numar, dar numarul lor este unul nesemnificativ.
Orasul Pitesti are o populatie de 155.383 de locuitori, dintre care proximativ un sfert au si o locuinta la tara si
mai mult de jumatate au rude la tara unde au nevoie de serviciile si produselor unui fitosanitar.
Descrieți clienții potențiali în funcție de vârstă, gen și nivelul veniturilor - dacă este vorba despre persoane fizice, respectiv tipul de companii în funcție
de cifra de afaceri, locația geografică sau alte elemente care pot descrie un profil față de care produsele/ serviciile/ lucrările propuse au adresabilitate.
Informațiile prezentate trebuie să surprindă caracteristicile segmentului țintă vizat și relaționarea cu contextul pieței specifice și cu produsele/
serviciile/ lucrările propuse: de ce pentru anumiți clienți potențiali, având anumite caracteristici, exista o mai mare probabilitate sa achiziționeze
produsul/ serviciul propus.

7.3. Furnizori
Furnizorii pentru echipamentele si produsele propuse prin proiect sunt furnizori generali, nefiind elemente unice sau fragile
fata un un furnizor cheie. Acestea pot fi comandate atat din tara cat si din Uniunea Europeana, costurile de transport fiind
diferenta care a condus la alegerea unor furnizori locali. Nu exista o dependenta de furnizori, nefiind nevoie de materii prime
sau de reachizitionarea anumitor elemente.
Prezentați principalii furnizori inițiali pentru afacere și dependența economică față de aceștia în primul an de activitate .

7.4. Concurența

In orasul Pitesti sunt aproximativ 13 societati comerciale cu codul CAEN 4776 care au atins o cifra de afaceri
cumulata. Din fericire nu toate aceste fitosanitare se axeaza pe toate punctele pe care le atingem noi, deoarece
unele se ocupa doar vanzarea de furaje pentru animale, iar celelalte se ocupa cu vanzare de tratamente fitosanitare
si rasaduri achizitionate de la exportatori, pe cand intreprinderea noastra isi procura singura rasadurile in sere
special amenajate, vinde tratamente fitosanitare si furaje pentru animale si presteaza si servicii la domiciliu.
Prezentați principalii concurenți (enumerare, ponderea lor pe piață si poziția firmei fata de aceștia, explicații ale acestei situații) și strategiile care vor fi
puse în practică pentru a asigura succesul afacerii.

8. Strategia de marketing

Sistemele economice si sociale din intreaga lume se caracterizeaza printr-un puternic dinamism, efectele acestuia regasindu-
se si la nivelul publicitatii. Se constata, astfel, ca in ultimii ani publicitatea imbraca forme din ce in ce mai variate, elemente
noi alaturandu-se altora recente sau inlocuindu-le pe cele despre care inca nu fusese timp sa se afirme ca sunt clasice. Dintre
toate variabilele de mix sau submix regasite in stiinta si practica de marketing, se pare ca publicitatea este cea mai dinamica,
cu evolutia cea mai imprevizibila. In acest context de efervescenta, se pot distinge, totusi, o serie de forme ale publicitatii, a
caror cunoastere prezinta o mare importanta in procesul decizional.

9
Proiect cofinanțat de Uniunea Europeană din Fondul Social European prin Programul Operațional Capital Uman 2014-2020. Axa prioritară 6 – Educație și competențe, Obiectivul tematic 10: Efectuarea de investiții în domeniul
educației, al formării și al formării profesionale în vederea dobândirii de competențe și a învățării pe tot parcursul vieții, Prioritatea de investiții 10.iv: Sporirea relevanței pe piața forțelor de muncă a educației și a sistemelor
de formare, facilitarea tranziției de la educație la piața forțelor de muncă și consolidarea formării și a sistemelor de formare profesională, precum și a calității lor, inclusiv prin mecanisme de anticipare a competențelor,
adaptarea programelor de învățământ și instituirea și dezvoltarea unor sisteme de învățare la locul de muncă, inclusiv a unor sisteme de învățare duală și programe de ucenicie, Obiectivul specific 6.13 Creșterea
numărului absolvenților de învățământ terțiar universitar și non universitar care își găsesc un loc de muncă urmare a accesului la activități de învățare la un potențial loc de muncă / cercetare/ inovare, cu
accent pe sectoarele economice cu potențial competitiv identificate conform SNC și domeniile de specializare inteligentă conform SNCDI. MySMIS: 142005
Odata cu dezvoltarea activitatii economice, cu evolutia relatiilor de piata si in conditiile sporirii concurentei intre agentii
pietei si produsele oferite de acestia, s-au multiplicat si diversificat si formele concrete de realizare a publicitatii. Acestea pot
fi grupate in functie de o serie de criterii validate in practica publicitatii si anume: in functie de obiect, in functie de natura
obiectivelor urmarite, in functie de aria geografica, in functie de natura publicului tinta, in functie de tipul mesajului difuzat,
in functie de influenta exercitata asupra cererii.
1. Se va crea un site de promovare (site-ul va contine sectiuni distincte pentru clientii persoane juridice).
2. Se va realiza o campanie de promovare prin elaborarea si tiparirea de fluturasi si afise care vor fi distribuite in randul
segmentelor de piata vizate;

