Marcando el paso

Marcando el Paso
Lección 2

Asesoría a la Anfitriona
¡Muy feliz día! ¡Ya estás en camino para tener un nuevo Inicio o más! O por lo
menos debes de estar muy próxima a hacerlo, ¿te sientes muy ORGULLOSA de
ti misma? Recuerda que tu Directora de Ventas es la mejor persona con la
experiencia profesional para ayudarte exitosamente a desarrollar tu grupo. Pero
tienes que hacer tu parte también, es decir, ¡TRAER A LAS INVITADAS!

Evita las Cancelaciones o Cambios de Fecha

Esta semana vamos a concentrarnos en la ASESORÍA (para todas esas
reservaciones) y cómo puedes evitar las CANCELACIONES.Y CAMBIOS DE
FECHA

En algunos casos los cambios de fecha y las cancelaciones pueden evitarse,

aunque suelen suceder. Pero hay varios pasos que puedes seguir para asegurar
que una Reunión ¡se lleve a cabo!

Una vez hecha la RESERVACIÓN:

1. El éxito de esa reservación ¡VOLVERÁ A TI!

2. Dale a tu Anfitriona tu agenda y permite que ELLA escriba su nombre, dirección

y número telefónico a lado de la hora que tú has anotado. Psicológicamente,
es como si firmara un compromiso contigo. Tu Anfitriona verá que tu agenda
está llena y que llevas muy en serio tu negocio (entonces asegúrate que tu
agenda luzca llena).

3. ¡Estrecha la mano de tu Anfitriona! Esto puede parecerte curioso, pero es una

señal subconsciente que dice: “¡Éste es un PACTO ENTRE MUJERES!” Le
deja saber que tu carrera Mary Kay no es un pasatiempo para ti, ¡sino un
negocio!

4. Muéstrate muy ENTUSIASTA cuando hables sobre la Reunión y no te

apresures en irte una vez que tengas anotada la fecha en tu agenda. ¡TÓMATE
TIEMPO PARA DEJARLE SABER QUE ELLA ES IMPORTANTE PARA TI!
5. Dile exactamente cómo debe hacer la invitación y a cuántas personas debe
invitar. Nunca des por hecho que las Anfitrionas saben cómo hacerlo, aunque
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hayan asistido a una Reunión. Esta orientación es de suma importancia para

el éxito de la Reunión

6. Enseña a tu Anfitriona lo que puede ganar, para que se motive apoyándote en

el Programa de Anfitriona. Pídele que anote lo que desee en una “tarjeta de
deseos” y tú al reverso de la tarjeta anota la cantidad de venta que va a requerir
para obtenerlo.

7. Envía una nota personal o llámala días antes de la Reunión Puedes decirle:

¡Mi carrera como Consultora de Belleza Independiente es tan maravillosa

y gratificante gracias al apoyo de personas como tú! ¡Nos vemos muy
pronto!

8. Notifícale a cada Anfitriona que tu Anfitriona más destacada de la semana será

tu invitada en la próxima Reunión de Negocios. Tu Directora de Ventas tendrá
mucho gusto de premiarla con un listón especial si le informas con anticipación.
Recuerda que muchas Directoras de Ventas alguna vez fueron ¡Anfitrionas de
una Reunión!

9. Para evitar los cambios de fecha no le des a tu Anfitriona una razón para que
lo haga. Mantente en comunicación con ella y anímala con mucho entusiasmo
en todo lo que haga sin importar lo pequeño o insignificante que parezca.

Las reservaciones son la vida de nuestro Negocio. Apoya a tu

Anfitriona. Deja que tu espíritu de entrega Mary Kay sea tu guía.
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Tareas
Lección 2
1. Reserva por lo menos 3 Reuniones y 3 Entrevistas de Iniciación para llevar a
cabo la próxima semana.
Reuniones

Nombre Fecha

Entrevistas de Iniciación

Nombre Fecha

2. Envía una nota de agradecimiento a todas tus Anfitrionas de esta

semana.

3. Entrégame al final de la semana todo lo siguiente:

 Hoja de Resumen Semanal

 Hoja de Planeación Semanal para la próxima semana
 Tu hoja Mi progreso completada
 Tu hoja de tareas completada

Otórgate 250 puntos cuando completes las 5 tareas. Asegúrate de que los
puntos aparezcan en la parte inferior de la hoja Mi progreso de esta semana.

Nombre y Firma