ASESORA DE IMPORTACION: SILVIA PURE MARTINEZ

1. INFORMACIÓN GENERAL DE CHINA

 1. DATOS IMPORTANTES DE CHINA

Presidente: Xi Jinping (14/03/2013)

Población:1,393 miles de millones de habitantes- Limita con 14
países
Área: 3to país mas grande del Mundo 9,596, 960 km2
Componen: 56 Etnias (Chinos hans 92%) (Otros 8%)
Moneda: Yuanes Chinos
INDICADORES MACROECONÓMICOS
Moneda es el Yuan(CNY)

1 E = 8.17 Yuans
1 USD= 6.87 Yuans
1 E = 1.19 USD
1 USD= 3.56 SOLES
1. FACTORES CULTURALES CLAVES PARA
NEGOCIAR CON CHINA
1. BENEFICIOS DEL TLC CON CHINA
Acceso preferencial al mercado de mayor
crecimiento del mundo, y con una población de
1300 millones de habitantes.

Permite estrechar relaciones comerciales con el

principal proveedor mundial de insumos para la
industria de cualquier sector del mercado.

Eliminación de barreras al comercio,

discriminaciones injustificadas y distorsiones sobre
el comercio recíproco.

Se mantienen Acuerdo de Cooperación Aduanera y

un Memorando de Entendimiento en Cooperación
Laboral y Seguridad Social.
1. EVOLUCION DEL INTERCAMBIO C0MERCIAL
ENTRE PERÚ Y CHINA
PRINCIPALES PUERTOS EN CHINA

• HONGKONG

• QINGDAO

• SHANGHAI

• NINGBO

• XIAMEN

• SHENZHEN
1.6 ¿POR QUÉ IMPORTAR?

Crecimiento económico sostenido (2do país en economía mundial)

Produce Calidad y Productividad

Crean cualquier diseño

Cumplen CONTRATOS IMPOSIBLES

Productos a MUY BAJOS PRECIOS

Alto grado de EFICIENCIA

2. ¿COMO REALIZAR PASO A PASO UNA
IMPORTACIÓN?
¿En que consiste las Importaciones?
 3.1 ¿Qué es Importación?

“Es un régimen aduanero que permite el

ingreso legal de mercancías provenientes
del exterior, para ser destinadas al
consumo.”
Fuente : Aduanas Perú
3. ¿QUIÉNES PUEDEN IMPORTAR DE CHINA?
 3. ¿QUIÉNES PUEDEN IMPORTAR DE
CHINA?
0.00$ FOB a $ 200 FOB
- DNI,Persona Natural con
Negocio,Persona Jurídica.
- No pagas Impuestos
- DNI:Pocas Unidades
- Opciones de Transporte:
DHL, Serpost. (Courier)
- Productos Restringidos
con Permisos.
- Productos Prohibidos, no
ingresan al país.
200 $ FOB a $ 2000 FOB
- DNI,Persona Natural con
Negocio,Persona Jurídica.
- SÍ pagas Impuestos (Ad
Valoren, IGV,IPM,Percepción).
- DNI: Pocas Unidades
- Opciones de Transporte:
Serpost, DHL, (Courier)
Agencia de Carga.
- Declaración Simplificada.
- Productos Restringidos con
Permisos.
- Productos Prohibidos, no
ingresan al país.
2000 $ FOB a $ Infinito.
- Persona Natural con
Negocio y Persona Jurídica.
- SÍ pagas Impuestos (Ad
Valoren, IGV,IPM,Percepción).
- Opciones de Transporte:
Serpost, DHL, (Courier)
Agencia de Carga.
- DUA (Declaración Única de
Aduanas).
- Solo hace el desaduanaje el
Agente de Aduana.
- Productos Restringidos con
Permisos.
- Productos Prohibidos, no
ingresan al país.
4. FORMAS DE REALIZAR UNA IMPORTACION
 4. ¿Cuántas veces puede hacerlo
con DNI?

• 3 veces por un valor hasta los 1,000 USD cada uno y que totalice
hasta 3 mil dólares dentro de un año calendario.
• O 1 Sola vez al año de hasta 3 MIL USD.
• Si supera los 2 mil USD contratar agencia de aduanas.
• Si el monto es menor a 200 USD no paga ningún tributo, pero si es
restringido debe de contar con la autorización.
 5. CASO PRACTICO CON RUC
PERSONA NATURAL O JURIDICA
5. DIFERENCIAS ENTRE PERSONA NATURAL
Y JURIDICA
➢ Solo un dueño o propietario.
➢ Llamado también negocio unipersonal.
Persona Natural
con Negocio ➢ Responsabilidad ilimitada.
➢ No existe separación entre el patrimonio personal y el patrimonio
del negocio.