Descrieți strategia de marketing care urmează a fi implementată în cadrul planului de afaceri, pentru fiecare dintre elementele mix-ului de marketing.

8.1. Strategia de produs

Se va alege strategia marketingului nediferentiat sau marketingului de masa. Acest produs va fi creat sa corespunda
necesitatilor de baza ale majoritatii potentialilor clienti.
Luand in considerare faptul ca serviciile oferite reprezinta o necesitate a clientilor, societatea comerciala va puncta prin
promtitudinea serviciilor oferite, timpul redus de servire a clientilor, dar si calitatea si precizia acestora.

Prezentați cu claritate, coerență și fundamentare produsele/serviciile/lucrările, menționând caracteristicile și avantajele pe care le oferă clienților.

8.2.Strategia sau politica de preț

Pasii in stabilirea pretului optim sunt:
- Evaluarea cererii;
- Estimarea costurilor;
- Analiza concurentei (oferta, pret, costuri);
- Alegerea strategiei de pret;
- Stabilirea pretului.

Fitosanitarul va oferi produse si servicii la preturi accesibile. Politica de pret folosita va fi cea a pretului mic, cu cat acesta va
fi mai mic, el va atrage un numar mare de clienti dar numai cu conditia mentinerii calitatii serviciului prestat. In primii ani de
functionare se va opta pentru strategia de impresionare in sensul practicarii unor preturi relativ mici comparativ cu cele
practicate de celelalte fitosanitare, din judetul Arges.

Pentru fundamentarea unei strategii corecte de pret s-au luat in considerare si urmatoarele elemente:
- orientarea pretului in functie de costuri pentru acoperirea integrala a cheltuielilor;
- tarifele pentru servicii vor fi afisate la loc vizibil in interiorul fitosanitarului;
- pentru clientii fideli va exista un pachet de servicii la preturi promotionale, mici reduceri, discount-uri pentru solicitarea
mai multor servicii;
- orientarea pretului in functie de cerere si de puterea de cumparare a clientilor.

Prezentați cu claritate, coerență și fundamentare prețul de vânzare/furnizare stabilit, analizați următoarele elemente de determinare a prețului: costurile
implicate, prețurile practicate de către competitori, aprecierile clienților față de produsele/serviciile/lucrările oferite, elasticitatea cererii pentru
produsele/serviciile/lucrările oferite.

10
Proiect cofinanțat de Uniunea Europeană din Fondul Social European prin Programul Operațional Capital Uman 2014-2020. Axa prioritară 6 – Educație și competențe, Obiectivul tematic 10: Efectuarea de investiții în domeniul
educației, al formării și al formării profesionale în vederea dobândirii de competențe și a învățării pe tot parcursul vieții, Prioritatea de investiții 10.iv: Sporirea relevanței pe piața forțelor de muncă a educației și a sistemelor
de formare, facilitarea tranziției de la educație la piața forțelor de muncă și consolidarea formării și a sistemelor de formare profesională, precum și a calității lor, inclusiv prin mecanisme de anticipare a competențelor,
adaptarea programelor de învățământ și instituirea și dezvoltarea unor sisteme de învățare la locul de muncă, inclusiv a unor sisteme de învățare duală și programe de ucenicie, Obiectivul specific 6.13 Creșterea
numărului absolvenților de învățământ terțiar universitar și non universitar care își găsesc un loc de muncă urmare a accesului la activități de învățare la un potențial loc de muncă / cercetare/ inovare, cu
accent pe sectoarele economice cu potențial competitiv identificate conform SNC și domeniile de specializare inteligentă conform SNCDI. MySMIS: 142005
 8.3. Strategia de vânzări și distribuție

