TECNICAS DE NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL

Primer parcial, capítulos 1, 2 y 3

1. Explique porqué la negociación no está sujeta a reglas y
métodos establecidos.
2. Porqué su vida personal es una buena oportunidad para
practicar y hacer crecer su habilidad de negociación?
3. Cómo puede interferir su ego con su desempeño de
negociación?
4. En sus propias palabras desarrolle una definición
práctica de personalidad.
5. En sus propias palabras describa su principal estilo de
aprendizaje.
6. Identifique una actividad del cerebro izquierdo que
realice bien.
7. En sus propias palabras desarrolle una definición
práctica de conflicto.
8. Desarrolle las situaciones en las cuales se puede
manejar mejor el conflicto mediante el compromiso de
colaboración.
9. Identifique dos situaciones en las cuales la evasión
puede ser una estrategia de conflicto apropiada o
efectiva.
10. Identifique un caso o una situación en la cual el
conflicto puede resolverse mejor mediante la
competencia.