➢ Con un Titular o mas Socios.

Persona ➢ Responsabilidad Limitada.

Jurídica ➢ Existe separación entre el patrimonio personal y el patrimonio

del negocio.
Cuántas veces puede hacerlo?.
Ilimitadamente
Si el monto es menor a 200 USD no paga ningún
tributo, pero si es restringido debe de contar con
la autorización.
¿Qué sucede si no cumplo?

Se retiene la mercadería.
Si fuese restringido, tiene que tramitarlo con la
entidad correspondiente.
*Aumenta el costo de Almacenaje.
TABLA COMPARTIVA FRECUENCIAS IMPORTACION
RUC
DNI, PASAPORTE, C.E.
PERSONA NATURAL, PERSONA JURIDICA
3 IMPORTACIONES QUE NO SUPEREN LOS MIL DOLARES C/U
1

2
Y TOTALICEN 3MIL EN UN AÑO CALENDARIO
1 IMPORTACION DE 1 MIL DOLARES HASTA 3 MIL EN UN SOLO AÑO CALENDARIO
ILIMITADO
Para RUC 10, consultar el tratamiento tributario con Sunat
6. CIRCUITOS LOGÍSTICOS
 ó
SI IMPORTAS MENOS DE $ 200.00 FOB ,NO SI IMPORTAS MENOS DE $ 200.00 FOB ,SI
TE COBRA DESADUANAJE. TE COBRA DESADUANAJE.

ES MÁS RAPIDO ( 05 DIAS DE ES LENTO ( 10 DIAS DE AEROPUERTOA

AEROPUERTO A AEROPUERTO) AEROPUERTO)

ENVIAN PAQUETES LOS DOMINGOS COSTOS EXCESIVOS.

6. ENVÍO POSTAL/EXPRESS/EER
6. CIRCUITO LOGÍSTICO DE UN
COURIER
7. OPERADORES DE COMERCIO EXTERIOR
7. OPERADORES DE COMERCIO EXTERIOR

Agente de
Conoce los Seguro

principales Transporte Agente de

Local Carga
operadores del
Comercio Operadores

Exterior
Operadores Agente de
Logísticos Aduanas

Aduanas -
Sunat
 7. AGENCIA DE CARGA
INTERNACIONAL
• Es un empresa que te ayuda a realizar un correcto procedimiento
logístico para que tu mercadería pueda llegar a su destino entiempo
y forma. Tanto para importación como para exportación.
 7. NEGOCIACIÓN CON AGENCIA DE
CARGA

• DESCRIPCIÓN DE LA CARGA (PRODUCTO)

• PESO/VOLUMEN (KG)
• DIMENSIONES: ALTO cm X ANCHOcm X LARGO cm=(m3)
• País /ciudad donde importaran. (Puerto de origen)
• Indicar el tipo de transporte: Marítimo / aéreo.
• INCOTERMS
 7. AGENTE DE ADUANA

• Es una persona jurídica que actúan en todas las operaciones de

embarque, desembarque, almacenaje y despacho de mercadería.
Usualmente actúan en representación o por encargo de un tercero y
representan de forma habitual, ante las aduanas, a los dueños,
consignatarios en los trámites y operaciones aduaneras,
7. NEGOCIACIÓN CON EL AGENTE
DE ADUANA
 7. FLETE AÉREO

• Se recomienda trabajarlo a partir de 100 kilos

• 1 CBM
 7. AGENTE DE SEGUROS

• Son empresas especializadas en seguros para el comercio internacional,

formado por profesionales altamente capacitados. El objetivo de contratar un
seguro es que el cliente alcance el éxito en su gestión, brindando el mejore
respaldado en todo el traslado de cargas, asumiendo riesgos.
7. CIRCUITO LOGÍSTICO – IMPORTACION
DEFINITIVA
7. LCL VS FCL
7. TIPO DE CONTENEDORES
8. PROBLEMAS TÍPICOS DE LOS
IMPORTADORES
8. PROBLEMAS TÍPICOS DE LOS
IMPORTADORES
Ser estafados por
No calcular los falsos o
No constituir su costos de
empresa a tiempo. intermediarios
importación.
chinos.

Falta de evaluación Carecer de

de las condiciones No conoce la documentación
de compra (mala necesidad de su
calidad, mal exigible para su
mercado.
proveedor). nacionalización.

