MENTORSKI

Program
*MOJ PRVI MILION*
Modul 8
www.nlptreningakademija.rs
Skripta
Beograd, 22. septembar 2020.
Wuiiiiiiiiiiiiiiiiiiii

DOBRODOŠLI

U TVOJ PRVI MILION/MILIJARDU

… u ovom modulu učimo: "PRODAJU"
… kako pritišćeš BOLNU TAČKU
... 7 STEPS SELLING
... ROLEPLAY
... PROBOJ
...
…
Svakodnevno koristimo MOJ PRVI MILION HIGH PERFORMANS PLANER
Ovo nam skroz menja dan
Na osnovu ove literature i za ovu literaturu se koristi i *MOJ PRVI MILION* HIGH PERFORMANS PLANER.

-----------------------------------------
CIP - Каталогизација у публикацији
Народна библиотека Србије, Београд
159.947.3
615.851
ДРОБЊАК, Зоран, 1972-
Moj prvi milion : high performans planer / Zoran Drobnjak, Svetlana Lukić Ranković. - Beograd : NLP
Trening Akademija, 2020 (Beograd : Maslina). - [246] стр. ; 29 cm
Tiraž 500.
ISBN 978-86-902240-0-5
1. Лукић Ранковић, Светлана, 1977- [аутор]
а) Неуролингвистичко програмирање б) Психотерапија в) Успех
COBISS.SR-ID 14758409

Sva prava zadržana. Nijedan deo ovog priručnika ne sme se kopirati ni prenositi u bilo kom obliku ili bilo
kojim sredstvima, elektronskim ili mehaničkim, uključujući fotokopiranje, snimanje ili bilo koji sistem za
skladištenje i pretraživanje informacija, bez pismenog odobrenja izdavača.

2 | www.nlptreningakademija.rs
PRODAJA “7 steps SELLING”

Prodajni proces “7 steps selling” je model prodaje koji podrazumeva prirodan tok komunikacije između
prodavca i kupca. Ovde uspostavljamo blisku povezanost sa kupcem, pitamo kupca kako bi se što bolje
upoznali sa njim i njegovom situacijom. U ovom procesu nalazimo i istražujemo “bolnu tačku” kupca, temu
oko koje kupac ima jaku emociju, a mi kao prodavci možemo da je rešimo. Sledeći korak je povezivanje
rešenja “bolne tačke” sa našim proizvodom i nama i naravno prodaja. Omogućavamo kupcu da proda sam
sebi. Mi samo pitamo. Kada je kupac kupio nalazi se u najboljem stanju za novu kupovinu i ovde je dobro
ići na up sell.

7 STEPS SELLING proces:

1) Uspostavimo rapport. Uspostavljanje bliskog odnosa sa klijentom, empatije, mosta poverenja,
dominira osećanje opuštenosti i poverenja – stanje u kome se nalazimo kada smo sa bliskim ljudima.
Ostvariti rapport sa osobom određuje na koji će se način odvijati komunikacija. Kao sa prijateljem i
osobom koju cenimo i poštujemo, ili drugačije. Kada su u rapportu ljudi su opušteni, otvoreni, spremni za
saradnju i žele da nam pomognu.

2) Pitamo i slušamo kako bi smo saznali: Ko je osoba preko puta nas? Šta voli? Šta ne voli? Kako voli? Gde
se nalazi? Kuda ide? Šta želi? Šta je muči? Kako može da prevaziđe problem? Kako donosi odluke? Kako
zna da je ostvarila cilj? Koje su joj vrednosti? Šta je motiviše? Koje su joj strategije kupovine, donošenja
odluke … Poznavati svog klijenta je ono što deli uspeh od neuspeha.

