7.

1 Objetivos del argumento de las ventas

Ser líder en el mercado de importaciones de marcas reconocidas en toda Bolivia y abarcar las
ciudades más grandes como La Paz, Santa Cruz y Cochabamba, siempre manteniendo el orden
jerarquía dentro de la empresa y con el macro ambiente del mercado.

7.1.1 Cuantitativos

El objeto que embellece las puertas de tu vivienda o lugar de trabajo es la manija de puerta, el
diseño y características de las manijas Cali®, fueron idealmente preparadas para la durabilidad del
uso diario, creando una sensación de confort y suavidad al momento de su uso, puedes elegir
según el estilo o material en diferentes acabados.

. Bronce Antiguo

. Níquel Satinado

. Negro Mate

. Satinado Cromado

. Inoxidable

Complemento necesario para su puerta, apoyando la durabilidad, confianza y seguridad.

7.1.2 Cualitativos

CONSMART S.C.S. es hoy una marca global centrada en ofrecer la más alta calidad en el sector de
los accesorios de puertas y baño, principalmente al mercado de Latino América.

7.2 Contenidos del argumento de las ventas

CONSMART S.C.S. Presenta algunos modelos seleccionados de nuestro portafolio, para que
puedan evaluar el modelo y las características de cada línea de productos, de las diferentes marcas
que representamos REMER, CALI, QUARANTA, DANIEL.

7.2.1 Contenidos racionales

CONSMART S.C.S. es una empresa líder en Bolivia en la venta de material de construcción en obra
fina, contamos con nueva Colección en Manijas Cuidando la seguridad de tu hogar.

7.2.2 Contenidos emocionales

Nuestra fortaleza es asesorar, estar a la vanguardia y mostrar las nuevas colecciones, a tiempo de
recoger la retroalimentación para los fabricantes y las necesidades de nuestro mercado.

7.3 Estructura de argumento de las ventas

CONSMART S.C.S. continúa desafiándose en cada nueva temporada, para presentar calidad,
diseño, valoración y acogida de un producto moderno, innovador y vanguardista.

7.3.1 Características del Producto – Servicio

Cerradura Manija

Acabado: Inox

Manija: Acero inoxidable 304

Cerradura: Embutir

Backset: 40mm

Operación: Mecánica

Accionamiento: Llave y manija

Cilindro: 70mm Llave normal

Puerta exterior LL / Interior LM / Baño RM

7.3.2 Ventajas del Producto – Servicio

La venta de cerraduras cuenta con una garantía post venta.

El servicio técnico y asesoramiento post venta es gratuita se realiza de manera virtual, telefónica o
en el lugar de venta.

7.3.3 Beneficios del Producto – Servicio

Una propuesta diferente y completa en cerraduras de puerta con material zinc, inoxidable y de
buen acabado

7.4 Elaboración del argumento de ventas

Nuestro trabajo es aconsejar a clientes como si fuera para nosotros mismos y así con toda la
información puedan elegir el mejor producto de acuerdo a la necesidad que tenga.

7.4.1 Según el tipo de Producto – Servicio

CONSMART S.C.S. empresa constructora, con motivo de brindarle información de nuestra

compañía y de los productos que importamos y comercializamos de construcción para obra fina.

7.4.2 Según el tipo de Clientes

El tipo de clientes al que la empresa tiene que llegar son todo tipo de clientes que
quieran embellecer las puertas de su vivienda, lugar de trabajo o personas naturales o
jurídicas dentro del área de la construcción para obra fina, constructoras,
carpinteros y otros.
7.4.3 Según el tipo de canal de Distribución

La empresa distribuye y/o comercializa su producto mediante:

Canal indirecto La propia empresa importadora y comercializadora de herrajes CONSMART S.C.S.
se encarga de hacer llegar su producto al cliente Mayorista/ distribuidor, Comerciante, Minorista
y consumidor final.
7.5 Preparación de material de apoyo para reforzar el argumento de ventas

Se realiza constante control de la calidad de loa productos, una vez realizada la importación y el
envió de los productos, se hace un control minucioso, si el producto cuenta con la calidad
requerida y establecida por la empresa.

7.5.1 Según el tipo de Producto – Servicio

la calidad de sus productos está certificada, cuenta con 2 garantías: del lugar de fabricación y otra
de la empresa importadora CONSMART S.C.S., además la empresa cuenta repuesto en toda la
gama de productos, este da confianza a los clientes.

7.5.2 Según el tipo de Clientes

Los clientes no están insatisfechos porque están seguros de la calidad del producto que está
comprando, otro respaldo es que la empresa lleva muchos años establecida en el mercado,
contamos con 2 tipos de garantías. Una de la fábrica (china), y la otra es de la empresa
importadora CONSMART S.C.S.