Prestarea serviciilor se va face la locul de implementare a proiectului, la iesirea din orasul Pitesti. Metodele de vanzare
utilizate sunt:
Vanzari directe si distributie / prezentare pachet servicii catre clienti potentiali identificati din cadrul segmentelor tinta
primare (sedii de firme mici si mijlocii, persoane fizice, situate atat in orasul Pitesti cat si in ariile concentrice de acoperire a
serviciilor);
Vanzari prin intermediul website-ului creat (optimizat pentru motoarele de cautare in vederea castigarii de noi clienti si
realizarii de vanzari repetate/periodice);
Marketing in retea: practic fiecare angajat, membru, sustinator partener/ solicitant orice alt tip de stakeholder va deveni un
agent de vanzari directe a intreprinderii

Prezentați cu claritate, coerență și fundamentare metodele de vânzare și canalele de distribuție utilizate.

8.4. Strategia de promovare și relații publice

In ceea ce priveste implicarea activa a membrilor comunitatii, avand in vedere strategia de marketing propusa, societatea
comerciala va promova atat pe canalele de distributie online cat si prin intermediul materialelor publicitare distribuite,
reducerea pe termen limitat a produselor si serviciilor implementarii proiectului, impulsionand cetatenii catre achizitiile de
produse cat mai bune calitativ si servicii indelungate. Aceasta strategie duce la cresterea exponentiala a clientilor in viitor si
la fidelizarea acestora.

Prezentați cu claritate, coerență și fundamentare metodele de promovare și relații publice utilizate, mesajul ce va genera efectul dorit, canalele mass-
media care vor fi utilizate și rezultatele promovării.

9. Temele secundare și orizontale FSE

9.1. Planul de afaceri propus spre finanțare propune activități/investiții care contribuie in
mod concret la sprijinirea tranziției către o economie cu emisii scăzute de dioxid ce carbon
si eficienta din punct de vedere al utilizării resurselor.

Toate deseurile vegetale le lasam la fermentat si le folosim pe post de compost, noi nu le ardem cum fac alte
persoane asa ca nu emana dioxid de carbon, centrala noastra este alimentata de un sistem propriu de panouri
fotovoltainice care conduc direct la sprijinrea catre o economie cu emisii scazute de dioxid de carbon.
Prezentați modul cum afacerea respectă această obligație.

9.2. Planul de afaceri propus spre ființare propune masuri ce vor promova concret inovarea
sociala așa cum este aceasta definita in Ghidul Solicitantului CS Innotech Student.
Inovarea socială presupune dezvoltarea de idei, servicii și modele prin care pot fi mai bine abordate provocările sociale, cu
participarea actorilor publici și privați, inclusiv a societății civile, cu scopul îmbunătățirii serviciilor sociale. In acest scop,
societatea va acorda reduceri clientilor locali care achizitioneaza produsele si serviciile noastre, in urma implementarii
proiectului de fata, promovarea serviciilor noastre care ii ajuta pe oameni sa isi scuteasca o anumita treaba care le ofera
dificultati.

11
Proiect cofinanțat de Uniunea Europeană din Fondul Social European prin Programul Operațional Capital Uman 2014-2020. Axa prioritară 6 – Educație și competențe, Obiectivul tematic 10: Efectuarea de investiții în domeniul
educației, al formării și al formării profesionale în vederea dobândirii de competențe și a învățării pe tot parcursul vieții, Prioritatea de investiții 10.iv: Sporirea relevanței pe piața forțelor de muncă a educației și a sistemelor
de formare, facilitarea tranziției de la educație la piața forțelor de muncă și consolidarea formării și a sistemelor de formare profesională, precum și a calității lor, inclusiv prin mecanisme de anticipare a competențelor,
adaptarea programelor de învățământ și instituirea și dezvoltarea unor sisteme de învățare la locul de muncă, inclusiv a unor sisteme de învățare duală și programe de ucenicie, Obiectivul specific 6.13 Creșterea
numărului absolvenților de învățământ terțiar universitar și non universitar care își găsesc un loc de muncă urmare a accesului la activități de învățare la un potențial loc de muncă / cercetare/ inovare, cu
accent pe sectoarele economice cu potențial competitiv identificate conform SNC și domeniile de specializare inteligentă conform SNCDI. MySMIS: 142005
Prezentați modul cum afacerea respectă această obligație.

