@ —_ APRENDO #omarucasm SEMANA 15 - GUIA DE APRENDIZAJE MI MODELO DE NEGOCIO LEAN CANVAS plat PARTEII Actividad: Establecemos la secuencia de numeracién de los bloques. Actividad: Ufilizamos el lienzo de modelo de negoco Lean Canvas. lad: Demostramos lo aprendido (Reto de aprendizajes) Hola chicos y chicas de secundaria del Pero Hoy iniciamas una nueva sosi do aprendizoje de aprende en casa promovido por el Ministerio de Educacién del Pers para que desarrolles tus capacidades para ser un gestor de proyectos de emprendimiento y se preparen para el mundo del trabajo. Esta sesiin de aprendizaje es para las chicas y chicos de primer y segundo grado de secundaria del Grea de Educacién para el trabajo. iEmpecemos! ‘@QUE NECESITAMOS? © Cuademo u hojas, imejor si son reciclados! © Lapices y lapiceros de colores. © Mucha reflexién © Mucha creatividad © Involucrar a mi familia. éQUE HAREMOS? © En la primera actividad el propésito es establecer el orden de los bloques segin la sewenca de trabajo, considerando que al inicio debe estar dirigido a los posibles clientes més cercanos no debe abarcarse a un niimero elevado de clientes. © En la segunda aciividad el propésito es utilizar el lienzo de negocio Lean Canvas inicialmente llenando como hipétesis y suposiciones, asi mismo plantando primero sus Posiciones demograticas y psicograficas de los clientes. RECUERDA RECOMENDACIONES nos ebra20 © paftuelo de ‘contagiar alos d UGEL! © Re 5 cusmeigisien ens ona eaalttones g _. x TE. Pert Primero Lic. Omar Lucas Mufioz - Omarlucasm@gmail.com - 996097495JATENTO (A)!, QUE AQU/ ENTREMOS DELLENO AL DESARROLLO * Para empezar la semana les voy a contar sobre un video que encontré YouTube donde se narra Ia historia de mariana Mariana Edery Migone, Mariana es una empresaria peruana que comenzé su negocio con $/. 00.00 de capital, a los 22 afios se le ocurrié Ia idea de fabricar sus propios zapatos, y ahora tabrica para mas de 28 marcas independientes en el Pord y también para el extranjoro. * Ella cuenta que las redes sociales fueron claves para su «1 aplicaciones que existen en la red para vender sus zapatos. * Otro detalle importante que cuenta ella, es que se la pasaba todo el dia con zapatero se les preguntaba de todo y dice que literalmente los volvia locos con sus preguntas; después iba con ellos @ comprar los materiales de fabricacén para que le ensefien donde comprarlos y como escoger. * Cuenta que al principio entregaba sus modelos a los zapateros para que ellos los hagan, pero no cumplian con entregarle a tiempo sus encargos, por eso abrié su pequefio taller choriillos. ‘ecimiento, hoy emplea todas las * Mariana dice que zapatero hay en todos lados, pero buenos maestros zapateros, son muy poces aparte de su labor como empresaria hoy dictan charlas a fin de motivar a las personas para que abran sus propios negocios y esté muy contenta porque afirma que de esta manera ayuda a crear mds trabajos para las peruanas los peruanes. Que excelente emprendedora verdad... Toda una campeona. CONOCEMOS * La clave chicos y chicos como nos ensefla Mariana, que es estar junto a los que producen y los dientos, la calle es el Gnico lugar donde pedemos aprender realmente a ser emprendedaros no en la oficna, ate ° QaQ * La metodologia de Lean StartUp se basa en ello, en esta y las semanas que vienen veremos cémo aplicar el lienzo de modelo de negocio, trabajaremos las hipétesis que son solo suposiciones y Ivego verificaremos en la calle para saber si son correctas ono. + Debido al cislamiento forzado en el que nos encontramos empieza a ser una buena idea plantearse diferentes maneras de acelerar la transformacién digital de los pequefios negocios, que atin no estén utilizando las plataformas digitales, para darse a conocer. + @Han ofdo el témmino tienda nube? algunas tiendas estén incursionando en este tipo de venta de productos a través de internet * Chicas y chicos ya no basta con conocer estrategias de venta s6lo detrds del mostrador sino también a aprender desde el colegio estrategia de venta a través de la web, para vender los productos en su barrio o en sy comunidad. aN 6 Atrévete emprendedora y emprendedor por qué tu puedestl! Establecemos la secuencia de numeracién de los bloques. Recordemes... que la semana anterior construimos el lienzo de modelo de negocio y pusimos los nombres en cada uno de sus bloques que eran 9. En esta sein de aprendizaje comenzaremos a utilizar este lierzo, para conocer més el lienzo de modelo de negacio y cémo trabajar con él, vamos a ponerle un némero a cada bloque como son? bloques vamos a numerar del 1 al 9. Lic. Omar Lucas Mufioz - Omarlucasm@gmail.com - 996097495Ahora empecemes leyendo los nombres de los bloques que ustedes