A HISTÓRIA DE UM

PROFISSIONAL SINCERO
SER SINCERO NUNCA FOI A VIRTUDE DOS VENCEDORES

Algumas pessoas dizem que a sinceridade é a chave do êxito em qualquer

área. Elas pregam que, se você acredita em si com ímpeto vencedor e é
sincero com o conjunto de valores que adquiriu, por certo deu o primeiro
passo para o sucesso profissional. Parece loucura negar isso. Mas ouça essa
história real:

Em 1930 a equipa da Geórgia disputava uma clássica partida de

futebol norte-americano com seus mais temidos adversários, os
jogadores da Universidade da Flórida.
O futebol norte-americano requer visão de golo, estrutura física
invejável, determinação, disciplina e decisão de vencer, pois não é
fácil ser derrubado por um adversário brutal e, em segundos, ter 5
a 10 homens em cima de você imobilizando-o.
Faltavam 30 segundos para a histórica partida terminar quando o
capitão de um dos times pega a bola e corre em direcção a baliza.
Mas é derrubado. Tantos são os jogadores que ficam em cima
dele que, se levanta tonto como um bêbado e, sem noção de
localização, corre, corre e corre…em direcção a sua própria
baliza, a baliza do seu próprio time e marca um auto-golo que deu
vitoria ao adversário.
No outro dia, os jornais publicaram a seguinte reportagem em
títulos enormes: ELE FOI O JOGADOR MAIS SINCERO NO
CAMPO MAS, SEU JOGO ESTAVA PERDIDO.

Que pena! Ele era o mais sincero mas sua sinceridade entregou a
vitória ao concorrente.
Coisa triste é você ser o profissional certo, ter a torcida certa, a
bola certa, a emoção certa, o objectivo certo, empresa certa, o
cargo certo, o cliente certo, mas correr na direcção errada.

Morar da história.
1. A sinceridade não leva ninguém para cima se o alvo é um
abismo.
2. Ser sincero no errado é errar duplamente. Você pode ser
sincero na teimosia das ideias inflexíveis, mas nem por isso
sua sinceridade o salvará do fracasso em um mundo em
mudanças predatórias.
3. A pior droga do mundo é acreditar “certo” na coisa errada.
Ou acreditar “errado” na coisa certa. Ou o pior que é
acreditar “errado” na coisa errada.
4. Se, para vender, você precisa mais de esforço do que de
entusiasmo, você está correndo na direcção errada: mude já
suas formas de trabalhar. Porem, de nada adianta
entusiasmo certo no esforço errado. Os dois juntos geram
emoções componentes e produtividade máxima.
5. Antes de ser sincero com aquilo que você acredita, faça uma
revisão de suas crenças e valores (da área profissional,
financeira, familiar, física, espiritual, etc.”Requestione”
suas ideias. “Ressignifique” suas metas. Refina seus
métodos de trabalho. Para isso, pergunte sempre: “O mundo
mudou e eu ainda não? Posso medir meus resultados para
saber se meus objectivos estão me levando para onde defini
chegar?” assim como o jogador de nossa historia, são tantas
as pressões profissionais em cima de nós que estamos tontos
debaixo delas. É preciso que tenhamos alvo e foco,
empenho e desempenho, potencial e performance, na
direcção certa de nossos resultados certos. Sob pressão,
gerencie suas actividades e limitações. Sob pressão, não
perca seu Roteiro Emocional para encantar e fidelizar
clientes pois esse é o única baliza certa no jogo das vendas.
Use sua inteligência espacial para determinar correctamente
seu estado mental de vendedor. Já dizia Séneca, beba de
Nero, há séculos:”Quem não sabe para onde vai qualquer
vento é desfavorável”. Mesmo que ao leme esteja um
profissional sincero.