HOJA DE RESPUESTAS CCV

COMPLETE LOS SIGUIENTES DATOS:

Tienda / Area: ______________________

RUT: ____ . ____ . ____ - ___ Cargo: ____________________________ Cursos en Ventas:

Nombre: _________________________ Tiempo como vendedor: Nunca Ninguno

2 a 6 meses 1
Ud. es 8 a 12 meses 2
Postulante a esta empresa 2 a 2 años 3
Empleado de esta empresa 3 a 5 años 4
7 años o más 5
6 ó más

MARQUE LOS CASILLEROS QUE CORRESPONDAN.

ASEGÚRESE DE RESPONDER TODAS LAS PREGUNTAS

1 A B C 11 A B C 21 A B C 31 A B C 41 A B C 51 A B C 61 A B C 71 A B C 81 A B C
2 A B C 12 A B C 22 A B C 32 A B C 42 A B C 52 A B C 62 A B C 72 A B C 82 A B C
3 A B C 13 A B C 23 A B C 33 A B C 43 A B C 53 A B C 63 A B C 73 A B C 83 A B C
4 A B C 14 A B C 24 A B C 34 A B C 44 A B C 54 A B C 64 A B C 74 A B C 84 A B C
5 A B C 15 A B C 25 A B C 35 A B C 45 A B C 55 A B C 65 A B C 75 A B C 85 A B C
6 A B C 16 A B C 26 A B C 36 A B C 46 A B C 56 A B C 66 A B C 76 A B C 86 A B C
7 A B C 17 A B C 27 A B C 37 A B C 47 A B C 57 A B C 67 A B C 77 A B C 87 A B C
8 A B C 18 A B C 28 A B C 38 A B C 48 A B C 58 A B C 68 A B C 78 A B C 88 A B C
9 A B C 19 A B C 29 A B C 39 A B C 49 A B C 59 A B C 69 A B C 79 A B C 89 A B C
10 A B C 20 A B C 30 A B C 40 A B C 50 A B C 60 A B C 70 A B C 80 A B C 90 A B C
91 A B C
92 A B C
 TEST D-70
HOJA DE RESPUESTAS

PD PC PT CI
 TEST D-70
HOJA DE RESPUESTAS

PD PC PT CI
 COMPLETACIÓN DE FRASES

CARGO AL QUE POSTULA: ........................................................................................................................

NOMBRE: ………………………………………………………………………….. FECHA: ….. / …… / ……

INSTRUCCIONES: A continuación encontrará 52 frases incompletas. A medida que vaya

leyendo, termine cada frase espontáneamente, con la primera idea que piense. Trabaje rápido sin detenerse.

1. Las mujeres modernas …………………………………………………………………………………………………………

2. La mayoría de los jefes ………………………………………………………………………………………………………..
3. La gente generalmente piensa ………….…………………………………………………………………………………….
4. Prefiero los trabajos en que …………………………………………………………………………………………………..
5. Lo que me enfurece …………………….……………………………………………………………………………………..
6. Lo que generalmente me preocupa es ………………………………………………………………………………………
7. El problema de la mayoría de los Clientes es ……………………………………………………………...………………
8. Me siento más feliz cuando ………………………………………………………………………………………………….
9. Podría mejorar las ventas si …………………………………………………………………………………………………
10. Sentí orgullo cuando ………………………………………………………………………………………………………….
11. Durante mis estudios …………………………………………………………………………………………………………
12. Mis compañeros de trabajo ………………………………………………………………………………………………….
13. La mayoría de los hombres ………………………………………………………………………………………………….
14. Creo que ………………………………………………………………………………………………………………………..
15. Mi futuro ………………………………………………………………………………………………………………………..
16. Siento desagrado cuando ……………………………………………………………………………………………………
17. Si sólo pudiera …………………………………………………………………………………………………………………
18. Mi familia ………………………………………………………………………………………………………………………
19. La gente de mi edad ………………………………………………………………………………………………………….
20. Siempre que tengo que salir a visitar Clientes ……………………………………………………………………………..
21. Sufro a menudo ………………………………………………………………………………………………………………..
22. Siempre he envidiado …………………………………………………………………………………………………………
23. Durante mi niñez, mi padre …………………………………………………………………………………………………..
24. Para mí, el amor ……………………………………………………………………………………………………………….
25. Yo admiro ……………………………………………………………………………………………………………………….
26. Lo que más necesito es comprensión ……………………………………………………………………………………….
27. Lo que más me gusta de mi trabajo …………………………………………………………………………………………
28. Mi mayor preocupación ……………………………………………………………………………………………………….
29. Mi fracaso ……………………………………………………………………………………………………………………….
30. Estar sin compañía …………………………………………………………………………………………………………….
31. Mi madre ………………………………………………………………………………………………………………………..
32. Pienso que la gente que visito profesionalmente …………………………………………………………………………..
33. Para mí, el dinero ………………………………………………………………………………………………………………
34. Yo soy …………………………………………………………………………………………………………………………..
35. Mi mayor defecto cuando trabajo …………………………………………………………………………………………….
 36. Mi hogar …………………………………………………………………………………………………………………………
37. Me aflige ………………………………………………………………………………………………………………………..
38. Si yo fuera ………………………………………………………………………………………………………………………
39. A veces me siento ……………………………………………………………………………………………………………..
40. No puedo entender ……………………………………………………………………………………………………………..
41. Confidencialmente, yo …………………………………………………………………………………………………………
42. Yo apenas puedo esperar …………………………………………………………………………………………………….
43. Frente a un nuevo Cliente ……………………………………………………………………………………………………..
44. Porque yo ……………………………………………………………………………………………………………………….
45. Siempre trato …………………………………………………………………………………………………………………..
46. Me gustaría olvidar …………………………………………………………………………………………………………….
47. Prefiero las personas que …………………………………………………………………………………………………….
48. Lo que más anhelo …………………………………………………………………………………………………………….
49. Mi mayor problema …………………………………………………………………………………………………………….
50. Si pudiera escoger me gustaría ………………………………………………………………………………………………
51. Si pudiera lograr un solo cambio en la conducta de la gente, eso sería ………………………………………………..
……………………………………………………………………………………………………………………………………
52. En mi tiempo libre ……………………………………………………………………………………………………………..

COMENTARIO: ME GUSTARÍA AGREGAR LAS SIGIENTES OBSERVACIONES QUE CONSIDERO IMPORTANTES

……………………………………………………………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………………………………………………………
 F.P.I. Nº 3

Ejemplos: 01 a b c d e f
02 a b c d e f
03 h i j k l m
04 j k l m n ñ
05 b c d u v w

1 d e f o p q 21 j k l m n ñ
2 d a c x n b 22 n m l k i j
3 a b c f g h 23 j k l p h i
4 l m p n o q 24 k l m n ñ o
5 a b c d e f 25 f g h i j k
6 k j i c a b 26 r s t u v x
7 i j k x b c 27 v s t w r z
8 e d f x y z 28 g h i a e c
9 a d h i j k 29 s t e f o p
10 j i k o p q 30 ñ o p i j k
11 f g h e b c 31 s t u v p q
12 n c p b a f 32 b x d y w z
13 x y z e f g 33 j k l m h i
14 a b c h i j 34 h i j k l m
15 o ñ p x y z 35 d e f g h i
16 g h i d e f 36 t u v e f g
17 i j k o p q 37 p q r n ñ o
18 o b c m n ñ 38 n ñ o p q r
19 d e f x b c 39 g h i j k l
20 x y z u v w 40 u v w x y z

Nombre: ……………………………………………………….………………

Fecha: …... / ….... / …....

 F.P.I. Nº 3
(CORRECCIÓN)

Ejemplos: 01 a b c d e f
02 a b c d e f
03 h i j k l m
04 j k l m n ñ
05 b c d u v w
PUNTAJE
1 d e f o p q 21 j k l m n ñ
PB
2 d a c x n b 22 n m l k i j 1
2
3 a b c f g h 23 j k l p h i
3
4 l m p n o q 24 k l m n ñ o 4 Inferior
5
5 a b c d e f 25 f g h i j k 6
6 k j i c a b 26 r s t u v x 7
8
7 i j k x b c 27 v s t w r z 9
10
8 e d f x y z 28 g h i a e c 11 X
9 a d h i j k 29 s t e f o p 12
13
10 j i k o p q 30 ñ o p i j k 14
11 f g h e b c 31 s t u v p q 15
16 X
12 n c p b a f 32 b x d y w z 17
18
13 x y z e f g 33 j k l m h i
19
14 a b c h i j 34 h i j k l m 20
21 X
15 o ñ p x y z 35 d e f g h i 22
16 g h i d e f 36 t u v e f g 23
24
17 i j k o p q 37 p q r n ñ o 25
26
18 o b c m n ñ 38 n ñ o p q r 27 superior
19 d e f x b c 39 g h i j k l 28
29
20 x y z u v w 40 u v w x y z 30
 Empresa de Servicios Temporarios Human Net Ltda.