9.3. Planul de afaceri propus spre finanțare propune masuri ce vor promova in mod concret
nediscriminarea.
Carta Drepturilor Fundamentale a Uniunii Europene mentioneaza in Titlul III, Articolul 21, urmatoarele aspecte:

(1) Se interzice discriminarea de orice fel, bazata pe motive precum sexul, rasa, culoarea, originea etnica sau sociala,
caracteristicile genetice, limba, religia sau convingerile, opiniile politice sau de orice alta natura, apartenenta la o minoritate
nationala, averea, nasterea, un handicap, varsta sau orientarea sexuala.

(2) In domeniul de aplicare a tratatelor si fara a aduce atingere dispozitiilor speciale ale acestora, se interzice orice
discriminare pe motiv de cetatenie.

La nivel national, conform Ordonantei nr. 137/2000 privind prevenirea si sanctionarea tuturor formelor de discriminare, prin
discriminare se intelege orice deosebire, excludere, restrictie sau preferinta, pe baza de rasa, nationalitate, etnie, limba,
religie, categorie sociala, convingeri, sex, orientare sexuala, varsta, handicap, boala cronica necontagioasa, infectare HIV,
apartenenta la o categorie defavorizata, precum si orice alt criteriu care are ca scop sau efect restrangerea, inlaturarea
recunoasterii, folosintei sau exercitarii, in conditii de egalitate, a drepturilor omului si a libertatilor fundamentale sau a
drepturilor recunoscute de lege, in domeniul politic, economic, social si cultural sau in orice alte domenii ale vietii publice.

Managerul societatii comerciale va angaja personalul pe baza de interviu nediscriminatoriu, iar pe intreaga perioada
contractuala a fiecarui angajat va implementa un regulament de ordine interioara prin care va mustra inca de la prima abatere
de acest gen pe cel ce discrimineaza un alt angajat sau mai mult, un client. Un astfel de exemplu este retinerea din salariu
pentru orice injurii sau glume aduse la adresa persoanelor varstnice, de alt gen, religie, etc. iar urmatoarea mustrare fiind
oprirea de la serviciu pentru o perioada de 15 zile fara plata, la a 3-a mustrare desfacandu-se contractul de munca.

Prezentați modul cum afacerea respectă această obligație.

9.4. Planul de afaceri prezinta un model de dezvoltare bazat pe digitalizarea afacerii.

(digitalizarea poate fi cuprinsa atât in procesul de producție cat si in procesul de vânzare).
Echipamentele achizitionate prin proiect au incorporate display-uri digitale si senzori de inregistrare parametrii, astfel incat
se pot urmari simultan schimbarile de temperatura si umiditate din interiorul serelor, astfel putand fi facute corecturi
permanente.
Prezentați modul cum afacerea respectă această obligație.

9.5. Planul de afaceri prevede includerea de activități de stimulare a dezvoltării bazate pe

cercetare, inovare, utilizarea noilor tehnologii.
Afacerea presupune achizitionarea unor sisteme de udare prin aspersiune si picurare si un aparat care mentine temperatura si
umiditatea constanta in functie de speciile crescute in serele noastre, astfel incat sa pot getiona jumatate din treaba
angajatilor dintr-un singur panou de comanda, stabilit in interiorul fitosanitarului de unde pot monitoriza atat video cat si
audio toata activitatea angajatilor.

Prezentați modul cum afacerea respectă această obligație.

9.6. Planul de afaceri propus spre finanțare contribuie la cel puțin doua din temele
orizontale POCU: dezvoltarea durabilă, egalitatea de șanse, nediscriminarea și utilizarea TIC
si dezvoltarea de competente digitale.

