EVA 2 Evaluación de Proyectos.

Modulo II: Formulación y preparación de proyectos

INDICACIONES GENERALES:
La nota 4.0 se obtiene logrando un 60% del puntaje
total. Desarrolle las respuestas con letra legible
En caso de referencia a autores, cítelos, el plagio está penalizado con nota 1.0.
El tiempo de desarrollo es 3 días
El máximo de integrantes es de 5 participantes..
INTEGRANTES:

1 Luis Munizaga Contreras

2 Matias Tello Sepúlveda

3 Francisco Peñaloza Ramos

Caso: Empresa Late: En base al caso de la empresa “Late”, desarrolle en grupo de no más
de 5 alumnos, las preguntas que se encuentran al final del caso cuentan con 3 días para
desarrollar la evaluación.
Video promocional empresa LATE: https://www.youtube.com/watch?
v=0miqUWzB3WE&t=9s

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UN POCO DE NUESTRO HISTORIA
Late! nace como concepto en el año 2003, cuando Pedro Traverso, entonces alumno
recién titulado de un Master en Ingeniería Industrial de la Universidad de California en
Berkeley, EE.UU., buscaba maneras de compatibilizar su conocimiento del mundo
empresarial, con su inquietud por el mundo social, y pensó crear en Chile una empresa
comercial que fuera 100% social.
Tuvieron que transcurrir varios años para que la idea de Pedro se transformara en
realidad, tiempo que le sirvió para enriquecer las características del proyecto, su
funcionamiento como empresa y definición del primer producto. Sin embargo, faltaba lo más
importante: un equipo de trabajo que compartiera el desafío y se entusiasmara con su
concreción.
Fue así como en el año 2008 y gracias a amistades en común, Pedro conoce a 4
personas con inquietudes similares a las de él: Guillermo Rolando, Francisco Ruiz, Juan
Pablo Larenas y Cristóbal Barros. Juntos forman la empresa social LATE, a través de la
constitución de una sociedad por acciones.
En marzo del año 2009 Late!, hace su lanzamiento oficial como empresa a través de
evento público y en julio del mismo año realiza su primera donación. Desde allí se echó a
volar este sueño de una economía más justa y solidaria que cada día es compartido por más
y más personas.

EL PROPÓSITO

Quienes conforman Late, creen que el mercado puede y debe ser un instrumento
más de expresión ciudadana.

La preferencia de un ciudadano es como un voto. Si preferimos a las empresas que

le hacen bien al mundo entonces tendremos más de esas empresas.

Tanto creemos en esto que creamos una empresa que dona el 100% de sus
Utilidades para que tú nos escojas.

Ya han donado más de $ 1.000 millones. ¡y van por mucho más!

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LOS PRODUCTOS

Productos diseñados con el corazón para ser responsables con el medio ambiente y
con la sociedad.

1. Late Agua Solidaria: Agua calidad

Premium, en envases retornables de
20 litros y botellas de 500 c.c. y 1.5
litros.

2. Late Línea eco-limpieza Hogar:

Limpieza efectiva 100% biodegradable
y con envases retornables.

3. Late papel para el hogar sin plástico,

0% plástico 100% solidario: Papel
higiénico, toalla absorbente y servilletas
libres de plástico.

NUEVO PROYECTO
Late, a raíz de la alta preferencia en su modelo de negocios, ha proyectado incorporar
a su paleta de productos, el de productos para mascotas, los últimos estudios han señalado el
explosivo mercado latente a razón de la adopción de nuevas mascotas y necesidad de

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productos en esta línea, por ello, la empresa late necesita implementar esta línea de negocios,
con este nuevo producto.

EL MODELO DE NEGOCIOS

PREGUNTAS:
1. Indique qué estudios de factibilidad, debe realizar la empresa LATE, para incorporar su
nueva línea de productos y desarrolle brevemente uno de ellos. (10 puntos)

R: La empresa late debe desarrollar al menos 3 estudio de factibilidad siendo estos los
siguientes:

- Factibilidad Técnica.
- Factibilidad legal.
- Factibilidad económica.