Importar No saber nos Que aduanas

mercancías nuevos cambios haga un ajuste de
restringidas. de la Sunat valor
9. PARTIDAS ARANCELARIAS
 9. Importación de Productos
Automotriz
87.03.23.90.20
85.12.20.90.00
Vehículo SUV 84.21.21.90.00
Faro delantero
gasolinero motor Filtros de Aire
Automotriz
1.8 cc

87.08.29.10.00 84.21.39.90.00
CAPOTS Canister
 9. Importación de Productos Textil

61.10.20.30.00
61.10.20.10.90 61.09.90.90.00
Cardigán
Sueter 55% Algodón, Poliester 65%,
45% polyester 95% Algodón , Algodón 35%
Spandex 5%

63.02.22.00.00 62.06.30.00.00
SET de Sábanas 100% Camisa de Mujer
Poliester 100% Algodón
 9. CLASIFICACIÓN ARANCELARIA
El primero, como denominación de un sistema de clasificación de mercancías objeto de
comercio internacional; el segundo, para designar al código utilizado en una operación de
importación o de exportación mediante el que las autoridades asignan y los usuarios conocen
los impuestos, derechos, regulaciones no arancelarias, etc., aplicables a cada producto.
 9. COMO BUSCAR UNA PARTIDA
ARANCELARIA
Existen múltiples opciones para buscar el código de una
partida arancelaria de un producto:

- www.sunat.gob.pe
- A través de un agente de aduana
Mediante portales web:
-

http://arancelesecuador.com/
- En el arancel aduana
CLASIFICACION ARANCELARIA EN
SUNAT
10. TIPOS DE PRODUCTOS
1. PRODUCTOS RESTRINGIDOS.
2. PRODUCTOS PROHIBIDOS.
 10 ¿CÓMO EVITAR PROBLEMAS
EN ADUANAS?

Debemos saber si es
mercancía, restringida o
prohibida.

Fuente : Aduanas Perú

 10. PRODUCTOS RESTRINGIDOS

Son aquellas que para su ingreso requieren de la autorizacióndel

organismo correspondiente.

•Equipos de transmisión radioeléctricas (MTC)

•Armas, explosivos (SUCAMEC)
•Texto cartográficos (M. Relaciones deExteriores)
•Flora y fauna silvestres (M. Agricultura)
•Productos Veterinarios, Biológicos, Plaguicidas(SENASA)
•Alimentos, Juguetes y Útiles de Oficina(DIGESA)
•Productos médicos(DIGEMIG)
 10. ¿A qué se denominan mercancías
restringidas?
Las mercancías restringidas son aquellas que por mandato
legal requieren la autorización de una o más entidades
competentes para ser sometidas a un determinado
régimen aduanero.

Fuente : Sunat
 10. ¿A qué se denominan
mercancías prohibidas?

Las mercancías prohibidas

son aquellas que por
mandato legal se encuentran
prohibidas de ingresar o salir
del territorio nacional.
Fuente : Sunat
 EJEMPLO: ALGUNAS ENTIDADES QUE EMITEN DOCUMENTOS DE CONTROL QUE AUTORIZAN
EL INGRESO O SALIDA DE MERCANCÍAS RESTRINGIDAS

Ministerio de Ministerio de
Ministerio de Salud –
Agricultura y Riesgo - Transportes y
MINSA
MINAGRI Comunicaciones - MTC Lista de mercancías
Prohibidas:
Dirección General de http://www.sunat.go
Servicio Nacional de
Medicamentos, b.pe/orientacionadua
Sanidad Agraria –
Insumos y Drogas – nera/mercanciasrestri
SENASA. Ministerio de
DIGEMID. ngidas/listas/listaMer
Transportes y
Comunicaciones – canciaProhibida-
Dirección General de MTC. Importa.pdf
Servicio Nacional
Salud Ambiental e
Forestal y Fauna
Inocuidad Alimentaria
Silvestre – SERFOR.
– DIGESA.

http://www.sunat.gob.pe/orientacionaduanera/mercanciasrestringidas/cuadroEntid
ades.html
 RECUERDE:
Mercancías Prohibidas

Existen mercancías que están prohibidas de ingresar a Perú como por ejemplo:

• Ropa y calzado usado sin excepción

• Partes usadas de vehículos
• Drogas y demás insumos similares

http://www.sunat.gob.pe/orientacionaduanera/mercanciasrestringidas/listas/listaMercanciaProhibida-Importa.pdf
 Listado de partidas Restringidas DIGEMID - RUBRO JUGUETES