3) Nađemo potrebu/želju ili "bolnu tačku" klijenta koju mi možemo da rešimo. Uspostavimo jasnu
potrebu, i razliku u kvalitetu života i rada osobe kada ima ostvarenu tu potrebu i sada dok je nema.
Uspostavimo rezultat – jasnu i privlačnu i veliku vrednost koju osoba ili firma dobija kada koristi naš
proizvod/uslugu.

4) Povežemo potrebu sa nama. Kreiramo jasnu sliku - doživljaj o tome kako će korišćenje naše
usluge/proizvoda zadovoljiti potrebu i dati rezultat vredan pažnje klijenta i vredan toga da se odmah
odluči za akciju i da krene u korišćenje naše usluge/proizvoda sada.

5) Budžet – Definišete koja je prava vrednost rezultata koji klijent dobija, koliko su oni spremni da plate
taj rezultat. Koliko košta da dođu do toga na drugi način. Koliko košta kod drugih i koje su vaše prednosti.
Usaglasi u njihovom umu šta su spremni da plate i ponudi im ono što mogu da dobiju. Naslikajte im
koliko veliku vrednost dobijaju za samo … eur

6) Zaključenje – zaključi posao sada. Kada smo utvrdili jasnu potrebu klijenta za našim
proizvodom/uslugom idemo u zaključenje posla sada. Ako postoji razlog za odlaganje sagledamo zajedno
koje su koristi i propuštene koristi ako se ulazi u aranžman sada ili kasnije ili nikada. Sve vreme stavljamo
akcenat na razliku u rezultatu koji klijent ostvaruje sa našim proizvodom/uslugom ili bez. Ako klijent i
dalje ne želi da kupi pitamo “Šta nedostaje?”

3 | www.nlptreningakademija.rs
7) UP SELL – Momenat kada je klijent kupio, je najbolji momenat za novu prodaju. Kupac je sada
u “stanju kupovine”.

Više istraživanja je pokazalo da “osećaj poverenja, povezanosti i bliskosti” između kupca i prodavca
nosi čak 40% kriterijuma da li će kupac kupiti.
Sledeći najbitniji kriterijum je “prepoznati želju i potrebu kupca”. Ovaj kriterijum nosi novih 25%
efekta.
Kada smo uspostavili “osećaj poverenja, povezanosti i bliskosti” i prepoznali smo ”pravu želju i potrebu
kupca” već smo 65% prodaje obavili.
Ove dve veštine i mnoge druge detaljno obrađujemo na ovom treningu prodaje.

Prodavac može da pristupi klijentu ne kao neko ko je u poteri za svojom provizijom, već kao
profesionalac koji ispunjava želje svojih klijenata (Kao Deda Mraz:)

BOLNA TAČKA
Istraži kod kupca ŠTA GA ŽULJA.
Istraži do detalja
Nacrtaj kupcu gde ga je sve žuljalo i gde će ga sve žuljati

Šta ti je važno u vezi ovoga? Šta ti je bitno?

Kako je bilo do sada?
Šta ti je bilo najvažnije sa proizvodom ili sa prodavcem koji si ranije koristio?

Šta je misija prodavca?

Naša misija kao prodavca jeste da prepoznajemo i ispunjavamo želje i potrebe naših klijenata.
Kako doći do želja i potreba klijenta?
Pitanjima. Jednostavno pitamo, i slušamo
Kad dobijemo odgovor zahvalimo se na odgovoru i pitamo sledeće pitanje i onda opet slušamo. Kako se
zahvalimo? Jednostavno demonstriranjem dubokog razumevanja njegovog/nog sveta. Znači taj neko
Vam otvara dušu i priča sve svoje tajne i Vi onda pokažete razumevanje prema tome.
Kako da povedemo ljude iz ovog mentalnog seta gde on kaže „čik mi prodaj“ do stanja gde nam on
otvoreno ispriča šta mu treba i mi prezentujemo šta naš proizvod radi i kako bi njemu bilo drugačije uz naš
proizvod, i onda da odluči da li to želi ili ne.
Osnovna ideja oko ovoga jeste – Kako da nekoga UKLJUČIMO u našu priču, kako da neko uzme učešće u
procesu. Kad kažem UKLJUČIMO mislim u potpunosti. Ne „možda bih mogao da probam“ već potpuno i
kompletno UKLJUČEN, tako da su i svesno i nesvesno usaglašeni i žele da učestvuju i totalno su TU sa
tobom, zato što kada imaš nekoga tako sve ostalo je stvarno lako. Ako uradiš svoj posao dobro na početku
dovoljno je pogledati nekog i reći „Šta je po vama sledeći korak?“. I dobijaš rezultat koji želiš.
Ovde pričamo o dobrom „Set up“ postavljanju stvari, kao da imaš svoje domine sve lepo poređane, tako
da blago gurneš prvu i sve popadaju u lepom elegantnom šablonu.

