MAPA CONCEPTUAL *NIVELES DE CANAL*

Fernanda Perez Santiago

UNIVERSIDAD INTERAMERICANA PARA EL DESARROLLO

Logística y distribución de productos.

Docente Alma Lilia Razo Ruíz

11/02/2023
 NIVELES DE CANAL

CANALES DE DISTRIBUCIÓN DE BIENES DE CONSUMO: Este CANAL DE DISTRIBUCIÓN DE LOS BIENES INDUSTRIALES: Este CANALES EN EL SECTOR SERVICIOS: Debido a que es un
tipo de canales tienen la finalidad de hacer llegar los tipo de canal hace llegar las materias primas y componentes servicio intangible, las actividades requieren una atención
productos al consumidor final mediante diferentes niveles de a las empresas que se encargan de transformarlos para más personalizada y sólo se involucran dos canales (Kotler,
intermediarios obtener un producto terminado 2010):

Un canal nivel cero o mercado directo o fabricante

Fabricantes. Clientes industriales: es el canal más común para Un canal directo: Involucra sólo al productor y consumidor;
consumidor: el fabricante vende de manera directa a
los productos industriales, pues es el más corto y rápido; por como es la atención a la salud, asesorías legales y otros
consumidor final. No cuenta con niveles de intermediarios, y
ejemplo, en relación con los fabricantes de equipos de servicios profesionales
los fabricantes venden directamente a los consumidores. Las
construcción.
principales formas de vender en un canal nivel cero son

• Por medio de la página web del productor

• Mercado de puerta en puerta.

Fabricantes. Distribuidores industriales–clientes industriales:
• Demostraciones en casa. Un canal nivel dos: Involucra al Productor-Agente-
en este tipo de canal, los distribuidores industriales realizan y
Consumidor. Entre los servicios que utilizan este tipo de canal
• Telemercado. desempeñan, en algunas ocasiones, las funciones de la fuerza
podemos mencionar viajes, hospedaje, seguros, etc.
de ventas del fabricante
• Venta por televisión y tiendas propiedad del fabricante.:

Fabricantes–representantes del fabricante o sucursal de

Productores–minoristas o detallista-consumidores ventas–distribuidores industriales–clientes industriales: en
Denominado como canal dos. Este tipo de canal tiene un nivel este tipo de canal, la función es facilitar las ventas mediante
de intermediarios, a saber: los minoristas o detallistas. el agente, en tanto que, para el distribuidor, representa la
tarea de

almacenar los productos

Productores-mayoristas-minoristas o detallistas–
consumidores. Este canal tiene dos niveles de intermediarios,
y se denomina canal tres, lo utilizan con frecuencia los
pequeños comerciantes de alimentos y de medicinas, o bien
aquellos fabricantes que no tienen la capacidad de hacer llegar
sus productos al consumidor.