MANAJEMEN PEMASARAN

STRATEGIK
UNIVERSITAS PANCABUDI MEDAN

Oleh:
Mila Sukmawardani
NPM: 211530058

MAGISTER MANAJEMEN
UNIVERSITAS PANCABUDI MEDAN
2023
 DAFTAR ISI

BAB I LATAR BELAKANG.........................................................................................................................3

BAB II PEMBAHASAN.............................................................................................................................4
BAB III. KESIMPULAN DAN SARAN........................................................................................................7
3.1. Kesimpulan............................................................................................................................7
3.2. Saran......................................................................................................................................8
DAFTAR PUSTAKA..................................................................................................................................9

Halaman 2
 BAB I LATAR BELAKANG

Artikel (publikasi non jurnal) dengan judul Manajemen Pemasaran Strategik ini
merupakan pemenuhan dalam Ujian Tengah Semester di Universitas Pancabudi Medan yang
membahas terkait mata kuliah Manajemen Pemasaran Strategik.

Strategi adalah rencana yang dikembangkan oleh seorang eksekutif perusahaan yang
berfokus pada tujuan jangka panjang yang akan meningkatkan kualitas bisnis perusahaan.
Tentunya dalam setiap bisnis dia memiliki strategi untuk melancarkan bisnis yang telah dia
buat. Strategi memegang peranan penting dalam berfungsinya suatu bisnis, bisnis apapun itu
pastinya ada strategi terbaik untuk memfasilitasi operasi bisnisnya. Strategi pemasaran adalah
bentuk perencanaan yang ditemukan di bidang pemasaran. Secara umum pemasaran adalah
suatu proses sosial dimana individu dan kelompok memperoleh apa yang mereka butuhkan
dan inginkan dengan menciptakan dan mempertukarkan produk dan nilai dengan individu
dan kelompok lain. Dalam arti yang lebih luas, pemasaran berusaha untuk memperoleh
tanggapan terhadap suatu penawaran.
Menurut Rangkuti (2017:101), “pemasaran adalah suatu proses kegiatan yang
dipengaruhi oleh berbagai faktor sosial, budaya, politik, ekonomi, dan manajerial. Akibat dari
pengaruh berbagai faktor tersebut adalah masing-masing individu maupun kelompok
mendapatkan kabutuhan dan keinginan dengan menciptakan, menawarkan, dan menukarkan
produk yang memiliki nilai komoditas”.
Strategi pemasaran adalah cara yang dilakukan oleh seorang pengusaha untuk
memuaskan konsumen, dengan tujuan memperoleh keuntungan. Dalam dunia usaha, tentu
kita tidak akan terlepas dari sebuah proses pemasaran atau promosi untuk meningkatkan
penjualan dan pastinya sejalan dengan hal tersebut akan diperoleh sejumlah penghasilan yang
diinginkan.
Manajemen Pemasaran Strategik adalah manajemen program yang menyeluruh dari
sebuah usaha, atau perusahaan dalam menentukan target pemasaran untuk memuaskan
konsumen. Jadi, jika disimpulkan strategi pemasaran diartikan sebagai upaya memasarkan
suatu produk dengan menggunakan pola rencana tertentu, untuk mendapat jumlah penjualan
yang lebih tinggi sesuai target yang telah ditentukan oleh suatu organisasi dalam hal ini
perusahaan. Berdasarkan latar belakang diatas maka penulis mencoba melakukan

Halaman 3
pembahasan. Maka dari itu artikel (publikasi non jurnal) ini akan membahas terkait
manajemen pemasaran strategik.

Halaman 4
 BAB II PEMBAHASAN

Pada artikel (publikasi non jurnal) ini

ada beberapa hal yang akan dibahas seperti berikut ini.
Adapun tujuan strategi pemasaran adalah sebagai berikut:
1. Meningkatkan kualitas koordinasi setiap antar tim pemasaran
2. Sebagai alat ukur dari hasil pemasaran
3. Sebagai dasar logis, dalam mengambil keputusan pemasaran
4. Untuk meningkatkan kemampuan, dalam beradaptasi bila terjadi perubahan dalam
pemasaran.