4 | www.nlptreningakademija.rs
Klasičan primer je – prodavac ulazi u nečiju kancelariju i ovaj mu kaže „Ti si mi 7-mi od jutros, hajde uradi
svoju stvar. Ubedi me da kupim.“ Pomislite samo koje su ovde implikacije (pretpostavke) i kako nas ovaj
frejm stavlja u loš položaj.
Kako se izboriti sa takvim situacijama? Setite se sada neke situacije kada neko nešto kaže ili uradi i Vi ste
znali da će biti problema, agresivni su, kritikovaće sve, analizirati, biće cinični i sumnjaće u sve što Vi kažete.
Ovaj šablon koji ćemo ovde obraditi ima jednu situaciju u kojoj ne radi, a to je kada vaš sagovornik nije
angažovan i kada nema nikakvog interesa u tome što Vi radite ili pričate i samo se igra sa Vama.
Kada imate izazov to je dobro jer znači da imate sa čime da radite.

Dinamika kod “klasičnog” prodajnog procesa:

Ono što se događa u uobičajenom prodajnom procesu jeste da je kupac u poziciji višeg statusa i on upravlja
interakcijom. Nama kao prodavcima ovo nije previše korisno. Mi ne moramo da budemo višeg statusa od
kupca ali ono što je minimum jeste da smo bar istog statusa i da razgovaramo kao profesionalac sa
profesionalcem.
Zbog ovoga što kupac vodi prodajni proces on često:
- Stavlja prodavca pod pritisak
- Zaključava ga u poziciju najčešće nižeg statusa
- Prekida tok prodavčeve priče

Ono što mi kao prodavci želimo u ovakvim situacijama jeste da prekinemo šablon koji je kupac uspostavio,
da vratimo pritisak na njega, gde on i pripada i zaključamo ga u toj situaciji sve dok se ne otvori i uključi u
potpunosti u proces.
Klasičan prodavac ima svoju standardnu priču naučenu napamet i to priča bez obzira ko je sa druge strane.
Gura nogu, pa lakat, i probija ostale delove tela. Govori šta treba da kaže pokušavajući da Vas nadigra na
neki način i ubedi u to nešto, gde Vi kao klijent morate da mu kažete „Stani sa time što radiš zato što to ne
radi kod mene“
Hajde da to uporedimo sa drugom situacijom. Doktor. Ko se raspravlja sa doktorom oko njegove cene. Ko
prekida doktora i kaže mu da nije u pravu, zar ne? A sa druge strane pogledajmo šta doktor radi što je
drugačije nego kod prodavca.
Da li ste nekad videli doktora da, neko recimo dođe kod njega i kaže mu „mene bole leđa“ i on odmah
kreće „Sve znam oko bola u leđima. Evo ima jedan fantastičan lek. Koristi se ovako. U ovim dozama...“
Doktor pita „Gde Vas boli? Kako Vas boli? Kako je kad sedite? Kako je kad ležite? Kako je kad pritisnem
ovde? A onde? ...“ doktor pita. Doktor prođe kroz celu dijagnostičku proceduru. On ide do samog izvora
problema i onda može da ti kaže „Znaš šta samo odmori par dana. Ili Uzmi ove pilule. Ili Idi kod
fizioterapeuta na vežbe.“ Mi sada imamo puno poštovanja i poverenja prema ovoj osobi zbog procesa kroz
koji smo upravo prošli. Magični proces koji ima mnogo različitih stvari. Kao prvo doktor je sve vreme imao
kontrolu nad procesom. Da li prekidate doktora dok on radi svoje stvari? Da li mu postavljate pitanja? Ne.
Kao drugo doktor ide kroz suštinu onoga što se događa sve do izvora, tako da vi imate mnogo više
poverenja u njegove sposobnosti. Drugim rečima kada doktor završi Vi mislite da je on bolji doktor nego
kada je ušao kroz ta vrata. Vaša procena ide gore kao rezultat procesa kroz koji ste prošli, jel tako? Šta je
to u vezi ove procedure? Šta je to u vezi situacije u kojoj su doktori a drugi ljudi nisu, u kojoj prodavci nisu,
posebno ovi koje smo malopre opisali? Šta je to što radi i za Vas kao prodavce na isti način kao kod doktora