Adicionalmente también existen los siguientes estudios de factibilidad:

- Factibilidad ambiental.
- Factibilidad política.
- Factibilidad social.
- Factibilidad de gestión.

Para el desarrollo de esta pregunta nos enfocaremos en la factibilidad legal para los
productos de alimentos de perro y gatos, lo primero en tener en cuenta es la ley N°19.496
sobre la protección de los derechos del consumidor detallados en la siguiente tabla:

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Adicionalmente existe el reglamento de alimento para animales y mascotas, aprobado por el
Decreto N°4/2016, este contempla una serie de exigencias establecidas mediante resolución,
las cuales detallaremos a continuación:

- Resolución N°5580/2005, que establece requisitos de fábricas de alimentos y

suplementos para animales.
- Resolución N°5025/2009, que establece alcance del Sistema de Aseguramiento de la
Calidad en fábricas de alimentos y suplementos para animales.
- Resolución N°1992/2006, que establece nómina de aditivos autorizados en alimentación
animal.
- Resolución N°6612/2018, que establece nómina de ingredientes autorizados en
alimentación animal.
- Resolución N°7885/2017 que establece límites máximos de Contaminantes en insumos
destinados a la alimentación animal.
- Resolución N°1032/2009 que establece límites máximos de dioxinas en insumos
destinados a alimentación animal.
- Resolución N°1706/1983 establece requisitos de los locales de expendio de alimentos
para animales.
- Resolución N°6157/2020 que establece requisitos de bodegas de almacenamiento de
alimentos para animales.
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En el caso de los alimentos importados, Los requisitos sanitarios específicos para la
internación de alimentos para mascotas se encuentran establecidos en resolución N°
1233/2013 y N° 3178/2020. Una vez autorizados los productos pueden importarse
amparados por una certificación sanitaria del país de origen, que dé cumplimiento a las
exigencias sanitarias establecidas en las resoluciones señaladas.

De acuerdo con todas estas leyes y decretos estudiados, damos por conocidos todas las
implicancias y obligaciones legales que se deben considerar antes de lanzar el nuevo
producto, concluyendo que es factible alcanzar todas estas exigencias y obligaciones, por lo
tanto, no existe ninguna traba legal que lo impida.

2. ¿Qué tipo de persona jurídica es LATE? Explique técnicamente. (5 puntos)

R: Late tiene una figura de persona jurídica con fines de lucro siendo una sociedad por
acciones, la cual es conformada por los socios fundadores; Pedro Traverso, Guillermo
Rolando, Francisco Ruiz, Juan Pablo Larenas y Cristóbal Barros; cuyo capital inicial fue de
$30.000.000.000. divido en acciones iguales.

Algunas de las características de las sociedades por acciones son:

- Responsabilidad empresarial hasta el monto de las acciones.

- Un máximo de 499 accionistas o 99 con el 10% del capital social.
- Administración por un gerente general o uno o más administradores.
- Junta de accionistas.
- Posibilidad de venta de acciones.

Para finalizar Late tiene un diferencial en su modelo de negocios ya que, a diferencia de

otras sociedades, esta dona el 100 % de sus utilidades, por su compromiso social y
medio ambiental como empresa B.

3. ¿Respecto al macroentorno, será necesaria para esta línea de negocios, la evaluación

ambiental?, comente. (10 puntos)
R: Late siendo una empresa B con compromiso social y medio ambiental, debería incluir
esta evaluación, ya que dentro de los productos para mascotas están los alimentos y los
medicamentos, los cuales debería considera las siguientes evaluaciones medio
ambientales:

- Disposición de desechos orgánicos.

- Almacenamiento de alimentos.
- Clasificación de residuos.
- Disposición de desechos químicos.
- Utilización razonable del agua para la creación de los productos.
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4. ¿De acuerdo con el modelo de las 5 fuerzas de Porte, en específico la amenaza de
productos sustitutos, en su opinión, está presente para el mercado de alimento para
mascotas? (10 puntos)

R: Respecto a la amenaza de productos sustitutos, claramente está presente en el

mercado de alimentos para las mascotas, ya que tenemos productos tanto húmedos
como secos, como lo son los churu, los pellet ya que hay distintas marcas y también los
alimentos sin conservantes que son alimentos horneados, como pollo, carne de res o
cordero, lo cual se busca garantizar que estos no tengan contenido bacteriano ni
parásitos, es por esto que al ir en busca de un alimentos tenemos muchas preferencias
en cuanto a precio, calidad, y que garantice un alimento saludable para nuestras
mascotas.