Adapun beberapa fungsi strategi pemasaran yaitu:

1. Meningkatkan motivasi untuk melihat masa depan dalam segi pemasaran
2. Membuat koordinasi pemasaran yang lebih efektif
3. Merumuskan tujuan perusahaan
4. Pengawasan dalam setiap kegiatan pemasaran

Contoh strategi pemasaran adalah menggunakan media sosial untuk dijadikan tempat promosi
produk. Promosi di media sosial seperti lewat platform Instagram, TikTok, Facebook dan
lain-lain saat ini, bisa meningkatkan penjualan.
Selain itu, hal yang harus kamu lakukan adalah mengidentifikasi target konsumen. Untuk
mendukung promosi berjalan dengan lancar supaya dilirik target, kita juga perlu membuat
dan membagikan konten-konten menarik untuk membangun minat pembeli.
Seperti yang kita ketahui, tujuan utama dari strategi pemasaran adalah untuk menciptakan
nilai tambah bagi dan mencapai keunggulan kompetitif dalam pasar. Strategi pemasaran yang
baik harus menggabungkan pengetahuan tentang pasar dan pelanggan dengan pemahaman
yang mendalam tentang produk atau jasa yang ditawarkan. Selain itu, strategi tersebut harus
dapat beradaptasi dengan perubahan tren pasar dan kebutuhan pelanggan untuk tetap relevan
dan kompetitif.
Berikut ini adalah beberapa contoh tips strategi pemasaran dalam dunia bisnis,
1. Kenali target pasar dengan baik
2. Buat Brand identity yang kuat
3. Fokus pada pemasaran konten

Halaman 5
 4. Manfaatkan kekuatan sosial media
5. Tawarkan insentif atau reward kepada pelanggan loyal
6. Gunakan email marketing
7. Jalin kemitraan bisnis misalnya perbanyak reseller
8. Tingkatkan pengalaman pelanggan
9. Gunakan testimoni dan ulasan pelanggan
10. Evaluasi dan perbaiki strategi bisnis kita setiap bulannya.

Elemen Penting Dalam Membangun Strategi Pemasaran

Dalam membangun strategi pemasaran yang efektif, terdapat beberapa elemen penting yang
perlu diperhatikan. Berikut adalah beberapa elemen penting dalam membangun strategi
pemasaran:

1. Analisis Pasar

Lakukanlah analisis pasar secara menyeluruh untuk memahami tren industri, pesaing, dan
kebutuhan serta preferensi pelanggan. Ini akan membantu Anda mengidentifikasi peluang
pasar dan mengarahkan strategi pemasaran Anda dengan tepat.

2. Penetapan Tujuan

Tetapkan tujuan yang jelas dan terukur untuk strategi pemasaran Anda. Misalnya,
meningkatkan penjualan, meningkatkan kesadaran merek, atau memperluas pangsa pasar.
Tujuan yang spesifik akan membantu Anda mengarahkan upaya pemasaran Anda dan
mengevaluasi keberhasilan strategi.

3. Segmen Pasar dan Pemetaan Pelanggan

Identifikasi segmen pasar yang tepat dan pahami dengan baik profil dan kebutuhan pelanggan
di setiap segmen tersebut. Dengan memahami pelanggan dengan baik, Anda dapat
menyesuaikan pesan dan taktik pemasaran Anda agar lebih efektif.

4. Strategi Pemasaran dan Bauran Pemasaran

Tentukan strategi pemasaran yang sesuai dengan tujuan dan target pasar Anda. Pilih metode
dan alat pemasaran yang tepat, seperti iklan, pemasaran konten, media sosial, atau pemasaran
langsung. Pastikan bauran pemasaran Anda mencakup kombinasi yang tepat untuk mencapai
audiens target Anda secara efektif.

5. Pesan dan Branding

Halaman 6
Kembangkan pesan yang kuat dan relevan untuk merek Anda. Pastikan pesan Anda
mencerminkan nilai-nilai merek Anda dan mengkomunikasikan proposisi nilai yang unik
kepada pelanggan Anda. Branding yang konsisten akan membantu membedakan bisnis Anda
dari pesaing dan membangun kesadaran merek yang kuat.

6. Rencana Pelaksanaan

Buat rencana tindakan yang terperinci untuk mengimplementasikan strategi pemasaran Anda.
Tentukan langkah-langkah yang perlu diambil, tanggung jawab, jadwal pelaksanaan, dan
anggaran yang diperlukan. Rencana yang baik akan membantu memastikan bahwa strategi
pemasaran Anda dijalankan dengan baik dan terkoordinasi.

7. Pengukuran dan Evaluasi

Tetapkan metrik kinerja yang relevan untuk mengukur keberhasilan strategi pemasaran Anda.
Pantau dan evaluasi hasil pemasaran secara teratur, dan gunakan wawasan yang diperoleh
untuk memperbaiki dan mengoptimalkan strategi Anda.

8. Fleksibilitas dan Penyesuaian

Ingatlah bahwa strategi pemasaran tidak selalu statis. Selalu siap untuk menyesuaikan strategi
Anda dengan perubahan di pasar atau respons pelanggan. Fleksibilitas dan kemampuan untuk
beradaptasi akan membantu Anda tetap relevan dan efektif dalam upaya pemasaran Anda.

