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    PRE PREG* aa nM & Fernando 0rtea? San Mal a are mcrmeneo Ee CARE ae (LL CUADERNO DE TRABAJO ee ra ae INDICE El método PRE-EMPRESA PARTE I: A IDEA EMPRESAR! + Capitulo |: La empresa se crea aprovechando una oportunidad PARTE Il: EL MERCADO + Capitulo 2: El mercado indica que la empresa se necesita crear. + Capitulo 3: La competencia también ofrece oportunidades ... PARTE | : EL PRODUCTO + Capitulo 4: Todo producto de éxito tiene una ventaja competitiva + Capitulo 5: La combinacién de calidad y precio es un arte estratégico + Capitulo 6: El producto estrella es la locomotora de la empresa... PARTE IV: LA VERIFICACION CUANTITATIVA, + Capitulo 7: Para saber si has ganado tienes que conocer cuanto te ha costado + Capitulo 8: Para ser competitivo hay que controlar los gastos + Capitulo 9: Para ganar debes vender por encima de tu punto de equilibrio .... PARTE V: EL FINANCIAMIENTO. + Capitulo 10: Hay que invertir solo lo indispensable + Capitulo 11: Nunca solicites mas crédito del que puedes pagar PARTE VI: EL DISENO DE LA GESTION + Capitulo 12: Los gerentes no nacen, los gerentes se hacen * Capitulo 13: La actividad determina la organizacién de la empresa ice 4l 4B care° CARE Peru - CINFO PARTE VII: LA ESTRATEGIA + Capitulo 14; La vision estratégica es decisiva en cualquier negocio 45 * Capitulo 15: El mundo cambia todos los dias, las oportunidades 47 * Capitulo 16: La vida de la empresa depende de sus fuerzas y debilidades sce 49 + Capitulo 17: Aprendiendo a pensar como estratega ... PARTE VIII: LAS DECISIONES COMERCIALES *+ Capitulo 18: la puerta de entrada al mercado y tener la llave 2 + Capitulo 19: Si quieres vender bien en diciembre, preparate desde enero 4 PARTE IX: LA IMPLEMENTACION DE LA IDEA EMPRESARIAL * Capitulo 20: Ninguna empresa puede crecer al margen de la formalidad chee SY * Capitulo 21: Toda empresa afta la vida de muchas personas *+ Capitulo 22: El éxito depende que se superen las primeras situaciones criticas , £l método PRE-EMPRESA «La adversidad es una oportunidad disfrazada.» Dicho popular El método PRE-EMPRESA fue creado para apoyarle en el aprovechamiento de esa oportunidad. Por qué surge 1 Porque vivimos en un mundo cambiante y altamente competitivo. Y quien no sepa desenvolverse en este nuevo escenario verd limitada sus posibilidades personales, aunque tenga muchas otras capacidades. Porque necesitamos saber manejar situaciones inesperadas, reinterpretar su entor- no, intuir las oportunidades y amenazas que se nos presentan, adaptarnos oportu- namente a los cambios, vislumbrar las posibilidades del futuro en medio de la in- certidumbre, estar tranquilo bajo situaciones de riesgo, etc. Porque las actuales tendencias del desarrollo empresarial del pais y del mundo indi- can que en las proximas décadas la oferta de empleo no va a ser suficiente para incorporar a la economfa a la gran cantidad de personas que a diario demanda una oportunidad de empleo. Porque la estabilidad de las profesiones y de los puestas de trabajo tiende a dismi- nuir, obligando a la adquisicién permanente de nuevos conocimientos y el desarro- Ilo de nuevas habilidades. Porque el recurso humano, especialmente los j6venes, es el patrimonio mas valioso de los paises menos desarrollados como el Pert, y la potenciaci6n de la juventud es Ja via més segura para desarrollarnos. Porque las condiciones en que vivimos ejercen una intensa presién para que incor- poremos el aspecto empresarial en nuestra vida cotidiana. Aunque la mayoria de los casos, lo hacemos forzados por las circunstancias sin contar con los instrumen- tos nécesarios para alcanzar el éxito. ‘SINAPSIS 0. - CARE PERU My name is Pedro... Porque en el futuro, la ventaja comparativa de las personas va a depender mucho de que manejen