INVENTARIO DE PERSONALIDAD PARA VENDEDORES. INSTRUCCIONES. En las paginas siguientes encontrara cierto ntimero de situaciones y de preguntas seguidas de varias respuestas posibles. SE LE PIDE QUE ESCOJA UNA ALTERNATIVA ~ Y UNA SOLA ~ PARA CADA PREGUNTA; la que de ‘manera espontanea le parezca preferibe. En algunas cuestiones estard usted personalmente implicado, por ejemplo: ‘Si usted pudiera eleg\r al tipo de vivionda de manera completamente ire, 2qué preferiria? ‘A, Una casa en el campo con un gran jardin. B, Un lujoso apertamento en una gran ciudad, CC. Una casa situada en una calle tranquila de una pequefia ciudad. tras se refieren a personas alenas, como: “Jesta comprando en un gran almacén cuando advierte que alguien esconde discretamente un disco bajo su suéter. ;Qué hard J? A Avisar del hecho al primer veandedor que encuentre. BB. No hacer nada porque piensa que no és cosa suya. CC. Indicar al infractor con el gosto o de patabra que ha visto lo que ha hecho, En este caso, usted contestara lo que, ceain su propla opiniOn, es mas probable que haga J En realidad no hay respuostas buenas ni malas; cada uno piensa y acta como cree conveniente en funcién do su caracter y de sus intereses. Para indicar sus contestaciones dispone de una Hoja de Respuesias. Responda marcando en ella le letra que coincida con la alternativa elegida, Compruebe que el néimero que precede a la fila en la que va a responder coincide con el de la pregunta, Si quiere anular una respuesta, tache por completo (0 borte) la marca correspondiente y sefiale la nuova eleccién. ALGUNAS OBSERVACIONES IMPORTANTES + Responda lo més esponténea y sinceramente posible con la contestacién que se ele oourra inmediatamente al leer las allernativas que se proponen. Conteste répidamente, sin rfiexionar demasiado. + No dé mas que una sola respuesta a cada pregunta. + Responda a todas las preguntas. Es posible que en algunos casos ninguna de las contestaciones propuestas le convenza del todo; esfuércese entonces por elegir aquella que crea mejor entre las alternativas que se ofrecen + No hay limite de tlempo, poro no emplee demasiado rato en cada pregunta. + No escriba absclutamente nada en este Cuadernilo, JES III IE 4. T debe salir de viaje con una persona de la que no conoce nada. {Sobre cud! de los siguientes aspectos de esa persona as preferible informa @ T. para que el viaje resulte mejor? A Su estilo de vide, B. Los puntos que tengan en comén. . Su actividad y responsabilidades profesionales. 2, Entre los siguientes tipos de vendedores de prendas de vest, ,cuél es el que tiene mas probabllidades do exito? A.El que presente les vitimas novedades, B.El que, tratando de conocer el estilo de eu clionte, se interese por su modo de vida CC. El que possa una buona capacidad de convencer,3.'B tiene un proyecto importante para la promocion de un nuevo producto y va a exponer su idea ante el Comité de Direccién. 2Cual do las siguientes cualidades le sera més atl para persuadir a su auditorio? ‘A. Compotencia técnica y un conocimiento perfecto del tema, B. Capacidad para modiicar sus razonamientos segin la actitud del auditor. ‘C. Facultad para mantener el orden de sus ideas a pesar de las interrupciones. 4, Se envie a G, contra su voluntad, a un pats extranjero, por el cual no se siente atraido en principio, para luna estancia de varias sertanas. {Cual serd su acttud? ' ‘A. Estimar que la duracién de su estancia es demasiado corta para conseguir integrarse. B, Tratar de aprender Ia lengua para comprender mejor a ese pais y vivir mas a gusto en él. C.No tener mas que lo contactos estrictamente necesarios para la buena marcha de su trabajo. 5, Seguin su opinién, las personas que siempre dicen “sus verdades’ a los demas, aunque éstas sean dosagradables, lo hacen, en general, porque.. ‘A. No saben controlar sus impulsos y dicen esponténeamente Io que piensan, B. Noles gusta la hipocresia, . Piensan que esto simpllica las retaciones. 6. Un buen amigo de C habie comenzado bastante brillantomente su carrera profesional, pero los resultados ‘no han sido los que cabria esperar y terminé tenlendo numerosos tracasos, {Qué piensa C acerca de esto? ‘A. Que las condiciones no lo han sido favorables. B. Que no estaba a la allura necesaria. CC. Que no ha utiizada bien los medios para salir adelante. 