Nombre: ___________________________________________________________________

En cada ítem numerado del cuestionario elija una afirmación A ó B y rodee con un círculo la A ó B correspondiente al número de esta hoja de la respuesta. NO ESCRIBA EN ESTAS COLUMNAS

N R C T 100 80 60 40 0
A A A A A A A A A A A A A A A
1 6 11 16 21 26 31 36 41 46 51 56 61 66 71
B B B B B B B B B B B B B B B Log.
A A A A A A A A A A A A A A A
2 7 12 17 22 27 32 37 42 47 52 57 62 67 72
B B B B B B B B B B B B B B B Def.
A A A A A A A A A A A A A A A
3 8 13 18 23 28 33 38 43 48 53 58 63 68 73
B B B B B B B B B B B B B B B Ord.
A A A A A A A A A A A A A A A
4 9 14 19 24 29 34 39 44 49 54 59 64 69 74
B B B B B B B B B B B B B B B Exh.
A A A A A A A A A A A A A A A
5 10 15 20 25 30 35 40 45 50 55 60 65 70 75
B B B B B B B B B B B B B B B Aut.

A A A A A A A A A A A A A A A
76 81 86 91 96 101 106 111 116 121 126 131 136 141 146
B B B B B B B B B B B B B B B Afi.
A A A A A A A A A A A A A A A
77 82 87 92 97 102 107 112 117 122 127 132 137 142 147
B B B B B B B B B B B B B B B Int.
A A A A A A A A A A A A A A A
78 83 88 93 98 103 108 113 118 123 128 133 138 143 148
B B B B B B B B B B B B B B B Spr.
A A A A A A A A A A A A A A A
79 84 89 94 99 104 109 114 119 124 129 134 139 144 149
B B B B B B B B B B B B B B B Dom.
A A A A A A A A A A A A A A A
80 85 90 95 100 105 110 115 120 125 130 135 140 145 150
B B B B B B B B B B B B B B B Deg.

A A A A A A A A A A A A A A A
151 156 161 166 171 176 181 186 191 196 201 206 211 216 221
B B B B B B B B B B B B B B B Pro.
A A A A A A A A A A A A A A A
152 157 162 167 172 177 182 187 192 197 202 207 212 217 222
B B B B B B B B B B B B B B B Cam.
A A A A A A A A A A A A A A A
153 158 163 168 173 178 183 188 193 198 203 208 213 218 223
B B B B B B B B B B B B B B B Per.
A A A A A A A A A A A A A A A
154 159 164 169 174 179 184 189 194 199 204 209 214 219 224
B B B B B B B B B B B B B B B Het.
A A A A A A A A A A A A A A A
155 160 165 170 175 180 185 190 195 200 205 210 215 220 225
B B B B B B B B B B B B B B B Agr.

Consist.
NO ESCRIBA BAJO ESTA LÍNEA

NO HAGA NINGUNA MARCA EN EL CUADERNILLO. ASEGÚRESE QUE COINCIDA EL NÚMERO DE LA PREGUNTA CON EL DE LA RESPUESTA.
 1. A) Me gusta que mis amigos confíen en mi y me cuenten 12. A) Cuando planeo algo, me gusta pedir consejo a las
sus problemas. personas cuyas opiniones yo respeto.

B) Cualquier cosa que yo haga, me gusta hacerla lo B) Si yo tengo que hacer un viaje me gusta tener las
mejor posible. cosas planeadas de antemano.

2. A) Cuando planeo algo, me gusta pedir consejo a las 13. A) Me gusta trabajar duro en cualquier trabajo que
personas cuyas opiniones yo respeto. emprenda.

B) Me gusta resolver problemas que presenten B) Cualquier trabajo escrito que yo haga me gusta
dificultades a otras personas. hacerlo preciso, limpio y bien organizado.

3. A) Me gusta planear y organizar los detalles de cualquier 14. A) Me gustaría verme envuelto en algún suceso,
trabajo que yo tenga que emprender. de manera que la gente hable de mí.

B) Me gusta ser capaz de hacer las cosas mejor que B) Me gusta ceñirme a un orden y a un horario definido
otras personas. en mis comidas.

4. A) Me gusta decir cosas que son consideradas como 15. A) Me gusta planear mi vida de acuerdo a mis propios
ingeniosas e inteligentes por otras personas. principios.

B) Cada vez que emprendo algo, me gusta realizarlo lo B) Cualquier trabajo escrito que yo haga me gusta
más rápidamente posible. hacerlo preciso, limpio y bien organizado.

5. A) Me gusta ser independiente para tomar mis 16. A) Me gusta realizar tareas que los demás reconocen
decisiones. que requieren habilidad y esfuerzo.

B) Me gusta hacer tareas en que sea necesario emplear B) Me gusta decir cosas que son consideradas
al máximo mis capacidades. como ingeniosas e inteligentes por otras personas.

6. A) Trato siempre de superar lo que han hecho otros. 17. A) Cuando estoy en un grupo, prefiero que otras
personas decidan lo que el grupo va a hacer.

B) Cuando voy a hacer algo me gusta que los más B) Me gusta conversar acerca de mis éxitos.
entendidos me digan cómo hacerlo.

7. A) Me gusta variar de actividades durante el día. 18. A) Me gustan los trabajos que tengan un horario fijo.

B) Cuando tengo que realizar actividades en conjunto, B) Me gustaría verme envuelto en algún suceso, de
prefiero escoger personas superiores a mí. manera que la gente hable de mí.

8. A) Cuando tengo que hacer algo sigo el plan de acción 19. A) Me gusta mirar a los del sexo opuesto con
que me he trazado. curiosidad investigadora.

B) Cuando voy a hacer algo me gusta que los más B) Me gusta que los demás admiren mi apariencia.
entendidos me digan cómo hacerlo.

9. A) Me gusta contar a otras personas aventuras y cosas 20. A) Me gusta criticar a las personas que están
extrañas que me han sucedido. sobre mí.

B) Me gusta evitar hacer cosas que la gente que yo B) Me gusta usar las palabras que las otras personas
respeto pueda considerar no convencionales. a menudo no saben su significado.

10. A) Me gusta evitar atarme a otras personas. 21. A) Me gusta tener éxito en las cosas que emprendo.

B) Me gusta evitar hacer cosas que la gente que yo B) Me gusta ser independiente para tomar mis
respeto pueda considerar no convencionales. decisiones.

11. A) Me gusta ser capaz de hacer las cosas mejor que 22. A) Me gusta alabar a las personas que admiro.
otras personas.

B) Me gusta anotar todos los gastos que realizo, y B) Me gusta viajar solo y sin molestias.
así tener una clara cuenta de ellos.
23. A) Me gusta tener mis cosas limpias y ordenadas sobre
mi escritorio o lugar d etrabajo.
B) Me gusta planear mi vida de acuerdo a mis propios
principios.
24. A) Me gusta hacer preguntas que, yo sé, nadie será
capaz de responder.
B) Me gusta criticar a las personas que están sobre mí.
25. A) Me gusta atacar los puntos de vista contrarios a
los míos.
B) Me gusta hacer las cosas sin importarme lo que
piensen los demás.
26. A) Me gusta superarme en cada nueva actividad
que emprendo.
B) Me gusta ser cordial con la gente.
27. A) Cuando voy a hacer algo me gusta que los más
entendidos me digan cómo hacerlo.
B) Me gusta hacer nuevas amistades.
28. A) Me gusta planear y organizar los detalles de
cualquier trabajo que yo tena que hacer.
B) Me gusta demostrar afecto a mis amigos.
29. A) Me gusta decir cosas que son consideradas
como ingeniosas e inteligentes por otras personas.
B) Me siento muy atraído por mis amigos.
30. A) Me gusta ser independiente para tomar mis
decisiones.
B) Siento que la amistad es más importante que
cualquier cosa.
31. A) Trato siempre de superar lo que han hecho otros.
B) Me gusta comprender como se sienten mis amigos
frente a problemas que tienen que afrontar.
32. A) Me gusta decirles a mis superiores que ellos han
hecho un buen trabajo cuando pienso que así ha sido.
B) Me gusta pensar acerca de la personalidad de mis
amigos y tratar de descubrir el por qué de su manera
de ser.
33. A) Me gusta ceñirme a un orden y a un horario definido
en mis comidas.
B) Me gusta analizar y estudiar la conducta de los otros.
34. A) Me gusta hablar en toda ocasión que permita
destacarme.
B) Vivo en mi imagimación tanto como en el
mundo externo.
35. A) Me gusta viajar solo y sin molestias.
B) Me gusta observar cómo se siente otro
sujeto en una situación dada.
36. A) Me gusta tener éxito en las cosas que
emprendo.
B) Me gusta que mis amigos me alienten
cuando me encuentro en dificultades.
37. A) Me gusta trabajar en lo que las personas
superiores me mandan.
B) Me gusta que mis amigos me traten
bondadosamente.
38. A) Me gustan los trabajos que tengan un horario fijo.
B) Me gusta que mis amigos me demuestren
mucho afecto.
39. A) Me gusta que los demás admiren mi apariencia.
B) Me gusta que mis amigos se sientan apenados
por mí cuando estoy enfermo.
40. A) Me gusta evitar atarme a otras personas.
B) Me gusta que mis amigos me ayuden cuando
tengo problemas.
41. A) Cada vez que emprendo algo me gusta realizarlo
lo más rápido posible.
B) Me gusta organizar o dirigir las actividades de
un grupo, equipo, club o comité.
42. A) Me siento complacido cuando las personas que
yo respeto aprueban lo que hago.
B) Me gusta estar entre los líderes de las organizaciones
y grupos a los cuales pertenezco.
43. A) Me gusta tener mis cosas limpias y ordenadas sobre
mi escritorio o lugar de trabajo.
B) Siento que puedo dominar una situación social.
44. A) Me gusta hacer preguntas que, yo sé, nadie será
capaz de responder.
B) Me gusta ser capaz de convencer e influir sobre los
otros para que hagan lo que yo quiero.
45. A) Me gusta hacer cosas sin importarme lo que piensen 56. A) Me gusta realizar tareas que los demás reconocen
los demás. que requiere habilidad y esfuerzo.

