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    COACHING PARA MILAGROS RAIMON SAMSO CCONCHING para MILAGROS aimon Somsé, coach y autor del Cdigo dl Die ebook para personas que quieren ayudar @ personas: j Consigue més client, ayuda de verdad alas persenas,y sé referencia | Contanitos Introduccion Parte Coach: consigue més cents, gana libertad yun estilo de vida poder del ejemplo person Evita os 2 erores dl pcpante vas més clemes delos que pusdas imaginar lige tus “clentes ideals” Promacién or: estatgias simples Fromocién 20% principio poderoses Promocién 3% visitilidad 10086 ‘Tu méquina de crear recomendaciones Tu marca persral para sera referencia Las 12 maneras de ganar la crecbldad del mercado “Tus productos ivessiles (ngresospasives) Pre a: Coaching para Milagros: | ayuds de verdad otras personas! Las 7 voces del coach consciente Le resistencia al cambio y emo vencera Cem resolver problems Bisaradorsanado El props del Coaching para Mésgros proceso del Coaching para Miagros La rlacién coach ante Epagoy el precio del coaching Principio de os Maegios Profsionles de Miagros Inspracino Programscién Cémo ayudar con la éeriea det Ho “oponopone Recursos adicionales Sobre lator Pagina de derechos (copyright page) Este ebook es cencade par su uso personal solamente, No puede ser reve oregalad a otra persona. Siquier compare con otra persona, compre una licencia adicionaladquierdo un nuevo eienlar gt. Gracias por rspetarl trabajo del autor, Soo entre todos evitsrnos piratera, autor podeé ofrecerle nuevos ebooks ene itu. ‘Todos los devechorresenados, neue el derecho de enrodceién de stella, 9 pares ded en cualquier forma y soporte. Ningura pate de este rst puede ar reproducda, transmit, digitlznda sinle atriacionexprese del sor. Lastbuein de ene hook vs Internet o cualquier tra snl permis dd ator es egal yperseguble pola ey. Par favor, compre solo ediciones electiGnicas autorizadesy no participa en la praevia digtal de material protgido, re bad karma. This ebook s leensed fr your pesonal enjoyment only. This ebook may notbe wescld a given avay to other people. fyou would Ske ta share this bok with anther person, please purchase an adtionl copy far each recbiers. you rereading ths bock and dd not purchase tor as not purchased for your use ony then please retum o Srashword.com and purchase your oun capy. Thankyou for eepecting the hard wark ofthis auther. Coaching para Milagros by Raion Samed Publiched by Rsimen Samsé at Smashwords Copyright 201 Raion Samsé ISON: 978 14659 97692 ‘Versi 1 (posto aon) Introduecén Este ex un ebook de ténicas commprabodas para personas que quieren ay sr 3 otras personas: coaches, tabsadores sociales, educadores,consub ‘ores, terapeutas y pscotrapeitas, asesores, mentors, prfesionales dela ayuda, foemadores. sun ebook que "suds a ayudar, para ser més eee nla ayuda enel servicio wove, En éldescubrics lo que yo he sprendido en migabinete de coaching en fos ‘limos sce sos; pero que, sn embargo, na me ensefaron en ninguna de lon escucls enka quche estudio alo largo de mi vide ‘Aunque no 50) un terapeuta ni constr, este manual ser de gran uslidad a todas las personas que atienden a personas y las ayudan de un modo u oto. Enel ebook me refi a todos ellos con el termina ‘case. Las englaba len esa palabra ain a saberdas de que son roles muy cfereres 2 efectos desimplicidad. Emténdele como una generaizacion a afectes préctcos. (Cada vee que las Is plabra “coach, ecunra qu vale gualmente si eres: terapeuto, eee, consjee,educadr, constr, mentor, pscotrapeuta. (en defntva “un profesional dela ayuda’. Y cada ver que leas lo palabra “lene” recuerdeque vale por: paciente, eum, atetonade...o cusqsier persona que requlera ayuda deslguna manera, {neste temo esenbo desde mi experiencia come coach pero pienso que to- ‘dole que he aprenddo puede erapoarse a todas esis profesiones que he rmercionado, Ura ver més, este ebook es para practicantes de muchas pofesones que ‘iereen comin fecitar el cambio ya mera al vez not idetifiques con ‘tering “coach” pera ate considers un profesional dela ayuda en un en mi pofe ‘5n? Imagine ques cents que aprovechant rasa, sn dd Céeno estucnteides!? Poser jcaracteristicas 1 Te pide mis servicios o productos porquelos valor. 2) Seca lo de mejor det como profesional. 2) Terefiere otras personas de suemtama. Sabrés que un clente ex tu ideal porque dishutss con ly en higar de square energies proporciona Siamas atus chenes, disfutaris de tu profesién: si eso ocure, te eabien muy bien. Site siertes incmede con tus clertes, toda iré mal. Los prof lorales que disutan acaban siendo muy buenos. Mejores consta~. temente,y dan le mejor de simismos porque en su raturaleza est ol hac lo, no es una obligacén sino una necesidad. Seapcanla técnica pone. sadela mejoracortinua (aize) Sicisuts,serds bueno, ira bien audards,learis tu consulta Tienes que entender que ti res ts clientes, Lorepetiré para quede chro: 1G ees tus clientes y ts cntes sont, Sois un tefl mutua, por aquclo de dime con quion nas y te dié quign ees... Elo profesional vale al 100%, Imagina que eres asesor de imagen, ongamos por caso, de alguien de- sastrado, descuiade, sucio, desordenao y desaseado...E imagina que va or ah dicerdo a todos, ergulloso, que ti eres su asesor de imagen, to imaginas! Menudo aruncio ambulane: te arinar qué mala prensa, qué maldctn. No pundesperititesemjante publicidad on quires que identifquen? No trabsjes para quien no: entiende, valor, apreca 0 se aplica quello que trabolis juntos. cA quidncrees que te refriré un chante na idea? Ect, a ctr clente no ideal. Menudo sumidero de ene. Als large, cuando t= os os chertes son*noideales" el negocio ier. Socorro! asa saber con quien quieres tabsjar, te srt til empezar defriendo pars quien “no quires tabs. Identfica comportamintos y acttudes, ders de caraceriscas para las que no quieres taba. Haz una list Detén la lectura hala ahora ates que te ovides. Es tn fl como hacer tuna lstade a compra pera de aqullo como que no quieres entrar en.con: «Lo tenes? Ahora ponlo ala iversay tends asta dels caraceriscas Getu clente ideal para quien SI quieres trabajar. Necesitastrabsjar con el rich de centela que hayas definido como estratégco yno con quienes se siejen de ese nicho, Los negocios que tatan de hacer clientes 3 todo e! rund, seaban cerand, Recuerdo mi etapa de bancario en un ea de ahowras en Is gue yo era Girector de oficra. Como sbi una dlegacén nuova, estaba muy pre sonado para captar nuevos cients asi que rebel thn y ace cuentas ce dudoso interés, A cabo de una ao, ten a ofa lena de lentes que me daban més problemas que saisfacciones. Me tomé més de dos afios eshacerme de ellos alin que ov susto al daparamento de cesses y recuperaiones. Arend la Kecn: desde ese momerto envi ls nuevos clientes no idles que aparecan por mi fcna aa compztenciay todo me fe mejor Tuclerte no idea" no dene nada mal, en realidad es ideal par oro cole 2 bo (femestlo) pero no foes para, Punt, Pods hace excepciones, como en todo en Ia vids pero poess, contadas, Tata de no alate de ts ‘eal ot base de cents talers det proyet ideal ertonces dejaés de dsfurary si eso