INSTITUO SUPERIOR TECNOLOGICO JOHN VON NEUMANN

ADMINISTRACION DE NEGOCIOS INTERNACIONALES

CURSO : MARKETING II
CICLO : 5TO A
DOCENTE : MARCO LIRA
PRESENTADO POR : HEBER CORDERO ESCOBAR
PILAR AVENDAÑO CALUMANI
ROSA JAHUIRA
ABNER PAXI
ROSSMERY IPARRAGUIRRE
LIZBETH CUADROS GARCIA
ANA PAULA ZEBALLOS CHU
JOSE PUELLES

TACNA PERU
2015
Identifique un ejemplo real en el que las estrategias de marketing de su empresa
hayan repercutido en su participación de mercado de manera representativa.

ESTRATEGIA DE POSICIONAMIENTO
Heineken se posiciona como una cerveza moderna, actual, urbana, y fresca. Busca su
target entre gente joven, actual y urbana (entre otras cosas porque es el target más
numeroso e interesante).
Para ello, creo que está realizando unas acciones que inciden en esa estrategia de
posicionamiento. La primera es la continua comunicación de su botella y su color como
imagen de marca.
El color verde es en si una diferenciación clara respecto a otras marcas de cervezas
más tradicionales que utilizan el color ambar, solo otra marca más utiliza este color. La
segunda es su apuesta por el consumo en casa o en fiestas privadas, de ahí la
introducción del barril para consumo en los hogares como elemento innovador y
diferenciador. Para ello ha creado una interesante acción:

ESTRATEGIA DE DIFERENCIACION

a) POR PRODUCTO: Heineken ofrece productos con muy alta demanda

como es la cerveza en presentaciones muy innovadoras, también los
barriles de Heineken son muy solicitados

b) POR PERSONAL:

c) POR CANAL

d) POR IMAGEN: Existe una comunicación de su botella y su color como

imagen de marca. El color verde es en si una diferenciación clara
respecto a otras marcas de cervezas más tradicionales que utilizan el
color ámbar, solo otra marca más utiliza este color.

1. Describa los componentes del Brand Equity de su marca

a) DIFERENCIACION: La trayectoria que tiene la marca la temática que
maneja su publicidad , la proyección de sus valores y la calidad de sus
productos

b) RELEVANCIA: La innovación en en los productos de Heineken en sus

presentaciones en la calidad de su producto hacen atractiva a la marca

c) ESTIMA: El aprecio que se tiene a la marca por tradición en muchos

lugares de Europa y el mundo por el consumo de la cerveza desde
1862

d) CONOCIMIENTO: El conocimiento de la marca se refleja en sus

publicidades y ahora en la actualidad el uso de las redes sociales hace
muy fuerte el lazo con us cliente