5 | www.nlptreningakademija.rs
kada su ljudi tu iz pravih razloga, ali kada su tu skeptici i oni koji sumnjaju ruše tu situaciju i nije više ista
kao ona kod doktora. i kako je možete ponovo kreirati?
Ovo je ključ koji ćemo danas tražiti. Pre nego što potražimo taj ključ hajde da pogledamo još jedan mali
deo. Znači znamo da pritisak, prekid toka i način da se ljudi zaključaju u poziciju su tri stvari koje se
događaju i koje Vam oduzimaju moć kao prodavcima i kreiraju dinamiku gde ništa ne radi. Ovde je bitno
pitanje Zašto to ljudi rade? Zašto ljudi kritikuju i analiziraju i sumnjaju Zašto bi ti neko rekao „Ovo ne može
da radi kod mene. Hajde prodaj mi. Šta ti imaš što drugi nemaju. Zašto bih uopšte radio sa tobom?...“ a da
nas još nisu saslušali
Šta mislite zašto ljudi ovo rade?
- Postoji bol ispod toga koji ni ne spominju i štite se
- Testiraju te da li mogu da ti veruju, da li mogu da ti se povere, da budu sigurni da ćeš obaviti to
što obećaš. Zamislite ako ste na razgovoru sa osobom koju je prethodni prodavac vašeg proizvoda
izneverio na neki način. Šta mislite koliko je meni bitna vaša priča kao prodavca koliko proizvodite
i vaša istorija i planovi za budućnost. Mene interesuje da li ćete me Vi izneveriti kao prethodni
dobavljač ili ste Vi neko ko i u teškim situacijama ispunjava svoje obaveze. To me zanima. I zato
Vas testiram da bih video da li ćete Vi biti u stanju da to uradite za mene. Tako da mnoga od ovih
izazovnih ponašanja su test da bi ljudi videli da li želim da radim biznis sa ovom osobom ili će mi
ova osoba stvoriti probleme pa želim da ga se rešim više ili manje učtivo zato što to nije prava
osoba za mene. Ovo se radi dosta indirektno, zato što ako pitam direktno „Ti me nećeš izneveriti
zar ne?“ svako će sigurno reći „Ne ne nećemo Vas izneveriti, mi smo veoma pouzdani“ Da li ću ja
poverovati tome? Ne. Zato što nema emocionalne povezanosti.
- Indirektna pitanja. Mi smo još kao deca naučili kako da budemo indirektni u testiranju onoga što
želimo. Postavljamo pitanja u vezi onoga što ne želimo a koja su u nekom odnosu sa ovim što
želimo. Evo primer. Dete dođe kući iz škole i želi slatkiše i pita majku “Mama jel mogu da dobijem
slatkiše?” a ona kaže, “Ručak je za pola sata, znaš da ne može pre ručka.” Drugi dan dečak dolazi i
pita “Mama jel mogu da dobijem slatkiše?” a ona kaže, “Ručak je za pola sata, znaš da ne može
pre ručka. I nemoj više da me pitaš to pre ručka.” Sledeći dan dečak dolazi iz škole i pita majku
“Mama jel mogu da dobijem slatkiše?” a ona kaže, “Ručak je za pola sata, znaš da ne može pre
ručka. I prestani da mi postavljaš takva pitanja pre ručka” Sledeći dan dečak dolazi iz škole I pita
majku “Mama kada će ručak?” Šta mislite, da li ga zanima kada će ručak? Da li je ovo pravo pitanje
koje on želi da postavi? On hoće slatkiše, ali pitanje koje je postavio je maska kreirana da se dobije
druga informacija, ona koju stvarno želi. Pošto nije bezbedno da pita za slatkiše. Ovo se događa
stalno i svi naši klijenti i svi na koje utičemo nas testiraju kako bi znali da li ono što žele ili trebaju
mogu da dobiju od nas. Prodajni sastanak na kome je klijent zahtevan i sumnjičav, šta se tu
događa? Klijent “trese tvoj kavez” da bi video kako se ti ponašaš pod pritiskom zato što su ga
izneverili drugi ljudi koji ne mogu da podnesu pritisak, ne mogu da se organizuju pod pritiskom.
Ako ti kreneš da se gubiš pod pritiskom i da daješ loš performans ja gubim poverenje u tebe i u
tvoju kompaniju i mislim da ste Vi isti kao oni što su me izneverili ranije. I vi ćete me izneveriti i
izgubiću još million evra. Zaboravi. To se događa.
Isto ovako onaj kupac, ili bilo koji drugi kupac pita jedno, a u stvari želi da sazna kada i kako će moći da
dobije “slatkiše”. Ovde je samo pitanje šta su slatkiši za njega.

