Nombre:

Lia Henríquez Urbaez.

Matricula:

A00108986

Asignatura:

Administracion de Ventas

Trabajo:
Libro vendedores perros 1 - 71
Maestro:

Ivelisse Compres Clemente.

Vendedores Perros

Prólogo
El consejo de mi padre pobre

El padre pobre aconseja a su hijo que vuelva a la universidad y obtenga una maestría
te permite tener un puesto más alto y un mejor salario.

A su hijo no le gusta que el gobierno otorgue puestos de trabajo por rango porque ve
muchos funcionarios incompetentes son ascendidos en lugar de otros más capaces,
simplemente porque siempre están dispuestos a decir que sí, no porque sean buenos
líderes.

La sugerencia de su padre no lo entusiasmó porque esperaba salir victorioso.

Resultados económicos, no académicos. Definitivamente no quiero pasar el resto del
tiempo en un sistema le dice cuánto puede ganar esperando el momento de su vida.

Consejos de mi padre rico

El hijo le dijo a su padre rico que siguiera sus pasos y entrara al mundo de los
negocios. Le dijo que para entrar en el mundo de los negocios, tenía que aprender a
vender.

Mi hijo no entendía por qué tenía que aprender a vender si solo quería iniciar un
negocio.Le pregunté a mi padre cuál es la relación entre vender un negocio y comenzar
un negocio, entonces el padre respondió: "Todo".

Cambiar el comportamiento

El niño iba a seguir el consejo de su padre rico, pero necesitaba cambiar de opinión. La
actitud hacia las ventas puede convertirse en un vendedor.

Hombre de hojalata

Según los problemas del padre pobre con el hombre de hojalata (vendedor), él y su
esposa pensó que el vendedor era una escoria, un mentiroso, un mentiroso,
deshonesto, entre otras.

Diez años más tarde, el hijo tiene la intención de seguir el consejo de mi padre rico, y lo
único que tiene que hacer es pensar que iba a decirle a su pobre padre que iba a ser
un hombre hojalata.

Algunos de los mejores consejos que he recibido

Cuando los jóvenes preguntan qué necesitan hacer para comenzar sus carreras el
mismo consejo que le dio a su padre rico fue: Area de ventas.

Les contó a los jóvenes la historia del Hombre de Hojalata y su padre pobre, pero en
este caso el padre rico dijo que el mundo está lleno de gente de hojalata, las hay en
todas las profesiones, no solo en ventas, así que no hay necesidad.

Juzgue la industria de las ventas por algunos hombres de hojalata. Para Rich Dad, las
ventas involucraban comunicación y las ventas involucraban pasión.

Los servicios de su empresa, Independientemente de la empresa que elijas, la

comunicación y las ventas son fundamentales éxito.

Comience la capacitación en ventas

Se unió a Xerox en 1974 porque la empresa tenía grandes proyectos. entrenamiento de

ventas.

Empiezan los verdaderos horarios en la calle y en las oficinas, ventas. Aprender a

vender fue una de las cosas más difíciles que había hecho. Odio se trata de ventas,
pero esta es la mejor capacitación comercial a la que he asistido puede ser presentado.

¿Por qué es importante vender un perro?

Tratar de capacitar a un vendedor es peor que tratar de capacitar a un grupo de

personas. Blair Singer describió una empresa cuyo departamento de ventas era en
realidad una perrera llena de perros mestizos de muchas razas diferentes.

Introducion:

Uno de los principales obstáculos que impiden que las personas tengan éxito en los
negocios es el miedo a vender o la incapacidad de vender, no se vende construir un
negocio, ventas y liderazgo van de la mano porque un gran líder puedes vender,
persuadir e influir.

Si puede proporcionar un producto o servicio que satisfaga las necesidades de los

demás, siempre puedes ganar dinero.

Si quieres ser un dueño de negocio exitoso, tienes que ser un vendedor perro. Para
ello, debe disipar algunos mitos sobre las ventas.
Mito 1: Debes ser un “perro de ataque” para ser un buen vendedor. Sólo algunas
personas pueden cerrar ventas.

No hace falta ser un perro de ataque para ser un buen vendedor, solo es suficiente
saber a cuál raza perteneces y saber explotar tu potencial y tu talento.

Mito 2: Se tiene que estar “bien formado” para poder dominar toda herramienta y
talento necesario para ser un buen vendedor.

El secreto para el éxito no está en la formación, sino en ser nosotros mismos,

entenderlo y aceptarlo y usar ese mismo conocimiento para capitalizar nuestras
fortalezas.

Mito 3: Todos los vendedores son tiburones.

Para vender se debe transformar la visión para las venta. Tú eliges quien quiere ser,
laimagen que quieras proyectar de ti mismo.

Mito 4: He trabajado en ventas toda mi vida, no hay nada que yo no sepa.

El mundo actual siempre está en constante cambio, por esto un vendedor exitoso debe
mantenerse siempre en aprendizaje constante para enfrentar al mundo.

Mito 5: Yo no trabajo en el área de ventas.

Vivir es vender. Las ventas son un viaje para desarrollarnos como personas.

