francisco javier fernandez sanchez

Hombre • 53 años
Xalapa, VER

(228) 376 6326

javierfer69@yahoo.com.mx

Experiencia profesional

• Jefatura en Recursos Financieros Goberno del Estado de Veracruz

febrero 2021 - mayo 2023
El titular de este puesto es responsable de integrar el Proyecto de Presupuesto y el Programa Operativo
Anual de todas las áreas de la Secretaría; de supervisar el cumplimiento de la normatividad y procedimientos
establecidos para la correcta y transparente aplicación del presupuesto; de emitir mensualmente los estados
financieros; de conservar y custodiar los documentos contables y presupuestales; de controlar el fondo
revolvente; de supervisar los movimientos de las cuentas bancarias; así como establecer las medidas de
control para el manejo de información en los sistemas.

• Gerente Distrital en Totalplay

noviembre 2018 - febrero 2021
Se encuentra a mi cargo el distrito de Xalapa comprendiendo la área de cambaceo e instalaciones
comprendiendo la logística de ventas a mi cargo con 3 supervisores con 10 gestores cada uno por lo que se
reporta a la gerencia comercial el avance de ventas y prospección de clientes así como la segmentación de
territorios de acuerdo a la rentabilidad y retorno de la inversión por zonas y gestores con clientes contando
con números satisfactorios en instalaciones y seguimiento de procesos técnicos g

• Gerente Zonal en Concredito

noviembre 2016 - noviembre 2018
Funciones especificas:
-Trabajo de cambaceo experiencia deseable en créditos
-Supervisar la correcta ejecución de la promoción del producto, con base en las políticas institucionales.
-Presentar informes mensuales sobre la identificación de nichos de mercado, competencia y medios para
acercarse a nuevos segmentos.
-Asegurar mediante la verificación física, la correcta conformación .
-Establecer un plan de trabajo de zona, delimitado por las áreas de influencia para la promoción efectiva, en
con

• Gerente Regional de ventas en Instituto Tecnológico y de Estudios Superiores de Monterrey

(tecnologico de monterrey)
septiembre 2012 - noviembre 2016
Gerente regional de ventas división sorteos Tec.
En el cual está a mi cargo la región Veracruz que comprende las ciudades de Xalapa Martinez de la torre
poza rica Tuxpan y Papantla en la operación distribución y rentabilidad de los sorteos Tec por lo que se nos
asigna una meta como objetivo prioritario de 23 millones anuales y un remanente de 2 millones, así como
una rentabilidad del 46% contra año anterior

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• Gerente de Sucursal en M.V.S. MULTIVISION division Dish
enero 2010 - agosto 2012
Se encuentra a mi cargo la región Veracruz centro con la asignación de cinco instancias en el área de
recuperación contando con cuatro supervisores de área con 10 gestores (representantes) a su cargo y
asignados en las oficinas centrales de Xalapa Veracruz
Obteniendo amplios márgenes de rentabilidad en recuperación de clientes así como la recuperación de
catrera vencida

• GERENTE REGIONAL DE VENTAS en IFA CELTICS S.A. de C.V.

febrero 2005 - diciembre 2009
Actualmente se cuenta con unos de los distritos mas
rentables
el de la división sureste comprendiendo
distrito
de a mi cargo los estados de puebla Veracruz
Tlaxcala y Oaxaca
celticscon una plantilla
ende
distrito conifa
8 representantes alcanzando 3 gerentes
los
compañía consistiendo aportación por
estándares
representante de productividad
de 278.000 y
pesosrentabilidad
de ventas que exige
mensuales
la
dando los estándares de rentabilidad y retorno de
en unidades
inversión
ganar además
terreno en eldemes
contar concontra
actual crecimiento
los 12 mese
el acumulado
acumulados
ymercado (YTD) como crecimiento contra
el trimestre con participación en mk por arriba de
lo estimado como en participación de

• GERNETE DE DISTRITO en SANOFI-AVENTIS S.A. de C.V.

febrero 1996 - septiembre 2005
En ese tiempo se obtuvieron logros importantes en
participación de mercado así como avances en el
crecimiento evolución y participación de los
principales productos en promoción de la línea
cardiovascular que a cargo se tenía con 10
representantes a mi cargo

• REPRESENTANTE MEDICO DE HOSPITALES en GLAXO-WELLCOME S.A de C.V

febrero 1994 - febrero 1996
Ventas a nivel de instituciones como hospitales
dependientes del sector salud (S.S.A.) así como al
(IMSS) y al (ISSSTE) así como también ventas al sector
gobierno por licitaciones además de proporcionar
información de los diferente productos en promoción en
hospitales a los médicos residentes de estos como
logro inportante se obtuvo Primer lugar en ventas
nivel nacional