Memperhatikan elemen-elemen ini dan menggabungkannya dengan pengetahuan tentang

industri Anda dan pelanggan Anda akan membantu Anda membangun strategi pemasaran
yang efektif dan berhasil.

Halaman 7
 BAB III. KESIMPULAN DAN SARAN

1.1. Kesimpulan
Berdasarkan hasil penelitian dan pembahasan pada uraian uraian sebelumnya dapat
dikemukakan beberapa kesimpulan sebagai berikut :
1. Kepuasan pelanggan berpengaruh signifikan terhadap loyalitas pelanggan tetapi tidak
memberikan dampak yang dapat menguatkan loyalitas pelanggan.
2. Bahwa tren dan selera pasar tetap berubah setiap saat, sehingga kita harus terus
berinovasi dan berimprovisasi terhadap barang ataupun jasa yang kita pasarkan.
3. Memberikan service yang baik dapat mempertahankan pelanggan untuk dapat dan terus
loyal kepada produk barang dan jasa kita.
4. Agar dapat mempertahankan keberlangsungannya, suatu organisasi dapat melakukan
strategi sebagai berikut :
a. Memanfaatkan peluang dan kekuatan yang dimiliki seperti memiliki jaringan yang
luas kepada konsumen dan calon pelanggan untuk meningkatkan permintaan terhadap
produk kebutuhan makanan siap saji.
b. Memberikan pelayanan yang terbaik dapat mendorong para pelanggan baik
pelanggan baru dan pelanggan lama untuk bersikap loyal terhadap perusahaan
c. Menjalin hubungan yang baik dengan para pelanggan untuk mendapatkan dan
mempertahankan citra yang baik dari sudut pandang pelanggannya.

3.2 Saran
Berdasarkan pada kesimpulan tersebut diatas, maka dapat diberikan saran sebagai berikut:
1. Semua Manajemen seharusnya memperhatikan factor- faktor internal perusahaan dan
faktor eksternal perusahaan terlebih faktor internal yakni kekuatan dan kelemahan-
kelemahan harus dikelola dengan maksimal.
2. Disarankan agar suatu organisasi yang berkutat dalam hal strategik pemasaran
menciptakan merk khusus terhadap produk mereka sehingga produk lebih mudah untuk
dikenali oleh pelanggan.
3. Disarankan agar suatu organisasi untuk melakukan kegiatan promosi agar informasi
mengenai perusahaan dapat dengan mudah diketahui oleh pelanggan baik pelanggan baru
maupun pelanggan lama.

Halaman 8
4. Disarankan agar suatu organisasi tersebut meningkatkan modal usahanya agar mampu
meningkatkan sarana dan prasarana perusahaan agar sesuai dengan kebutuhan pelanggan.
5. Disarankan agar suatu organisasi tersebut dapat menambah variasi produk yang
disediakan agar lebih menarik perhatian pelanggan sehingga mampu meningkatkan
penjualan perusahaan.

Halaman 9
 DAFTAR PUSTAKA

Abdullah, Thamrin, dan Francis Tantri. 2019. Manajemen Pemasaran.Cetakan ke-8. Depok:
PT Raja Grafindo Persada
David, Fred R. 2011. Strategic Management, Buku 1. Edisi 12 Jakarta
Tjiptono, Fandy, 2010, Strategi Pemasaran, Andi Offset, Yogyakarta
Sunyoto, Danang. 2014. Dasar-Dasar Manajemen Pemasaran (Konsep, Strategi, dan Kasus).
Cetakan ke-1. Yogyakarta: CAPS (Center for Academiec Publishing Service).
Mursid, M. 2017. Manajemen Pemasaran. Jakarta: Bumi Aksara
Dharmmesta, Basu Swastha. 2014. Manajemen Pemasaran. Tangerang : Universitas Terbuka.
Permata Sari, S. (2020). Strategi Meningkatkan Penjualan Di Era Digital. SCIENTIFIC
JOURNAL OF REFLECTION: Economic, Accounting, Management and Business, 3(3),
291–300. https://doi.org/10.5281/zenodo.3930698
Nana herdiana Abdurrahman. 2015. Manajemen strategi pemasaran. Bandung, CV: Pustaka
setia, 14-15. (Abdurrahman N. H., manajemen strategi pemasaran, 2015)
Sudaryono. 2016. Manajemen Pemasaran: Teori & Implementasi. Yogyakarta: Penerbit Andi
(Sudaryono, 2016)

Halaman 10