CHƯƠNG 5

Định vị công ty
 Nội dung Chương 4

Tầm quan trọng của định vị công ty

Các nhân tố ảnh hưởng đến việc định vị công ty

Các phương pháp xác định địa điểm công ty

1. Thực chất định vị công ty
Khái niệm: Định vị công ty là quá trình lựa chọn vùng và địa điểm
bố trí doanh nghiệp, nhằm đảm bảo những mục tiêu chiến
lược kinh doanh của doanh nghiệp.
▪ Địa điểm của doanh nghiệp tác động lâu dài đến hoạt động và
lợi ích của doanh nghiệp.
▪ Quyết định về địa điểm của doanh nghiệp là một loại quyết
định có chiến lược. Nó ảnh hưởng lớn đến biến phí và định phí
của sản phẩm. Chọn một địa điểm tốt có thể giảm 10% chi phí
sản phẩm.
1. Thực chất định vị công ty
Các hình thức định vị doanh nghiệp:
• Mở rộng cơ sở hiện tại
• Duy trì năng lực sản xuất ở địa điểm hiện tại và xây dựng các
cơ sở mới ở địa điểm khác.
• Bỏ hẳn cơ sở cũ và tìm địa điểm mới
1. Thực chất định vị công ty
Nguyên nhân của thay đổi định vị công ty:
• Nhu cầu giảm nhanh hoặc không còn
• Sự khan hiếm của các nguồn lực
• Sự liên kết hoặc hợp nhất
• Phát triển sản phẩm mới.
• Sản xuất gây ô nhiễm môi trường, ảnh hưởng đến khu dân cư
• Thay đổi môi trường thể chế
1. Thực chất định vị công ty
Vai trò của định vị doanh nghiệp:
• Tạo điều kiện để doanh nghiệp thâm nhập hoặc mở rộng và
phát triển
• Ảnh hường đến kế hoạch, chiến lược và các hoạt động trong
tương lai
• Duy trì ổn định trong sản xuất kinh doanh
• Ảnh hưởng đến hoạt động lâu dài, lợi ích của doanh nghiệp và
sự phát triển kinh tế xã hội của vùng
• Khai thác lợi thế cạnh tranh của doanh nghiệp
• Quảng bá hình ảnh và uy tín của doanh nghiệp.
1. Thực chất định vị công ty
Các bước tiến hành chọn địa điểm: Việc lựa chọn địa điểm doanh
nghiệp, nhất là đối với doanh nghiệp lớn thường tiến hành
theo 2 bước:
• Xác định khu vực địa điểm
• Xác định địa điểm cụ thể
- B1: nghiên cứu các vấn đề kinh tế kỹ thuật tổng quát. Chủ yếu
liên quan đến những lợi ích trước mắt của doanh nghiệp.
Đối với doanh nghiệp công nghiệp: giảm tối thiểu các chi phí
Đối với doanh nghiệp dịch vụ: tối đa hoá thu nhập
Kho tàng, kho phân phối: giảm thiểu chi phí và tốc độ giao hàng. Tối đa
hoá lợi nhuận cho doanh nghiệp.
B2: Cần giải quyết các vấn đề cụ thể liên quan đến đất đai, mặt
bằng, điều tra khảo sát dự toán công trình…các thủ tục cần
thiết.
2. Các nhân tố ảnh hưởng đến việc
định vị công ty
Ba nhóm nhân tố quan trọng nhất

Các nhân tố ảnh

hưởng đến việc
lựa chọn địa
điểm

Điều kiện tự nhiên: Điều kiện xã hội: Nhân tố kinh tế:

Địa hình, địa chất, thủy TÌnh hình dân số, dân -Gần thị trường tiêu thụ
văn, khí tượng, tài sinh, phong tục tập -Gần nguồn nguyên liệu
nguyên, môi trường quán, các chính sách -Chi phí vận chuyển
sinh thái của địa phương, trình -Gần nguồn nhân công
độ văn hóa...
3. Các phương pháp xác định địa điểm
công ty
- Phương pháp phân tích điểm hòa vốn
- Phương pháp dùng trọng số đơn giản
- Phương pháp tọa độ trung tâm
- Phương pháp bài toán vận tải
3. Các phương pháp xác định địa điểm
công ty
a. Phương pháp phân tích điểm hòa vốn (đã học chương trước)
→ Đánh giá các phương án địa điểm xây dựng công ty theo chỉ
tiêu tổng chi phí
Bài luyện tập:

a. Hãy chọn địa điểm tốt nhất để sản xuất 800 sản phẩm mỗi
năm
b. Nếu quy mô đầu ra chưa xác định, hãy lựa chọn địa điểm
ứng với mỗi khoảng đầu ra nhất định.
Giải:
3. Các phương pháp xác định địa điểm
công ty
b. Phương pháp dùng trọng số đơn giản
Xác định các nhân tố ảnh hưởng quan trọng đến địa điểm DN