Objetivo profesional

Puesto: Gerente de Distrito y/o Gerente Regional

Salario mensual deseado: $20,000

Mi objetivo prioritario es, el desarrollo del sentido

de urgencia para mi equipo de colaboradores así como
cambiar la forma de promocionar así como con los clientes las cuales son una fuente
rica en información para nuestros representantes de

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ventas así como la forma de obtener esta ya que la
empatía es y debe de ser vital para el entendimiento
de sus problemas para con sus ventas lo mismo con ee nos para
de sus necesidades tanto académicas como de
requerimiento de materiales todo vasado en la
frecuencia y seguimiento, así como fijar un objetivo
medible y alcanzable además de una adecuada
segmentación y planeación de su territorio

Ya que nuestro labore es servirle

Área de especialidad

Administración, Ventas en general, Laboratorio - Patología

Habilidades

Planeación y Diseño de Estrategia de Ventas, Habilidades del puesto gerencial y/o regional,
CONOCIMIENTOS FINANCIEROS, INFORMÁTICA, OTROS, Administración de personal, Colocacion de
cartera, Cobranza, Office intermedio, Inglés intermedio, Inglés, Trabajo por objetivos, Gerente de ventas,
Mejoramiento genético, Cosecha, Control de plagas y enfermedades, Ingenios azucareros, Estrategias de
venta, Manejo de indicadores, Excel, Manejo de tecnología digital, Enfocado a resultados y objetivos, Líder
en manejo de equipos de trabajo, Acero, Ventas corporativas, Erp, Ventas, Mercadotecnia, Servicio,
Tecnología / equipo de cómputo, Ventas canal mayoreo, Reclutamiento, Atracción de talento, Giro prendario,
Inglés avanzado, Administración de cartera, Presupuestos, Administración de cartera, Interpretación
estadística, Administración de bases de datos, Microsoft office, Maquinaria de construcción, Ventas
regionales, Liderazgo comunicación, Negociación, Office, Ventas en campo, Ventas técnicas, Servicio al
cliente, Recuperacion de cartera, Crecimiento de cartera, Manejo de personal, Inventarios, Estrategias
comerciales, Kpis, Gestión de equipos de trabajo, Idioma inglés avanzado, Manejo de cartera de clientes,
Ventas de automóviles, Prospección, Transporte de carga, Protocolos de seguridad, Transporte de carga,
Prevención de riesgos, Metas y objetivos, Trato con el cliente, Ramo inmobiliario, Venta productos cárnicos
(res o cerdo), Venta autoservicios, Análisis de información, Planeación, Sindicato, Mejora continua,
Indicadores de ventas, Nielsen, Autoservicio, Créditos grupales e individuales, Indicadores financieros,
Trabajo en campo y oficina, Ramo automotriz, Gestion de personal, Giro automotriz, Orientación al logro de
resultados, Gerenciamiento de negocios, Sap, Logistic, Saf win, Microsoft excel, Outlook, Ventas de
maquinaria pesada, Administración de cartera de cobranza y facturación, Responsable de la operación
general de la sucursal, Marco legal de transporte, Nom-040, Nom-012, Supervisión de personal, Conducción
de vehículos, Objetivos de venta, Atencion a clientes, Valuacion de oro y electronicos, Farmacia, Ventas
sector salud, Negociacion, Manejo automóvil estándar, Creditos pyme, Inglés básico, Desarrollador de
mercado, Manejo de créditos y cobranza, Asesoría comercial, Manejo de fuerza de ventas, Negociaciones
con clientes, Liderazgo toma de decisiones, Enfoque en la apertura de cuentas nuevas y nuevo negocio,
Prospección telefónica y en campo de nuevos clientes, Inglés intermedio avanzado, Ventas industria
farmacéutica, Kpi´s de ventas, Venta de tangibles, Liderazgo de equipos, Ventas en sector retail, Crm, Inlges
intermedio, Proactividad, Liderazgo transformacional, Presentación ejecutiva, Nielsen iscam, Ventas
mayoreo, Materiales de construcción, Asuntos laborales, Técnicas de investigación de mercado, Procesos
administrativos, Ventas autoservicio, Prospección de clientes, Gestion de sucursal de credito grupal, Sofom,
Técnico, Certificación en formación de instructores de capacitación, Capacitacion de autotransporte equipos

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pesados, Supervisor de ventas, Supervisor de ventas, Manejo de asesores, Ventas campo, Colocacion de
prestamos via nomina, Coordinador de ventas, ANALISIS DE INFORAMCIÓN, DDD, ATV, Motivación y
desarrollo de personal, Ingles, Manejo de presupuestos, Manejo de ATV, MANEJO DE PERSONAL DE LA
INDUSTRIA FARMACEUTICA

Educación

• Universidad Veracruzana Medico Veterinario Zootecnista

1988 - 1993
Universitario - Titulado en Medico Veterinario Zootecnista con Especialidad en
nutrición animal

Idiomas

Español Avanzado, Inglés Avanzado

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