Capítulo 1 - ¿Eres un vendedor?

Todo el trabajo duro, la espera, la incertidumbre y el tiempo de espera pueden llegar a

su fin en minutos. Cuando se trata de competencia, solo hay una recompensa el único
ganador.

Desde una perspectiva, el mundo de las ventas es la vida de un perro. porque los
vendedores tienen mucho en común con los caninos. Por ejemplo, cuando un perro

Persiguen un poste que refleja una sonrisa de oreja a oreja. esto con cuando la gente
está persiguiendo contratos. Cuando una persona suplica, trata de persuadir o negocia,
manipula a otras personas, estás en el mundo de las ventas. Sí te gusta que puedas
ser vendedor.

La habilidad que tienes para vender, persuadir o negociar significa el mundo te abrirá
puertas en términos de riqueza, buenas relaciones y oportunidades.
Capitulo 2. ¿Por qué vender perros?

Se dice que los perros son muy parecidos a sus dueños. cuando tu sabes puedes
saber mucho sobre un perro por su raza. Cada perro tiene características, rasgos que
lo define, Necesitas encontrar a tu vendedor interior y desarrollarlo.

para esto necesitas que identifique su origen étnico y el de quienes lo rodean para
usarlos a su favor. Vender requiere ponerte a ti y a tu equipo en papel

Los vendedores natos tienen un don para los clientes habituales y nunca se dan por
vencidos. Vender es tratar de convencer a alguien de que puede hacer algo que no
puede, tienen que querer hacerlo. los vendedores pueden ser lo mismo si no están
debidamente capacitados. Una vez entrenados, cazan con precisión. Los perros
vendedores saben que la educación y el buen entrenamiento son importantes
satisfacer el primer paso es determinar las habilidades de usted y sus compañeros.

El equipo está a la venta. Puede determinar si usted tiene la capacidad de vender y

tener éxito. Cualquier vendedor puede cazar.

Capítulo 3 - ¿Cómo identificar la raza?

En el mundo existen muchas razas de perros pero en el mundo de ventas solo existen
cinco. Debes saber identificar a cual raza perteneces y a cual raza pertenecen las
personas a tu alrededor, ya sea en lo profesional o en lo personal. Conociendo esto
puedes saber cómo interactuar con cada persona para hacerlo de forma adecuada.
Esto te otorga una gran ventaja al conocer la raza de las personas a tu alrededor para
tener mayor éxito en las ventas.

Cuando eres gerente o estas al mando de un área de ventas debes conocer la raza de
cada uno de los vendedores para poder sacar lo mejor de cada uno, conociendo sus
capacidades o debilidades, para poder enviarlos tras presas de acorde a ellos.

Existen cinco tipos de razas de vendedores que son: Pitbull, Golden Retriever, Poodle,
Chihuahueño y Basset Hound. Cada uno tiene cualidades, características y
personalidades diferentes y cada quien afronta las ventas de una manera diferente.

1- Pitbull: Es el vendedor más agresivo de todos. Atacan cualquier cosa que este en
su entorno de una manera tenaz que inspira y a la vez aterra. Nunca sueltan a su
presa. Siempre logra su objetivo. Su éxito viene de la fuerza. Venden que cualquier otra
raza. Cerrar tratos es pan comido para ellos.
2- Golden Retriever: Es la raza favorita de todos. Son los vendedores que se sienten
atentos y se ganan a sus clientes corriendo detrás de cualquier cosa. Perseguirán a
cualquier cliente. Para ellos el servicio al cliente lo es todo. Siempre están atentos a
sus celulares, ellos no podían considerar otra forma de vender. Ellos no pueden estar
fuera de contacto con sus clientes. Para ellos la forma más adecuada de vender es
proporcionar un excelente servicio al cliente, este es el motor de su éxito.

3- Poodle: Son muy inteligentes aunque siempre viven tensos. Estos tipos
devendedores trabajan en el mundo del glamour y la clase alta. Juzgan a la gente por
su apariencia y pasan más tiempo en el mal que en sus oficinas. Usan ropas de marca
y autos sofisticados. Estos tipos de vendedores prefieren reportarse como enfermo
antes de aparecer mal vestido. Tienen la red más exclusiva que cualquier raza. Buscan
de llegar al mayor número de personas de una forma simple.

4- Chihuahueños: Estos vendedores son brillantes. Son habilidosos con la tecnología.

Hablan sin parar. Mientras los otros se encuentran dormidos estos pasan de una
página web a otra para responder cualquier queja de sus clientes. Conoce el mercado
al derecho y al revés

5- Basset Hound: Esta raza nunca se estresan y son confiables. Tiene una capacidad
para construir relaciones fuertes, leales y duraderas. No se preocupan por la moda. A
la hora de vender tienen un enfoque humilde. Son muy persistentes. Nunca se
desaniman cuando los rechazan. No conocen la renuncia. Son leales a sus clientes.
Esto puede hacer que ganen mucho dinero con el tiempo. Tienen la habilidad para
ganarse el corazón de sus clientes.