6 | www.nlptreningakademija.rs
PRINCIPI
Frejm/kontekst
Prodavac daje očiglednu vrednost. Prodavac je profesionalac. Dobro je da prodavac edukuje klijenta. Ovde
klijent rešava problem. Ovde klijent dobija vrednost. U ovom kontekstu statusno smo jednaki. Uzajamno
poštovanje ličnosti klijenta i prodavca. Uzajamno poštovanje novca, vremena, angažovanja/rada klijenta i
prodavca.

Dogovor o prezentaciji i prodajnom razgovoru

Dobro je na početku razgovora definisati šta ćemo raditi tokom prezentacije i šta ko može da očekuje kao
rezultat ovog razgovora. Na primer pošto ćemo postavljati puno pitanja dobro je dobiti saglasnost osobe
za to, i onda kažemo “Ako je Vama u redu ja bih Vam tokom razgovora postavila malo više pitanja nego što
ste možda navikli i to je samo zato da bih što bolje upoznala vaš posao i kako Vam naša usluga može
najbolje služiti, kao i da bih Vam što bolje prezentovala kako bi ste koristili našu uslugu i šta bi ste Vi dobili
za sebe i svoj biznis od toga, da li je to u redu?”

DA SET
Samim održavanjem rapporta mi ćemo već biti u DA setu. Korišćenjem formule Pace, Pace, Lead (Prati,
Prati, Vodi) takođe smo u DA setu. Dok smo u DA setu navikavamo osobu pored nas da nam govori DA,
tako da i na kraju kada dođemo do pitanja kupovine ima potrebu da nam kaže DA.

AUTORITET/STATUS
Želimo da budemo približno istog statusa kao i naš kupac. Ako smo mnogo višeg statusa nekad može biti
dobro, ali nekad možemo i da ga uplašimo. Ako smo mnogo nižeg statusa naša priča onda nema težinu.
Ljudi nam ne veruju.

