CONSEJOS PROPUESTA VALOR Y ELEVATOR PITCH

Afirmación sorprendente, o pregunta:

Cuenta quién eres y que haces aquí

Que problemas o necesidades cubres

Que soluciones aportas

Que beneficio tiene el cliente

Porque eres la persona indicada o adecuada

Termina con el producto o servicio que ofreces

1.- Hola soy Nicolas Cáceres, sabía usted que todas las organizaciones encargadas de vender tickets cuenta
con el mismo servicio tanto a nivel nacional como internacional ofrecen el mismo procedimiento en la
obtención de tickets a eventos.

2.- Junto a mi equipo ofrecemos servicios para la venta de tickets a eventos masivos lo cual contamos con
características diferentes a las demás empresas mediante aplicación móvil y plataforma web(pagina web) el
cual hemos obtenido buenos resultados mediante una encuesta ONLINE donde se muestra un positivo apoyo
de las personas.

3.- Buscamos obtener financiamiento el cual necesitaremos de tu apoyo y colaboración para que nos ayudes
a crecer y demostrarte que no estamos equivocados

DESEABLE: Comparación entre hoy (sin mi servicio ) y el después (cuando tenga el servicio), debe citar
números, debe ser un salto de valor

Salto de valor: beneficio contundente, apreciable por el cliente, medible, y capaz de mover decisiones
complejas más allá de la inversión. Es una comparación entre el antes y el después del cliente, al inicio
generalmente un dolor o problema, y al final los beneficios futuros, sin incluir el producto.

Propuesta irrefutable citando evidencias

Utilizar fuentes creibles, estudios oficiales, publicaciones, encuestas, autoridades.

Debe ser REPLICABLE, ser muy simple y fácil de RECORDAR.

Habiendo escuchado solo UNA VEZ, otra persona debería ser capaz de repetirla. No utilizar palabras técnicas
que dificulten entender y recordar.

Quien se reunió conmigo debiera Revender lo que escucho.

Debe ser CONFIABLE, quien preento debe generarlo, estados de animo, energía, corporalidad, gestos, debe
ser adecuado al cliente y lugar.

La seriedad del negocio no puede opacar la cercania. Debe notarse en la persona las ganas de ENTREGAR
VALOR.

Analisis: escoger un segmento un cliente especifico ojala con nombre, cargo del cliente potencial.

Conocer al cliente, edad, estudios, cultura general, estilo de vida, podrá señalar un tono y asertividad en el
pitch.

Plantilla 4 escenas: DOLOR-ANALGESICO-PROMESA DE VALOR-PRODUCTO/SERVICIO