colacaron la semane pasada ‘vamos a leerlo,ahi los fienen ustedes en su papel o popeligrafo. + Fluiode ingresos + Propuesta de valor Gnica + Estructura de costos © Solucién © Segmento de clientes © Métricas clave - + Yentaja especial + Problema. + Cancles Los bloques se enumeran segtin la Segin ustedes gasdl de los bloques a 2? A) seqencia de trobajo, teniendo en debe tener el némero? gCudl de eS ‘cuenta las caracteristicas. ello: creen ustedes? ; Excelentes chicos chicas, por ahi estuvieron pensando que hay que empezar porel cliente, 2s asi o no? Pues chicos y chicas sin cliente no hay nada... no hay negocio. entonces el bloque de segmento de dientes debe tener el nimero uno, Excelente esfimados estudiantes el cliente es lo primero. PRESTEN ATENCION A LO SIGUIENTE Y LEEMOS: Seth Godin es considerado uno de los teéricos del marketing més importantes del sigio XXI, el nos dice ‘no busques clientes para tus productos busca productos pera tus clientes” La diferencia porece surtl, pero es deferminante al buscar clientes para los productos se oplicaré un enfoque de ventas y los resultados eran de corto plazo, al buscar productos pora los clientes que se adoptara un enfogue de mercado y se garantizaren resultedos positivos en el largo plazo. El bioque segmento de clientes debe estar dirigido el inicio a los mas cercanos, no debe abarcar su niimero elevado de dientes. Bueno seguimos nos quedan 8 bloques; ahora a avdl de ellos le pondremos el nimero 2 para ccontinuar con la secuenda en el ienzo del modele de negodo. Pues el nimero 2 le corresponds al En este bloque se debe colocar los 3 Bloque de problemas porque lo que principales preblomas quo tienen los posiblor ‘tenemos que solucioner son los problemas clientes los més cerconos recuerda que los y las necesidades de nuestros posibles clientes no estén interesades en los productos dientes sino en resolver sus problemas, eres ti quien debes ofrecerles produces para que revwelvan Q ros Sa Ahora chicos chicas continyamos con el Porque en realidad > siguiente numero, el numero 3 estara la la propuesta de ) propuesta de valor Gnica valor es Ia que resvelve los problemas del diente. Lic. Omar Lucas Mufioz - Omarlucasm@gmail.com - 996097495Muy bien chicos y chicas, cada Ahora estimados estudiantes continvaremos Paes came ve se forcen los 3 fk ‘con el siguiente nimero, en este caro como Prablema: de los clientes hay que r ww ya oe S problemas ar saat colocer los 3 coractoicas qe let Ssiucancucteubiceenclnonered Waves del propa do veo, uno. de ustedar estén muy atentos Q sor Seguimos ahora ubicando al que le Porque es momento de coresponde el numero 5, en este caso —-Pensar amo vamos a > estimedos estudiontes el némero 5 le distribuir nuestro, corresponde al bleque canales rae os reparto detribuiré en lav Os a Ahorasolonos quedan 4 bloques, a écudl de los bloques creen ustedes chicos le corresponderé el numero 62 E numero 6 debe corresponderle al ya es hora de que 7 eee eee sepames cémo vamos @ ganar dinero eso es un SQ (siento) ES chicos. pues necesitamos saber audles serén los gases desde inicio verdad Y chora pasamos en lo siguiente, el nimero 7 que le corresponderé al bloque estructura de costes. Ahora nos quedan sélo 2 bloques ventoja especial y métrices clave cuél seré el bloque al que le corresponder6 el nimero & en lo secuencia atrabajar. Pues el niimero 8 les Porque tenemos que saber corresponde a métrieas qué acividedes debemos lave. medir y de qué manera pare ver cm va el 5] ah a & indicadores claves que nos S dochionss, Lic. Omar Lucas Mufioz - Omarlucasm@gmail.com - 996097495orden enel que se deben rellenar los bloques. Utiliz Ya tenemos el lienzo de modelo de negocios LEAN CANVAS, enumerado segth sus caracteristicas y ahora debemor aprender « utizarlo. Por ejemplo Un equipo de estudiantes denominado emprendemos en casa, han decdido emprender actividades relacionadas con la apiculiura, qué es, de su campo de interés, algunos de los integrantes del equipo tienen padres y otros familiares que manejan apiarios pequefios. trabajaré con dates supvestos o hipdtesis. esta etapa les hipétesis del lienzo del modelo de negocio, que dichas seaencias de nimeros nos indican el s el lienzo de modelo de negocio Lean Canvas. Para el llenando de cada espacio debemos tenar en cuenta, que se Tus actividades que deseas emprender deben ser de tu campo de interés, asi mismo viable, posible y debes considerar el contexto. Ellos se han organizado a través de WnatsApp y formaron el equipo ya han fenide sv primera reunién por video llamada, uno 20 del modelo de negocios como estén participando de las clases de aprendo en casa, decidieron seguir lo seawsencia de construccién del lienzo de modelo de negoco