B) Me gusta supervisar y dirigir las acciones de las otras B) Me gusta probar y experimentar cosas nuevas.
personas cada vez que puedo.

46. A) Me gusta ser capaz de hacer las cosas mejor que 57. A) Cuando estoy en grupo prefiero que otras personas
otras personas. decidan lo que el grupo va a hacer.

B) Me siento culpable cada vez que he hecho algo que B) Siento que mis gustos cambian frecuentemente.
sé que está mal.

47. A) Me gusta evitar hacer cosas que la gente que yo 58. A) Me gusta anotar todos los gastos que realizo y así
respeto pueda considerar no convencionales. tener una clara cuenta de ellos.

B) Si hago algo que está mal, siento que debería ser B) Me gusta viajar y conocer nuevos lugares.
castigado por eso.

48. A) Cuando tengo que hacer algo, sigo el plan de acción 59. A) Me gusta contar a otras personas aventuras y
que me he trazado. cosas extrañas que me han sucedido.

B) Reacciono con humildad cuando he hecho algo mal. B) Me gusta cambiar de lugar mis cosas.

49. A) Me gusta usar palabras que las otras personas 60. A) Me gusta planear mi vida de acuerdo a mis
a menudo no saben su significado. propios principios.

B) Me siento deprimido por mi incapacidad para afrontar B) Me gusta estar al tanto de las modas e ideas
algunas situaciones. nuevas que surgen.

50. A) Me gusta criticar a las personas que están sobre mí. 61. A) Me gusta hacer tareas en las que sea necesario
emplear el máximo de mis capacidades.

B) Me siento ansioso y nervioso en presencia de B) Me gusta completar un solo trabajo antes de

superiores. emprender otro.

51. A) Cualquier cosa que yo haga, me gusta hacerla lo 62. A) Cuando tengo que realizar actividades en conjunto,
mejor posible. prefiero escoger personas superiores a mí.

B) Me gusta ayudar a la gente que es menos afortunada B) Me gustan los trabajos que requieren resistencia.
que yo.

52. A) Cuando planeo algo me gusta pedir consejos a las 63. A) Si tengo que hacer un viaje, me gusta tener las
personas cuyas opiniones yo respeto. cosas planeadas de antemano.

B) Me gusta jugar con los niños. B) Me gusta pasar largas horas frente a un problema
hasta que le encuentre solución.

53. A) Me gusta hacer un plan antes de empezar a hacer 64. A) Me gusta ser el centro de atención del grupo.
algo difícil.

B) Hago todo lo posible para confortar a las personas B) Puedo hacer un trabajo minucioso sin cansarme.
que se encuentran en dificultades.

54. A) Me gustaría verme envuelto en algún suceso de 65. A) Me gusta sentir que me basto a mí mismo
manera que la gente hable de mí. cuando ejecuto un trabajo o actividad.

B) Me gusta la compañía de personas de menos B) Me gusta pasar largas horas trabajando sin
edad que yo. ser interumpido.

55. A) Me gusta decir lo que pienso acerca de las cosas. 66. A) Me gusta resolver problemas que presentan
dificultades a otras personas.

B) Me gusta estar dispuesto a dar o prestar cosas a los B) Me gusta tener amigos del sexo opuesto.
que necesitan.
67. A) Me gusta alabar a las personas que yo admiro 78. A) Me gusta que mis amigos me alientes cuando
me encuentro en dificultades

B) Me gusta contar o escuchar chistes picantes B) Me gusta superarme en cada nueva actividad
que emprendo

68. A) Cualquier trabajo escrito que yo haga me gusta hacerlo 79. A) Siento que puedo dominar una situación social
preciso, limpio y bien organizado

B) Me gusta participar en actividades sociales con B) Me gusta realizar tareas que los demás reconocen
personas del sexo opuesto que requieren habilidades y esfuerzos

69. A) Me gusta conversar acerca de mis éxitos 80. A) Reacciono con humildad, cuando he hecho algo
mal

B) Me gusta leer libros y revistas en los cuales lo sexual B) Trato siempre de superar lo que han hecho otros
juega un papel importante

70. A) Me gusta hacer cosas consideradas poco 81. A) Me gusta tener amigos íntimos
convencionales

B) Me gusta mirar a los del sexo opuesto con B) Me gusta trabajar en lo que las personas superiores
curiosidad investigadora me mandan

71. A) Cada vez que emprendo algo me gusta realizarlo 82. A) Vivo en mi imaginación tanto como en el mundo
lo mas rápidamente posible externo

B) Me pongo peleador cuando la ocasión parece B) Cuando tengo que realizar actividades en conjunto,
requerirlo prefiero escoger personas superiores a mí

72. A) Me siento complacido cuando las personas que yo 83. A) Me gusta que mis amigos me hagan continuamente
respeto aprueban lo que hago pequeños favores, con agrado

B) Me gusta cuando la discusión se acalora B) Me gusta decirles amis superiores que ellos han
hecho un buen trabajo, cuando pienso que así ha sido

73. A) Me gustan los trabajos que tenga un horario fijo 84. A) Me gusta organizar o dirigir las actividades de un
grupo, equipo, club o comité

B) Me gusta atacar los puntos de vista contrarios a los B) Me siento complacido cuando las personas que yo
míos respeto aprueban lo que hago

74. A) Me gusta hacer preguntas que yo se nadie será 85. A) Cuando las cosas me han ido mal, siento que soy
capaz de responder el único culpable

B) Me siento inclinado a tomar revancha cuando alguien B) Cuando estoy en un grupo prefiero que otras personas
me ha insultado decidan lo que el grupo va a hacer

75. A) Me gusta hacer cosas sin importarme lo que piensen 86. A) Me gusta hacer nuevas amistades
los demás

B) Me gustan las competencias físicas, mientras mas B) Me gusta hacer un plan antes de empezar a hacer
rudas mejor algo difícil

76. A) Me gusta estar cerca de las personas que estimo 87. A) Me gusta pensar acerca de la personalidad de mis
amigos y tratar de descubrir el por qué de su manera
B) Cualquier cosa que yo haga me gusta hacerla lo de ser

mejor posible B) Si yo tengo que hacer un viaje me gusta tener las

cosas planeadas de antemano

77. A) Me gusta observar como se siente otro sujeto en 88. A) Me gusta que mis amigos me traten bondadosamente
una situación dada

B) Me gusta hacer tareas en que sea necesario emplear B) Me gusta anotar todos los gastos que realizo y así
al máximo mis capacidades tener una clara cuenta de ellos
89. A) Me gusta ser considerado por los otros, como el 100. A) Me siento deprimido por mi incapacidad para afrontar
jefe algunas situaciones

B) Me gusta tener mis cosas limpias y ordenadas sobre B) Me gusta hacer cosas sin importarme lo que piensen
mi escritorio y lugar de trabajo los demás

90. A) Me siento mejor cuando cedo y evito una pelea, que 101. A) Me gusta superarme en cada nueva actividad que
cuando trato de salir ganando emprendo

