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    2aise2, 927 Matra BCG: qué es y cémo apicatla + EJEMPLO | Roberto Espinosa ttps://rc ‘Ala hora de lanzar un producto, es importante encontrar la estrategia correcta que nos ayude a determinar la mejor proyeccién de éste. En el mundo empresarial no es solo importante la posicién actual de nuestros productos, sino también analizar cémo van a evolucionar y que vvamos a esperar de ellos en el futuro, La matviz BCG fue desarrollada por laconsultora Boston Consulting Group (tips tw beg.comn y publicada por su presidente Bruce D. Henderson en 1973. Es uno de los instrumentos mas conocidos en el mundo de la empresa para analzar estratégicamente Ia cartera de productos y las unidades estratégicas de negocio (UENI de una compat, Qué es la Matriz BCG y para qué sirve? La Matriz BCG o matriz crecimiento - partcipaci6n es una herramienta esencial de marketing, estratégico para las empresas, Esta matriz ayuda a las empresas a analzar su cartera de productos para proponer la estrategia mas recomendable a llevar a cabo. La matrz esté compuesta por dos eles. El ee vertical representa la tasa de crecimiento del mercado (demanda de un producto en un mercado), el ee horizontal representa la cuota de mercado (ventas de nuestro producto ventas totles del producto ene mercado). hitpssrobertoespinosa.0s/2020/03/22/matrz-bog! 2418122, 927 Matra BCG: qué es y cémo apicatia + EJEMPLO | Roberto Espinosa ? Ato oO ™ » Tasa de crecimiento de mercado a) to Bajo Cuota de mercado www RobertoEspinosa.0s Es una matriz muy sencilla para la toma de decisiones, estd compuesta por un cuadrante de 22, y dependiendo la stuacién de cada uno de ellos propone la estrateg’a mas recomendable a levar a cabo. Esta mati te permite realizar un andlisis interno para darnos las indicaciones pertinentes para que la empresa pueda decidir en qué productos es mas rentable invertir sus recursos y en cuales hha de retiarles. éCuales son los componentes de la matriz BCG? Taly como he mencionado anteriormente, cada eje define una dimensién distinta; el ele vertical imide el crecimiento del mercado, mientras que el ele horizontal de la matriz mide la participacin en el mercado, A partir de los ejes se forma un cuadrante con los diferentes tipos de productos y sus stuaciones detalladas a continuacién: Producto Estrella En [a matriz BCG los productos estrella ienen un ate crecimiento y una ata partcipacion de ‘mercado. Son grandes generadores de liquidez,y se encuentran en un ambiente dindmico, por lo cual es importante prestarles la atencién necesaria. Ademds, necesitan una inversién constante ‘para consolidar su posicién en el mercado y asi volverse un producto maduro, que pasaria a ser producto vaca, Sin embargo, en aquellos mercados que estan constantemente sometidos ala Innovacién tecnoldgica los productos estrellas pueden acabar transforréndose finalmente en productos perros, dado que, aun invirtiendo grandes cantidades de recursos, los competidores pueden sacarlos fuera del mercado. Producto Interrogante ‘Son productos con un crecimiento elevado, pero con una participacién dé en el mercado. Al encontrarse con un ato crecimiento, normalmente requiere de alta inversiones fnancleras, ‘ero al tener una escasa participacién en el mercado los ingresos que genera son bajos. En este punto dela matre BCG se recomienda reevaluar la estrategia, cuesto que absorben grandes cantidades de recursos y no slempre evolucionan positivamente. En esta fase, ese too de productos o de Unidad Estratégica de Negocio pueden evolucionar y convertrse en productos estrella © por el contrario en productos pero. hitpssrobertoespinosa.os/2020/02/22/matrz-beg! 218 2418122, 927 hips: robertoespinoss Matra BCG: qué es y cémo apicatla + EJEMPLO | Roberto Espinosa Producto Vaca Se trata de productos con una alta cuota de mercado y una baja tasa de crecimiento, lo cual se traguce en productos ya maduros totalmente consolidadas en al sector, Ls productos vaca constituyen principalmente una fuente generadora de caja para la empresa ya que la cantidad de inversién que requieren es relatvamente baja, Se recomienda emplear el c’fectivo generado en desarrollar nuevos productos estrella que puedan convertise en el futuro len nuevos productos vaca, Producto Perro Tiene un bajo crecimiento de mercado y también una baja cuota de mercado. Fstos productos no son nada recomendables para la empresa, puesto que consumen costes fijos, pero aportan poco ‘nada a cambio. Es sugerible valorar su eliminacién della cartera de productos, dado que pueden llegar a dar resultados negativos. CICLO DE VIDA DE UN PRODUCTO. Introduccion Crecimiento Madurez_Decve VENTAS TEMPO Los productos pasan por diferentes fases y etapas, ya pesar de que una empresa siempre va a Intentar mantenertos en las posiciones mas favorables, es inevitable que se produzcan cambios. Podrlamos hacer un orden cronoléglco del ciclo de vida de un producto (nttpsurobertoespinesa.es/2018/11/04/ciclo-de-vida-de-un-producto},y por sus diferentes tapas: introduccién, crecimiento, madurezy declive. Haciendo una analogia con la matriz BCG, el producto comenzaria en interrogante, seguido de estrella, para posteriormente convertirse en vaca, y finalmente terminar en perro. Como ya sabemos no es una regla escrita, yno tiene por qué seguir exactamente este itinerario, dade que un producto puede tomar caminos 0 atajos diferentes ¢La Matriz BCG es eficaz? Dentro de esta matriz podemos encontrar makiples ventajas pero también incorwenientes: Ventajas: -Ofrece una visién general dela cartera de productos o de la unidad de negocié y su estado actual -La matriz BCG es sencila de utilizar, yno requiere de mucho tiempo para levarla a cabo. -Fomentala inversion, ya que se centra en que unidades de negocio es mas facile invert. Puede utllzarse come punto de partida para el posterior desarrollo de un andliss mas completo. s!2020109/22/matra-bea! ane pais, 927 Matra BCG: qué es y cémo apicatla + EJEMPLO | Roberto Espinosa -Puede utizarse camo punto de partida para el posterior desarrollo de un andlisis mas completo. Desventajas -La matriz 8CG proporciona un analisis muy simplificado, -Avveces, algunas unidades de negocio no se pueden asociar a una celda en concreto, sino que se encuentran en el centro o en medio de dos celdas diferentes. -Solo utliza dos variables (tasa de crecimiento y cuota de mercado) come definidores dela rentabllidad de mercado. -No tiene en cuenta posible sinergias entre productos, por ejemplo un producto perro segun la matriz na es importante, pero en algunos casos podria ayudar a construlr una ventaja ompetitva (htps:/robertoespinosa.es/2017/10/22/ventaja-competiiva-que-es-tipos-ejemplos) 2 otros productos. éCémo hacer una matriz BCG? Paso 1: selecci6n de productos, marcas o unidades estratégicas de negocio £! primer pase consiste en seleccionar dependiendo la ampltud de nuestra cartera si vamos @ trabajar bajo unidades estratégicas de negocio (UNE), marcas 0 productos incividuales Por ejemplo dentro de una PYME con una cart sobre sus productos de forma individual, Por el contrario en una multnacional como Ne ra pequefia de productos, podremas trabajar varias marcas, probablemente ‘emos bajo diferentes unidades estratégicas de negocio. aso 2: Identificacién del mercado en el que operas Fl siguiente paso en la elaboraci6n de la matriz ACG es identifica correctamente el mercado en I deberds el que