Seja bem vinda (o)!

Se você está lendo esse

material é porque confiou no meu trabalho
e tomou a decisão de transformar o seu
Artesanato em um Negócio Lucrativo de
verdade! Parabéns!
Aqui você vai encontrar o que precisa saber
para precificar corretamente seu Artesanato
e valorizar ele, pois sua Arte tem um valor
imensurável! No curso completo eu te
ensino isso em vídeo, assim como
demonstrar o valor e fazer a Gestão
Financeira do seu Negócio, além de te dar
uma planilha em excel simples e eficaz para
precificar os seus produtos.

Espero que você goste e faça um excelente

uso, pois foi feito com muito carinho para
você!
Se você não me conhece, meu nome é Aline
Elstener, sou Artesã, empreendedora, mãe
de 3, professora de costura criativa e
especialista em Empreendedorismo para
negócios criativos. Tenho formação e
especializações em Pedagogia, Eletrônica,
Gestão de Empresas e Marketing.
Faço artesanato desde que me entendo por
gente mas comecei a vê-lo como renda em
2010 em meio a uma depressão violenta. No
decorrer do tempo desenvolvi uma
metodologia única para aplicar técnicas
utilizadas em grandes empresas do mundo
corporativo para o meu Ateliê e o resultado
foi incrível. Desde então eu ensino centenas
de artesãs como se Empoderar
do seu Artesanato,
transformando ele em um
negócio Lucrativo
Vendendo todos os dias!
Afinal, o que é lucro?

1.qualquer vantagem, benefício (material,

intelectual ou moral) que se pode tirar de
alguma coisa.
2. economia, ganho auferido durante uma
operação comercial ou no exercício de uma
atividade econômica.

O que é Valor?
Valor é a qualidade atribuída a quem tem
talento, prestígio, competência, virtude,
mérito ou merecimento intrínseco. No
sentido figurado, valor é a importância
dada a quem se tem estima, afeto, apreço e
consideração.Valor é o preço, o custo, o
montante, a estimativa em dinheiro de
alguma coisa.
É importante que você saiba agregar
valor ao preço do seu produto. Esse
valor eu não tenho como mensurar
pois cada Artesã tem o valor do seu
trabalho, o valor da sua marca, da
sua experiência e de todo o
conhecimento agregado a cada peça
que faz. Isso é único.
Aqui eu vou te mostrar como
precificar, ou seja, definir um preço
base justo, identificando o que o
compõe e como demonstrar para os
seus clientes o real valor do que você
faz, o que trará cada vez mais lucro e
maior crescimento para o seu negócio
criativo.
Como ter valor e obter valor no teu
trabalho?

Conte sua história

Demonstre seu processo, isso
valoriza o produto final
Para fixação de valor muitas das
vezes a quantidade de posts é
melhor do que qualidade.
Fortaleça seu posicionamento, sua
autenticidade, viva o que você fala
Construa autoridade da sua
empresa
Valorize seu produto, saia do
comum e vá para o diferencial
Faça a Gestão do seu negócio
Saiba quais os custos do teu
trabalho?
Quanto vale sua hora trabalhada
(seja honesto com você mas não
seja duro)
Tenha um bom planejamento
financeiro
Diferencie gastos de investimentos
e priorize!
Precifique corretamente
Se você já começou a ter uma visão
empreendedora, já sabe que precificar o
que você faz é importante para ter um
lucro real e trabalho sustentável.
*O preço do seu artesanato é composto
por:

MATERIAL
CUSTOS FIXOS
CUSTOS VARIÁVEIS
HORAS TRABALHADAS
MARGEM DE LUCRO

Dessa composição as horas trabalhadas

e a margem de lucro compõe o que é
seu em uma venda
Vamos entender isso na prática?
Necessaire:
Material - R$ 10,00
Custos fixos/variáveis (luz, taxa de
cartão, água, MEI, Impostos e etc.) -
R$5,00
Obs.: Some seus custos e divida pela
quantidade de horas trabalhadas no
mês

Vamos falar sobre a hora trabalhada?

(8 horas diárias x 5 dias úteis) + 4 horas
do sábado = 44 horas x 5 semanas = 220
horas. O valor do salário minimo está
em R$1100,00, sendo assim sua hora
trabalhada vale R$5,00.
Como esse valor é baixo e eu vou supor
que você trabalhe em horários
diferenciados, vou considerar sua hora
inicial R$8,00. Porém você não tem 13o
não é mesmo? e se subirmos esse valor
para R$10,00? Ok?
Hora trabalhada - R$10,00
Margem de Lucro - 20%

Então temos: R$10,00 (material)+

R$5,00 (custos) + R$10,00 (hora
trabalhada = R$25,00 + 20%(margem de
lucro = R$30,00

Você não pode cobrar menos do que

isso! Caso contrário não terá um bom
Lucro.
Observações:
Esse dinheiro não é todo seu, lembre-se,
ele deve pagar seu negócio!

Reserve R$2,00 por peça (lembra da sua

hora trabalhada?) para poupar ou
investir em uma reserva de emergência

Seu lucro (R$5,00) + a hora trabalhada

(R$10,00) formam o seu pró-labore,
esse dinheiro é seu, o restante não!