B) Me gustan los trabajos que tengan un horario fijo B) Me gusta ser cordial con la gente

91. A) Me gusta compartir cosas con mis amigos 102. A) Me gusta analizar mis propios motivos y sentimientos

B) Me gusta hablar en toda ocasión que permita B) Me gusta demostrar afecto a mis amigos
destacarme

92. A) Me gusta ponerme en el lugar de otra persona e 103. A) Me gusta saber qe tengo a quien acudir ante
imaginarme como me sentiría en la misma situación cualquier problema que tenga

B) Me gusta ser el centro de atención de un grupo B) Me gusta tener amigos íntimos

93. A) Me gusta que mis amigos se sientan apenados por 104. A) Cuando participo en alguna organización o club, me
mí cuando estoy enfermo gusta ser elegido o nombrado presidente

B) Me gusta conversar acerca de mis éxitos B) Me siento muy atraído por mis amigos

94. A) Me gusta ser capaz de convencer e influir sobre los 105. A) Me siento culpable cada vez que he hecho algo que
otros para que hagan lo que yo quiera se que esta mal

B) Me gusta que los demás admiren mi apariencia B) Me gusta hacer nuevas amistades

95. A) Me siento nervioso y ansioso en presencia de 106. A) Siento que la amistad es mas importante que
superiores cualquier otra cosa

B) Me gusta usar palabras que las otras personas a B) Me gusta analizar mis propios motivos y sentimientos
menudo no saben su significado

96. A) Me gusta compartir cosas con mis amigos 107. A) Me gusta decirles a mis superiores que ellos han
hecho un buen trabajo, cuando pienso que así ha sido

B) Me gusta decir lo que pienso acerca de las cosas B) Me gusta pensar acerca de la personalidad de mis
amigos y tratar de descubrir el por qué de su manera
de ser

97. A) Me gusta analizar y estudiar la conducta de los otros 108. A) Me gusta saber que cuento con la ayuda de personas
mayores

B) Me gusta sentir que me bastó a mí mismo cuando B) Me gusta comprender como se sienten mis amigos
ejecuto algún trabajo o actividad frente a problemas que tienen que afrontar

98. A) Me gusta que mis amigos me demuestren mucho 109. A) Me gusta decirles a las personas como deben hacer
afecto sus trabajos

B) Me gusta evitar atarme a otras personas B) Me gusta predecir como se comportarán mis amigos
en las diferentes situaciones

99. A) Me gusta estar entre los líderes de las organizaciones 110. A) Me siento tímido en presencia de otras personas a las
y grupos a los cuales pertenezco que considero como mis superiores

B) Me gusta hacer cosas consideradas poco B) Me gusta juzgar a las personas por los motivos que
convencionales las inducen a hacer algo, mas bien que por lo que
realmente hacen
111. A) Me gusta ser cordial con la gente 122. A) Me gusta juzgar a las personas por los motivos que
las inducen a hacer algo, mas bien que por lo que
realmente hacen

B) Me gusta saber que tengo a quien acudir ante B) Siento que tengo mas defectos que virtudes
caulquier problema que tenga

112. A) Me gusta comprender como se sienten mis amigos 123. A) Me gusta que mis amigos me demuestren mucho
frente a problemas que tienen que afrontar afecto

B) Me gusta que mis amigos sean amables conmigo B) Me siento tímido en presencia de otras personas a
y me animen cuando estoy deprimido las que consdero como superiores

113. A) Me gustan los trabajos que tengan un horario fijo 124. A) Me gusta influir sobre la manera de pensar de los
demás

B) Me gusta que mis amigos me demuestren mucho B) Siento que tengo mas defectos que virtudes
afecto

114. A) Me gusta supervisar y dirigir las acciones de las otras 125. A) Me gusta criticar a las personas que están sobre mí
personas cada vez que puedo

B) Me gusta saber que cuento con la ayuda de personas B) Me siento ansioso y nervioso en presencia de
mayores superiores

115. A) Si hago algo que está mal, siento que debería ser 126. A) Me gusta estar cerca de las personas que estimo
castigado por eso

B) Me gusta que mis amigos me ayuden cuando tengo B) Me gusta que mis amigos confíen en mi y me confíen
problemas sus problemas

116. A) Me gusta compartir cosas con mis amigos 127. A) Me gusta analizar mis propios motivos y sentimientos

B) Cuando participo en alguna organización o club, me B) Me gusta ser generoso con las personas que
gusta ser elegido o nombrado presidente considero necesitan ayuda

117. A) Me gusta ponerme en el lugar de otra persona e 128. A) Me gusta saber que tengo a quien acudir ante
imaginarme como me sentiría en la misma situación cualquier problema que tenga

B) Me gusta influir sobre la manera de pensar de los B) Me gusta estimular a los demás cuando emprenden
demás algo

118. A) Me gusta que mis amigos me ayuden cuando tengo 129. A) Siento que puedo dominar una situación social
problemas

B) Me gusta decirles a las otras personas, como deben B) Me gusta ser generoso con las personas que
hacer sus trabajos considero necesitan ayuda

119. A) Me gusta hacer preguntas que yo sé, nadie será 130. A) Me siento mejor cuando cedo y evito una pelea que
capaz de responder cuando trato de salir ganando

B) Me gusta ser capaz de convencer e influir sobre los B) Me gusta ayudar a la gente que está enferma
otros para que hagan lo que yo quiero

120. A) Me siento nervioso y ansioso en presencia de 131. A) Me gusta compartir cosas con mis amigos
superiores

B) Me gusta estar entre los líderes de las organizaciones B) Me gusta experimentar novedades y cambios en mi
y grupos a los cuales pertenezco rutina dairia

121. A) Me gusta tener fuertes lazos de unión con mis 132. A) Me gusta ponerme en el lugar de otra persona e
amigos imaginarme como me sentiría en la misma situación

B) Me siento culpable cada vez que he hecho algo que B) Me gustaría moverme a lo largo del país y residir en
se que está mal diferentes lugares
133. A) Me gusta que mis amigos me hagan pequeños 144. A) Me gusta decirles a las otras personas como deben
favores con agrado hacer sus trabajos

B) Cuando salgo, me gusta escoger lugares que aún no B) Me enamoro fácilmente

he podido conocer

134. A) Cuando participo en alguna organización o club, me 145. A) Siento que tengo mas defectos que virtudes
gusta ser elegido o nombrado presidente

B) Me gusta variar de actividades durante el día B) Me gusta mirar a los del sexo opuesto con
curiosidad investigadora

135. A) Me siento tímido en presencia de otras personas a 146. A) Me siento muy atraído por mis amigos
las que considero como mis superiores

B) Me gusta cambiar de lugar mis cosas B) Me gusta leer relatos periodísticos de asesinatos y
otras formas de violencia

136. A) Me gusta tener amigos íntimos 147. A) Me gsta predecir como se comportarán mis amigos
en las diferentes situaciones

B) Cuando tengo que hacer alguna tarea, me gusta B) Me pongo peleador cuando la ocasión parece
empezar y continuarla hasta que quede completa requerirlo

137. A) Me gusta juzgar a las personas por motivos que las 148. A) Me gusta que mis amigos se sientan apenados
inducen a hacer algo, mas bien que por lo que cuando yo estoy enfermo
realmente hacen

B) Me gusta permanecer hasta tarde trabajando B) Me gusta expresar mi enojo mas bien que reprimirme

138. A) Me gusta saber que cuento con la ayuda de personas 149. A) Me gusta ser capaz de convencer e influir sobre los
mayores otros para que hagan lo que yo quiero

B) Me gusta evitar ser interrumpido, mientras estoy B) Me gusta criticar a alguien públicamente si él lo
trabajando merece

139. A) Me gusta ser considerado por los otros como el jefe 150. A) Me siento deprimido por mi incapacidad para
afrontar algunas situaciones

B) Me gusta pasar largas horas trabajando sin ser B) Cuando me enojo, siento deseos de lanzar y romper
distraido cosas

140. A) Cuando las cosas me han ido mal siento que soy el 151. A) Me gusta que mis amigos confíen en mí y me cuenten
único culpable sus problemas

B) Puedo hacer un trabajo minucioso sin cansarme B) Cualquier cosa que yo haga, me gusta hacerla lo
mejor posible

141. A) Me gusta estar cerca de las personas que estimo 152. A) Me gusta viajar y conocer nuevos lugares

B) Me gusta instruirme acerca de lo sexual B) Me gusta tener éxit en las cosas que emprendo

142. A) Me gusta predecir como se comportarán mis amigos 153. A) Me gusta completar un solo trabajo o tarea antes de
en las diferentes situaciones emprender otro