cuatro habilidades basicas: Comunicarse en inglés, trabajar con Internet, tener vision empresarial, renovar su marco mental 8. Porque necesitamos prepararnos para los desafios de la economia del siglo XX1. Para qué sirve Segtin quien lo utilice, el Método PRE-EMPRESA puede tener tres utilidade principales introducirse en el mundo de los negocios y en la forma de pensar que lleva al éxito empresarial 4 Para las personas que quieren aprender a ser empresarios, el metodo le posibilita Para quienes quieren formar una empresa, el método lo guia en el proceso de exploracién, concepcién y desarrollo de la idea empresarial. Para quienes ya est4n al frente de una unidad empresarial, el método le sitve como instrumento para evaluar la calidad de su empresa y para mejorar su propia formacion gerencial En qué consiste Reproduce en forma ordenada los principales pasos a través de los cuales los empresarios exitosos han logrado hacer realidad sus ideas, desde su concepci6n hasta su puesta en marcha. 1. El método parte siempre de una idea empresatial o de negocio que alguien propone como una posibilidad de éxito (Todo en la vida exige asumir un riesgo, hacer una apuesta personal.) ‘SINAPSIS #4. - CARE PERU 2. Apartir de esa apuesta inicial, la persona realiza una secuencia de ejercicios que va enriqueciendo y dando forma a su idea empresarial wo Cada capitulo corresponde a una Ley Basica de la actividad empresarial (No hay empresa sin mercado. El producto estrella es la locomotora de la empresa, etc.) 4. Cada capitulo, entonces, posibilita practicar una ley y avanzar en el desarrollo de Ia idea de empresa. 5. El método tiene tres grandes bloques: * Eldesarrollo de una ventaja competitiva como factor decisivo en cualquier merca- do. + La verificacion cuantitativa como instrumento indis- pensable para calcular la rentabilidad de la empresa y Jos requerimientos de inversion. * Eldominio de las estrategias para tener éxito en el in- greso a los mercados y fortalecer su empresa. 6. Elmétodo culmina con un perfil de una idea empresa- rial, en el punto para ser puesta en practica. Como opera El método es secuencial; cada capitulo desarrolla los aspectos que van ser utilizados en los capitulos subsiguientes. Y cada nuevo avance sirve como verificacion de los pasos anteriores. Cada capitulo se inicia con una breve introduccion de los conceptos basicos que todo empresario moderno debe dominar. Para ayudar al entendimiento se presentan ejem- plos ilust rativos, tomados de la realidad cotidiana. El micleo de cada capitulo es un ejercicio practico que sumerge ala persona dentro de una situaci6n real y la obliga a utilizar los conceptos adquiridos y a poner en acci6n sus habilidades empresariales. Al final de los capitulos se incluyen preguntas y tareas que obligan a conocer mejor su mercado y motivan a pensar sobre los temas de los pasos siguientes: Cémo aprovecharlo Para las personas que quieren aprender a ser empresarios o formar una em- presa. Se requiere generar una idea empresarial y sostenerla hasta su desarrollo en un pro- yecto empresarial listo para ser puesto en marcha. En caso que los ejercicios evidencien que la idea no es viable, a la persona le quedan dos opciones: Modificar la idea original Reiniciar el proceso en base a otra idea SINAPSIS 4s. - CARE PERU Para quienes ya estan al frente de una unidad empresarial 1. Deben ponerse en la situacion de que re n van acrear la empresa que hoy tienen 2. Hacer los ejercicios utilizando todos sus conocimientos y capacidades adquiridos en.un negocio. 3. Comparar los resultados de los ejercicios con la realidad de su em presa para descu- brir aquellos aspectos que no han sido tomados en cuenta y que pueden ser decisi vos para el camino al éxito de su iniciativa empresarial Para desarrollar su potencial empresarial cnicas de utilidad 1. Volverse empresario no es apenas aprender algunos calculos j Es adquirir una nueva forma de pensar y actuar. 