PARTIDA DESCRIPCION DEL PRODUCTO

9503001000 Solo: Triciclos, coches y similares con ruedas para niños o niñas

9503002200 Solo: Muñecos y muñecas para niños o niñas

9503004000 Solo: Rompecabezas con menos de 500 piezas para niños o niñas
Solo: Trenes eléctricos, incluidos los carriles (rieles y demás accesorios), para niños o
9503009100
niñas
9503009200 Solo: Juguetes de construcción, para niños o niñas

9503009300 Juguetes, que representen animales o seres no humanos

9503009400 Solo: Instrumentos y aparatos de música para niños o niñas

9503009500 Los demás juguetes presentados en juegos o surtidos o panoplias

Solo: Pelotas inflables, de colores para niños y niñas, excluidas las reglamentarias
9506620000
para deporte
Importación de Medicinas-Vitaminas

Antes de traer medicinas o

son productos restringidos y vitaminas de uso particular,
por lo tanto hay que hacer tendrán que solicitar el
un trámite. permiso correspondiente en
DIGESA..
10. COMO SE SI MI PRODUCTO ES
RESTRINGIDO O PROHIBIDO
INGRESA TU
PARTIDA
ARANCELARIA ,
NANDINA Ó HS CODE.
HAZ CLICK EN
RESTRICCIONES.
NO EXISTEN
RESTRICCIONES
PARA ESTA PARTIDA.
PUEDES EMPEZAR A
IMPORTAR ☺
11. INCOTERMS
11. ¿QUÉ SON LOS INCOTERMS?
Son reglas internacionales, que tienen por objetivo ofrecer una
interpretación uniforme sobre las obligaciones y derechos del
comprador y vendedor, en una operación de compra- venta
internacional.
 TIPS PARA NEGOCIACION
• ESPECIFICAR FOB SEGUIDO DEL PUERTO DE EMBARQUE, U ORIGEN O
CARGA
• Ejemplo: PRECIO FOB SHANGHAI

• ESPECIFICAR EN LA PROFORMA “ FOB SHANGHAI“

En términos FOB el vendedor asume todos los costos y riesgos hasta

el momento en que las mercancías se cargan a bordo del buque ... ".
12. LISTA DE DOCUMENTOS DE IMPORTACIÓN
 12. DOCUMENTOS DE IMPORTACIÓN
✓ Commercial Invoice.
✓ Packing List.
✓ Certificado de Origen.
✓ Documentos de transporte (Áerea – Guia Aerea, Marítimo - BL).
✓ Comprobante de Pago - Transferencia bancaria.
✓ Volante de despacho.
✓ Póliza de seguro.
✓ Otros documentos.
✓ Declaración Aduanera de mercancías DAM o Declaración
Simplificada.
✓ Manual de Uso
✓ Ficha Técnica
✓ Traducción de Factura
 12. DOCUMENTOS AÉREOS

1. Factura comercial – Commercial Invoice

2. Lista de empaque - Packing List
3. Póliza de seguro
4. Certificado de Origen - CO

Documentos que nos entregara el transportista aéreo:

5. Guía aérea
6. Volante de despacho
 12. DOCUMENTOS MARÍTIMOS

1. Factura comercial – Commercial Invoice

2. Lista de empaque - Packing List
3. Póliza de seguro
4. Certificado de Origen – CO

Documentos que nos entregara el transportista marítimo:

5. Reconocimiento de embarque B/L
6. Volante de despacho
 12. CONOCIMIENTO DE EMBARQUE
(BILL OF LADING O B/L)
• Esel instrumento que acredita el contrato de transporte porvía
Marittima o fluvial.
• Lo confecciona la compañía naviera para ser transportada al
puerto de destino.
• Partes del Conocimiento de embarque:
• Nombre y dirección del embarcador o shipper
(cargador quien hace el embarque).
• Consignatario (propietario de la mercancía salvoendose).
13. DOCUMENTOS DE IMPORTACION
13. COMMERCIAL INVOICE
13. PACKING LIST
13. CERTIFICADO DE ORIGEN
13. TRADUCCION DE FACTURA COMERCIAL
14. MEDIOS DE PAGO INTERNACIONAL
14. NEGOCIACIÓN DE PAGOS
14. MEDIOS DE PAGOS
 14. MEDIOS DE PAGO
“Comisión para transferencias
internacionales del Banco”
14. TRANSFERENCIA BANCARIA T/T
15. COTIZACION IMPORTACION
LCL
 15. COTIZACION LCL