ccurre empezards pensar en deja, Y lo dejrés, 0s cumstin de tempo. Flje oqualls cliertes que te inspireny que te proporionen enegia. Las recompersas son asombrosas, Haz tu acto def, renuneia alo que 2918 certusiasma y haz espacio para lo que te da eneria, Casi me parece estar coyindote: Tal como estin las cosas con la competncia que hay no puede peritire eg, he de coger lo que saga”. He decir que ea cstategia ha hurd a infedad de profesionales, es pan para hoy y ham bre para matana, Come lo oyes Obviamente pods subir tu fstin palatinamente pero no enpieces con un nv! por debjo deo acptsbleo lo pagans més tarde ‘Tupimeratareaes definiratu diene ideal: Quitnesymoes Qut usc Qué pretemas reas afta (Ou solucions necesita Dende esti yexindo esis ede sinforma Cuando tengas claro todo eso puedes esbozar un “reat robot” con sus cualidades y caracteisticas. Imagina incluso su aspecto. Una ver tengas claro el prottipa de tu lente ideal, viene tu segunda tara y el quid de a cuestin: Por qué razén habia de contratae a 2 Esta es a pregurta del rién que has de formulae con sincerded y cuando tengas cls Ia re puesta ve serésencilo conseguir un tomente de clientes idesles hacia tw dexpacho, Por qué tres razones un potencal lente te elegiré at? él arotaste? Ahora refsrza (hasta lo impersable) esa res cokimras que sustetarén tu it profesional Bien, sigamos entonces Promocién ron estates sknples Voy a reveane algunos trucos pare darte 2 conocer. Este es el primer es: calén ent escalera dela promocion hacia! exit estatostrico, ‘Tus clientes potencsls quinn probate, La gente na conirata 2 cing, quireun prueba 0 mucstea. ‘Tunomibre escrito en una tarjeta no dice ada ‘Tunombrey sucuricuum en ura web no deen nada ‘Tuperlen Facebook no dice nade ‘Ta fotoentu web tampace dice mucho, Con esonatieva a contratarte, note engates, Recuerdo el azo de un cente que me presents su nueva web. En ela no habia més que fotos de pisses de nmurlees muy buciicos para sinnada que ver con dio au negecio y rand cerrarex8 rune dtl y delaras “sniesto total” pues no tenia a regio. Su tres empezar de nuevo siguendo las pautas que siguen ahora. mde tetas ambiguosy sn gonche. Le Hablemos ahora de lo que sfincions Me refer 2 una muesta, algo menos esttc, go ms vivo. Contenido 20, ¢No compra as coleias dela misma maners, lindo uns muestra? le compras ls creres proband una? Eapere un momento iets per sand en ofecer una hora de consulka grata, qutatelo dela cabeza. No, oy no. Me referoa una muestra ro trabajar rats. Las consultas gratuita arama dietes gretutos, No soy un defensr de las horas gratitas,porgue tu tome tiene valor ademas ol menssje que tansmites es deescaser de cientle, amén de ro slorene. El mejor expeciista de [a cluded do citas gratutan? No, elo que na tehace esperar meses para ecibitey por certo no Sale barat con- ‘estale, Stes quien ataen las sesiones grits? Acoraste, 4 los go ones, gente que derpue te recendard 2 sus amigas. gualmente gr ones. ;Glops Si verdes un senicio y no un producto tangible) tu efente potencial no puede vero que le ofteces,y ya saberos que “ver es cree" Pro. pute verte at! La pregunta: cre entones en su lgarla contraportade del bv, pa los efectos es lo Empieza por tu carta de venta por la contraportada,elige un thule con nnchoy un subttulaacersteria, haz el indice « esquena de contends y después excrbe el ebook oe! bro elo que es, Siempre por ese orden No vere pérdidn Si preciesprofundizar, te reuerd mi curso on fine de cexcrtura de lbros de divlgecién. (Qtr consejo invaluable: mientras escribas no coves, na revises lo es ito, no evalies Io que esres, no pares de escribir. Sole mueve ts manos sobre ol telado, La escritur y In correcciin son dos fses ifr cents, no las mezcles. Prime se escribe desputs (mejor otre da) secon a Una ve tengas tu borador, ya puedes cone. Empiea por eliminar to da lo acesario que no tenga una importancia especica con ett. Es la ‘ace de sacarlae tiers, que note tiemble la mano al con y coms. No co rips artes de exta fre pues estan tsbaando ev balde, Una vez hayas ‘ellgeend tu testo, puedes empezar a corer, cambiar y afd Si ests excribiendo un ebook, ten en cuenta que habré de lerse en un clsposivo eectrérico o en [a patalla de un ordenador por ello deberés fecitarlalectura con pros cones, més de cinco por pga en tu proce sador de teas, nunea menos. No escrbas pévafes de una pégin, ten cemencia con lo estore. Halo fi au lector te abandons No canses su mente, no canses sus ojos. Dvd tutto en bocados hard lattes del etor mis sencilla. Ya sabes cémo se come tod un een: a paquets bocades. ade ttules, cits, ists de vtetas, enlaces web, sya s quel lecture ses una esperenca grat os ojos ya ls mente del lector. Si quieres tener autorded en tu campo necestas ser autor de un infor producto, Un libro te da credbiided ademas de prestigo y te sia en la primera fla de tu mercad, Un ebook también ests bien, Aeris te propor ‘ona una fuente de ingress pasva. “Tu méquina de crear ecomendaciones Qut te paceris contr com un plan pars que tur ctentes ptcpen vluntariamente en tu promocién? Imagina que dspones de un ejercto de vendedores que recomienda tus sevicios como coach a otos por nada, por rngn suldonicomisin, gens no? Ahora has de aprender a gener tr referencins de centes con un programs de referencias. Te ext hablar dd de. ju miquin de recomendaciones} La ovtad de lentes de cualquier negocio proviene del bocsorei. g¥ no tienes un plan para sisteratizari? ‘Cuando lesindico amis clientes que pidan la ecomendacin de una forma cexpresa me miranexratades como sles hablse de fica cutie algo parecido, Nise les habia pasado por la cabeza semlartepostitded:pecir recomendaciones! Me pregurto gu clave de educacn heros rei en esta cultura latina que nos impide actus con més autoconfianza. Pero porque alguien habia de hacer ago por ti 2 cambio de nada?, te preguncarés con seguridad, Hay varias razones por ls que 2 la gerte le usta recomendar a otras personas y hacer por nai. Las personas tenes lanecesidad d= Compatraquclo que apreion Serine ie lx dec Roofer si cores Gonarreonaimions siena Coenen ot peronas char un ble al recrnerdads Recomendar na es un aco tan srviste como puede parece ls personas recomiendan para ganarse un reconccimiento de mado que el da que precsen un cable se hayan ganado el derecho areciirl.Es como hacer un Ingrero en el banco de os fvores, una deudla moral, lo que les stor el derecho 2 reli uno mis alarse. ¥ también, coma no puede ser de tra -cranera, para sertie ies, La gente ex buena y quire ayudar a arsine, lahecompatada milan de vere. pero gpor qué alguien hubris de hablar de slguien?, te pregunta, Esta prepunca merece ura respuesta de impacto: el mado de hacer cee una profsién bassndose en las recomendaciones es sercilimente propor ionar un servicio notable y memorable La gente habla deo extraorinari 1 de lo ordinaria. De modo que deberts crear un proyecto geil auieres que se habe dele que haces. Y cuando of mercata no habla dealgcen o de un negocio #8 porque abun! No aburras a tu mercado, Lams su atenciin pare conseguir un dito eatatositce, De nueva, la mej forma de publicidad y