B) Me gusta salir con personas atractivas del sexo B) Me gusta resolver problemas que presentan
opuesto dificultades a otras personas
143. A) Me gusta que mis amigos sean amables conmigo y 154. A) Me gusta instruirme acerca de lo sexual
me animen cuando esty deprimido

B) Me gusta participar en discusiones acerca de lo B) Me gusta superarme en cada nueva actividad que
sexual emprendo

155. A) Me gusta leer relatos periodísticos de asesinatos y 166. A) Me gusta ayudar a la gente que está enferma
otras formas de violencia

B) Cada vez que emprendo algo me gusta realizarlo lo B) Me gusta hablar en toda ocasión que permita
mas rápidamente posible destacarme

156. A) Hago todo lo posible para confortar a las personas 167. A) Me gustaría moverme a lo largo del país y vivir en
que se encuentran en dificultades diferentes lugares

B) Me gusta trabajar en lo que personas superiroes me B) Me gustaría ser el centro de atención de un grupo
mandan

157. A) Me gusta variar de actividades durante el día 168. A) Puedo hacer un trabajo minucioso sin cansarme

B) Cuando tengo que realizar actividades en conjunto, B) Me gusta contar a otras personas aventuras y cosas
prefiero escoger personas superiores a mí extrañas que me han sucedido

158. A) Me gusta evitar ser interrumpido mientras estoy 169. A) Me gusta mirar a los del sexo opuesto con curiosidad
trabajando investigadora

B) Me gusta alabar a las personas que yo admiro B) Me gusta que los demás admiren mi apariencia

159. A) Me gusta participar en discusiones acerca de lo 170. A) Me gusta expresar mi enojo, mas bien que reprimirme
sexual

B) Me gusta decirles a mis superioresque ellos han hecho B) Me gusta hacer preguntas que, yo se, nadie será
un buen trabajo, cuando pienso que así ha sido capaz de responder

160. A) Me gusta criticar a alguien públicamente, si él lo 171. A) Me gusta ser generoso con las personas que
merece considero necesitan ayuda

B) Me siento complacido cuando las personas que yo B) Me gusta decir lo que pienso acerca de las cosas
respeto aprueban lo que hago

161. A) Me gusta jugar con los niños 172. A) Me gusta probar y experimentar cosas nuevas

B) Me gusta hacer un plan antes de empezar a hacer B) Me gusta sentir que me basto a mi mismo cuando
algo difícil ejecuto un trabajo o actividad

162. A) Cuando salgo, me gusta escoger lugares que aún no 173. A) Me gusta los trabajos que requieren resistencia
he podido conocer

B) Me gusta planear y organizar los detalles de cualquier B) Me gusta trabajar solo y sin molestias
trabajo que yo tenga que emprender

163. A) Me gusta trabajar duro en cualquier trabajo que 174. A) Me gusta salir con personas atractivas del sexo
emprenda opuesto

B) Cualquier trabajo escrito que yo haga, me gusta B) Me gusta hacer cosas consideradas poco
hacerlo preciso, limpio y bien organizado convencionales

164. A) Me gusta contar o escuchar chistes picantes 175. A) Me gusta atacar los puntos de vistas contrarios a los
míos

B) Cuando tengo que hacer algo, sigo el plan de acción B) Me gusta hacer las cosas sin importarme lo que
que me he trazado piensen los demás
165. A) Me sientoinclinado a tomar revancha cuando alguien 176. A) Me gusta que mis amgos confíen en mí y me cuenten
me ha insultado sus problemas

B) Me gusta ceñirme a una orden y a un horario definido B) Me gusta estar cerca de las personas que estimo
en mis comidas

177. A) Me gusta estar al tanto de las modas e ideas nuevas 188. A) Me gusta pasar largas horas frente a un problema
que surgen hasta que le encuentro solución

B) Me gusta ser cordial con la gente B) Me gusta que mis amigos me traten bondadosamente

178. A) Cuando tengo que hacer alguna tarea, me gusta 189. A) Me gusta contar o escuchar chistes picantes
empezar y continuarla hasta que quede completa

B) Me gusta tener fuerte lazos de unión con mis amigos B) Me gusta que mis amigos sean amables conmigo y
me animen cuando estoy deprimido

179. A) Me gusta instruirme acerca de lo sexual 190. A) Me gusta cuando la discusión se acalora

B) Me gusta demostrar afecto a mis amigos B) Me gusta que mis amigos se sientan apenados por
mí cuando estoy enfermo

180. A) Me pongo peleador cuando la ocasión parece 191. A) Me gusta ayudar a la gente que está enferma
requerirlo

B) Me siento muy atraído por mis amigos B) Me gusta ser considerado por los otros como el jefe

181. A) Me gusta jugar con los niños 192. A) Me gustaría moverme a lo largo del país y vivir en
diferentes lugares

B) Me gusta observar como se siente otro sujeto en B) Me gusta organizar o dirigir las actividades de un
una situación dada grupo, equipo, club o comité

182. A) Me gusta probar y experimentar cosas nuevas 193. A) Me gusta trabajar duro en cualquier trabajo que
emprenda

B) Vivo en mi imaginación tanto como en el mundo B) Me gusta influir sobre la manera de pensar de los
externo demás

183. A) Me gusta evitar ser interrumpido mientras estoy 194. A) Me gusta salir con personas atractivas del sexo
trabajando opuesto

B) Me gusta pensar acerca de la personalidad de mis B) Me gusta supervisar y dirigir las acciones de las otras
amigos y tratar de descubrir el por qué de su manera personas cada vez que puedo
de ser
184. A) Me gusta participar en discusiones acerca de lo 195. A) Me gusta atacar los puntos de vsta contrarios a los
sexual míos

B) Me gusta analizar y estudiar la conducta de los otros B) Me gusta ser capaz de convencer e influir sobre los
otros para que ahgan lo que yo quiero

185. A) Me gusta las competencias físicas, mientras mas 196. A) Me gusta ayudar a la gente que está enferma
rudas mejor

B) Me gusta predecir como se comportarán mis amigos B) Reacciono con humildad cuando he hecho algo mal
en las diferentes situaciones

186. A) Me gusta estar dispuesto a dar prestar cosas a los 197. A) Me gusta cambiar de lugar mis cosas
que lo necesitan

B) Me gusta que mis amigos me alienten cuando me B) Cuando las cosas me han ido mal, siento que soy el
encuentro en dificultades único culpable
187. A) Me gusta experimentar novedades y cambios en mi 198. A) Puedo hacer un trabajo minuciosos sin cansarme
rutina diaria

B) Me gusta que mis amigos me hagan continuamente B) Me siento mejor cuando cedo y evito una pelea que
pequeños favores con agrado cuando trato de salir ganando

199. A) Me gusta mirar al sexo opuesto con curiosidad 210. A) Cuando me enojo, siento deseos de lanzar y romper
investigadora cosas

B) Si hago algo que está mal, siento que debería ser B) Siento que mis gustos cambian frecuentemente
castigado por eso

200. A) Me gusta expresar mi enojo, mas bien que reprimirme 211. A) Me gusta ayudar a la gente, que es menos afortunada
que yo

B) Me siento deprimido por mi incapacidad para B) Me gusta trabajar duro en cualquier trabajo que
afrontar algunas situaciones emprenda

201. A) Cualquier cosa que yo haya, me gusta hacerla lo 212. A) Me gusta cambiar de lugar mis cosas
mejor posible

B) Me gusta ayudar a la gente que es menos afortunada B) Cuando tengo que hacer algo, me gusta hacerlo bien,
que yo sin importarme el tiempo que demore

202. A) Me gusta estar al tanto de las modas e ideas nuevas 213. A) Si yo tengo que hacer un viaje, me gusta tener las
que surgen cosas planeadas de antemano

B) Me gusta estimular a los demás cuando emprendo B) Me gusta pasar largas horas frente a un problema
algo hasta que le encuentre solución

203. A) Cuando tengo que hacer alguna tarea me gusta 214. A) Me gusta participar en actividades sociales, con
empezar y continuarla hasta que quede completa personas del sexo opuesto

B) Me gusta ayudar a la gente que es menos afortunada B) Me gustan los trabajos que requieren resistencia
que yo

204. A) Me enamoro fácilmente 215. A) Me siento inclinado a tomar revancha cuando alguien
me ha insultado

B) Me gusta estar dispuesto a dar o prestar cosas a lo B) Me gusta permanecer hasta tarde trabajando
que la necesitan

205. A) Me pongo peleador cuando la ocasión parece 216. A) Hago todo lo posible para confortar a las personas que
requerirlo se encuentran en dificultades

