¿Cuál es la importancia de las ventas en la economía

moderna?. ¿Cómo puedo aplicar las ventas en el marketing?.

Muchas veces se confunde el concepto de ventas con el concepto de

marketing, pero no son lo mismo, Levitt, citado por Kotler en

"Mercadotecnia", compara los dos conceptos así:

Las ventas se concentran en las necesidades del vendedor; la

mercadotecnia en las necesidades del comprador. Las ventas se ocupan

por la necesidad del vendedor de convertir su producto en efectivo; la

mercadotecnia se ocupa de la idea de satisfacer las necesidades del

consumidor mediante el producto y todo el conjunto de elementos

asociados con la creación, distribución y consumo del mismo.

Como ves, las ventas hacen parte del marketing, el marketing es el todo

y las ventas son una de sus partes, que se concentra en la etapa de

distribución.

De la primera parte, se puede decir que las ventas son vitales, no sólo

en la economía actual sino en todo momento, en el pasado y en el

futuro, por una cosa simple, si no hay ventas, no hay utilidades, no hay

salarios, es decir, no hay nada. Toda empresa vive por lo que vende,

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sea un banco o un pequeño agricultor. Debido a esta importancia las

empresas invierten bastantes recursos en sus departamentos de

marketing y ventas.

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