estés operando, Si tienes una empresa lo fener en cuenta la ubica -eogréfica en la que operas, 0 si por elemplo tienes una cadena de tlendas de mada low cost en ‘etal deberds valorar si ubicatla frente al sector de la moda en general o Unicamente en el segmento de la moda low cost Paso 3: cSlculo de la cuota de mercado Para continuar debemos calcular la participacin o cuota de mercado de nuestra empresa, La cucta de mercado es el porcentaje de ventas de un producto de una empresa respecto la totalidad de las ventas del mercado, Cuota de mi do = Ventas de nuestra producto / Ventas totales del producto en el mercado Paso 4: célculo del crecimiento del mercado Para calcular la asa de crecimiento del mercado es necesario conocer el valor incil de ventas y cl valor final de ventas a ‘odes los participantes. Tal y como se puede intuir es un dato complejo de calcular, por elo recomiendo acudir a revstas especializadas, portales digitales, fuentes ubernamentales, estudios sectoralesy otro tipas de fuentes publicas similares, Paso 5: crea la Matriz BCG Por dkimo, es el momento de elaborar ls matri. Para ello, hemos de crear el eje vertical con el crecimiento de mercado y l ee horizontal con la cuota de mercado, & continuaciin dvigiremos fen cuatro cuadrantes la matriz: estrella, interrogante, vaca y perro. hitpssrobertoespinosa.os/2020/02/22/matrz-beg! ane 2418122, 927 Matra BCG: qué es y cémo apicatla + EJEMPLO | Roberto Espinosa La ubicacién de cada producto en la matri dependera de sus valores de cuota de mercado y de su crecimiento de mercado. Matriz BCG ejemplo practico: [Acontinuacién vamos a analizar un ejemplo practice de la aplicacién de la matriz Matriz BCG Coca Cola: Tasa de crecimiento de mercado SS “a a Cuota de mercado www RobertoEspinasa.es Coca Cola tiene una multtud de productos en el mercado, para poder ilustrar este ejemplo vamos a realizar el elercci préctico con 6 de sus principales productos: Coca Cola Original, Coca Cola Zero, Coca Cola Light, Coca Cola Zero azicary Zero cafeina, Coca Cola with Coffee y Coca Cola Energy. Sin duda, Coca Cola Original es un producto vaca, dado que se trata de un producto totalmente consolidado, con una gran cuota de mercado que proporciona para la compa Ia principal fuente de ingresos Por otro lado tenemos a Coca Cola Zero es un producto estrella que est teniendo un crecimiento rBpido, la empresa destinainverslanes constantes para intentar convertrlo en un producto vaca y lograr su consolidacién en el mercado. Coca Cola with Coffee, Coca Cola Energy y Coca Cola Zera azuear y Zero cafeina dentro de la ‘mati 8CG son productos interrogantes, se encuentran en un mercado en crecimiento pero con baja participacién. Requleren de un segulmiento exhaustive puesto que pueden crecer y cevolucionar a estrellas © por el contrario convertirse en productos perro, Coca Cola Light es un producto para aquellas personas que quieren cuidarse, pero esté siendo claramente sustituida por Coca Cola Zero, la cual no contiene azdcar igual que Coca Cola light ‘pero manteniendo el sabor de Coca Cola Original. Claramente Coca Cola Light es un producto perro con una baja cuota de mercado, la compara habra comenzado a estudiar su posible retirada del mercado en los préximos afios. hitpssrobertoespinosa.os/2020/02/22/matrz-beg! 518 pais, 927 Matra BCG: qué es y cémo apicatla + EJEMPLO | Roberto Espinosa Conclusién Muchas empresas se olvidan de lo importante que es desarrolary trabajar el marketing, estratégico en un negocio, para lograr controlar las estrateglas que se quieren llevar a cabo. La eleccién de una buena estrategia seré lo que determine la correcta consecucién de los, ‘objetivos empresariales marcados. Taly como hemos abservado, a