de promociona tu abajo es con dl boceereja. Cuanto mejor furcionen las recomendaciones, meres ‘endrds que invert en publicidad o en promeconare.Y sindo el mejor metodo para llenar tu consulta de clientes, gees que ain no tienes un plan para generar recomendaciones? No pueda cretrmelo. Hapamaselgo alrespeete: Forma tu planta de “verdkcores na remunerados", También les lm ‘evanglnas". Dios les bende. Evangela tunegecio, Lb recomendacin 0 reftrecia esti. de jos, por encima de todos lo dems sistemas que se ha invert para ganar cients. Es personal, di: recto, crete, natural lo mejor es quees gratuit. Siepasas le sta de tus cients te dards cuenta que [a mayoria de ellos provienen de una recomen- design. Y ademfs, renlta que son los mis Seles clientes. Una extategia ‘que te permite pasar de “buscar centes” a "sex buscado por los cients" Noes esolo que quieres? Buscaro ser buscado, esas ln cuestion. La recomendaciGn es infiitamente superior al nuncio, Qué crees que retin ts potenciaes clones: o ques dies device que aves deen de 2 Eton lo que pucdes hacer 1) Fide vecomendaciones ats mejores cients 2) Pde ecomendaciones 3 ots profsionales complementarios, 4] Pie ecomendaciones como hibito, cada da 4) Agradece cada ecomendacén reid 5) Recomienda at vez otros, s¢ecproco 6 Establece un plan de compensacién cuando sea qporuna 2) ide teatimonion atu clerexy su permite pars usarlos 4) Disa un espacio para los “estimonios” en tu web Si tenes algin problema para pedir ecomendaciones, algo @ sf come un virus de “lea modest, deberds hacdrtela mar por un espacialta, No sts suplcando, ests siuiendo una instuccién bibles (pide y se t2 oer) Para we grande en tu aio anes deberds ar grande A (como persona} y uy pequena tu vergoenza, Lo primero que tenes que hacer en tu “todo lie" (cosas por hace) es creer que mereces ser recomendado. Si lo cree, init Hagat lo hago, sno ere ezpaz de pcr ecormendacioner potque no crees ent propuesta, no consegutés que nade teecomiende. Leo que persasy lo que sents lo tranamites atu mercado, Lis buenas empresas pice recomendaciones porque creen al cen por ien en su oferta, Quin no quiere més clertes? Todas! Voy @ ponerte un ciemplo, cena compatia de eparaciones de ordenadores encargé un selo de gama que dice, “Anviamon recomerdaciones', y le extampan en canlquier papel que sale hacia un lente. j¥ es Sioa Encargatu sco para lito estratosfrico (sf atevido). «Cuindo ese mejor momento para pedir una recomendackin? Cuando un lente te da les gracias por tu ayuda, cuando se muestra satisfcha por tu trabajo. Aprovecha la creaion de ese vineulo emocioral de grattud para padi una referencia (ovariss). No dees que se ene su agadeciierto En mi caso, recbo infintud de emails de personas que no canazca agradecende algino de mis lbvos per le mucho que les ha ayudado,y yo siempre contesto personalmente eos e-mails y Fraiz de la misma man a: pidiendo que recomiende al bro que tanto le gust, que lo regale, a cas personas. apzticin adecuada en el momento adecuado. Ejemplos de petcgn de recomendacién (apuesto = que esperabas alata empl): “El mada de opradechmeo es recomendindeme aus conactos” “Esato conterto que me recmenar" “Si quires ayudorme de versed, ecomiéndame” “aE quién ss persado que puede recestar esto mismo? Segue que set oeuealgiena quien pueda pudar”™ “Erviame alguien le rtarétan ben como at, y eo apraecers™ “Thar leo poeta por mi” Ahora, haz tus deberesyevangelizatu consults, “Tu Marca Personal para se la efrencia La emergent profsion de coach esté ya ssturade de prfesondes bien prepaades, cispuests con ganas de abvise caine, pero tal vez exceden la demanda. Hay mis ofera que deranda y ey corsecuercia los precios jan. Si quieres subir tus praciosdeberds diferencia com tu propia mat En cualquier negocios eres promt, ers bra, Por esa razén tener una marca personal es tal como estén as cosas, imprescindible. Lo peor que poda pasate es que seas ura marca blanca Sila “no marc, Ia invisibildad pura, la no dferencacén, la no especial. tzacién. el ne negocio. rural Mara blanca es un buen product ose sicio a bajo precio. yringin buen profesional quiere ser bart. ud estu marca personal? No me refer 2 un eombre de ps 0 @ un nombre comercial a aun lo- tipo isotip,isologo,imagospo, nia unlema. Lamarca personal es una foxrra de ser perebido y toma mucho tiempo establecels aes de que sea reconacda por el mercado, Y no est consoidada hasta que no extablece un vinculoemocionl con e! mercado, Note lo tomes a mal i pesonsimente, note extés vendiende sti tam po te ests contends en una commodiy, ene que ver con los serve cos que ofeces como coach, Pensa ent talento ms persona tu habildad numer uno, queda que te resuta sencil hacer. Aqualla que mejor hacemos suelecoicidr con lo «ue mis nos usta hacer. Pues bie, e covert de tu marca personal ests talento principal Cale el tye? Progunta a personas que te conazcan bi en a descubio, Avévete «escribir un emal a esas personas para que te respendan con una lista de cepaciades, talentosyhabilidades. Te spre erin, De entre todas sa sops de leas eige un concep, ts propuesta Sica de vert. Déjame recordarte que tu negocio personal necesita una ideridad propia para scbrevvr anu mercado. Ee lo que xe come por “posicionare”. Ys {ira sabes con cerers culm tu poscin en ol mercado, entonces adie lo sabed, De mado que vas a establecertu marca personal ‘Tumares personal es més que tu rombreo mis que tu form juris, es ADN de a proyecto, Tas tus decsines deberan contrib a consti yahaceda memorable en tu mercado. Sin la teres, acura peor que puede sucedere:nadiete ver Pars crear la diferencia tu marca ha de especiaizarte y después diferen ‘Sea cal seat talento principal como en ura propuests ica geval. Babine det propursta nica geil ex comer en a primers pin cla mente de tu potencil clente,o casi. Ser recordade, come mire. se terido en cuenta. Y fnamente ser degido. La marca te rleva de la rnecesidad de vender y ba sustiuye por hacer que te compren. Siu marca personales potente ya ro buscas clients, son els os quetebuscan at Uns propuesta geri sene un envatora geri ambien un corte ge via. ws de “con Una buens amiga tabyjabe bsja fs mares lanes bang 22's y en consecuencia su caché er bajo porque ere invisible. (Te Insagnss curse cocineras hay ene! mundo? Desputs se posicions eam cocinra vegetarians”, so ex mer, sf per tambitn mx una marca blanez cespedaclarmente invable. Finekmente entendi y su nicho de mercado ahora es le “cocina erties sana guaul y para rematarloescribe un libro con 69 recetasextico-saras. Clara, la sacaronen el patie, cn fotay todo, {Vas entendenda lode la marca persona Me rfiero 2 que te convieras en un expert en lo ty. Tu experiencia es ambi tu mares personal. Para ello mada mel que ler un lo semana sobre tu campo durante aos (eel vido). Sila haces te gran ‘io queen cincoats estas al ivel de xperto nacional e interacional. Leer Bbros es el modo més eecivo y econéeieo de aumertar tu conocimieta y marca una diferencia insahablerespecto a quien na tiene el habto de a lectus iersve, Cuanto ms sabes, més eipeto en ty cme te perce el mercado. Est responsabildad crear tu imagen