B) Me gusta la compañía de personas de menos edad B) Me enamoro fácilmente

que yo

206. A) Me gusta estimular a los demás, cuando emprenden 217. A) Cuando salgo, me gusta escoger lugares que aún no
algo he podido conocer

B) Me gusta viajar y conocer nuevos lugares B) Me gusta tener amigos del sexo opuesto

207. A) Cuando estoy en un grupo, prefiero que otras personas 218. A) Me gusta pasar largas oras frente a un problema hasta
decidan lo que el grupo va a hacer que le encuentro solución

B) Siento que mis gustos cambian frecuentemente B) Me gusta participar en actividades sociales con
personas del sexo opuesto

208. A) Me gusta completar un solo trabajo o tarea antes de 219. A) Me gusta conversar acerca de mis éxitos
emprender otro

B) Me gusta variar de actividades durante el día B) Me gusta leer libros y revistas en los cuales lo sexual
juega un papel importante

209. A) Me gusta tener amigos de sexo opuesto 220. A) Me gustan las competencias físiscas, mientras mas
rudas mejor
B) Me gusta experimentar novedades y cambios en mi B) Me gusta leer libros y revistas en los cuales lo sexual
rutina diaria juega un papel importante
221. A) Me gusta la compañía de personas de menos edad
que yo

B) Me gusta leer relatos periodísticos de asesinatos y

otras formas de violencia

222. A) Siento que mis gustos cambian frecuentemente

B) Me gusta cuando la discusión se acalora

223. A) Me gusta permanecer hasta tarde trabajando

B) Cuando me enojo, siento deseos de lanzar y romper

cosas

224. A) Me gusta leer libros y revistas en los cuales lo sexual

juega un papel importante

B) Me gusta criticar a alguien públicamente, s él lo

merece

225. A) Me gusta hacer cosas sin importarme lo que piensen

los demás

B) Me gustan las competencias físicas, mientras mas

rudas mejor
Nombre: ___________________________________________________________________

En cada ítem numerado del cuestionario elija una afirmación A ó B y rodee con un círculo la A ó B correspondiente al número de esta hoja de la respuesta. NO ESCRIBA EN ESTAS COLUMNAS

N R C T 100 80 60 40 0
A A A A A A A A A A A A A A A
1 6 11 16 21 26 31 36 41 46 51 56 61 66 71
B B B B B B B B B B B B B B B Log.
A A A A A A A A A A A A A A A
2 7 12 17 22 27 32 37 42 47 52 57 62 67 72
B B B B B B B B B B B B B B B Def.
A A A A A A A A A A A A A A A
3 8 13 18 23 28 33 38 43 48 53 58 63 68 73
B B B B B B B B B B B B B B B Ord.
A A A A A A A A A A A A A A A
4 9 14 19 24 29 34 39 44 49 54 59 64 69 74
B B B B B B B B B B B B B B B Exh.
A A A A A A A A A A A A A A A
5 10 15 20 25 30 35 40 45 50 55 60 65 70 75
B B B B B B B B B B B B B B B Aut.

A A A A A A A A A A A A A A A
76 81 86 91 96 101 106 111 116 121 126 131 136 141 146
B B B B B B B B B B B B B B B Afi.
A A A A A A A A A A A A A A A
77 82 87 92 97 102 107 112 117 122 127 132 137 142 147
B B B B B B B B B B B B B B B Int.
A A A A A A A A A A A A A A A
78 83 88 93 98 103 108 113 118 123 128 133 138 143 148
B B B B B B B B B B B B B B B Spr.
A A A A A A A A A A A A A A A
79 84 89 94 99 104 109 114 119 124 129 134 139 144 149
B B B B B B B B B B B B B B B Dom.
A A A A A A A A A A A A A A A
80 85 90 95 100 105 110 115 120 125 130 135 140 145 150
B B B B B B B B B B B B B B B Deg.

A A A A A A A A A A A A A A A
151 156 161 166 171 176 181 186 191 196 201 206 211 216 221
B B B B B B B B B B B B B B B Pro.
A A A A A A A A A A A A A A A
152 157 162 167 172 177 182 187 192 197 202 207 212 217 222
B B B B B B B B B B B B B B B Cam.
A A A A A A A A A A A A A A A
153 158 163 168 173 178 183 188 193 198 203 208 213 218 223
B B B B B B B B B B B B B B B Per.
A A A A A A A A A A A A A A A
154 159 164 169 174 179 184 189 194 199 204 209 214 219 224
B B B B B B B B B B B B B B B Het.
A A A A A A A A A A A A A A A
155 160 165 170 175 180 185 190 195 200 205 210 215 220 225
B B B B B B B B B B B B B B B Agr.

Consist.
NO ESCRIBA BAJO ESTA LÍNEA

NO HAGA NINGUNA MARCA EN EL CUADERNILLO. ASEGÚRESE QUE COINCIDA EL NÚMERO DE LA PREGUNTA CON EL DE LA RESPUESTA.
 D.I.S.C.

Nombre: ___________________________________________________________________ Cargo: _______________________________________

Estilo Predominante: __________________________________ + - =

D 0
I 0
S 0
C 0

Percepción Externa Comportamiento bajo presión Autoimagen

D I S C D I S C D I S C

0 0 0 0 2 0 1 7 1 9 1 5
2 0 1 7 1 9 1 5 1 4 1 6 9 1 4 7
1 6 1 0 1 2 9 1 1 2 2 1 5 8 1 0 6

1 5 9 1 1 8 1 4 7 9 5

1 4 8 1 0 3 3 1 3 6 8

1 2 7 1 2 5 7 4
7
1 0 9 2 2 1 0 4 5
6 4 9 4

9 8 4 8 3 3 2
6 5 3 3 7 2 1

8 7 5 5 5 2 1 0
5 6 4 3 1 -1
7 5 4 4 6 6 1 0 -1 -2
4 0 -3

6 4 6 5 7 7 -2 -2 -2 -4
3 3 7 -3 -3 -3 -5

5 3 8 -4 -4 -4 -6

1 9 6 8 8 -6 -5 -5 -7
3 2 2 1 0 -7 -6 -6 -8
2 1 1 1 7 9 9 -9 -7 -7 -9
2 0 1 2 -1 0 -8 -8 -1 0
1 1 3 8 1 0 1 0 -1 1 -9 -9 -1 1
1 0 1 4 9 -1 3 -1 0 -1 2
0 0 1 5 1 0 1 1 1 1 -1 4 -1 1 -1 6
1 6 1 1 1 2 1 2 -2 0 -1 2
2 1 1 9 1 3 1 3 -1 9
1 9 1 6
 EFECTIVIDAD TOTAL DE LIDERAZGO

1. DIRECTIVO 2. INTEGRADOR - 13 a - 24 MUY BAJO

- 08 a - 12 BAJO
TAREA TAREA - 04 a - 07 X
RELACIÓN RELACIÓN - 02 a - 03 X(-)
- 01 a + 01 X
+ 02 a + 03 X(+)
3. RELACIONADOR 4. DELEGADOR + 04 a + 07 X
+ 08 a + 12 ALTO
TAREA TAREA + 13 a + 24 MUY ALTO
RELACIÓN RELACIÓN

INTERPRETACIÓN
RANGO
- EN TÉRMINOS DE LA EFECTIVIDAD PARCIAL DE CADA ESTILO
BAJO 2
- EN TÉRMINOS DE LA EFECTIVIDAD TOTAL DEL LIDERAZGO
X 2a9
ALTO 9
CIAL DE CADA ESTILO

AL DEL LIDERAZGO
 RANGO C.I. (RAVEN)

MENOR DE 70 RETARDO LEVE

70 - 80 LIMÍTROFE
81 - 90 NORMAL LENTO
91 - 110 NORMAL
111 - 120 SUPERIOR AL PROMEDIO
SOBRE 120 SUPERIOR
 CUESTIONARIO CEAL

Nombre:_________________________________________ Edad:____

Estudios:________________________________________

NO ESCRIBA AQUÍ
SITUACIÓN ALTERNATIVA ESTILO
Nº ESCOGIDA
1 2 3 4

1 A B C D
2 A B C D
3 A B C D
4 A B C D
5 A B C D
6 A B C D
7 A B C D
8 A B C D
9 A B C D
10 A B C D
11 A B C D
12 A B C D

Predominio
Efectividad
Total
 INSTRUCCIONES

Imagínese que Ud. participa en cada una de las 12 situaciones que se describen a continuación.
Deberá asimilar cada situación a aquellas en que Ud. asume habitualmente un rol de líder o jefe.
No cambie su marco de referencia situacional de un ítem a otro.