2. Ninguna persona cambia su forma de pensar y de actuar si no lo desea sincera mente y no trabaja duro en su propio desarrollo. 3. Transformarse en empresarioes ig ‘onces un proceso personal que requiere vo acién. Es un desafio permanente con éxitos y fraca sos, avances y retrocesos. alegrias y tristezas. ntad de sup. 4. Con los éxitos uno adquiere mayor confianza, mejora su tin ada fia j of VENTAs situacién y aumenta su capacidad de realizar apuestas mayores. 5. Con los fracasos se puede aprender mucho. Des cubrir nuevos aspectos de si mismo, de su activi dad y de su mercado. Pero es frecuente también, que uno se deprima y abandone la lucha. iEsto hay que evitarlo! 6. Elmétodo PRE-EMPRESA fue desarrollado pensandoen facilitarle la vida, en ayudarle a tener claridad sobre los factores clave que determinan los éxitos y fracasos Pero-no se olvide que: cha vida es una telarafia. Las lineas se cruzan en dnguilos extrartes Su éxito dependerd basicamente de cémo enfrente las situaciones y los desafios reales. Suerte. SINAPSIS 5. - CARE PERU LA EMPRESA SE CREA APROVECHANDO UNA OPORTUNIDAD eda vida es una telaraia. Las line s se cruzan en dngulos extratios, Ealcanzar el éxito ano alcanzarlo no depende de la calidad de sus planes... EL éxito depende de tu reaccién ante las oportunidades inesperadas» Ross Perot EXPLORACION DE IDEAS EMPRESARIALES EJERCICIO N° 1 Instrucciones: 1. Piens: en varias opciones de ideas empresariales que puedas llevar adelante. 2. Redacta una breve descripcién de cada una de ellas, 3. Analiza cada una de ellas y responde a las Preguntas siguientes 4, Cuenta las respuestas alterna. Idea 1 1 z Se Idea 2 pa 2 3 Idea 3 pone 2 3 Para cada idea planteada, responde cada una de las siguientes preguntas: anota | punto porcada «Sh» y 0 por ~~ ._ {Hay mercado para tu idea? ._{Sabes quienes son tus posibles clientes? {Sabes donde estan tus posibles clientes? {Sabes quienes son tus posibles competidores? ._iSabes los precios de tu competencia? {Podria sefialar algunas ventajas de tu producto sobre el de la competencia. {tJ tL ane ne 7. (Existen suficientes clientes en ese 0 esos lugares para justificar la inversion requerida por tu idea? {Sabes como vender ese producto? ). {Podria fijar un precio competitivo atu producto y ain asi, ganar dinero? 10. {Tienes las condiciones y los recursos para comenzar aelaborar el producto? ~ Ro ‘SINAPSIS 2 - CARE PERU 9 |. Selecciona las ideas empresariales de mayor puntaje concet.das en el ejercicio N* | 2. Determina los aspectos positivos y aspectos neyativos de cada idea empresarial considerando: El mercado. La posibilidad de ganar el dinero. El monto de la inversion. La dificultad vs. tus capacidades actuales. 3. Escoge la idea que te parece mas interesante para trabajarla durante la lectura de este libro. Laidea seleccionada es: TareaN°1 Puedes identificar claramente cual es la necesidad que vas a satisfacer con tu idea empresarial? 10 SINAPSIS 4.4. - CARE PERU EL MERCADO INDICA LA EMPRESA QUE SE NECESITA CREAR «Somos un producto en constante estado de perfeccionamiento. si hay somos lo que somos manana seremos lo que quisimos ser Algunas caracteristicas meestras no pueden ser radicalmente alteradas, pero podrin variar en su grado de desarrollo, en calidad, en importancia y en el espacio que ocupan en nuestras vidas». Vera Pati EJERCICIO N"2 EI presente ejercicio consiste en analizar ideas para_verificar s son o pueden convertirse en ideas Instrucciones: 1. Hazte las cinco preguntas para cada una de las ideas que te presentamos a continuacién, 2 En aquellas ideas que no puedas responder afirmativamente alguna de las cuatro primeras preguntas, tendris que explorar la posibilidad de modificarlas para transformarlas en una idea empresarial Caso N°1 Hoy has despertado muy temprano debido a unos ruidos muy fuertes que provienen del terreno vacio que esti frente a tu casa, Cuando preguntas a tu familia que esta ocurriendo alli, te comentan que la Municipalidad ha decidido construir un Estadio en ese terreno. Tu olfato empresarial te indica que esta noticia te puede proporcionar una interesante oportunidad empresarial. ;Cual de las siguientes ideas te parecen mas atractivas?. 