de expert, no 5 algo que te concedan, es algo que te concedes a8) mismo, arendiend lo ike yl ms ti paratus chertes. Las personas que leen garan una versa insavable respect alas que ro leer Pregunts «tus chentes qué enn leyenda, te formers uns ides nid de ‘ué nivel de conocinient tienen sabre sf mismes, sabre su vida y sobre los asuntos en los que tepiden ayuda. ‘Aécionalment,incarpora tars de lecturas superides atu pectic pre. Sional, yo lo llamo: “bibleteapa"y consiste en prescribi lectras cone: rotas comp estas terapéusticas tus clients mindales ler Yo a todos iis chants le mand ler un Hbro uaira, Nadie we sala. Ni que dece ‘dene que ello te obliga a ser un buen conacedordelos libros disporibles y de las novedades cobre diferentes temas. Para recomendar Ubros tienes ‘que Ser tu vez un buen lector y visa as veri con Frecuencia, Lector, ros encortramsen cualquier bers cualquier ca de estos. Volvendo a a marea personal, dezme que te dige que es lo que te die cercia, te hace visible, y consttuye la siresis de tus tlentos. Ast que tu marca personals uno de us actvos mis importantes. Tecenviri en una de as primeras opciones cusrdo alguien se planes contratar un coach de ‘ expeciléed, Tu nombre ha de er el primero que legue a ls mente de tus potencies clientes cuando se able sabre el tema. ‘Tu mares personal te ayucerd = sr ditinguile en el mercado de coaching con servicios indisingibles. Rflesona con eas pregunta: Tienes una marca personal memorable? Comics lon benecios de ts seins? Cul es a promesa de valor de tu marca persoral? Fdieente, clara arayente? Es eanegresorayscbressle? {Est cerca de converse en ls opcicn peferente? Si quiewes profundiaar y te apetece, vista esta web del exprto en mavca personal este auto tiene dos buenos libres sobre marc petsoral: Andes Plsen De nada “Quere srlo tea para todos hace no ser mas para na abs mis en este asso. ¥ no Ser un especiasa te hace borrosoy reduce tu valor poofsional. Este mal tiene un remedio: psicionamiente en el mercado a ‘ravés de una marca memorable. Entre una cosa la ova, creo que cabo de encontate trabajo paca este fe semana Lae 1 mantra da ganar acrid dal areado Hay varias cosas que puedes hacer para aparecer como un coach crebley profesional. Ls redbildsd euesta mucho de constirsey puede pererse ‘ev un instante por esa razén es muy importante tomar buenas deisones temp encaminadas a generar confiarzaen tu mercado, No puedes tener precios tos situ imagen es bares, Pars exaren 225. mento ako de precios altos has deimvertren calidad e agen. ‘S quieres ser tomado con seredad como profesional en ts campo, estos son mis conseos 2) Cea una web profesional, no una hecha por un amige © por ti misma con programas ekmentales 1) Uiias fotos de caida, de pago en tu web, ro imigenes despiseadas y hurtades de otros sitios Vita en Internet: istockphoto, 6) lige un dominio prepio yde page, no uno gratuito, argo y con la marca detu proveedor. 4) Mann direciones de corto @aqutucorrino;y no comeos de cuentas granites como: @hotmal, @yaheo, Dgmai..u ovas. €) Usa preferblemente teléoros fos parse contac, y no un nlmer mil, 4) No hagas de tu hogar un despacho para recibir dieses, alquila un esp co enum contra de negocios 2) Fata tarjetas de presenteiin bien acabadas y de calidad, tartas hechas con tu ordenador o ura mala imprera digital Agu hago as eas en Meo, biseals en Iteret Exquistas by Sivas 2 urar mater grico como flleton, invert en deeio, cada y buen gusta, na permits que una baja calidad te descalligu, 9) Crea tu base de datos propia por suscripcin del chante de dale opti, 1 una squads o almentads sin conocimient del clerte potencil |) Manda emails com plant en HTML con los destnatarios en copia cults: y no emals amatews desde Outlook y mostrando todas ls dee: Cones a todos los destrataros (es legal. Yo uso Com, vista mi web para enlazar con ellos. 1a Declara ficabmente todos tus servicio offece a us clientes una facturs sila ncesiten no operes ena ilgaidad. 1) Dents de tu profesién, especiales en un niche de mercado, note com viertan ev un ean de sate donde todo cab, Sires terapeuta arunciarte levis de tes terapan os sospechose, 1m) Acta come un profesional y nunca coma un amateur, no hay otra cosa que desclfque tanto como dar una imagen de aficionado, Es Ajo, no verde, Aunque sutfe emperanda invert en calidad! © imagen y munca te arepentcés. Tu primeraimpresién es le que va a queder para siempre. Yo cierto esto esque “nunca tends un segund oportunidad para causar una primera buena impresGn". ‘Tus products irsitibes (tus ingrasoepasivos) Prensa en desanllar una gama de productos 0 servicios complementas. Inclusa de if preductos (praductas de informactér). Sino vendes algo nds que tus horas nunca dejarés de trabajar y rable, y trabajando arco nunca “sles de pobre. Vener horas al pr mayor mun grave erer qu agotay acaba sburriendo a cualquier profesional dela ayuda. Eneambio, vender buenos productos es ingresarpaivament, sin mst bsjo que factarary cobra, es un ingreso sin invesién de tempo persona Fs liber, Refexona en esto y rept para t mismo: "No venderé zadas mis horae™ Cuando le venta se produce desde la ena an line, yun courrier st en carp del logitica de mirage, entonces la magia dels ngresoe ativan bendice tu negocio y libera tu Uempo a la vez que te permite seguir secured. ‘Verde buena informacin empaqustads de varias formas y través de ifr rte caales. Recuerdo un cliente terapeuta que me propuso trabajar con el objetivo de syudare lenar su consulta de cherses (me parecié bien) para stenderlos todos l (me parecié ma). Yo na quise comencele de nada pero a fal el proceso lertendié por s mismo que no le convenia semjante alan cha de dientes y comiders delegar en un equipo « incluso releecionat lentes «otis compatters, adems de revsar sus precios allegra cer to rive de soictudes. CCombina productos y servicios: lo tayo es un seve, biscate un pro cto. Silo ty es un product, biscateun seve, “Tengo un cliente de coaching, y ahora buen amigo, que es un gran der smatdiage La armacia de debaj de su consults se fraba vended lax cremae que dl recetaba 2 sux pacientes que nada me slr de a consulta comprabon la prescripesén. Un da, de una de nuestrassesiones surgi la ‘dea de fabricar su propia gama de cremas para el rostro, Hecho, Creo si area, su producto, su web..y hora el que se fra vendiendo remas es ly ra ls farmacis de abso (Corde aders tienen sus ereras). Ves Ie Imnpertancia de vender un producto adem de un servicio? No complementares una iresponsabiidad fanciers, Prescndr de una de sas dos fuentes de ingresos es un gran ear, Si vendes servicios como satencién persona, fermacién, “empaquétas’ en productos: CD, DVD, ‘méode, bank, anual, vdeo seminaro,io...y éndela, La bance lo llama “vent ersods, Fara un banco no es admsile que un client le compre un sb producto. Digams que, colar erte tres y cinco productos diferentes por cliente es un buen sintoma del misculo comercial cde sured devertas. Cul est indice de venta cuzada? “Tasa de repetcién es as veces que te compran “venta cruzads" som los clfsrenies product /srvcion que te cmp. Los sevicos son muy gratfcanies