BÀI TẬP HỌC VIÊN CẦN CHUẨN BỊ CHO NGÀY HỌC TẬP SỐ 10

TÌM HIỂU & THIẾT LẬP DANH SÁCH KHÁCH HÀNG TIỀM NĂNG (Phần O)
Hướng dẫn: Bạn hãy đánh trực tiếp câu trả lời của bạn cho mỗi câu hỏi dưới đây và lưu lại thành
file có tên: ALPS06-Nhiệm vụ Ngày 10-Họ tên bạn

NHIỆM VỤ 1: Đánh giá buổi học ROAM FAST START

Nếu bạn chưa thực hiện phản hồi cho buổi học số 9, thì hãy đánh giá bằng link dưới đây luôn nhé!
https://bit.ly/3jg6wmk

NHIỆM VỤ 2: Xác định NHU CẦU THIẾT YẾU của các nhóm KHÁCH HÀNG

Hãy luôn nhớ về “BỐI CẢNH” mà chúng ta đang sử dụng để THỰC HÀNH áp dụng tất cả
các kiến thức đã học – Vì chỉ có thực hành, thực hiện hành động thì những kiến thức đó mới ngấm
sâu và “biến thành của bạn” được, phải không bạn?

Trong bài học ở buổi 8 & 9, bạn có thể thấy khi chúng ta giới thiệu cho mọi người về Dự án
Startup Education, thực chất chúng ta đang “BÁN” cho họ:
 Ước mơ, tầm nhìn về một cộng đồng sống tử tế, thấm đẫm tình yêu thương, tin tưởng vào
nhau và vào những điều tốt đẹp.
 Ước mơ, tầm nhìn về sự thay đổi giáo dục: những ngôi trường, những lớp học hạnh phúc
trong đó mỗi đứa trẻ đều được học tập trong sự vui vẻ, bình an, hạnh phúc.
 Ước mơ, tầm nhìn về những gia đình hạnh phúc khi bố mẹ và con cái có thể thấu hiểu, tin
tưởng, tôn trọng, đồng hành cùng nhau.
 Ước mơ, tầm nhìn về một tương lai nơi thế hệ trẻ học tập để vun bồi nội lực bản thân; có cơ
hội được khởi nghiệp chân chính; nơi các Doanh nghiệp có sẵn nguồn nhân lực chất lượng
cao để tuyển dụng  Tiết kiệm chi phí, nhân lực, thời gian cho toàn xã hội...
 Về NGUYÊN LÝ CHUNG: Có thể “BÁN” Dự án S.E cho BẤT KÌ AI (vì ai cũng cần và cũng
mong muốn những điều trên).

Tuy nhiên, để đạt được THÀNH CÔNG trong THỜI GIAN NGẮN, bạn cần xác định được
các NHU CẦU cụ thể của từng NHÓM KHÁCH HÀNG, để mình có thể giới thiệu S.E với họ một
cách PHÙ HỢP nhất!
Dưới đây là các nhóm KHÁCH HÀNG CHÍNH, bạn hãy thử tìm xem họ có những NHU CẦU
THIẾT YẾU nào bằng cách hoàn thành BẢNG sau nhé!

KHÁCH HÀNG NHU CẦU THIẾT YẾU ĐIỀU S.E CÓ THỂ ĐÁP ỨNG
Ví dụ: Đổi mới phương pháp dạy - Khóa học về phương pháp dạy
học; cách quản lý lớp học... học
Giáo viên
- Cách vận hành ALPS qua
Zoom...
Ban Giám Hiệu Quản lý giáo viên, tổ chức các hoạt - Khóa học về PP dạy học
động hội họp hiệu quả, trên nói - Cách nắm bắt tâm lý từng giáo
dưới nghe viên để có cách tương tác phù