KONTRAST
Kada želimo nešto da dočaramo kupcu treba koristiti princip kontrasta. Treba porediti ono što on ima ili
dobija sa nečim što mu je već poznato kako bi mogao da kreira što jasniji i opipljiviji doživljaj šta stvarno
dobija ili propušta da ima nemanjem našeg proizvoda/usluge.

POJAČAJ BITNO
Kada klijent izgovori nešto što ti odgovara želiš da ti to potvrdi što više puta. Na primer klijent kaže “Mnogo
bi mi značilo da imam više klijenata” Vi tražite potvrdu “Znači mnogo bi Vam značilo da imate više klijenata”
i svaki sledeći put kada je to prigodno možete se vratiti na ovu izjavu i povezati je sa vašim proizvodom i
opisati kako to vaš proizvod/usluga rade za sadašnje klijente.

7 | www.nlptreningakademija.rs
OBAVEZIVANJE
Želiš da prikupiš što više obavezivanja klijenta. Na primer ako je rekao “Mnogo bi mi značilo da imam više
klijenata” pitate “Da li to znači da ako bi postojao način da privučete više klijenata to bi ste želeli za sebe?”
“Da”
Kasnije ga možete podsetiti na ovu izjavu.

TEST CLOSE
Jako moćna tehnika. Ako prikupimo dovoljno test close-a kroz prodajni razgovor klijent na kraju ima
potrebu sam da kaže “Da ja želim da kupim vaš proizvod”.
Prethodni primer je takođe i test close.
Test close je svako malo ili veliko dobijeno DA za pitanja koja vode ka posedovanju i kupovini našeg
proizvoda. Na primer dok pričamo o rezultatu ili nekoj osobini proizvoda ili dela usluge (klijent se ne oseća
obavezujuće da kupi) “Da li bi vam ovo bilo korisno” “Da li ovo želite za sebe?” “Koliko bi ovo povećalo …”
“Koliko bi Vam ovo smanjilo troškove?” “I Vi naravno želite da smanjite troškove, zar ne?”
Posle razotkrivanja i razjašnjenja “bolne tačke” možemo samo da nabrojimo sva test close koja su
izgovorena tokom razgovora i pitamo osobu “Šta predlažete kao sledeći korak?” Često je već ovo dovoljno
za kupovinu, ako je prikupljeno dovoljno DA na test close.

6 principa uticaja - Robert Cialdini

1. Reciprocitet – Ljudi teže da vrate uslugu
2. Obavezivanje i doslednost (Commitment and Consistency) – Ako se ljudi obavežu usmeno ili
pismeno veća je verovatnoća da će to i ispuniti.
3. Društvena prihvaćenost (Social proof) – Ljudi će pre raditi stvari koje vide da i drugi ljudi rade
4. Autoritet – Ljudi teže da slušaju ljude visokog autoriteta
5. Sviđanje – Ljudi lakše prihvataju uticaj od ljudi koji im se sviđaju
6. Oskudica – Prepoznata oskudica generiše tražnju

8 | www.nlptreningakademija.rs
Formula za postavljanje puno korisnih pitanja:
EHO – OMEKŠIVAČ - PITANJE

EHO – Ponovi ono što si čuo u prethodnoj izjavi. Demonstriraš da dobro slušaš i da razumeš realnost tvog
klijenta i plus kao drugi efekat jeste da se on vezuje za tu svoju izjavu i kasnije ne može da kaže da nije
rekao.
OMEKŠIVAČ – koristimo da bi mogli da postavimo puno pitanja za redom a da to ne izgleda kao policijsko
ispitivanje i da se klijent oseća prijatno.