porque Seiten el contacto directa con cliente peo Seren el inconvenionte de exigr tu tempo. Un producto es ris spradecido porque puedes suminisrao sin que requera ts tempo. Lo eales la "venta cruzada’,comtinada, de ts Servicins y productos. Per. por qué no peducirtu propio producto? Un producto propio te confer autora y credilidaden tu camp. Te hace visible. Es la mejor inversion que puedes hacer de tu tempo y ‘onocimierto. Las recompensas son asombiesas. Y la stisfacign que evera nose puede exc. Por orden de menor a mayor dficutad puedes: |) Cecibir un aniculo comencional aera ura publcecién b) Eseibiry eta un report gratuito con consejos prtcos en formato dig il «6 Escibiry eda un ebook poralaatoverta en Internet 1) Fserir un ino, 4) Pradcirun €B audio |) Prodi un OND vdeo, ‘Cuando dispongas de tu propio product, nivel personal, Iberaris ter po tuyo en Ia consuka porque shara padrésatender otras personas a ‘waids detus productos: no de tiempo, el cuales escaso yvaloso. Ves la eiferancia ene ingrsox activ © ingresos pesos? Y adem gazarie de una dersifcacin de tus fuentes deingresos con ingresospasivos. Sino.vas 2 desavllar tu propio producto, entonces busca dl producto de ‘tro negocio en el que cress y proponle dstribuirlo bajo un acverdo de ‘comisién, Aunque ne ean atnfacoria coma con un prducta prep, ‘cto financier ee arm. Los formatos més solictados son los contends titles, con consejos, las bis, los textos paso 2 paso, y los manvales, No se tata de hacer algo bonito, sino Guy claro, Tan sencilo came elegi un tera quete apasione y ‘conczcas bien, buscar un thule strevido que vends, desarllar un esquema, ‘indice de contenido, y desarollr un contenido que ayude alas personas conel problema que ti resuelves en tural profesional. Sivesuelves problemas alas personas siempre tends abajo, Come fo haces 3 menudo en tu despacho, sabrés expicarlo muy bier. y hora se tatard de que lo escrbas -0 lo grabes, ola flmes- como sile hablaras aun amigo. Te aseguro que es aside sencifo Sideseas escribir tu hack verderlo wn tu propia web y en ditibidares de Interne, ext ate ete ebook: "Cm hacer, promociona y vender ebooks” (sponible sl en inglés), es lo major que he encontrado sobre el tera: Jason Mat Ee resumen: rtéte desralar tu gama de praductos propos, © 3 ex0 ro ex posible, intermedia en productos sjenos de ako valor afd en lox que creas ciegamente. Porque si vendes s6lo tu tiempo, lites sever amente tus ingresos come coach, ‘Coeching para Milagros: ayuda de verdad a tras personas | as 7 voces del coach consciente Voy & recomendare un libro que me ensehs a dertifcery modular las 7 voces del coach concent, Sabrix que cada cline ex dierente que necestan de wu pane roles ciferentes.A menado un misma chente necesita varios roles en diferentes momentos. Voy a revelare siete formas de ‘fortarlos temas que‘ plasean tus cents. Susur es Doug Silsbee yl iro The Mir Conch, “Seven res for fi tating kader developement en inglés). No esté tad en castellano porel romerta, Sino lees en inglés, he resumido parte de su mensse, con per risa del stor, acogiéndome al derecho deca, y enrecomillando fs citas tenuales desu gran trabajo, cosching consent eats enfocado! desarralo de acotues y del sere! cliente; y no esté tan enfocado a conseguir objetvos y resuitados (os cuales son una cansecuencia automtica dl cambio persona). Cuando tra bsjes con personas aplicat ms en la parte del ser queen la del hacer, con seguictn cesukdes de mayeraleance Cuando ya se he convertido en la persona que puede consepuir lo que sieve fees my fc hacerlo que ene que hacerse, Las snte voces snin ol autor Silsbee som 1) B Maestra “Un Maestro ha hecho su vabao interior de conocerse a sf mismo". El Maestros, més que algo que hacer, una forma de ser, “Pode ‘mos pensar en ls siguientes ses voces come roles operas dels vor de Meesira™. Remanece auto conscente y siempre presente porque un mae stioyahahecho su propio wabao. 2) Socio: “El socio representa el compromiso dl coach con los resul ‘ads del centey toma responsabilidad pora mantener a confanza muta y el expeta". Compare respenssbilded en la elacin de coaching cm el cents, 3) 1 Inwestigader: “Hace preguntas, y es ls vox que tantos programas de fetrenamienta para coaches enfin". Descubre las necesiades cess de chen 4) A Rllctor. "Desde lol de Refector, el coach sive a cliente como un spel, proporconando feecbaccal lente", Proporcona feedback proc 1 le autoconeciancia ene cliente 5) El Profcor. “La voz dl Profecor proves informacion y conocimierto que dl clemte ro es eapaz de conseguir por sf mismo". “El Profesor propor ciona mareras de mirar las cosas, modelos, y herramiertas de iter. retin. Proporciona un nuevo vocablari, dstincones ycanacimierta alco. Le recamiends bres come bibloterep 6 I Gui: “1 Cus ayuda al cliente realizar acciones practicas y core: ‘eta Su Guia inelye eursos de acon recorendatis”,Proporciona pasos para a acin. 1) Fl Suminstrador. °F! Suminitador negeci acuerdos espeeficos y chros pare que el cients ace El Suminintrador spoys a lente a tens formar nuevas revlaciones en accones concretas’. Hace el seguimierto del acordado y martian l client enfocado En mi experiencia, he comprobado que el coaching no sigue un esque prestablecdo y que se parece mucho 2 un jam session de jazz donde la improvisacién es imprescindble. Hay cenas pavtas, de acuerdo, peo a ral una improves tego que sien en cad instante, End coaching la itucin lo es todo Ertonces el coaching se convienteen un baileen el quel cliente coach danzan,apicando el coach una u otra vor @e las 7 mercionadss- enfin: én de lo que cada momento rqulee. Saber qué es preciso en cada mo: mento es cuestién de presencia absclta, de escucha acta y de conectar conlaintuicion. Comparte tus sensaciones cone clntey rola reprimas riegues. Fl esto del coaching 0 ser honesto con quits eats serviry dei siempre et0 propio sun ado puesto que lo clientes vana sacar provecha de sus recuracs acuity na dela del cach. Adem de servic siempre deade el sjemplo 0 testimonio y no desde a palabras o dscurso intelectual. Es un tema que ya hemos tcado con arterividd. La resistenca al cambio y como vencala Una de ls cosas que siempre me ha llmdo la atencin es la resistencia que elgunas persanan opanen al cambio y a la mera. Es come tener ‘miedo al it. Al principio me preocupabe cuando me encontraba ante un saxo de resintencia al cambio yl mera, pero deep cde saber que era a se que kocurriaal miamisime S. Proud, me tranguiice. Ah, pad, xi eso le ccuria al gran psicéogo, macsto de masses. cpor qué no habia de ccurieaun simple coach?” Freudllame “resisters” a Gniémene paradjica de pacientes qu» par dle pager una traps, en foero mie nto no deseaban deshacerse de sus neurosis. Tal vex queran suavizar sus ects, s% pore no curls puesto quel suporian alguna vent El nivel de lagra de una persons ex igual au potencal menos a nivel de resistencia. He conocido entre mis certes a personas muy talertosas pero aque “restaban” en exeso", ast se anulaban 2 sf ismas. No creo que el problema sea sumer més, sine estar menos. Volvierdo a Freud el gran psicélogo comprobé cémo sus