1. Instalar una libreria en tu casa. 2. Una bodega bien surtida. 3. Un gimnasio. 4. Un tienda de articulos deportivos. 5. Una Academia de Karate. 6. Un Bar-Restaurant. SINAPSIS 6. - CARE PERU n ‘Caso N°2 Tiene un amigo cuya familia es duefia de una panaderia. Tu amigo te propone vender panetones en Noviembre ;Qué te parece esa idea? Pregunta Ley a,e Comentario Caso N°3 {Qué oportunidades de negocio e ideas de empresas imaginas ante esta situaciones: 1. Se aproxima la fecha de un eclipse de sol. Negocio Posible Ideas de Empresas 2. El Peri esta a punto de clasificar al Mundial de Fiitbol. Negocio Posible Ideas de Empresas 12 ‘SINAPSIS 5. - CARE PERU 3. El ministerio de agricultura anuncia que este aio habra una mala cosecha de papa. Negocio Posible Ideas de Empresas 4.-SENAMHI anuncia que el invierno seré el mas frio de los tiltimos cincuenta afios. Negocio Posible Ideas de Empresas SINAPSIS «a. - CARE PERU 13 TAREA N°2 Planifica tu Estudio de la Demanda 1. Lainvestigacién exploratoria: Objetivo del Estudio Fuentes de Informacién | 2. Lainvestigacién deseriptiva: [dentifica quienes son los compradores y los consumidores de tu producto © servicio. Comprador Consumidor | Grupo de Grupo de Edad Edad Sexo Sexo Estado Estado Civil Civil Nivel Socio Nivel Socio Econémico Econémico Otras Caracteristicas Otras Caracteristicas 4 SINAPSIS «4. CARE PERU 3. La investigacién experimental: a) ¢Cudl de ellos es el decisor? El comprador El consumidor cEs un tercero? ;Quién? b) Analiza la influencia de la Moda en tu producto: SINAPSIS +4. - CARE PERU 15 LA COMPETENCIA TAMBIEN OFRECE OPORTUNIDADES EJERCICIO N° 3.1 Realiza el Estudio de la Oferta para tu Idea Empresarial 1. Identifica los productos o servicios que serin competidores directos al tuyo. 2. Identifica los productos o servicios sustitutos al tuyo 3. Identifica los puntos fuertes y los puntos débiles de los principales productos servicios competidores y/o sustitutos al suyo Producto o Servicio Competider y/o Servicio Pine hate Fontes 16 ‘SINAPSIS 8.4. - CARE PERU 4. Identifica las principales empresas que formarin parte de tu competencia y sefiala sus puntos fuertes y sus puntos débiles Empresas Puntos fuertes Puntos Débiles TAREA N° 3.1 Contos datos recogidos en la TAREA N°2y el EJERCICIO N° 3.1 analiza los siguientes puntos {Qué necesidades piensa satisfacer con tu producto © servicii 2Es posible ganar dinero vendiendo ese producto o servicio? {Esté seguro que podris enfrentar las acciones de la competencia? {Cémo piensas que tu producto o servicio llegara a los consumidores? ‘SINAPSIS 6. - CARE PERU 7 EJERCICIO N° 3.2 Con los datos obtenidos en la TAREA N°2 y el EJERCICIO N° 3.1, realiza el analisis del Estudio de Mercados parael Producto en estudio. El propésito es determinar el potencial comercial y econémico de tu idea empresarial. A. {Cua es la necesidad que vas a satisfacer con tu producto o servicio? B. {Determina el potencial econémico de tu idea empresarial? Instrucciones: 1, Aprovechando los datos del Estudio de Mercado, estima el_niimero total de los potenciales consumidores de tu producto PASO 1: Enprimer lugar debes «segmentam» tu mercado, es decir, encontrar aquellas porciones del mercado donde se encontrarin tus consumidores 1. Segmentacién por ingresos. El primer tipo