cotización para una carga

consolidado LCL, de los
puertos bases de china
15. PROFORMA LCL

Costos logísticos en una

carga LCL, considerando
los costos del Flete, SLI,
y Aduanas
15. COTIZACION IMPORTACION
FCL
 15. COTIZACION FCL

cotización para una carga

consolidado FCL, de los
puertos bases de china
15. PROFORMA FCL

Costos logísticos en una

carga FCL, considerando
los costos del Flete, SLI,
y Aduanas
16. REGIMENES ADUANEROS
LCL – FCL
16. NUEVO REGLAMENTO
LCL – FCL
16. MANDATO ELECTRONICO
LCL – FCL
16. CLASES DE CONTROL
Derecho arancelario grava la importación de las
mercancías.
• Base imponible: Valor CIF aduanero (Determinado
según el Acuerdo del Valor de la O.M.C.)
• Tasa impositiva: Son cuatro 04 niveles:
• 0%, 4%, 6% y 11%, según subpartida nacional.
PAGO DE DERECHOS EN IMPUESTOS
 RESUMEN PRIMERA ETAPA
• Búsqueda de proveedores
• Estandarización
• Filtros
• Solicitud de Cotización
Proveedor
IMPORTACION
Negociación – Medios y
Formas de Pago
• Solicitud de muestras
• Solicitud de proforma
• Abono de adelanto –
Luego de castizar con la
agencia de carga.
Regímenes Aduaneros y
Partidas Arancelarias
• Solicitud de cotización en
base a dimensiones
aprox. Entregadas por el
proveedor • Destinar mercancías.
• Servirá para costeo • Cotización de Gastos y
Costos.
Operadores Logísticos
18. BUSQUEDA DE PROVEEDORES
 ¿Cómo ubicar proveedores?

A través de las
Contactos por
cámaras de Asistencia a Misiones Visitas a Agentes
Internet Traders.
comercio Ferias. Empresariales Empresas. Intermediarios
(Alibaba).
(Asociaciones).
19. FERIAS INTERNACIONALES
 Recomendaciones para negocios con
China

Tener presente los feriados largos:

Año Nuevo Chino, 1° de Mayo , 1° de Octubre

Mejores épocas de visita son de:

• Abril a Junio
• Septiembre a Octubre
 ¿QUE SON LAS FERIAS INTERNACIONALES?
“Son un mecanismo
privilegiado de
promoción comercial,
que facilita el acceso y
la permanencia de un
producto en un
determinado mercado”
• Conocer tendencias de
productos.
• Contacto directo con una gran
gama de potenciales
proveedores.
• Acceder a información
privilegiada.
• Observar a los competidores.
• Experiencia empresarial.
 FERIAS INTERNACIONALES

PRINCIPALES FERIAS :
• CANTON
• AUTOMECHANIKA
SHANGHAI
• FURNITURE CHINA
• YIWU.
 FERIA DE CANTÓN

• Es la Feria Comercial más grande en CHINA yASIA.

• Serealiza 2 veces al años. ( Abril yOctubre)
• Esta dividido en 3 fases.
• Más de 150, 000 productos.
• Número de visitantes: 165 436.
• Exhibidores: sobre 22, 000.
 Validación de información

➢Solicitar información de su proveedor: Fecha de fundación, N° de empleados, si pertenece algún

gremio de su país.

➢Referencias de empresas que hallan abastecido en el exterior.

➢Consultar al proveedor si han participado en alguna feria o misión comercial.

 RECOMENDACIONES FINALES PARA
IMPORTAR DE CHINA

Revise la información de suproveedor

Evite comprar productos falsificados o copias (Replicas)
Original: Pida licencia o autorizaciones
Consulte al distribuidor de Perú, síexiste
Evite problemas legales.
RECOMENDACIONES FINALES PARA
IMPORTAR DE CHINA
• Crear su propia marca (INDECOPI).
• Contrate los servicios de un buen agente de carga,
aduanas u operador logístico.
• Conozca las mercancías restringidas y prohibidas.
• Dedique tiempo y seguimiento a suimportación.
• Inteligencia comercial: Investigue su mercado y
competencia.
• Programe un viaje de negocios(Ferias).
• Conozca los puertos comerciales.
• Obtenga liquidez o capital detrabajo.
GRACIAS!!!

“El activo más importante que tenemos es nuestra mente. Si está bien entrenada,
puede crear grandes cantidades de riqueza en lo que parece un instante”.

ROBERT KIYOSAKI