que propusimes aqui. de los aqierdos que han tomado es eleborar un i Asi mismo, han tenido en cuenta que lo miel y otros productos como el propéleo, el polen, ola jalea real; adicionalmente a sus propiedades alimenticias y de fortalecimiento del sistema inmunolégico, tom! poseen propiedades que ayudan a calmar les epiodios de cstrés, ansiedad nerviosimo y depresién, logrando que nuestro estado de Gnimo se mantenga en calma y lejos de wadros de irritabilidad © tristeza que actualmente se estén produciendo en el contexto de la pandemia por el nuevo coronavirts.. Lic. Omar Lucas Mufioz - Omarlucasm@gmail.com - 996097495Ahora entonces. comenzaremos por el bloque uno, llamado segmento de clientes Para establecer el perfil de los clientes, en el establecimiento de los hipétesis y suposiciones deberén colocar dos tipos de datos: Los datos demogréficos supuestos, seran les siguientes: Informacion los ingresos. Los datos psicograficos: son los rasgos psicolbgicos hacen referencia a la personclidad y estilo de vido, los intereses, los aticiones y los valores. Sabemo: estimados estudiantes que ol trobajar el lienze de modelo de negocios lean canvas , al inicio s6lo se dirige o un grupo pequefio de posibles dientes. av Entonces el segmento de 7 Estaré orientade a las persones cereanas 4 los integrantes del equipe que compran esporddicamente miel de abeja y el contexto actual desearian cdauirir productos naturales entre ellos la miel de cbeja u otros productos que se producen en un Apicrio.. ntes segin nuestro ejemplo = == Por lo tanto el bloque segmento de clientes 0 mercado que tendriamos segin cl ejemplo serie el siguiente: + Ama: de casas cercanas del equipo. + De 30 @ 40 afios de edad con un promedio de 3 hijor do 10 @ 15 LIENZO LEAN CANVAS aos. aorta pe Townoor * Que tienen vivos a sus padres que Ee son habttantes de la localidad + Fllas desean cdauirir productos naturales que fortalezcon su sistema inmunolégico. + Practica habits de almentacién saludable. + Actualmente tiene ingresor , por que se dedica a la agricutura farrliar y cree conor vow eno8 contintian con ais actividades o pesor de la pandemia. > Lic. Omar Lucas Mufioz - Omarlucasm@gmail.com - 996097495KALOR| & Buenisimo chicas y chicos, estoy seguro que cada uno de ustedes hoy se han divertido y fortalecido sus capacidades emprendedoras desarvollande todo la acividad en esta sesién de aprendizaje, seguimes ovarzando en Io elaboracién del primer lienzo del modelo de negocios 'y lo estén hactendo sper bien. © Hoy aprendimos a establecer el orden de los bloques segin la secuencia de trabajo. © Por otro lado aprendimos que el bloque segmento de clientes esté dirigido al inicio a los posibles dientes mas cercanos no debe abarcarse un nimero elevado de clientes. © Asimismo aprendimos que en el bloque problemas se deben colocar los 3 principales problemas que tienen los posibles clientes. © Que para Ilenar el bloque uno segmento de dientes se deben plantear sus posiciones demogréficas y psicograficas de los clientes. © Que los datos demogréficos de deben ser edad sexo lugar de ra residenca ocupacion ingresos. © que los datos psicograficos hacen referencia a la personalidad al estilo de vida los intereses y las aficiones y a los valores de los consumicores. © Finalmente aprendimos que el lienzo de modelo de negocio inicialmente. est consiituido de hipétesis y suposiciones y que luego esta se debe Validar, para saber cudndo de lo supuesto es cierto. De este modo el lienzo seguir reajustan incorporando datos reales obtenido. Excelente trabojo recuerda sé creatvo creatva y organizar elaborado utilizando el material que tengas a fu alcance asimismo comparte su trabajo con familios y no te olvides de guardar lo que has hecho en tu portafolio y enviar tus evidencias a través del grupo de WhatsApp del érea de educacién para el trabajo. Lic. Omar Lucas Mufioz - Omarlucasm@gmail.com - 996097495eM =6@ = APRENDO 4° y 2° grado: EDUCAGION PARA EL TRABAJO SEMANA 15 - RETO DE APRENDIZAJE MI MODELO DE NEGOCIO LEAN CANVAS PARTEII Demostramos lo aprendido Chicas y chicos ha Ilogaclo ol momento ele conocer cuales son los retos para cacla uno do ustedes. Empecemosl! Dibyja en una cartulina © papelote el lienzo de modelo de negocio LEAN CANVAS y enumera los bloques siguiendo la secuencia establecida. rary =_ | | | 2 Redactar en post-its. © cartulina los datos demograficos y psicograficos supuestos, parfiendo dela actvidad que deseas emprender y de tu interés. = 3 Colocar dichos datos demogrdificos y psicograiicos en el bioque uno es decir en el bloque segmento de clientes. = LIENZO LEAN CANVAS prone soweiéns omeears venrasatenccins | SEOMENT i Lic. Omar Lucas Mufioz - Omarlucasm@gmail.com - 996097495