pacientes = ‘menudo buscaban “un cambio que no era un cambio" en realidad. Yo tam ign he comprobado que na todas ls personas quieren aprender lo que rds necesitan aprender, que precisament se resisten més 2 squelo que ms ecesitanresalvr. Y acptar ene fenmeno es un geste de rexpeio™ hacia el iete qu, en celia, sempre xed quien marcardel sind ye! chino va carb Cuando un clene se ert es porque ha topo con una de sus resistence ue deberd deoher pars poder avanzae En Un Cursode Milagros poems ler: “E pocente espera aprender lagrr les combios que quiere sin cambiar su concept de mismo de mana sign- feativa.. Las combos que el ego busca no Son cambios reales", No ebstarte lente que debe haber un mado diferente de entr en ef mundo y ser més consciemey fiz, de cto modo no busca la ayuda del especial Es como si dentro de lpugnaran dos voces: una identfcada con el ego © ye ndvua,yla otra Kentfcada con el amor y yo esecal l pacer bus ca ayuda en la terapa-c en el trapeuta- pero ala vez se renee a cambiar len profurdidad mis bien espera que el mundo haga ese cambio. ‘Amenudo, la respuesta alos problemas del cliente no es desu agrade. Va ignore ego, por su ripdez, no esti interesado en halla sluciones reales y su cestratepia para mantenese en l “no solucn” es buscar respussts ali donde sabe que no las hall. Valdes la metfora dela persona que busca en calle as Haves que perdié porque all -bajo la uz del So- hay més uz qu dande las perdi: den de su eats. Demands personae no res ven los asurtos de su vida simplemente perque buscan saluciones donde no estén, Tan difciles dase cuenta? (Con querer estar bien no basta, hay que page precio completo. ser humana es contadicera: anes ser fie pero sux etrategias pars conseguido le conducen al infecided. La resistencia dl clente/pacente proyeca el problems interno aera y busca resohedo al juste donde es iresoluble. Concluyo, como Freud, que no hay correspondencis entre fos medion yo fin BE chente quiere estar ben pero también quiere un mode de seguir unio al color que quiere solar. El dolores el pegamerto que le une a ciertos _acontecimientos del pasado, Sufe pero conserva su pasado, ese parece ser cltrat. El cliente ha vivdo ura pédida pero ain le queda el dolor de ese pita, sferase al dolores su modo de conseguir “no perdelo todo! Prensa que es mejor dalor que nada, Como se recrea en su pédid, dia sty dla tambien, no puede librarse del ler. Bi dolores “amor imerso™. Es inversa porque une a aquello que no se quiere desde a ausenciy no desde la presencia. Es amor oscuro. Faoascamos con alcaner la flcidad conservando fs lcs ides de que setamox sepaador, somos indidualdady mater desvinculdos de fuentede todo cuanto existe. Agu es donde empiezen todos los problemas eles sees huanos y quellamamos sufimiert, Este es el inico prob: ema y deshacer ete mal entendio esa rica solucisn. 1 “cooching pars mlagros™ na esté interesado. en coregir lon comportarientos, sino en cambiar las mentadades que crea sufi: iento porque su esta pragmatic ro se interesa por los efectos sino por [Apesar de que muchestralciones de sabidurs han exprenada ete misma problema como la az de todo sufimient del er humane, és isisteen su afin de nventar un ogo fii, o lo que es Jo mismo ls personae sepurada ¥ro silo es, sino que ademas estéplenamente convencido de que ese eg imventado © insustancsl paid soluconar todos sus prob- lomas,protegeto de temor que mismo ha creado y hacerl faz dealin modo La resistencia es siempre a solar ese yo febicado pars no perder le supvestaidemtidad. Pero la solucin a todos nuestros problemas salir de sueho, no haceros ms soporables. Los problemas sola exsten en el eto por ell su slucién est en des: peru La persone que ayuds 2 ovas personas se da cuenta de que sus cenes se celetan con sus problemas porque aunque les son no querdos, los percben como ura posesdn,y no estin decides a sot ni squiea tan triste poses. Fl dolor dota a clone de una historia y de una etd, a importa ai ames son sts, lo que cuenta ex may elu le wneud de a muerte. Enel fnde todos los temores son una egresion del temor lamuere La resistencia es la estrategia del ego para presewarse vivo, Es como la ‘ule de robot creado pore hombee que feaimense se enfrensaal hormine yscaba cond. Enla pelicula “2001 adisea ene espacio” S. Kubic escent {56s ebeliin del ordenador Hal Un ordenador que gabiems Ia nave espe: claly que dene su ago pride inca au reader La resistencia es un obsticulo al desarolo personal La resistencia es €90 en seein, La terapa convencionl busca resoher un problema. Lo que te propone el CCooching para Milagros es que dsuelas el prablema y de exe mada na habré nada que solucionar. Nadal No es un juego de palabras, ni una frase ingeiosa, es una perspective terapéutica deftve para dejar de crea problemas y al mimo tempa pre scindir de buscar scluciones.¢Para qué enmendareestogicc? No seria gor no armar mis estropcios y asi nos eitaramos el doble trabujo de complicarnos la vida y después, con ayuda profesional resolerla? He comprendile fralmente que ro estamos agu para resolver la vide Nuestas vids, en redid, no necesitan mejorar eaerramerte sino inee- ramente, Después de estar la fisica cuntica durante aos, me doy cuenta que el mundo material es una proyeccién mental dela concienca quel proyects que wo creo que hays nada all aera que mejorar salvo la dudoss pereepcion de su solider Un hecho erin ex la represantacin de un pain creatva interior. ‘mundo sues mucho més importante que el mundo material, pues éste es ‘uns emanseisn de aqu. Amend oe clemtesy pacientes fanasean acercs de uns female 0 mito. cdo que esucva sus males (los se referer 3 xa pind un “cde” que provenga de alguien distieto a ellos mismes. Sé que no est tal formula bo afro con rotuncidad para acabar con el ito del “cdo”, De hecho, hay muchos "cémos’,o aminos para sanar a acttud el que se ja uno u 20 camino es del todo ierelevare, ya que el medio deszparece cuando se skanea el objetivo. cla et orienta al mundo exer, ol quidn ext rientada al interior. Progietate: Quitn no tendria ese problema? Este es el primer paso para ‘vencer la resistencia al cambio, maginar qué clase de personas tienen ese problera resueto,Trata de hacer quetu cent se imagine cémo tiene que ser para solventar sus problemas Lo que quiere expresar agues que 2 menudo se acude al profesioal para que edulcore un problema pars que no sez tan amar; es deci, que re sunra los wntamas pero no bs causa, Eso ex hacer la tad del carina ocala saracign del sufimiert, note conduc al fal de trayecto donde elproblema se resudvedefitvamerte Fs coms si uno se conformara con cambiar sus “sustiosinflees™ 9 pesalilas por “kuchas lees’ o deveoe pero que en ningin ease se plarceara esperar, ale. lo que es lo misma: despertar “Coaching para Mdagros” te conduce de fo Husorio a lo vel (donde no bay lugar para ninguna clase de seer, come por empl el sufiminte). Esunproceso de acompafarierto para despertary el principio dl fia cde todas ls fantasia. Para chert darse cuems de su cesstercia es el primer paso par di ‘bers .Y gue hacer con ls resistencia? Desde luego nunca echezela, exo ‘sea duplicar