de segmentacién que puede efectuar es empleando los diferentes niveles de ingresos familiares de la poblacién peruana. A continuacién te proporcionamos la estructura de ingresos de la poblacién, para que puedas ubicar los segmentos que potencialmente consumiran tu producto, Estratos Banda de Ingreso Familiar | Porcentaje | Segmentos (USS por aiio) Poblacién Esscogidos (%) Alto-alto mis de 1,500 0.18 Alto-medio entre 100,000 y 150,000 0.30 Alto-bajo entre 60,000 y 100,000 0.55 Medio-alto entre 30,000 y 60,000 3.00 Medio-medio entre 15,000 y 30,000 6.00 Medio-bajo entre 8,000 y 15,000 8.00 Bajo-alto entre 4,000 y 8,000 12.00 Bajo-medio entre 1,500 y 4,000 20.00 Bajo-bajo mas de 15,000 50.00 TOTAL SELECCIONADOS POR INGRESOS, 8 ‘SINAPSIS 2. - CARE PERU IL, Segmentacién por género El segundo tipo de segmentacién que pueden hacer por el género (sexo) de las personas que consumirian tu producto, Este factor es importante cuando el producto esté especialmente dirigido a la poblacion masculina o femenina. TOTAL SELECCIONADO Género Porcentaje de la ‘Segmentos Femenino | Masculino 49.5% | Segmentacién por edades El tercer tipo de segmentacién que puedes realizar es por edad, ya que la poblacién lo consume todos los productos existentes en el mercado, sino que va cambiando de gustos y costumbres segiin su edad. Estrato etario Banda de edad Porcentaje Segmento Ja Poblaci6n Escogido (%) | Recién nacido Menor a 1 aio | Bebe Entre | a3 anos 8.00 Primera infaneia Entre 4 y 8 afios 12.00 Segunda infancia Entre 9 y 12 anos 11.00 Adolescentes Entre 13 y 17 aos 11.00 Primera juventud Entre 18 y 25 aos 10,00 Segunda juventud Entre 26 y 40 afios 20.00 Madurez Enure 41 y 65 aios 20.00 Tercera edad Mayores de 65 anos 5.00 TOTAL SELECCIONADOS POR EDADE: IV. Segmentacién por preferencias Pero no solo se diferencia por ingreso, género 0 edad, también cada una posce preferencias particulares. Tu debes ser capaz de identificar las grandes tendencias de las preferencias de los potenciales consumido- res. Factor tan complejo como la moda, las tradiciones, las costumbres, la busqueda de prestigio etc. Hacen que los consumidores prefieran determinados productos a otros. Por lo tanto debes ser capaz de identificar qué preferencias son importantes para tu producto y determinar porcentualmente como se distribuyen esas preferencias entre tus consumidores. Por ejemplo, si estas pensando en producir vestido de alta moda para dama, debes estimar que porcentaje de la poblacion femenina se interesa por la moda (el 100%, el 70%), que porcentaje compra su ropa ya hecha o prefiere mandarla hacer a una modista (80% el 50%) ete SINAPSIS 5.4. - CARE PERU 19 Clase de preferencia Porcentaje asignado A a) Una vez determinado los segmentos de tu mercado procede a medir tu potencial: 1 Aprovechando los datos de la segmentaciin de mercado, estima el nimero total de los potenciales consumidores de tu poblacién b)_Determina la poblacién total de la ciudad 0 regién donde piensas vender tu producto. ———— | Habitantes ©) Multiplicar todos los porcentajes de los segmentos de mercado que has seleccionado, Por Por Por Por Por Por Por Segmento Ingreso Género Edad| |Prefecia| |Prefecia| | Prefecia Prefecia total de la A B c D poblacién seleccionada x x x x x x x Si has hecho bien los clculos, el nimero obtenido como segmento total de la poblacién seleccionada sera bastante pequeiio (por ejemplo 0.000045) 4) Multiplica la cantidad hallada anteriormente por la poblacién total y obtendras el mercado potenci de tu producto. Paso 1 Consumidores potenciales 2. Como no podris atenderlos a todos ellos, porque existen competencia y porque por la ubicacién que escogiste no te permitira atender a todos esos consumidores, selecciona un porcentaje que represente Ja parte del mercado potencial que piensas