12
Proiect cofinanțat de Uniunea Europeană din Fondul Social European prin Programul Operațional Capital Uman 2014-2020. Axa prioritară 6 – Educație și competențe, Obiectivul tematic 10: Efectuarea de investiții în domeniul
educației, al formării și al formării profesionale în vederea dobândirii de competențe și a învățării pe tot parcursul vieții, Prioritatea de investiții 10.iv: Sporirea relevanței pe piața forțelor de muncă a educației și a sistemelor
de formare, facilitarea tranziției de la educație la piața forțelor de muncă și consolidarea formării și a sistemelor de formare profesională, precum și a calității lor, inclusiv prin mecanisme de anticipare a competențelor,
adaptarea programelor de învățământ și instituirea și dezvoltarea unor sisteme de învățare la locul de muncă, inclusiv a unor sisteme de învățare duală și programe de ucenicie, Obiectivul specific 6.13 Creșterea
numărului absolvenților de învățământ terțiar universitar și non universitar care își găsesc un loc de muncă urmare a accesului la activități de învățare la un potențial loc de muncă / cercetare/ inovare, cu
accent pe sectoarele economice cu potențial competitiv identificate conform SNC și domeniile de specializare inteligentă conform SNCDI. MySMIS: 142005
Planul de afaceri presupune angajarea a 3 tineri NEETS, dar si un interviu de angajare nediscriminatoriu in functie de sex,
varsta, religie, etc. Pe perioada contractelor de munca, managerul va aplica un regulament de ordine interioada astfel incat sa
fie pedepsit aspru orice semn care aduce ofense sau este discriminatoriu la adresa clientilor sau celorlalti angajati.

Managerul va tine o situatie clara a puterilor si valorilor consumate din sistemul de panouri fotovoltaice si al cosumului de
curent al serelor inteligente, astfel ca va putea dobandi si chiar da mai departe know-how-ul acestui domeniu nou pentru
Romania.

Prezentați modul cum afacerea respectă această obligație.

9.7. Îmbunătățirea accesibilității, a utilizării și a calității tehnologiilor informației și

comunicațiilor.

Includerea sistemeleor de udare si mentinere a temperaturii si umiditatii constante prin intermediul tehnologiei alimentate
automat printr-un sistem fotovoltainic in serele fitosanitarului , astfel incat angajatii sa nu necesite o pregatire ampla pentru a
ingriji plantele si pentru a putea gestiona o mare parte din treburile din sera prin intermediul unui panou de comanda.
Constientizarea populatiei este un scop comun societatilor vizionare, insa numai un plan exigent si un cash-flow strans va
atinge obiectivele acestora.

Prezentați modul cum afacerea respectă această obligație.

10. Proiecții financiare privind afacerea.

Prezentați viabilitatea afaceri in vederea dezvoltării sustenabile a întreprinderii si in vederea dezvoltării unor
bunuri/servicii/lucrări cu valoare adăugată mare.

10.1 Structura de finanțare a afacerii

Prezentați structura de finanțare a afacerii în primele 12 luni de implementare. În cadrul acestui apel de proiecte se va considera cursul Inforeuro aferent
lunii mai 2020, respectiv 1 EURO = 4.8435RON.

LEI
Sursa de finanțare
RON %

Schema de ajutor de minimis "Innotech Student", aferentă Programului operațional

Capital uman 2014-2020, axa prioritară 6 "Educație şi competențe", obiectivul specific
6.13 "Creșterea numărului absolvenților de învățământ terțiar universitar şi non
universitar care îşi găsesc un loc de muncă urmare a accesului la activități de învățare 484.350 99,06%
la un potențial loc de muncă/cercetare/inovare, cu accent pe sectoarele economice cu
potenţial competitiv identificate conform SNC şi domeniile de specializare
inteligentă conform SNCDI"
Credit banca 0 0%
Aport propriu 100
200

TOTAL valoare finanțare 484.350 100%

10.2 Viabilitatea și fundamentarea economică a afacerii

In cadrul bugetului au fost luate in considerare cheltuielile lunare cu personalul, serviciile externalizate si intretinere. Pentru
a contracara si o inflatie sau hyper-inflatie posibila, societatea a adaugat o marja de profit de 22 de procente fata de
cheltuieli.

