Professional Documents
Culture Documents
Semana 3 Proceso de Segmentacion 2022
Semana 3 Proceso de Segmentacion 2022
Marketing II
Administración y Marketing
Precio
Posicionamiento
Diagnóstico
Plaza
Promoción
OPORTUNIDAD AMENAZA
Administración y Marketing
Logro de la unidad 1
Al finalizar la unidad, el estudiante explica de
manera básica el impacto del entorno de
marketing, esboza la cuantificación del
mercado meta para el nuevo producto de la
categoría de consumo masivo asignada.
Administración y Marketing
Sesión 03
Segmentación y
mercado meta
Administración y Marketing
Logro de la sesión
Al finalizar la sesión, el estudiante esboza la
cuantificación del mercado meta de la
categoría de consumo masivo asignada.
Administración y Marketing
Temario de la sesión
1. Medición del atractivo de un segmento
2. Actividad grupal: Caso bebida energizante
3. Estrategia de segmentación
Administración y Marketing
LOA
“El sabor ligero del agua' (Perú 2023)
LOA
Administración y Marketing
Proceso de segmentación:
Paso previo:
Analizar el
sector o
categoría
Proceso de segmentación:
PASO 1: PASO 2: PASO 5:
PASO 3: PASO 4 :
Segmentación Identificar los Seleccionar el
Medir el atractivo Medir la
basada en las integrantes de cada mercado meta
del segmento Rentabilidad
necesidades segmento
Ajuste de la empresa al
Potencial del mercado Sustitutos
mercado
01. Proceso de segmentación
Administración y Marketing
Proceso de segmentación:
Paso previo: Preguntas clave:
Analizar el sector
o categoría a) ¿Para quién es el producto? ¿Quiénes son los consumidores?
b) ¿Cómo se comportan en relación al producto/servicio? ¿Dónde
compran? ¿Para qué compran?
c) ¿Cuándo y dónde consumen?
d) ¿Cuáles son las marcas mas importantes? Especificar
presentaciones, precios y puntos de venta.
e) ¿Hay innovación en la categoría? ¿En qué? ¿Qué hay de nuevo?
Proceso de segmentación:
Paso previo: CATEGORIA AGUA EMBOTELLADA
Analizar el sector
o categoría Frecuencia de consumo
Puntos de venta
Consumidores
Proceso de segmentación:
Paso previo:
Analizar el sector
o categoría
Ventas en el último
periodo y evolución del
mercado de Agua
Embotellada
Proceso de segmentación:
Paso previo:
Analizar el sector
o categoría
Ventas en el último
periodo y proyección del
mercado de Agua
Embotellada
Proceso de segmentación:
Paso previo:
Analizar el sector
o categoría
Participación de mercado
por empresa del mercado
de Agua Embotellada
Proceso de segmentación:
Paso previo:
Analizar el sector
o categoría
Participación de mercado
por marca del mercado de
Agua Embotellada
Proceso de segmentación:
PASO 1:
Segmentación
basada en las NECESIDADES SATISFECHAS:
necesidades
Para personas que Para personas que Para personas que Para personas que Para personas
buscan reponer el buscan agua fresca no les gusta el buscan agua a que buscan
desgaste físico : sin contaminar el agua sola: Agua precio accesible status
Agua Minerales medio ambiente saborizada
01. Proceso de segmentación
Proceso de
segmentación:
PASO 1:
Segmentación
basada en las
necesidades
PASO 1:
Segmentación
basada en las
necesidades
¿Detectan alguna
necesidad
insatisfecha que
pueda darse en la
categoría agua
embotellada?
Proceso de
segmentación:
PASO 1: NECESIDADES INSATISFECHAS
Segmentación
basada en las
necesidades ? ?
Boosting Waters Chill Waters
La marca Monster Energy está evaluando traer al mercado peruano una nueva colección
de energizantes monster considerando los variados gustos y preferencias que existen,
empezando por el litoral limeño.
Para el ejercicio, se puede considerar rangos de edad +18, estilos de vida, género, entre
otros factores.
Pregunta:
Identifique los integrantes del segmento, en base a las cuatro
variables para una segmentación de mercado exitosa.
Mencione por lo menos un criterio en cada variable.
01. Proceso de segmentación
Administración y Marketing
segmentación: GEOGRÁFICA
- Departamento Lima
PASO 2:
Identificar los
integrantes de DEMOGRÁFICA
cada segmento - Edad 21 a 33 años
- NSE A, B y C
PSICOGRÁFICA
- Estilo de vida 8 de cada 10 adultos
= 8/10 = 80%
CONDUCTUAL
- Consumo
(compran)
80%
CONDUCTUAL
NUEVA DINÁMICA
20 minutos
- Consumo
02. Actividad grupal
Administración y Marketing
Proceso de
PASO 3:
segmentación: Medir el atractivo
del segmento
Millones de litros
Sustitutos:
Facilidad de entrada:
- Poco atractivo
- Muchos
competidores
fuertes con una
alta participación
de mercado.
Proceso de
segmentación:
Accesibilidad al canal:
¿Fácil? ¿Difícil?
Uso: Intensivo,
moderado, bajo
Cobertura de mercado:
% Cobertura
Cuadro de evaluación de
atractivo de un segmento
Proceso de
Criterio Crecimiento Intensidad de Accesibilidad Promedio
segmentación: del mercado la competencia del mercado Ponderado
(40%) (25%) (35%)
Segmento A 4 4 3 3.65
PASO 5: (Los nutritivos)
Seleccionar el
mercado meta Segmento B 3 4 3 3.25
(Los exóticos)
Segmento C 5 4 5 4.75
(Los exquisitos)
Segmento D 2 4 5 3.55
(Los fitness)
Estrategia de segmentación
PASO 1:
Identificar
necesidades
satisfechas e
insatisfechas
Estrategia de segmentación
PASO 1:
Identificar
necesidades
satisfechas e
insatisfechas
AULA
INVERTIDA
Prepárate para la semana 4
TAREA N° 1: Individual
Participa del foro del entorno de marketing, revisa la rúbrica de la
Tarea 1. La actividad vence la semana 3, sábado 23:59 horas.
Calificación: 5 puntos
Clase Complementaria
Tema: Segmentación
Días:
Hora:
Medio: Blackboard / Asesorías
Administración y Marketing
¡Gracias!
Nos vemos la próxima sesión