atender. [Paso 2 % 20 SINAPSIS 5.4 - CARE PERU Si extraes el porcentaje del paso 2 de la cantidad halllada en el paso 1, obtendris el ntimero estimado de consumidores. Paso 3= (1) x (2) | | Consumidores Determinar el nimero promedio de productos que cada consumidor adquiere en un periodo dado (por dia, semana, mes y aiios) Paso 4 Unidades por Si muttiplicas los datos de los Pasos 3 y 4 obtendras el mercado estimado para tu producto en un periodo dado. Paso 5= (3) x (4) Unidades por Determina cl precio unitario de tu producto (precio puesto en Fabrica), tomado como referencia los precios alos cuales tus potenciales competidores se encuentran vendiendo productos similares, Paso 6 | Si. Si multiplicas los datos 5 y 6, obtendris el pote ial de ventas de tu producto en un periodo dado. Paso 7= (5) x (6) [si Por Determina el tiempo de vida de tu producto en el mercado en funcidn del periodo empleado anteriormente. por ejemplo si usaste el periodo mensual y piensas que tu producto durara 2 afios, entonces el naimero total de periodos de vida de tu producto serin 24 meses. Paso 8 Si multiplicas los datos de los pasos 7 y 8 obtendras el potencial total de ventas de tu producto. Paso 9 = (7) x (8) S/. Todo producto tiene una imagen promedio de ganancia que van desde 4% hasta el 50% o a veces mis. estima cudl es el margen de ganancia para tu producto. WL Paso 10 % Sisacaste el promedio del paso 10 de la cantidad hallada en el paso 9, obtendrés la rentabilidad estimada de tu producto, Paso 11 = (9) x (10) Sf. SINAPSIS 2. - CARE PERU a 12, Analiza siel resultado de la instruccién anterior amerita el esfiuerzo que desarrollaras para implementar tu idea empresarial Respuesta: 13. Analiza el grado de competencia de tu mercado, respondiendo las siguientes preguntas st_|NO + @Hay espacio en el mercado para un producto mas? 2 st_ [No .is en condiciones de enfrentar a tus competidores? SL |NO cEsperas obtener resultados positivos después del enfrentamiento? | 14. Analizar la posible distribucién de tus productos en el mercado. « (Actualmente existen intermediarios que cubran el segmento de mercado que piensas atender con tu producto? SL_|NO « GEs posible que los actuales intermediarios acepten trabajar con tu producto? st [No 15. Sihas respondido afirmativamente al paso 12 y todas las preguntas de los pasos 13 y 14 entonces tu idea ‘empresarial es viable en términos de mercado. En caso contrario deberds replantear tu idea empresarial, pues es posible que tu producto no sea el més adecuado para el mercado escogido, o que hayas subestimado el potencial del mercado o quizas, hayas sobrestimado a tus competidores. RECUERDA En cuestiones de mercado la intuicién es fundamental. situ idea de empresa o de producto no pasé la prueba de mercado pero aiin te sigue gustando, explora los cambios que podrias introducir en ella para hacerla comercialmente mis viable. Los jévenes ingenieros que inventaron la méquina que copiaba las péiginas de un documento (xerox) no habrian realizado un estudio de mercado pero tenian una idea muy clara de una necesidad que podrian satisfacer con ‘su nueva maquina, IBM no la via, no lo apoyé, y elles mentaron su empresa solos. TAREA N° 3.2 Determina las principales caracteristicas que debe poseer tu proyecto o servicios en funcién de las necesidades y expectativas de los consumidores potenciales y de las presiones de la competencia. 