Invista em conhecimento e
reconhecimento da sua marca, com isso
seu valor de hora trabalhada e margem
de lucro também aumentam!
Vamos detalhar cada item que compõe o
preço para que você tenha melhor
entendimento:

Material
Aqui começa o seu cálculo, você precisa
saber da forma mais aproximada possível
quanto gastou de material e isso inclui
coisas pequenas, como cursor, ferragens,
botões e outros.
Aqui você não vai contabilizar materiais
de uso contínuo como cola, (linha no caso
da costura), tesouras e outros.
Apenas o material utilizado na sua peça.
Se você pagou R$ 20,00 em um metro de
material e só usou meio metro, o valor de
cálculo será de R$10,00. Faça da
calculadora sua amiga!
Os custos fixos são aqueles que você terá
que pagar todo final de mês,
independente de ter trabalhado ou não,
como aluguel, MEI, conta de luz, conta de
água e outros.

Importante: Se você trabalha em casa os

custos tem que ser divididos entre o que é
do negócio e o que é do lar, há muitas
formas de se calcular isso mas você pode
definir uma porcentagem das contas para
o negócio para facilitar.
Em caso de uso de máquinas (bordadeira,
scancut, máquina de costura, sublimação
e etc.) você pode fazer o cálculo pelo
consumo, com as informações do
fabricante e com o valor de KWH da sua
conta de luz.
Os custos variáveis são aqueles que não
tem um valor ou data fixa para gasto e
aqui entra tudo que é utilizado como
consumo: linhas, agulhas, colas,
depreciação de máquinas, manutenções
necessárias entre outros.
Muitos desses custos você não tem como
prever, por isso é importante sempre
manter um caixa para os custos variáveis
a fim de te socorrer em um mês que esses
custos foram maiores.

Os custos variávies ao contrário do fixo,

são sujeitos a variação conforme a
produção. Recomendo que para definir
seus custos variáveis faça uma média
deste tipo de gasto dos últimos 3 meses.
Percebeu que você não terá um número
exato de custos para incluir na sua
precificação, então recomendo o seguinte
cálculo:

1 - Some seus custos fixos e divida pela

quantidade de horas trabalhadas no mês

2 - Faça a média dos custos dos últimos 3

meses (média = some o custo de cada mês
e divida por 3), e divida pela quantidade
de horas trabalhadas no mês.

A somatória destes dois custos serão

incluídas nas peças confeccionadas
conforme a quantidade de horas
trabalhadas.
Se você não trabalha muitas horas por
dia, pode definir um custo diário e então
inserir proporcionalmente no seu preço.
Vamos fazer um exercício:

Quais são seus custos fixos?

____________________________________
____________________________________
____________________________________
____________________________________
____________________________________
Valor total:
Quais são seus custos variáveis?
____________________________________
____________________________________
____________________________________
____________________________________
Valor total:
Não se cobre em ter tanta exatidão nesse
momento, o importante é que tenha
conhecimento que esse valor compõe o
seu preço e que ele deve retornar sempre
para o caixa do seu negócio para pagar
tais custos.
Como você viu no primeiro exercício eu
sugeri o valor de R$10,00 a hora
trabalhada mas esse valor é muito
particular e ele varia de acordo com sua
experiência, visibilidade da sua marca,
sua região e muitas outras variáveis.

Imagine que você é trainee de uma

empresa, seu salário inicial será mais
baixo correto? A medida que você progride
na empresa seu salário vai aumentando.
Suas horas trabalhadas são o seu salário
e vai corresponder as variáveis citadas
acima.
Defina o valor da sua hora trabalhada e
procure destinar 5% desse valor para se
pagar suas férias!
No nosso exemplo eu sugeri uma margem
de lucro de 20% para iniciar. Assim como
no cálculo da sua hora o valor do lucro
pode variar de acordo com a sua região,
visibilidade da sua marca, poder
aquisitivo do seu público e outras
variáveis. Recomendo nunca cobrar menos
do que 20%, esse é o valor mínimo!

Após somar todas as variáveis que

compõe o seu preço você vai pegar o valor
total e acrescentar 20%.

Exemplo:
Material + custo variável + custo fixo +
hora trabalhada = xx + 20% = valor final
Sendo uma empresa, você tem um pró-
labore, que é a união das suas horas
trabalhadas com o seu lucro. Esse dinheiro
pode ser utilizado como você desejar, ele é
seu! Porém quero trazer algumas dicas
para você aqui:

1 - Anote tudo, tenha um livro caixa para

organizar tudo que entra e sai do seu
negócio.
2 - Faça uma reserva de emergência,
destine uma porcentagem do seu lucro
para casos emergenciais.
3 - Reinvista sempre! Fechando seu caixa
positivo no final do mês invista no seu
negócio, em conhecimento, em
máquinario, em melhorias!
Busque sempre praticar preços justos, com
você e com seu cliente, dessa forma você
continuará crescendo seu negócio.

Se no começo você ainda não conseguir

separar todos os valores não se culpe,
faça o controle assim mesmo e vá
investindo no seu negócio. Mesmo que
você use aplicativos ou planilhas para
facilitar sua precificação é importante que
você tenha conhecimento do que compõe
o seu preço. Esse conhecimento liberta e
fará você crescer cada vez mais!

Se empodere do seu Artesanato,

transformando ele em um negócio
lucrativo, vendendo todos os dias e conte
comigo!