Povežete rešenje bolne tačke sa vašim proizvodom ponovite sve koristi koje je i on/ona potvrdio da dobija
vašim proizvodom i jednostavno pitate kupca “Šta bi smo mogli da preduzmemo kao sledeći korak?”
Ako njegov odgovor nije “Da potpišemo ugovor” ili “Da krenemo u …”
Pitate “Šta nedostaje?”
Kada dobijete odgovor na Šta nedostaje, odgovorite na ovu primedbu i pitate “Da li je sada sve na mestu?”
Ako kupac odlaže kupovinu za neki period dobro je objasniti koje su posledice odlaganja. Šta klijent dobija
i šta gubi ako krene u saradnju sa Vama sada ili mesec dana kasnije.

CENJKANJE:
PONUDI SULUDO VISOKU ILI NISKU CENU

PREKINI NJEGOVU/NU REALNOST i nudi ovo tvoje.

TI PRODAJEŠ TVOJU REALNOST DRUGIMA. NE KUPUJEŠ TUĐU REALNOST.

PRVO PRODAJ SEBI

9 | www.nlptreningakademija.rs
CASE STUDY AUTOBUSI:
Izfantaziraj biznis model Transportne firme sa autobusima.
Koliko je dnevno potrebno autobusa, putnika, tura da ti zaradiš 1.000.000 godišnje?
Iznajmljivanje autobusa 1€ po kilometru. Realna potrošnja 0,5€ po km
40 putnika po autobusu
Izfantaziraj kilometraže, putnike, destinacije
1 autobus je 250.000€ nov I 100.000€ polovan
Vozač je 50€ dnevno

____________________________________________________________________________________

____________________________________________________________________________________

____________________________________________________________________________________

____________________________________________________________________________________

____________________________________________________________________________________

____________________________________________________________________________________

____________________________________________________________________________________

____________________________________________________________________________________

____________________________________________________________________________________

____________________________________________________________________________________

____________________________________________________________________________________

____________________________________________________________________________________

10 | www.nlptreningakademija.rs
PRODORNOST (TI POSTAVLJAŠ PRAVILA. TI VLADAŠ.):

PRODAJ SVOJU MAPU DRUGIMA (UVEK)!!!

NE kupuj tuđu mapu NIKADA!!!

Imaj stav
Prepoznaj svoje stavove koji su “politički nekorektni” i/ili potencijalno u kontri sa okruženjem. IZRAZI IH.

Izražavaj se
Izrazi se. Izgovori svoj “politički nekorektan” stav. Izrazi sve što ti je na pameti, pogotovo ono što ti se ne
izgovara. (Izgovori ovo kada ni na koji način nisi napadnut sa druge strane. Izgovori ovo kada to druga
strana ni na koji način ne očekuje.)
Na primer:
Ja mislim da treba spaliti 70% svetske književnosti, zato što u čitaocima instalira negativne metafore, loš
osećaj, strahove, fobije i čini njihov život gorim nego što bi bili da ta dela NE postoje. (IZGOVORI OVO NA
NAČIN DA BUDE PRIHVAĆENO ODMAH. KAO APSOLUTNA ISTINA OKO KOJE SE NE POLEMIŠE. Ne da se
svađaš sa drugima oko ovoga.)

Nameći svoju mapu

Nameći svoju mapu u svakoj prilici. Tvoja mapa je bitna. Druge nisu. (tačka)

Domaći:
Kreiraj GAP i prodaj bez prodaje bar 10 puta do sledećeg Mentorskog (14 dana)

Napiši 3 nova biznisa za 1.000.000€ godišnje

Recept za dalji PROBOJ:

• Napiši bar 3 biznis plana do sledećeg Mentorskog
• Šta te vodi iz ove pozicije najbrže ka 1.000.000€
o Ko nema pokrenut projekat piše biznis plan i šta sve treba da uradi da bi stvorio ovo
o Ko ima projekat piše biznis plan rasta i skaliranja iz te pozicije ka milion
o Svaku poziciju koju imaš napišeš bar 5 načina da skaliraš do 1.000.000€

11 | www.nlptreningakademija.rs