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Escuela de Negocios
Administración de Empresas
TUTOR
Jorge Luis Mena
Ejercicio de la Tercera Semana
A través de los métodos de negocios: es un medio básico para conseguir lo que se desea
de otro, es una comunicación para legar a acuerdos.
Implementando un tipo de negociación de acuerdo a la situación o forma:
• Suave: el negociador desea evitar los conflictos personales y busca llegar a un
acuerdo de forma amigable, pero al final queda amargado.
• Dura: este negociador ve cualquier situación como una disputa y se mantiene
firme, logrando dañar las relaciones.
• Una tercera negociación que no es ni suave ni dura, pero lo es ambas a la vez,
llamada método de negociación de principios, en la que se resuelven los asuntos
por sus méritos, se busca beneficios mutuos. Todo en pro de servir como
mediación para resolver conflictos.
Existen unos enfoques que permiten el manejo de conflicto
- Evitarlo o retirarse: con el fin de evitar el desacuerdo.
- Competir u obligar: el objetivo es ganar o perder obviamente se debe ganar.
- Adaptación y conciliación: entre el conflicto se busca un acuerdo y se minimiza el
querer hacerles frente a las diferencias.
En ocasiones las partes aun en desacuerdos valoran a la persona que es su
oponente y pasa que al haber una consideración de la persona el conflicto no se
resuelve.
- Concesión: es buscar una posición intermedia, centrarse en buscar los puntos de
diferencia, con el fin de buscar cierto grado de satisfacción a cada persona.
- Colaboración, confrontación o solución de problemas: es enfrentamiento directo de
los miembros con el asunto. Buscan un resultado ganar – ganar porque tanto tiene
valor el resultado como la persona, cada uno tiene que afrontar la situación con una
actitud constructiva y con la disposición de trabajar de buena fe.
- Otra forma de resolver los conflictos es a través de la negociación que hace uso de la
mediación, la conciliación o el arbitraje.
Ejemplos
Lo cierto ante todo es que las mejores soluciones de conflicto son aquellas en que ambas
partes se benefician. Pero en todo caso debemos ser inteligente utilizar las estrategias más
certeras. Suponiendo que Juana Martínez es una empleada que trabaja en el área de
recepción de una empresa de bienes raíces, bajo las órdenes del jefe encargado de la
empresa.
Cuando comenzó a laborar observo que el resto del personal no seguía las normas de
trabajo, esto le generaba ciertas molestias porque le impedía realizar de manera eficiente
sus labores. Sumado a esto, la madre del jefe (que no trabaja solo visitaba) opinaba e
interfería en todo, al igual que la esposa (trabajaba en la empresa). Juana al principio
estuvo manejando con mucha cautela esa situación, pero luego las cosas se tornaron algo
incomodas porque ella se quejaba de las constantes interferencias por parte de las
personas antes mencionadas. En una reunión Juana no pudo controlarse y tuvo una fuerte
discusión con su jefe (se sentía bastante incomoda por los familiares); esa situación se
complicaba cada vez más.
Todo lo dicho anteriormente. Hace que se genere un conflicto tanto con su jefe como con
los demás.
Solución En vista de este conflicto, entendemos le toca al jefe ser mediador a pesar de
estar involucrado también, pero le compete intervenir. Es momento de crear estrategias
enfocadas en la autoestima, darle valor al diagrama de áreas de trabajo, definir los roles y
responsabilidades, y comunicación asertiva. Juana Martínez está aprendiendo a
desarrollar mejores conductas y a comunicarse efectivamente. También está aprendiendo
a establecer límites.
Conclusión
En conclusión, las fuentes de conflictos son diversas y pueden surgir en cualquier ámbito
de la vida humana. Desde las diferencias culturales y de valores hasta la competencia por
recursos limitados y la falta de comunicación, las tensiones y disputas pueden surgir en
cualquier momento, y en algunos casos, pueden tener consecuencias graves.
Sin embargo, es importante reconocer que los conflictos también pueden ser
oportunidades para el crecimiento y el cambio positivo, si se manejan de manera efectiva.
Al identificar las fuentes de los conflictos y desarrollar habilidades para su resolución,
podemos aprender a trabajar juntos de manera más armoniosa y productiva, mejorando
nuestras relaciones interpersonales y nuestra capacidad para colaborar en diferentes
contextos.
En resumen, al reconocer las diferentes fuentes de los conflictos, podemos estar mejor
preparados para manejarlos de manera efectiva, y promover relaciones más armoniosas y
productivas en todos los ámbitos de la vida humana.