Cho trọng số từng nhân tố căn cứ vào mức độ quan trọng của nó

Cho điểm từng nhân tố theo địa điểm bố trí doanh nghiệp

Lấy điểm từng nhân tố với trọng số tương ứng của nó

Tính tổng số điểm cho từng địa điểm

Lựa chọn địa điểm có tổng số điểm cao nhất

Ví dụ:
Công ty A liên doanh với công ty xi măng B để lập một nhà máy
vận hành xi măng. Công ty đang cân nhắc lựa chọn giữa 2 địa
điểm X và Y. Sau quá trình nghiên cứu, các chuyên gia đánh giá
các nhân tố như sau:
Điểm số Điểm có trọng số
Yếu tố Trọng số
X Y X Y
Nguyên liệu 0,3 75 60 22,5 18
Thị trường 0,25 70 60 17,5 15
Lao động 0,2 75 55 15 11
Năng suất lao động 0,15 60 90 9 13,5
Văn hóa, xã hội 0,1 50 70 5 7

Tổng số 1 69 64,5
Bài tập:
Một doanh nghiệp cần chọn một địa điểm để xây dựng nhà máy.
Qua nghiên cứu sơ bộ cho thấy có thể chọn 1 trong 2 địa điểm
thuộc 2 tỉnh A và B. Theo các chuyên gia thì trọng số và điểm số
cho các yếu tố của 2 địa điểm nay được cho như trong bảng sau:
Trọng Điểm số Điểm có trọng số
Yếu tố
số A B A B
Giá nhân công và thái độ 0,25 70 60
Giao thông vận tải 0,05 50 60
Giáo dục, chăm sóc sức khỏe 0,1 85 80
Cấu trúc thuế 0,39 75 70
Tài nguyên và năng suất 0,21 60 70

Tổng số 70,35 68

Dùng phương pháp cho điểm có trọng số để so sánh 2 địa điểm

này và cho biết nên chọn địa điểm nào?
3. Các phương pháp xác định địa điểm
công ty
b. Phương pháp tọa độ trung tâm

𝑋𝑖 𝑄𝑖 𝑌𝑖 𝑄𝑖
𝑋𝑡 = 𝑌𝑡 =
𝑄𝑖 𝑄𝑖

Trong đó:
Xt: là hoành độ x của điểm trung tâm
Yt: là tung độ y của điểm trung tâm
Xi: là hoành độ x của địa điểm i
Yi: là tung độ y của địa điểm i
Qi: khối lượng hàng hóa cần vận chuyển từ điểm trung tâm
đến điểm i
Ví dụ:
Công ty may Cường Thịnh muốn chọn một trong bốn địa điểm
phân phối chính ở các tính để đặt kho hàng trung tâm. Tọa độ
các địa điểm và khối lượng hàng hóa vận chuyển như sau:
Khối lượng vận chuyển
Địa điểm Tọa độ Xi Tọa độ Yi
(tấn)
A 2 5 800
B 3 5 90
C 5 4 200
D 8 5 100
Hãy xác định vị trí sao cho có thể giảm tối đa khoảng cách vận chuyển
hàng hóa đến các địa điểm còn lại.
Giải: Tọa độ trung tâm của địa điểm mới: Xt=3,05; Yt=4,9
=> Địa điểm trung tâm có tọa độ (3,05;4,9) gần với địa điểm B nhất .
Do đó chọ địa điểm B để đặt kho hàng trung tâm của công ty
Bài tập:
Nhà máy thuốc lá có kho phân phối X đặt ở tọa độ lấy theo bản đồ là
(59,40). Kho X này cung cấp hàng cho 6 đại lý A, B, C, D, E và F. Tọa độ
và số lượng hàng cần vận chuyển đến các đại lý được tính trong bảng
sau:
Khối lượng vận chuyển
Cơ sở hiện có (i) Tọa độ (x;y)
(Wi)
Đại lý A (58;54) 100
Đại lý B (60;40) 400
Đại lý C (22;76) 200
Đại lý D (69;52) 300
Đại lý E (39;14) 300
Đại lý F (84;14) 100
Tổng cộng: W=1.400
Nhà máy muốn thẩm tra lại xem vị trí của kho X này hiện nay có còn
phù hợp nữa hay không?
3. Các phương pháp xác định địa điểm
công ty
d. Phương pháp bài toán vận tải
→ Xác định các vận chuyển hàng hóa có lợi nhất từ nhiều điểm
vận hành đến nơi tiêu thụ sao cho tổng chi phí nhỏ nhất.
 Tóm lược cuối bài
Trong bài này, sinh viên cần ghi nhớ những nội
dung cơ bản sau:
- Phương pháp phân tích điểm hòa vốn
- Phương pháp dùng trọng số đơn giản
- Phương pháp tọa độ trung tâm
- Phương pháp bài toán vận tải