INTRODUCCION CRECIMIENTO MADUREZ DECLIVE

Metas de Conciencia y prueba del Aumento de la Maximizar las Reducir los gastos
marketing producto. participación en el utilidades al y esfuerzos del
generales mercado al adquirir defender la marketing para
clientes nuevos, participación en el maximizar la
búsqueda de nuevas mercado o última
necesidades y nuevos quitársela a los oportunidad de
segmentos de mercado. competidores. obtener
utilidades.

Estrategias Modelos limitados con Introducción de nuevos Línea de modelos Eliminar los
de característica limitadas, modelos con nuevas completa, aumento modelos y marcas
productos cambios frecuentes en el característica, continua de las ofertas de que no son
producto. los cambios en el productos productivos.
producto. complementarios
para ayudar a la
diferenciación del
producto.

Estrategia Precio de penetración para
de precio establecer una presencia en
el mercado, o descremado de
precios para recuperar los
costos de desarrollo.
Los precios bajan debido Los precios siguen Los precios se
a la competencia., bajando, estabilicen en un
establecimiento de establecimiento de nivel bajo.
precios para igualar o precios para vencer
superar a la a la competencia.
competencia.

Estrategia Adopción gradual del Intensificar los esfuerzos Ampliar Mantener el nivel
de producto para ampliar la para ampliar el alcance y disponibilidad del necesario para
distribución disponibilidad: participación la disponibilidad de producto, conservar conservar a los
de detallista y mayorista productos. el espacio en clientes que son
anaqueles, eliminar leales a la marca
las tiendas y canales eliminar en forma
no productivos. continua los
canales no
productivos.

Estrategia Publicidad y ventas Publicidad ventas y Señalar las Reducirla a un

de personales para crear
promoción conciencia., promoción de
ventas intensa para estimular
la prueba del producto.
promociones de ventas diferentes y nivel mínimo o
agresivas de la marca beneficios de la eliminarla por
para fomentar el cambio marca, fomentar el completo.
de marcas y las pruebas cambio de marcas,
continuas conservar
actualizado el
producto o la marca