matriz BCG nos ayudar @ tomar decisiones estratégicas sobre lainversin y la gestién de nuestra carter sobre nuestras UEN. Site interesa la aplicacién de matrices sobre carteras de productos, te recomlendo que acudas a mi primer libro de marketing (hetps//robertoespinosa.es/2013/04/24/ibro-marketing-y-pymes- ‘eboo¥), en el cual dedico algunas hojas a cémo crear una matriz atractivo - compettvidad totalmente artesanaly a medida de tu compatia, has utlizado alguna vez la matriz BCG en tu empresa?,:te ha servido para discerir entre que productos merece la pena mantener y aquellos que es necesario desinvertir? Osja tus comentarios site ha parecido itl este artcul. njunto d asd saat @ Facebook = W Twitter BD Linkedin Entradas recomendadas (hetps/robertoespinasae5/2019/06/05/piramide-de-mastow/) Piramide de Maslow ¢Qué es? niveles y ejemplos (ht¢ps://robertoespinosa.es/2019/06/09/piramide-de-maslow/) _ =a hitpssrobertoespinosa.os/2020/02/22/matrz-beg! ene pais, 927 Matra BCG: qué es y cfmo apicatla + EJEMPLO | Roberto Espinosa . = (https//robertoespinosa.es/2017/05/13/benchmarking-que-es-tipas-ejemplos/) BENCHMARKING: qué es, tipos, etapas y ejemplos s://robertoespinosa.es/2017/05/13/benchmarking-que-es-tipos- ejemplos/) (hntpsvfroberaespinosa.es/2015/05/31/matiz-de-onsoff-estategias-recimienton Matriz de Ansoff, estrategias de crecimiento (https://robertoespinosa.es/2015/05/31/matriz-de-ansoff-estrategias- crecimiento”) Unete a mi comunidad Recibe los mejres articulos de marketing, estrategia y ventas en tu cor Ya somos mas de 40,000 vets y sate hp tobeoepnsaevpoltia-e pada Unete hitpssrobertoespinosa.os/2020/02/22/matrz-beg! me 2418122, 927 Matra BCG: qué es y cémo apicatla + EJEMPLO | Roberto Espinosa 13 respuestas RFID Homb Cartera de __ Salpicader papel (>) Parabrisas Bae) Tater susrevintage es ice cin ee sete gnengniinee hoe Me parece uns fansticaheraient, Muy ben denis y expend Comes nos hacemos un ides claay simple a suacin que le marasy products acypan en los marcadoe donde sctan, pone Dpbroupane 202 me ts/ap ames Roberto Espinosa dice: 299202941 138an ppt ean ea) Muchas gracis Riatdo Espero verte de nuevo poral blog Saludos! ol abetomgno REND Franco Emilie dice: AND +n 240 pm ean BDUEN cb corme 68) Excelente atl, por sobre todo, practcdad en su exoiacén. saludos pone beanie 20992 tee haamtetiegen| Roberto Espinosa die: ove» 19 ppeteeaete 2ORINEBomeN Gracia Franco, me aegro que We haya gusto, Unsakido! are eran 220042 atc the aamethge [Agustin Gil Gomesahn dice. W021 25am plinteioninm OBA 698 "Mucnas gains Roberto por compartir est informacisn Considro que es una heramiana lve para tomar cone Pp earopiane2D2 at ep aen dennifer Dalmau dice 24ers San peppers sD mao Holat Mucha gracias. Muy ben expiado, mejor imposible Ya lo sala para cin su explcacion,quedé mas ca Gea Ip tp ebatenpienes 202 acta hitpssrobertoespinosa.es/2020/02/22!matrz-beg! ane 2418122, 927 Matra BCG: qué es y cémo apicatla + EJEMPLO | Roberto Espinosa @) tiesnconae mga bee em pertioeampan bmi (http //www grownowng com die ‘an artical Roberto sobre a mata 86 Coincdo contigo en que es una herramianta muy iil en especial sara deter ls products «perro. Internament, La gran eft de u apliccin prt es dei I sunidade de andl en especial en empress con gran dvesidad de producte donde quis puede rears un ands or UNE Exernamente gan handicap es determina eecomaente acuta de marcado I tas de cacmient, Dot factoresen mucra ocasionescifiles de determinar para muchas empresas © ain peor que suelendeterminrse cerénesmentelegande 2 conclsionesnadecusdss, pe Ppp DR agp ep tor suaze dice 297004 15a panne DUEL cbc, xcelentesatiules, estoy realizando mi plan de negecis pata un MBA en Chiley me a srvide tu blag