ln vesiseres (a resistencia ala resistencia). Nadie queluche coma sf riema puede ganar. Dado que las clientes lachan contra sf mis ‘ms, proponcles una nueva lucha es corlenatlos a seguir pend. CGuandouins persons habla de ganar uns lucha yas empesede span. “Todo lo que necetar es er", y2e(es. La mirada del amor derhace ode ceror como si nunca hubiese eis tid ya que signifca un nuevo comienzo. Porcler, el miagro el que hablamos en este ebooks Is cesscin det. dle resntrci incre carina de vel Ls persona que ple ayuda defend sus fates pede su identidad. Resste En su confisi, se cee salvada por lo que creer que sin elle condena.Cusiqulera que staque sus creercasy sus puntos de vistas con ‘verti en su enemigo (para esa persona azcar sus creencas es atacarla 3 a). coach oe terapeuta, a menasenel primer moment, son pecibides co smo alguien que aac a autciagen del iene o del paciese. En este pur- to algunos cliemes abandonan al no poder resstcsemearte “pérdia” . (ves en cambio siguen adelante con el proceso de coacing ode terapa Para que el cambio sea posible. el clente debe empezar 2 cuestonar su realidad. Si de por cera su raid, no podré cambiarls porque ninguna cara realidad seré posible. El coach, en sus sesiones,placearécuevas real dades entre ls que el lente pode elegy del mismo modo que un saste ace dférenestelas a sucht, Con la nuevatela se consturé una rue ‘areabdad. Vel teido es un ruevo paradigma Sin el cambio de percepcién previa, el cambio de comporiaminta es poco duraderay profi Fl coach consciente felts al cambio sin orentars, sino ayudand al cent a desembarazarse de sus fantasies dolorosas, Noataca ls creencas| el cee para destruilas sino que las expone ls ux del entenciient para que sean as propascreancias las que abandonen al ert, Las creenciasdesestimadss se van por su propio pi, murtas de aburri lento cuando el clinte dea de acres caso. se objative no siempre es compartido por el cliente ya que vata 2 toda costa de combine su vida sin cesembarszarse desu vieja mertlcad es de Cir tratard de segue siend la misma persona y conseguir resultados der cert. Lo cual es de! todo imponible.Trtard de conservar au sutsimagen refibricade de su "yo" pero al tempo Hberarse del surimiente que ese autoconcepto 9 corstruco mental le esta ocasirando. Es como querer hacerse la pedicura con los zapatos puesto, per el peccuro habré de procurar que el cleme se quite los zapatos. {mayer abstdsle pare empezar algo nuevo es empenarse.en seguir ser dod mismo de sempre. ara “sr alguien dstino” (una versGn mejarada de sigma) e chete eberd empezar a pensar y creer cosas que na ha pensade y credo artes. ‘in asl cliente se aingeia para tratardelograr una mej vez ro acura defintva) sin tener que mover demasiadas cosas en su vid, Elmayor prodigio humane es pensar cosas nuevas a dari. Revistas al cami ws come renolier lox sntamas pro ne cura la ener ‘adad. Haciondo un sii, es como un cambio de cromos, cambiando romos repetdos por cromos nuevos, pero cromes.l fn l cabo. usin Ves por usin aucun, ero sin slede a zona iis eral Un cambio que noes cambio aunque ine aptiencin de sero Hay una lara diferencia entre la magia y el milago, La primera efecto de Lun truco que engafa los sentides (buscar una efecto sin atvar ura causa), cl segundo es un cambio de percepién cambiar la mentalided, su vide camba),Actvaruna causa que res un efecto. Hay clientes que cren en la magia y la demandan, también hay coaches que een en ls magi y la dispensan. Los afcionades a est ilusioisme suelen ercontrasse para reforzar sus propia usions, pera ninguno dee: los experimenta un gan avance La flsa mejora es un cambio sin mejora real. Un lvo de sintomas queen cubren una disfuncin crénicao latent que no tard en reaparecer, La fas ier ex resulted de un itercambo de una ftase desagradable por otra fantasfa un poco ms apradabe. No hay nada que un cambio de mentalded,y en ultima instancia de con cerca, no puede lograr. Lo consiguen todo 1 coach consciente se desertiende de solicones ovigices y propia & dag porque sabe que elimina loe snes ex muy distin de sana, No ay mis que un problema para soluionary es se tmor Pars vencer ls resistencias al cambio que oftece un cliente e= necessrio daclver sus temores con amor Casi siempre que le proporge al chente que siga con su problems unos ios ms hasta que est dzpuesto a plantear un cambio de verdad ~y no una simple que: éte se auto corige deja de plantearexcuss yresisten. fas. Sune shad que yo estoy bien, que el mundo est bien y que quien tiene el problema es ly stan apegad esta mismo, puede quedarse con su problema por los sigos de los sigios.. Nunca fll, de inmedato el lente perce que es una locursaruinar su vida por mis tempe. Resumames un poes: la persona que pide ayude est atemoriada y la ‘nica ayuda real que pusde ofrecer el coach consciente es ayuda ads ter ese terror mosténdle el camino del smar. ¥ hay una raxén poderss:elamor es el mado més ecaz de promocionarel crecimiento de las personas. Y falmenie, cuando se da cuenta que con su resstenia oe stole asi mitra, pero anadie més, empieza a pediaponerse 2 cabin, ‘come reclver Problema Come coach, © profesional de la ayuda, te aseguro que si de algo vas a hablar con tus clans © pacientes ex de problemas y de sue selucones. Muchos problemas yd los gordos. Un ia, un cliente de coaching me confess: "Soy muy despraciné, iene ‘muchos probleme! ¥yo, de inredino y in pestaher le expand: Pure no los tenga!” Imagine au ears, yo no la olvidaré mieneas vis, pero te seguro que los minus que sigueron cambiaon Su vida para siempre Tuvimes una conversacin muy prefunda, Siempre mela ha agradecido. Puede parecer un chisteperoes ura verdad radical. No dja de serprender la tremenda habildad del ser humano por crear y coleccionar problemas De diferentes tamahos, de diferente aspect y necesitados de diferentes seluciones. Como si los problemas tuviesen vide propia y Fegasen 2 rnosotes desde el mundo que cbservames. -AE fuera no hay nad partido un problema, soo hay hechos. {No resulta tremensiamertesospecho que siempre que alguien ane un problema, esa misma persona se hal al preserte? No se tataré de un ‘chemplice necesato mis que de una vicima casual? Sespecho, ospecho. En este mundo parece haber muchos problemas, de diferentes medias, fcultad, causa, efectos... cuando todos las problemas se reducen a uno sclo: miedo. 