Su tarea consistirá en leer cuidadosamente cada ítem, pensar lo que Ud. haría en cada
circunstancia, y luego marcar en su hoja de respuestas la letra A, B, C ó D de la alternativa que
según Ud. describe mejor su comportamiento de líeder en la situación que se presenta. Elija
aquella alternativa que mejor refleja su comportamiento habitual y no como le gustaría
comportarse.

Marque una sola alternativa por cada ítem.

POR FAVOR RECUERDE

- NO ESCRIBIR SOBRE ESTE CUADERNILLO.

- MARCAR SUS RESPUESTAS EN LA "HOJA DE RESPUESTAS".

- CONTESTAR A TODAS LAS PREGUNTAS.

- NO CAMBIAR SU MARCO DE REFERENCIA SITUACIONAL.

1. Sus subordinados no han estado respondiendo a su trato amistoso y a su obvio interés por el
bienestar de ellos. Sus rendimientos han estado bajando rápidamente.

A Enfatizo la aplicación de procedimientos uniformes y la

necesidad de cumplimiento de las tareas.

B Estoy abierto a la discusión, pero no presiono al grupo.

C Hablo con los subordinados y a continuación establezco objetivos.

D Me preocupo de no intervenir

2. El rendimiento observable de su grupo está aumentando. Ud. se ha asegurado de que todos los
miembros estén concientes de sus responsabilidades y de las normas de rendimiento esperadas.

A Me comprometo en una interacción amistosa, pero me sigo

asegurando de que todos los miembros estén concientes de sus
funciones y de las normas de rendimiento esperadas.

B No ejecuto ninguna acción definida.

C Hago todo lo que pueda para que el grupo se sienta importante y

comprometido.

D Enfatizo la importancia de las tareas y sus plazos.

3. Los miembros de su grupo se muestran incapaces de resolver un problema. Normalmente Ud.

los ha dejado solos. El rendimiento y las relaciones interpersonales del grupo han sido buenas.

A Trabajo con el grupo y juntos tratamos de resolver el problema.

B Dejo que el grupo resuelva el problema.

C Actúo rápida y firmemente para corregir y reorientar.

D Comprometo al grupo para que trabaje en el problema y estoy

disponible en sus esfuerzos por solucionarlo.
4. Ud. está considerando un gran cambio. Sus subordinados tienen una buena historia de
rendimiento. Ellos respetan la necesidad de cambio.

A Permito que el grupo participe en el desarrollo del cambio,

pero no ejerzo una supervisión estrecha.

B Anuncio los cambios y los implemento con una supervisión estrecha.

C Permito que el grupo formule su propia dirección.

D Incorporo las recomendaciones del grupo, pero dirijo el cambio.

5. El rendimiento de su grupo ha venido bajando en los últimos meses. Los miembros se han
mostrado indiferentes en el cumplimiento de los objetivos propuestos. Contínuamente ha sido
necesario recordarles que hagan sus tareas a tiempo. En el pasado, el redefinir los roles y
responsabilidades ha sido una ayuda.

A Permito que el grupo formule su propia dirección.

B Incorporo las recomendaciones del grupo, pero veo que se cumplan

los objetivos.

C Redefino los roles y responsabilidades y superviso cuidadosamente.

D Permito que el grupo participe en la definición de los roles y

responsabilidades pero no ejerzo una supervisión estrecha.

6. Ud. se incorporó a una situación de trabajo manejada eficientemente. El administrador anterior

era muy exigente. Ud. quiere mantener la situación productiva, pero le gustaría comenzar a
humanizar el ambiente.
A Hago lo que puedo para que el grupo se sienta importante y
comprometio.

B Enfatizo la importancia de la tarea y sus plazos.

C Me cuido de no intervenir.

D Hago que el grupo se comprometa en la toma de decisiones,

pero superviso que los objetivos se cumplan.
7. Ud. está considerando la posibilidad de realizar cambios importantes en la estructura de su
organización que serán nuevos para su grupo. Sus miembros han hecho algunas sugerencias
acerca del cambio que creen es necesario hacer. El grupo ha sido productivo y ha demostrado
flexibilidad en sus operaciones diarias.

A Defino el cambio y superviso cuidadosamente.

B Participo con el grupo en el desarrollo del cambio, pero permito que

ellos organicen su implementación.

C Me muestro dispuesto a realizar los cambios recomendados,

pero mantengo el control de la implementación.

D Evito la confrontación, dejo que las cosas marchen solas.

8. El rendimiento del grupo y las relaciones interpersonales son buenas. Ud. se siente algo
inseguro de la aparente falta de dirección del grupo.

A Deja solo al grupo.

B Discuto la situación con el grupo y luego inicio los cambios

necesarios.

C Doy algunos pasos para dirigir a mis subordinados con el fin de

que trabajen de una manera bien definida.

D Muestro apoyo en la discusión de la situación con el grupo, pero

no ejerzo una supervisión estrecha.

9. Su supervisor jerárquico le ha asignado la dirección de un grupo de trabajo que está muy

atrasado en la realización de las recomendaciones requeridas para el cambio. El grupo no tiene
claro sus objetivos. La asistencia a las sesiones ha sido baja y los encuentros se han
transformado en reuniones sociales. Potencialmente, el grupo tiene el talento necesario para
ayudar.
A Dejo que el grupo resuelva el problema.

B Incorporo las recomendaciones del grupo, pero me preocupo de

que los objetivos se cumplan.

C Redefino los objetivos y superviso cuidadosamente.

D Permito que el grupo se comprometa estableciendo objetivos,

pero no presiono.
10. Sus subordinados, habitualmente capaces de asumir responsabilidades, no están
respondiendo a su reciente definición de las normas.

A Permito que el grupo se comprometa en la redefinición de

las normas, pero no controlo.

B Redefino las normas y superviso cuidadosamente.

C Evito la confrontación no presionando, dejo que la situación

marche sola.

D Incorporo las recomendaciones del grupo, pero superviso

que se cumplan las nuevas normas.

11. Ha sido promovido a una nueva posición. El supervisor anterior no estaba comprometido con
los asuntos del grupo. El grupo ha manejado adecuadamente sus tareas y su dirección. Las
relaciones interpersonales en el grupo son buenas.

A Doy pasos para dirigir a los subordinados a trabajar de una

manera bien definida.

B Comprometo a los subordinados en la toma de decisiones y

refuerzo las buenas contribuciones.

C Discuto el rendimiento pasado con el grupo y luego examino

la necesidad de nuevas prácticas.

D Continúo dejando al grupo solo.

12. La información reciente señala la existencia de dificultades internas entre los subordinados. El
grupo tiene una historia de excelentes logros. Los miembros han mantenido en forma efectiva los
objetivos al largo plazo y han trabajado en armonía todo el año anterior. Todos están bien
calificados para su tarea.
A Pruebo mi solución con los subordinados y examino la
necesidad de nuevas prácticas.

B Permito a los miembros del grupo que lo resuelvan por sí mismos.

C Actúo rápidamente y con firmeza para corregir y reorientar.

D Participo en la discusión del problema mientras proporciono

apoyo a los subordinados.
 CUESTIONARIO CEAL
PAUTA DE CORRECCIÓN

Nombre:___________________________________________________ Edad:____

Estudios:________________________________________

SITUACIÓN
ALTERNATIVA ESCOGIDA
Nº
Nº de Estilo Nº de Puntaje 1 2 3 4

1 1 A2 3 B -1 2 C 1 4 D -2
2 2 A2 4 B -2 3 C1 1 D -1
3 2 A 1 4 B -1 1 C -2 3 D2
4 3 A1 1 B -2 4 C2 2 D -1
5 4 A -2 2 B1 1 C2 3 D -1
6 3 A -1 1 B1 4 C -2 2 D2
7 1 A -2 3 B2 2 C -1 4 D1
8 4 A2 2 B -1 1 C -2 3 D1
9 4 A -2 2 B1 1 C2 3 D -1
10 3 A -1 1 B -2 4 C -1 2 D2
11 1 A -2 3 B2 2 C -1 4 D1
12 2 A -1 4 B2 1 C -2 3 D1

Predominio Se suman las veces que se escogió un estilo determinado.

Efectividad Se suman los puntajes de cada estilo.
Total Se suman los totales de cada estilo.
 D.I.S.C.