Descrito por SERNAC las ventas aumentaron mucho los precios en diferentes categorías,
sobre todo el alimento premium, por lo que podemos encontrar como productos sustitutos
los más economizadores y diferente categoría.

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5. Identifique dos tipos de clasificación del producto incorporado al mercado por LATE
(alimento para mascotas), según lo visto en clase. (10 puntos)

R: Primera clasificación nos encontramos con los bienes no duraderos, que son los
consumibles y que se extinguen en su primer consumo, como estamos hablando del
alimento para mascotas, al adquirir este producto como por ej un churu, aparte de tener
su fecha de vencimiento otros alimentos similares no duran por tanto tiempo, es por esto
que son alimentos no duraderos

Segunda clasificación tenemos los bienes giffen, ya que independientemente de su

demanda y/o precio este seguirá consumiéndose, ya que no es para nada recomendable
sustituir un alimento de mascotas por otra especie, por lo que los consumidores seguirán
comprando pellet o derivados, aunque suban los precios en las distintas categorías
bacias o premium, donde es un alimento indispensable para las mascotas, este bien se
seguirá consumiendo y comprando por los consumidores.

6. Identifique 2 grupos de consumidores, a los cuales LATE puede apuntar con su nuevo
producto, alimento para mascotas. (10 puntos)

R: LATE puede apuntar principalmente a 2 grandes grupos de consumidores, estos serían:

A) Consumidores individuales:
Este grupo es que el suelen apuntar la gran mayoría de los proyectos, LATE no sería la
excepción, ya que su alimento para mascotas busca la satisfacción de una necesidad en las
personas, es un producto no diferenciado con una base de mercado firme y ya establecida
con un constante crecimiento, como se aprecia en el estudio del SERNAC “El alimento para
mascotas (gatos y perros) es considerado un mercado relevante dado que mueve
anualmente unos $652.720 mil millones de pesos.” (Servicio nacional del consumidor, 2021,
p.2).

B) Consumidores institucionales:
El segundo grupo al que LATE puede apuntar con su nuevo producto serían las instituciones,
estas necesitan de un alto volumen de consumo, como es el caso de la institución ARCA
(fundacionarca.cl), es una ONG dedicada a la educación, investigación legislativa, y rescate
de animales abandonados, la cual necesita de este producto para los animales que rescatan.
Esta institución también podría elegir a que fundación donar las utilidades generadas por la
compra del producto.

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7. El nuevo producto introducido al mercado por LATE, tiene una demanda elástica o
inelástica, brevemente explique cuál alternativa escoge. (10 puntos)

R: El nuevo producto introducido al mercado por LATE, tiene una demanda inelástica, ya que
se considera un producto esencial por los consumidores hoy en día, como señala SERNAC
“las mascotas son muy importantes para los chilenos, llegando a constituirse en un miembro
más de la familia para un amplio número de personas. Un 73% de las personas encuestadas
declara tener por lo menos una mascota, con un promedio de 2 mascotas por hogar sin
importar la generación” (Servicio nacional del consumidor, 2021, p.1). Además, la variación
de precio de este producto apenas afecta a la variación de la cantidad demandada de ese
bien, ya que es un producto que las familias necesitan comprar dentro de sus prioridades y
considerando el factor que la utilidad final irá a fundaciones sociales en un 100%, LATE
apuesta a que esto gatillará la preferencia del consumidor por sus productos.

Referencias

Servicio nacional del consumidor. (2021. Abril). Diagnóstico de mercado alimentos secos
para mascotas: perros y gatos. https://www.sernac.cl/portal/619/articles-
62906_archivo_01.pdf

Total 65 puntos.

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