8 mundo es wetima de su propio miedo, Bajo esa percencisn, cuando une parece quedarresuco, sparece oto y runea se tein de afratar un problema basta, Fl mundo no esté lero de problemas, json las morts las que etn leas de problemas! (Ota veces, el problema desparece pars resparecer un poco despuce. Parece que cada problema requiera una solcién “distin”, diferente © ‘speci Los problema parecen adquirr un sin fr de variates que hacen ‘oer que son difrenes, No es desesperante? No me eniaha quel gente ‘res que la vide es diel. Bajo esta visi avid resuta muy, muy fl. Yelocreoquest Noay pralemas, se soluciones que ne guttn, Muchas veces mi clientes de coaching pden una solucién a un situacin, ‘a veces les prevenge de que se me ocurteuna solucién ero que quizés ro sea de su agrado porque esa solucion exige pagar un alto precio, hacer un ‘cambio profundo, tl vex muy income, mds incbmado que Segue sopor ‘ando el problema. ‘Alain cert te dré que su cas0 es especial, dice. He ido este misma seeveracin infnidad de veces. No le cre, lox problemas huranos son tremendamenterepetitves, come i estuieran fetocopids. Cas aburen por laf de criginaldad. Senta ser tan radical en esto pero cuanto artes lo acepes, antes estarés listo para gudar a otros y hacerlo de un modo fective. Me gustaria decile al clam que no bene problemas, 9! menes no ta c= mo cre teres, pero sé que no lo aceptaia, se levartaray sera 2 un bi tar donde tuviesen mas fn sus problemas, Mal asunt, Coach, haz esta pregunta a tu cliente, le dads ago en que pensar: "Zen quits hes de converte para que eso noses nunca mis un problema pare 2 coach incansclente, aque que no cree en los mags, perce rob: lemas de difeertetamaro, © gravedad. Yee en enconvardirertes soli cones basadas todos elas en ls maga. Segin su modo de ver hay problemas, fécles, difeles, muy difls, © imposibes. Calibre y mide lor problemas segin cu escala de diiculad. Para los problemas mas serios 0 grandes toman mds tempo y asst lo hace vera cente quien, que remeti. lo compart, Es posible que aide ademas un plus de dfcuad en sus fas que pueden varia segi la“ catad™ del problema del cliente, Perael conch conacente athe que eltamafc del prabema e sbjetiva na c= una cuslidad herent de! problems aues cepende de! vincula ene- coral que se estblece con el Cuarto mis duce, se detesta,y se rechaza algo, mis tiempo habré de tomar areal, piensa el cherte, tamato del problems sso indica custo se fers cleme a roblems. De tal modo que, | mayor problems de una persons es aque! al que mis apegadoest. ‘cuaguer problema se resuelve con amor, y paral amor no hay problemas is ficies 9 mis dices, Todos son igales: son una falta de amor. Y ecestan el mir remedio, Come coach encortrarés clientes que creen que “su problema son los dems" Lo curioso es que ls dems nunca estan en al despacho,ali'sslo sts ty tu cent gro da que pensar? Todos quieren un mundo moe pero paces piensa en mejorase asf mis: Recaerdo que una ee ura mujer insists en erviarme un sobrino porque ‘us paces estaban preoeupades por. Sin ducal le ped que me envira alos pages y que se olvidera del jver, me mito exratada pero pronto se clo cuerta que quien sui, y por tart tenia el problems, evan los padres y roel muchacho. Cuando un dente insista en que cierta persona ha de venis atu consul tori, empieza a pensar que quien més ayuda necesita est clierte Si ab suiencree que los dems son su problems, entonces 53 persone Hene un gan problems, Segin Un Curso de Milagros, los males del mundo no son més que Ia proyeccén de nuestros conics interiors. Esto significa que el inicio de ‘cuslquierproblews allt afuers hx de comensarinevtablemene dentro de {quien sue. Mitrabajo como coaches hacer ver alcierte que en su mundo no hay problemas, o al menos no surge el problems alii Afra solo puedes encontrar a realidad, hechos sin més significado que el que cada une es da. El mundo en el que viven tus clentes es fenomenico pero no es scausa solo su experiencia interna es casual. [Ningin prablema puede resakerse dent del cartsta del canta, ko io yo, lo dip Ensen. De modo que cuando un clente se martiene en el contento mental del problema la solucién no es posible El cliente trata de llevar @su coach ase cntestay el coach senegarda entrar en un contesto donde na hay solucson Pars que el cliente pueda slide su ‘eve alien -el conch tne que permanecer fuera de la “cue, Sel coach entra en la “cums ams 28 perderin ena oscurdad. {Sino miamos en direcién opuestaal problema, entones como vamos s solucionsl La selucin exten ote comteco mental: cso a magia tratar de solucionar un problema desde un planteamiento ene ‘que no ene salucién, Por camadidad, como he dicho se buscan ls salu [cones ali donde no estn: en el muni, en oe dems, en el ftura. por sss razin toes tan confueoy tan fl a magia no recuelve nada aunque «corto plizo puede parecer una sole én cbmods, cuando en realidad es un parche. Este ebook tata sobre rigs, no sobre magia porque lar misgros son In solucén radical = cual problema. Estes un ro de miagros, node magia, las pesonas que ayuden 3 personas escuckan de sus lentes suefos de temo. Peto no es necesito que crean en su mic, © en su siento Pueden velo ysyudale a que se liber de pera no necesitan compare suimiento, Fl Coach conscinnte no teers lex suehox de mindo de nadie, se regs 2 ser pote de cus susfox de tee, porque sents en su sueho de tere, smbos quedan avapades en la pesadilay yano pode ayuda Resuita que el sutiiento es auto infngid, siento ser tan radial pare sun asunto de perepcién al margen dels Grcurstercias:y nunca puede esr 0 justificarse por s{ mismo sin quien lo eres y por tanto lo sue Cuando ol coach entande esto exit pars ayudar 2 su cliente, per x dl cre en la inevitabidad del sunt, refer la experienciay podria in- cluso empeoralastuacin de su conte Toda posal es subetva, condi al clente a emendero cr pone de! proceso del “Coaching ara Milagros” Un chem te confésar que no sieme un temor sino varios. 5 logieo. | temor se etiende y conti 2 todos los ambos de a vida Como coach, no referees a stuaiéncreyendo en sus terior, No creas que tener temor es lo normal (aunque sfes lo frecuete). No crete que ol ied protege stu cierte de algo (en relied le priva det do) Nera ea utd del ida cual exo mayor hon de a anidad, Slade exta manera seréx un coach conscintey drs ayudar 2 ces parsonas de verdad (Cuando tu dente te corfiese un temor, piesa para ten silencio: “Yo sé ‘que el miedo no est, aunque td an no, El eanadorsanado [Algunoe coaches ain na han superade aus mis elementle vies sungue se prestan pare ayudar a otros a conseguirla, Hay cero nivel de nce: berencia en allo. Tatan de der lo que no passen. Pere nate puede der quello que ro he ecb. La condicén previa para manifestar un lag es micer el problema desde Jarreme conc coach no sana adel creencia ce que el suffeienta ex vel porque tiene f: en los problemas, en dolor yen la liitacin. Al pensar ast lo hace veal para ambos, y asf tanto cliente como coach sein vctimas de t- do £30, Ese profesional def ayuda no puede ser de gran ayuda porque dl mismo desconoce la fortra ene la realidad y la fantasti: y por consigur lente, no puede setalar inde empieza uray dénde acaba la tra coach incorsciente, ono sanado, se identfca con su ego y asi slo puede tater con elego desu cliente AN rive del ego no hay solucén pare ningin probes. Por else coach debe drjer ego de Indo durante ls aesones. ‘Cuando el sarador no sanado se enfenta al problema de suclete, se pre puts sabre resclicla, Tenens tener uns respuesta. Como se sprotima su clente desde ol temor caece de ls recursos del sanadorsarado, 6 amor siempre sabe qué es necesario en cada siuacién y su insptaion bas 1 para obtene’ I solucibn Pero pars escuchar ls voz interna del amor es recesaro que el temo del coach no interfere y después que el tenor de chentenola dealfique.

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