2 SINAPSIS 5. - CARE PERU TODO PRODUCTO DE EXITO TIENE UNA VENTAJA COMPETITIVA «La Ventaja Competitiva ex como tener un revolver en una lucha de cuchillos.» Anénimo, EJERCICIO N° 4 La fuerza competitiva de tu producto: En base a los resultados de la TAREA N° 3.2 y utilizando los cuadros de la pagina siguiente: Elabora una version resumida de los puntos fuertes y débiles de tu producto servicio respecto a los produc tos actualmente existentes en el mercado. Analiza la importancia de los puntos fuertes y débiles de tu producto en relacién a la expectativa del mercado. Clasitica los puntos fuertes y debiles segun su naturaleza calidad (abreviatura cal), precio (pre) comereializacion (com) oportunidad (opo), servicios complementarios (ser). Ubica el origen de las posibles ventajas competitivas mas importantes de tu producto 5, Determina tu ventaja competitiva. SSINAPSIS #4. - CARE PERU 23 Puntos Fuertes del Importancia Cal Pre Com | Opo | Ser Producto 1 Alta Media Baja 2 Alta Media Baja 3 Alta Media Baja Puntos debiles del Importancia Cal | Pre | Com | Opo | Ser Producto 1 Alta Media Baja 2 Alta Media Baja a! Alta Media Baja TAREA N°4 Identifica entre los productos o servicios que elaboraré tu empresa aquel que consideres es el que tendra mayor éxito. 4 SINAPSIS 5. - CARE PERU LA COMBINACION DE CALIDAD Y PRECIO ES UN ARTE ESTRATEGICO EJERCICIO N° 5 Debes concretar la ventaja competitiva en tu producto o servicio y debes hacerlo eficientemente: 1. Establece la cantidad minima exigida por el mercado para tu producto o servicio. 2. Identifica el precio maximo que el mercado esté dispuesto a pagar por tu producto o servicio. 3. _Establece las caracteristicas fundamentales que debe tener tu producto para plasmar la ventaja competitiva ycumplir con las dos condiciones anteriores. SINAPSIS #..- CARE PERU 25 4, Analiza las diferentes ope! nes de tecnologia en relacién con el producto y el tamaiio del mercado. Opciones tecnolégic: Ventajas Desventajas 5. Selecciona la mejor modalidad de produccién o de prestacién de servicios, TAREA N° 5 Identifica todo lo costos que te demandara elaborar tu producto 0 brindar tu servicio. 26 SINAPSIS 8. - CARE PERU EL PRODUCTO ESTRELLA ES LA LOCOMOTORA DE LA EMPRESA EJERCICIO N° 6 1. Identifica la constelacién de productos de tu empresa y describe brevemente a cada uno de ellos Constelacién de productos/servicios Descripcién Producto I: Producto 2: Producto 3: Producto 4; 2. Describe la imagen que deseas proyectar de tu empresa ante tus potenciales clientes. 3. Identifica / describe el producto o servicio que tu mercado esta esperando recibir. SINAPSIS +. - CARE PERU 4. Identifica al producto o servicio de tu constelacién que mejor corresponde a la imagen de empresa que quieres proyectar a lo que esta esperando y a tus capacidades empresariales. Ese sera tu producto estrella, Mi producto/servicio estrella es: {Por qué? TAREA N°6 Identifica las distintas opciones o posibilidades de produccién que existen para tu producto o servicio. 2B SINAPSIS 2.4. - CARE PERU PARA SABER SI HAS GANADO TIENES QUE CONOCER CUANTO TE HA COSTADO EJERCICIO N° 7 1. Para efectos del calculo de los costos determina LA UNIDAD DE COSTEO. 2. Calcula los costos variables de tu producto: Componentes de cea Unidad de Costeo del componente (S/. por unid. (unid. kg. ete) (Si) de costo) Participacién por Costo Unitario Costo Variable MATERIALES (Materias primas e insumos) MANO DE OBRA ENVOLTURAS Y EMBALAJE OTROS COSTOS VARIABLES SINAPSIS #4. - CARE PERU 3. Calcula los costos fijos de tu producto: Componente del Costo Descripcién Costo fijo por mes Remuneraciones fijas Alquileres Pagos de maquinarias y otros créditos concedidos Otros créditos SINAPSIS sa. - CARE PERU TAREA N°7 Identifica los principales gastos administrativos y de ventas en los que incurrira tu empresa. SINAPSIS 8.4. - CARE PERU PARA SER COMPETITIVO HAY QUE CONTROLAR LOS GASTOS EJERCICIO N°8 Calcula el nivel de los gastos de tu empresa 1. Establece los requerimientos del personal administrativo de la empresa y estima los gastos mensuales en sueldos y salarios. 