2.

3 Politique de prix
La politique de prix n’est qu’un moyen au service de la stratégie marketing.
Elle doit donc tenir compte en premier lieu des objectifs généraux de cette stratégie.
L’entreprise pourra espérer soit une politique d’écrémage qui répond à la pré occupation de
maximiser, à court terme, la rentabilité d’un produit nouveau. Et, on appelle politique
d’écrémage une politique qui consiste à fixer un prix élevé pour avoir une forte marge
unitaire au détriment des volumes de vente. Elle consiste à en fixer le prix d’un niveau
relativement élevé, permettant de dégager une marge unitaire forte et de tirer rapidement
des profits.
Cette politique est sur idée qu’il a plus de chances pour que la demande soit peu élastique
au début de la vie d’un produit que par la suite.
Donc la politique d’écrémage est une façon d’exploiter les différences d’élasticité au prix des
segments, du marché.
Au début on s’adresse au prix fort, au segment dont la demande est la plus inélastique, puis
ont pénétré progressivement dans les autres segments en diminuant le prix.
L’entreprise pourra opter pour le même pour une politique de pénétration, une politique de
pénétration est l’inverse : prix bas pour favorise le volume de vente et l’accroissement de la
part de marché. Pour une innovant avec une forte valeur perçue, on commencer par
l’écrémage pour passer à la pénétration lorsque les concurrents arrivent sur le marché avec
des produits comparables.
L’entreprise attache plus d’importance à la maximisation de son volume de ventes qu’à la
maximisation de sa rentabilité à court terme.