Pentru un cost lunar de intretinere sub 10.000, societatea comerciala nu mizeaza, ci este sigura pe necesitatea serviciilor
oferite indiferent de situatia financiara a clientilor. Miscarea este cheia succesului in secolul XXI. Cu cat aceasta miscare se
face mai rapid, facil, economic, dar si protejand mediul inconjurator, cu atat clientii nostri sunt mai satisfacuti.

13
Proiect cofinanțat de Uniunea Europeană din Fondul Social European prin Programul Operațional Capital Uman 2014-2020. Axa prioritară 6 – Educație și competențe, Obiectivul tematic 10: Efectuarea de investiții în domeniul
educației, al formării și al formării profesionale în vederea dobândirii de competențe și a învățării pe tot parcursul vieții, Prioritatea de investiții 10.iv: Sporirea relevanței pe piața forțelor de muncă a educației și a sistemelor
de formare, facilitarea tranziției de la educație la piața forțelor de muncă și consolidarea formării și a sistemelor de formare profesională, precum și a calității lor, inclusiv prin mecanisme de anticipare a competențelor,
adaptarea programelor de învățământ și instituirea și dezvoltarea unor sisteme de învățare la locul de muncă, inclusiv a unor sisteme de învățare duală și programe de ucenicie, Obiectivul specific 6.13 Creșterea
numărului absolvenților de învățământ terțiar universitar și non universitar care își găsesc un loc de muncă urmare a accesului la activități de învățare la un potențial loc de muncă / cercetare/ inovare, cu
accent pe sectoarele economice cu potențial competitiv identificate conform SNC și domeniile de specializare inteligentă conform SNCDI. MySMIS: 142005
Prezentați cu claritate, coerență și fundamentare ipotezele de lucru pe baza cărora au fost realizate proiecțiile financiare (bugetul) și fluxul de numerar
(cashflow-ul).

10.3 Proiecții financiare (Buget)

Se va completa bugetul planului de afaceri cu încadrarea fiecărei cheltuieli pe linia bugetară aferentă. În cazul în care, pe o linie bugetară sunt mai
multe cheltuieli prevăzute, acestea se vor evidenția separat în cadrul liniei. Este necesară detalierea următoarelor aspecte: fundamentarea bugetului
(oferte de preț/cataloage/website-uri, trimitere la o analiză, la un studiu de piață, orice document anexat care poate să susțină prețul inclus în buget din
cel puțin 2 surse verificabile). Anexați orice documente justificative care sunt de natură să fundamenteze bugetul; justificarea valorilor estimate ale
costurilor și necesitatea acestora în contextul implementării și sustenabilității planului de afaceri; furnizarea informațiilor referitoare la sursele de
finanțare a costurilor.

10.4 Flux de numerar (Cashflow)

Prezentați proiecția fluxului de numerar la nivelul întregii activități a afacerii pe perioada de implementare și sustenabilitate. (12 luni implementare și 15
luni sustenabilitate), proiecția anuală a veniturilor și cheltuielilor pentru întreaga activitate, ipotezele de lucru ce au stat la baza întocmirii fluxului de
numerar.

11. Anexe
- Oferte de preț, documente de fundamentare, alte documente pe care le considerați necesare .

14
Proiect cofinanțat de Uniunea Europeană din Fondul Social European prin Programul Operațional Capital Uman 2014-2020. Axa prioritară 6 – Educație și competențe, Obiectivul tematic 10: Efectuarea de investiții în domeniul
educației, al formării și al formării profesionale în vederea dobândirii de competențe și a învățării pe tot parcursul vieții, Prioritatea de investiții 10.iv: Sporirea relevanței pe piața forțelor de muncă a educației și a sistemelor
de formare, facilitarea tranziției de la educație la piața forțelor de muncă și consolidarea formării și a sistemelor de formare profesională, precum și a calității lor, inclusiv prin mecanisme de anticipare a competențelor,
adaptarea programelor de învățământ și instituirea și dezvoltarea unor sisteme de învățare la locul de muncă, inclusiv a unor sisteme de învățare duală și programe de ucenicie, Obiectivul specific 6.13 Creșterea
numărului absolvenților de învățământ terțiar universitar și non universitar care își găsesc un loc de muncă urmare a accesului la activități de învățare la un potențial loc de muncă / cercetare/ inovare, cu
accent pe sectoarele economice cu potențial competitiv identificate conform SNC și domeniile de specializare inteligentă conform SNCDI. MySMIS: 142005