para adorat lgunas dudas. poe bipennate tena Nils Potance Valderrama dice M/#020sb: 42pm prsrcteroepe esetONNe anc commen "Muy buen aticuloy muy resumido sobre todo para poder amples anol aur, skier po Ppa 209122 gp anlage) Carls Cabrera Ballesteros dice, 7991237! +n Ham fpr m2 URL a ticorme 85 Muy buers expliacdn no conodla que eal matrix de BCG, me quedo dao, pone Debra meee amas Maria Diaz cee: tet se 236m etna ete nae tamnar celente ata fell de comprender debido la clare! de conceptos. pone paren 2DR7 agp 2 pnd Sina Guterex dice 20144 320m Aton EEA maton, Muchas Gras Muy daa I expliacénygrcamente enteral epee pecan ero at ac/tep haem ered franco mata mg am neiretenccpnn enema (heeps://mereadeodigitalo) sie Gracias por tremendo spore, este antevlo debi ero antes de enrars Marketing en a Universidad, gracias Rabert, genial Deja una respuesta Tu dtecién de corte electénico no ers publiada. Los campos obigatoriosestin morcados con * Comentari hitpssrobertoespinosa.os/2020/02/22/matrz-beg! one 222, 927 Matra BCG: qué es y cémo apicatla + EJEMPLO | Roberto Espinosa Nombre * Correa electrdnico Wee Guarda mi nombre, correo eletrénicay web en este navegador para la préxima vez que coment hitpssrobertoespinosa.os/2020/02/22/matrz-beg! sone 2418122, 927 Matra BCG: qué es y cémo apicatla + EJEMPLO | Roberto Espinosa we" Marketing Strategist. CEO.de Espinosa Profesor de Business School Autor de varios libros de marketing y empresa. Speaker habitual en eventos (hte marketing y empresa. tre Pi eyempP 5 ps: es wa IKE Hw psf ev eee en pee wy. ociales: 22 onthe omase Pit fob “8° mir co bert orto PIN obe mu oes EM Osa ot . 2 SS a eee Onete ami comunidad 080) 496 Nay 53, PY) Rech SYENM orGppclos de maccting, estratgia y ventas ent corre, tt va somoseigy 48 40.000, Cee yaceto haps tcbencespnesa eal de ad Unete hitpssrobertoespinosa.os/2020/02/22/matrz-beg! ne 222, 927 Matra BCG: qué es y cémo apicatla + EJEMPLO | Roberto Espinosa ox Entradas més visitadas {tps /robertoespinasaes/2020/'11/15/elementos-de-la-comunicacion/) tmensos ela cerunaca: tp oemplesfitostrberespnass/H201/S/eomentesdetscomuicacan) 4 ‘4 {htpsyirobertoespinasaes/2017/05/13/benchmarking-que-es-tipos-sjemplos/) sencimanse cute 2205, eapary ample (pe rbarezpnea ea 0177benemarigubesipeelpash {htps./robertoespinesaes/2018/'11/04/cielo-de-vida-de-un-producta)ctesedewes deur rode yas 4 ecaas hip oterioesiess. e201 HDA deda-deansroduced Ahrtps//robertoespinasaes/2019/06/09/piramide-de-maslow/) Pranic e Maem Que rey empls Ptaesrabensespnerax2016Spramiéecematlen {hrtps//robertoespinosses/2020/03/22/matria-beg) Mars 2g ey come spa + EULO loeasrabencep nea ftozananzmaes3ce) {hitpsy//robertoespinosaes/2015/01/16/estrategias-de-marketing-conceplo-tipos) txrtegst cetsnatng Conese, poy eal Itoerabenezpness e201 letatepacdesmarentngoceps htpssrobertoespinosa.os/2020/02/221matrz-beg! vane 2418122, 927 Matra BCG: qué 6s y mo apicatla + EJEMPLO | Roberto Espinosa 7 oe — Atpsi/obertoespinosaes/2021/02/20/eustomerjourney-maph {hitpsy/robertoespinoss.es/2020/11/15/elementos Ja-comunieacion/) {hitpsy/robertoespinosses/2020/04/13/comercio-electronico/) ket Growth sane pais, 927 Matra BCG: qué 6s y cfmo apicatla + EJEMPLO | Roberto Espinosa {hepsy/robertoespinosa.es/2020/03/22/matriz-bea/) (Q) 74 ala (rtp obercesprosae/2019/12/30/qu-s-<-fomula) aut escrhenmatteey {hetpsfroberoespinosa.es/2019/06/09/piramide-de-maslow/) aide de Msi Qu 6 ves yempls tas abetonspiesa.2019988panite dees hitpssrobertoespinosa.os/2020/02/22/matrz-beg! vane pais, 927 Matra BCG: qué es y cémo apicatla + EJEMPLO | Roberto Espinosa ESPINOSACONSULTORES MARKETING Y VENTAS éQuieres mejorar tus resultados? 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