Nombre:__________________________________________________________________________ Edad:____

Estudios:______________________________________________________ Fecha: ___ / ___ / ___

INSTRUCCIONES
Para cada grupo de palabras elija aquel adjetivo que más lo represente en su forma de ser y marque con una X
en la columna ( + ) Luego vuelva a leer y elija la que menos se acerca a lo que usted habitualmente es y marque con una X en la columna ( - )
Conteste con sinceridad sin detenerse demasiado tiempo en cada una. (Sólo debe marcar una por columna)

+ -
EJEMPLO Disciplinado
Generoso
Alegre
Persistente

+ - + - + - + -
Expresivo Vital Audaz Carácter fuerte
Complaciente Conversador Entusiasta Cuidadoso
Enérgico Bien intencionado Adaptable Emotivo
Reprimido Diplomático Leal Satisfecho

+ - + - + - + -
Satisfecho Humilde Correcto Respetuoso
Impaciente Receptivo Precursor Fácil contacto
Convincente Ocurrente Ubicado Agresivo
Resignado Con determinación Influyente Gentil

+ - + - + - + -
Alma de la fiesta Preciso Equilibrado Cauto
Obediente Dominante Convencional Buen compañero
Tolerante Dispuesto Intrépido Enérgico
Competitivo Seductor Posesivo Persuasivo

+ - + - + - + -
Controlado Confidente Reservado Tímido
Confiable Cooperador Vehemente Exigente
Quisquilloso Polemista Temeroso Paciente
Resuelto Relajado Elocuente Cautivante

+ - + - + - + -
Inquieto Servicial Mente abierta Prudente
Disciplinado Animado Solidario Valiente
Motivador Tenaz Amable Empático
Considerado Incondicional Seguro Optimista

+ - + - + - + -
Asertivo Conciliador Anheloso Desenvuelto
Gregario Controlado Positivo Temerario
Impasible Juguetón Indulgente Moderado
Dócil Persistente Moralista Perfeccionista
 CORRECCIÓN E.C.L

Nombre:__________________________________________________________________ Edad:____

Estudios:______________________________________________________ Fecha: ___ / ___ / ___

INSTRUCCIONES
Para cada grupo de palabras elija aquel adjetivo que más lo represente en su forma de ser y marque con una X
en la columna ( + ) Luego vuelva a leer y elija la que menos se acerca a lo que usted habitualmente es y marque con una X en la columna ( - )
Conteste con sinceridad sin detenerse demasiado tiempo en cada una. (Sólo debe marcar una por columna)

+ - + - + - + -
Expresivo I I Vital D D Audaz D D Carácter fuerte D D
Complaciente C C Conversador I I Entusiasta I I Cuidadoso C C
Enérgico D D Bien intencionado S S Adaptable C C Emotivo I I
Reprimido S S Diplomático C C Leal S S Satisfecho S S

+ - + - + - + -
Satisfecho S S Humilde C C Correcto C C Respetuoso C C
Impaciente D D Receptivo S S Precursor D D Fácil contacto I I
Convincente I I Ocurrente I I Ubicado S S Agresivo D D
Resignado C C Con determinación D D Influyente I I Gentil S S

+ - + - + - + -
Alma de la fiesta I I Preciso C C Equilibrado I I Cauto C C
Obediente S S Dominante D D Convencional C C Buen compañero S S
Tolerante C C Dispuesto S S Intrépido D D Enérgico D D
Competitivo D D Seductor I I Posesivo S S Persuasivo I I

+ - + - + - + -
Controlado S S Confidente I I Reservado S S Tímido C C
Confiable I I Cooperador C C Vehemente D D Exigente D D
Quisquilloso C C Polemista D D Temeroso C C Paciente S S
Resuelto D D Relajado S S Elocuente I I Cautivante I I

+ - + - + - + -
Inquieto D D Servicial S S Mente abierta C C Prudente C C
Disciplinado C C Animado I I Solidario I I Valiente D D
Motivador I I Tenaz D D Amable S S Empático S S
Considerado S S Incondicional C C Seguro D D Optimista I I

+ - + - + - + -
Asertivo D D Conciliador C C Anheloso I I Desenvuelto I I
Gregario I I Controlado S S Positivo D D Temerario D D
Impasible S S Juguetón I I Indulgente S S Moderado S S
Dócil C C Persistente D D Moralista C C Perfeccionista C C
 VOCABULARIO E.C.L

Nº CONCEPTO SIGNIFICADO
1 ANHELOSO Ansioso, Afanoso, Ambicioso

2 ASERTIVO Que dice lo que piensa y siente de manera oportuna

3 CAUTIVANTE Atraer, Ganar, Aprisionar

4 CAUTO Prudente, Reservado, Moderado

5 COMPLACIENTE Servicial, Deferente

6 CONFIDENTE Fiel, Leal, de confianza, Consejero, Mentor

7 CONVENCIONAL Acordar algo, (formal), Conveniencia, Conformidad, Convenido, Aceptado

8 CONVINCENTE Convencedor, Concluyente, Terminante, Decisivo, Firme, Categórico

9 DESENVUELTO Resuelto, Confiado, Diestro

10 DIPLOMÁTICO Sagaz, Disimulado, Negociador, Mediador

11 ELOCUENTE Persuasivo, Altisonante, Conmover

12 EMPÁTICO Ponerse en el lugar de otro. "En los zapatos" de otro

13 GREGARIO Que necesita estar en contacto con los demás

14 IMPASIBLE Indiferente, Inalterable, Inmutable, Inexpresivo, Imperturbable, Tranquilo

15 INDULGENTE Condescendiente, Tolerante, Complaciente

16 INTRÉPIDO Temerario, Valeroso, Valiente, Osado

17 OCURRENTE Ingenioso, Preventivo, Creativo, Inspirado, Oportuno

18 POLEMISTA Combatiente

19 PRECURSOR Que precede, Precavido, Preventivo, Anteponerse, Fundador, Predecesor, Iniciador

20 QUISQUILLOSO Meticuloso, Puntilloso

21 RECEPTIVO Recibidor, Propenso, Receptor

22 RESIGNADO Sometido, Conformista, Sumiso

23 RESUELTO Audaz, Decidido, Expedito

24 VEHEMENTE Apasionado, Ardiente, Abusivo

25 VITAL Enérgico, Importante, Fundamental

 INSTRUCCIONES

- Escriba una cruz ( X ) en la columna 1 a la altura de cada Seguro de Incendios o de Accidentes, desde $1.500 a $4.500 pesos inclusive,
contratado entre el 15 de Marzo de 1916 y el 10 de Mayo de 1917.

- Escriba una cruz ( X ) en la columna 2 a la altura de cada Seguro de Vida o de Accidentes hasta $3.000 pesos inclusive, contratado
entre el 15 de Octubre de 1916 y el 20 de Agosto de 1917.

- Escriba una cruz ( X ) en la columna 3 a la altura de cada Seguro de Incendios o de Vida, desde $2.000 a $5.000 pesos inclusive,
contratado entre el 10 de Febrero de 1916 y el 15 de Junio de 1917.

TRABAJE DE PRISA Y PROCURANDO NO EQUIVOCARSE

Cantidad asegurada Clase de Seguro Fecha 1 2 3

3000 pesos Incendios 2 Enero 1917

1000 `` Vida 22 Octubre 1916
4000 `` Accidente 14 Septiembre 1916
2000 `` Vida 13 Noviembre 1917
4000 `` Incendios 17 Mayo 1917
3000 `` Accidente 12 Octubre 1916
5000 `` Vida 16 Febrero 1917
1000 `` Incendios 3 Agosto 1917
4000 `` Incendios 11 Agosto 1917
2000 `` Accidente 21 Mayo 1916
5000 `` Vida 9 Marzo 1916
3000 `` Incendios 17 Julio 1917
1000 `` Accidente 4 Junio 1917
1000 `` Vida 23 Noviembre 1917
5000 `` Vida 18 Abril 1916
2000 `` Accidente 24 Diciembre 1917
5000 `` Accidente 19 Abril 1916
2000 `` Vida 7 Diciembre 1917
4000 `` Incendios 26 Mayo 1916
3000 `` Accidente 6 Enero 1917
5000 `` Vida 29 Marzo 1916
3000 `` Vida 28 Junio 1916
4000 `` Accidente 8 Febrero 1917
1000 `` Incendios 27 Julio 1916
2000 `` Accidente 21 Enero 1917

PB: PC: CAT:

00 a $4.500 pesos inclusive,

os inclusive, contratado

5.000 pesos inclusive,

 I.C. FORMA A y B
Plantilla

1 X X
2 X
3 X
4
5 X
6 X
7 X
8
9
10 X
11 X
12
13 X
14
15 X
16
17
18
19 X X
20 X X PUNTUACIÓN
21 X Menor que 3 Superior
22 X 3 -4 Superior al Promedio
23 X 4,5 - 6 Promedio
24 6,5 - 8 Inferior al Promedio
25 X X Mayor que 8,5 Inferior

Puntaje = Errores + Omisiones

Se consideran = Errores
Omisiones
Adiciones
1 Error = 1 pto. Adiciones
2 Omisiones = 1 Error
Las omisiones que sobran se cuentan como error