2. Estima los demas gastos administrativos por mes. Comunicaciones: teléfonos, fax, etc Sueldos / Salarios Servicios piblicos: (agua, electricidad) Utiles de escritorio. Mantenimiento de equipos de oficina. Gastos de representacién. Articulos de limpieza y aseo. Sub-Total 3. _Establece los requerimientos del personal de ventas de la empresa y estima los gastos mensuales en suel- dos y comisiones. Personal de Ventas Sueldos / Comisiones ‘Sub - Total 4. Estima los demas Gastos de Ventas por mes. Promocién Publicidad Distribucién Sub - Total 5. Estima los Gastos Financieros generados por la operacién de la empresa, Intereses por crédito Comisiones cute cme] ‘SINAPSIS 4. - CARE PERU 3B TAREA N°8 Determina el precio de venta de tu producto. mu SINAPSIS 6 - CARE PERU PARA GANAR DEBES VENDER POR ENCIMA DE TU PUNTO DE EQUILIBRIO EJERCICIO N° 9 Calcula el punto de equilibrio de tu empresa. Encuentra los siguientes datos: 1, Costas Fijos Mensuales. Gastos Fijos Mensuales, 3. Costos y Gastos Ffijos Totales = (1) + (2). 4. Costos y Gastos Variables Unitarios 5. Precio de Venta Unitario. 6. Punto de Equilibrio (en unidades). 7. Punto de Equilibrio (en soles) = (6) + PVU. 8. Compara el volumen de venta de tu empresa en el punto de equilibrio con el numero estimado de consumi- dores hallado en el paso 3 del EJERCICIO N° 3.2 N° de Consumidores Unidades Punto de Equilibrio Unidades Relacién Mercado / Punto Equilibrio Veces SINAPSIS 6.4. - CARE PERU 35 9. Califia la potencializacién de tu empresa 10. Comenta los resultados. TAREA N°9 Estima la inversiGn necesaria para la creacién de tu empresa. HAY QUE INVERTIR SOLO LO INDISPENSABLE EJERCICIO N° 10 Establece el monto a invertir en tu idea empresarial. 1. Gastos de pre-inversién. Estudios de precios Estudio de mercado Estudio de técnicos Estudio del proyecto Constitucién legal Minuta Registros publicos Licencias SUB-TOTAL GASTOS DE PRE-INVERSION 2. Inversién (compra) en Activos Fijos. DESCRIPCION MONTO (Si) Local Maquina de Produccién Patentes SUB - TOTAL INVERSIONEN ACTIVOS FUOS SINAPSIS +4. - CARE PERU 7 3. Capital de trabajo (tres meses) DESCRIPCION MONTO (S/.) Materias Primas e Insumos. Mano de obra ervicios de Terceros Alquileres Pagos de Banco SUB - TOTAL INVERSIONEN ACTIVOS FUOS INVERSION | GASTOS DE PRE-INVERSION + INVERSION EN TOTAL ACTIVOS FUOS + CAPITAL DE TRABAJO TAREA N° 10 Escoje toda la informacién que esté atu alcance sobre el sistema financiero (Bancos, Financieras, COFIDE, EDPYMES, etc.) y las condiciones de financiamiento. 38 SINAPSIS =. - CARE PERU NUNCA SOLICITES MAS CREDITO DEL QUE PUEDAS PAGAR EJERCICIO N° II Elabora la propuesta de financiamiento de tu idea empresarial Establece la estructura de financiamiento de tu proyecto empresarial. Aborto (1) Financiamiento (2) Inversién total requerida (1 + 2) Define cuales seran las fuentes de finan miento que te propones conseguir. Socio Capitalista (1) Institucién Financiera (2) Financiamiento Total Requerida (1 +2) Sefiala cuales seran las ganancias que offeceran a la institucién finan a y cual es su valor comercial. Ganancias reales valor Ganancias reales Ganancias hipotecarias ‘Avales ganancias ‘SINAPSIS «a. - CARE PERU 4. {Cual es el plazo que piensas solicitar para pagar el crédito y porqué? Plazo’ Por qué: TAREA N° 11 Analiza los principales cualidades que debe tener un buen gerente. 0 SINAPSIS =. - CARE PERU LOS GERENTES NO NACEN, LOS GERENTES SE HACEN EJERCICIO N° 12 Responde al siguiente cuestionario con el mayor realismo posible, evitando sobrecuestionar o subestimar sus capacidades. AUTOANALISIS DE LAS APTITUDES EMPRESARIALES Marca con un x en la columna que consideres que mejor responde cada una de las preguntas siguientes: A VECES | USUALMENTE | SIEMPRE Tienes iniciativa? Eres optimista y positive? {le gusta competir? ‘{Reconoces tus errores? {Te relacionas bien con los demas? {Suele fijarte objetivos?

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