Hiểu kiểu người của con, từ đó có
Phụ huynh/Bố mẹ
cách tương tác phù hợp.
(không là Giáo viên)
Biết thế nào là PP giáo dục đúng
Gia tăng doanh số.
Người kinh doanh, Tìm kiếm khách hàng.
bán hàng nhỏ lẻ
Gia tăng doanh số.
Chủ Doanh nghiệp Quản trị nhân sự.
Vận hành doanh nghiệp tự động.
Phát triển tư duy
Phát triển kỹ năng
Sinh viên
hợp
- Khóa học làm cha mẹ
- Khóa học dành cho doanh
nghiệp COMBO KHỞI NGHIỆP
THỊNH VƯỢNG VÀ BÌNH AN
- Khóa học dành cho doanh
nghiệp COMBO KHỞI NGHIỆP
THỊNH VƯỢNG VÀ BÌNH AN
- Khóa học dành cho sinh viên
COMBO HÀNH TRÌNH TRỞ
THÀNH NHÀ LÃNH ĐẠO TRẺ
SIX T

NHIỆM VỤ 3: Tìm hiểu các YẾU TỐ ảnh hưởng đến việc MUA HÀNG

Hãy nhớ lại việc CHÍNH MÌNH đã mua Combo GV hạnh phúc để có mặt trong khóa học này
(hoặc bất kì 1 tình huống nào bạn đã MUA HÀNG từ AI ĐÓ), bạn đã quyết định mua hàng dựa trên
những yếu tố nào? Hãy thử liệt kê ít nhất 03 yếu tố khiến bạn quyết định MUA HÀNG?
1. Kỹ thuật chốt sale
2. Có thêm nguồn thu nhập
3. Học cách xây dựng quy trình

NHIỆM VỤ 4: DỰ ÁN 100 – Cách thành lập Dự án 100

Hãy xem lại Video hoặc file PDF về các nội dung (1) Phần bước 1 & 2 – Bài Quy trình 12
bước bán hàng và (2) Phần Dự án 100 – Bài ROAM để trả lời các câu hỏi sau:
3.1. Dự án 100 là gì?
Là dự án giúp chúng ta tìm kiếm khách hàng tiềm năng
3.2. Khi lập dự án 100, chúng ta có thể dựa trên các mối quan hệ như thế nào?
Người thân, bạn bè, đồng nghiệp,...
3.3. Thế nào là khách hàng chắc chắn chốt? Nóng? Ấm? Lạnh?
KH nóng là KH mà chúng ta biết chắc là họ sẽ đồng ý mua hàng ngay
KH ấm là KH có thể mua hàng hoặc không mua hàng của chúng ta nhưng họ sẽ giới
thiệu cho mình những mối quan hệ chất lượng, họ có niềm tin vào mình chưa thật sự
lớn
KH lạnh là KH họ không quan tâm và cũng không có nhu cầu mua hàng
3.4. Dựa trên các tiêu chí nào để phân loại thành các nhóm khách hàng đó?
Dựa trên nhu cầu và mức độ quan tâm của KH, các mối quan hệ

NHIỆM VỤ 5: Coaching Đệ nhị thân

 Sử dụng Form Coach dưới đây để Coach cho người kế tiếp của mình theo sơ đồ ĐỆ NHỊ THÂN:

https://bit.ly/3zgoMRY

NỘI DUNG BỔ TRỢ CỰC KÌ HỮU ÍCH

– ĐI TÌM ĐỘNG LỰC TỰ THÂN CỦA BẠN!

Dưới đây là Video chia sẻ về cách tìm ĐỘNG LỰC TỰ THÂN của thầy Khiêm Nguyễn – một
NLP Master Trainer rất “chất” với kĩ năng coaching “đỉnh cao” (không tin bạn xem video phía dưới
sẽ rõ nhé). Chắc chắn rằng thầy Khiêm sẽ mang lại cho bạn rất nhiều bài học thú vị để có thể áp
dụng trong cuộc sống cũng như công việc của mình nếu bạn chịu khó xem hết các video này đấy!

Bật mí: Trong Video có 1 phiên Coach giữa thầy Khiêm Nguyễn và chị Hiền mà “bất kì ai
đang là Giáo viên” đều NÊN XEM nhé!!! Chúc bạn xem và học được thật nhiều bài học bổ ích để
ứng dụng cho cuộc sống và công việc của mình!

- Khoa học của Động lực – P1/4: https://www.youtube.com/watch?v=_V65xefsstI

- Khoa học của Động lực – P2: https://youtu.be/K19Jcryu6k0

- Khoa học của Động lực – P3/4: https://youtu.be/feCcgCROnVw

- Khoa học của Động lực – P4/4: https://youtu.be/SNnmGu6i1c0