7. B encuentra, en casa de unos amigos, @ une persona que aparenta una edad muy inferior a la que realmente tiene. :Qué opinaré 8? ‘A. "Probablemente ha encontrado en la vida fo que le convent 8. "Tiene buena suerte, es cuestién de naturaleza’ CC. "Seguramente ha tenido una vida faci 8, Para distraerse, $ decide aprender karate, Después de unos meses de entrenamiento se da cuenta de que rogresa muy lentamonte,-¢ ual sera su reaccién? ‘A, Pensando que realmente no esté hecho para el karate, elegird otro deporte, B. Convencido de que no esta dotado para las actividades corporales buscard otra fornta de actividad. ©. Continuara sus estuerzos con la esperanza de que seguranwnty un Jia serén coronados por el éxito. 9. P se acuesia una noche muy fatigado, pero ne puede dormirse porque sus vecinos del piso superior han ‘organizado un figsta muy ruidosa. 2Qué hara? A, Subir y advert a sus vecinos. BB. Dar con la escoba algunos golpes en ef techo. C. Tomar un somnifero'y tratar de dormir cueste lo que cueste. 10. G, quien carece de tel6fono, llega a una oficina de telégrafos para enviar un telegrama a la hora de cerrar, El encatgado le dice que es demasiado tarde, que va a cerrar. {Qué haré G? A Ira casa de un amigo que tiene teléfono para poner el telegrama por telefono. 8. Convencer al encargado de que su telegrama es muy urgente y que debe salir inmediatamente, ©. Ira una oficina de telégrafos quo cierra més tarde. 11, X hace un viaje de turismo por un pafs en que es costumbre regatear los precios. ,Cudl serd su actitud? A. Hard pocas compras porque le molesta tener que regatear siempre. B. Hard numerosas compras, incluso un poco intitles, porque le encanta regalear los precios. C. Convericido de que le timarian, praferiré los almacenes de precios fos. 42, Sin tener en cuenta la formacién ni las habilidades necesarias, ,cudl de las siguientes éreas directivas le ‘gustaria tener a su cargo? A, Administracion B, Personal C. Publicidad, 18. Un escritor poco conocido acaba de recibir un premio de renombre intemacioncl. {Qué eree usted que preferiré hacer? : ‘A. Escriir menos y aprovecharse de su éxito para salir, recibir a la gente y hacer una vida de sociedad.B. Intentar escribir una obra maestra, C, Dedicarse a la pintura e intentar iunfar también en ella 414, Si usted se enconirara en una situacién de examen en le que pudiera olegir entre dos temas, .cudl escogeria? ‘A. Un tema ampliamente tratado durante el curso con el que tiene, casl, la plana seguridad de aleanzar la calificacién media necesaria BB, Un tema que le permita, con un minimo de conocimientos, pero con mucha légica e imaginacién, obtener una calficacion muy buena pero, quizé también muy mala. 16, Enlre las siguientes actividades de descanso fisico en la naturaleza, zcual prefiere usted? ‘A. Una welta por la bahia cuando el mar esté agitado. 'B. Un bao de sol en una playa de arena fina, en un hermoso dia de verano con el aire en calma, C. Un paseo por el campo en primavera 16. ,QUé es, 2 su Julcio, lo que atrae més a la gente on los viajas o estancias en el extranjero? ‘A. Los paisajes nuevos. B. El descubrimiento de otra civilizacién artistica , El contacto con una poblactén de costumbres muy diferentes. 17. P carina répidamente por ia calle y parece que tiene prisa. Un Joven que realiza una encuesta lo detiene para hacerle algunas preguntas exiraias, pero divertidas {Qué haré P? A. Rahtisar con frmeva contestar a las preguntas. B, Responder répidamente, porque lo encuentran divertido. . Exeusarse de no tener tiempo para responder sintiendo de verdad no poder hacerio. 1B. L trabaja en una empress en le que recibe muy pocas informaciones de manera oficial. ,Qué opina usted de ello? A. Que sord muy dificil obtener informacién. , Que con los “rumores de pasilo”, es0 no constituye un problema C. Que, de hecho, es muy fécl! ester informado basta conocer a algunas personas bien situadas. 19, Son las 11 de la noche. Hay numnerosos vehiculos estacionados en la calle, algunos de ellos sobre tas aceras; P ve desde su ventana a uno que trata de abrirla puerta de un coche; parece que no tiene llave y utliza Un desarmador. .Qué pensar P? A. "Probablemente as un ratero que trata de robar un coche. 2 si ya liamara a la policia? 8. “Alguien ha quedade alrapade en la acera y trata de mover un coche para salir” ©. "zQué estara haciendo? Perece que ulliza un desarmador 20. Cuando un nifio ha cometido una gran tonterfa, ,cuél es, a su modo de ver, la mejor reacci6n? ‘A. Castigarlo, explicandale por qué se hace, B. Explicarle le significacién de su fonteria situandota en su contexto, C. Apelar al amor propio dal nic. 24, B tiene varios hijos y ha decidide intervenir en la educacién sexual de cada uno de ellos. ,Qué procedimiento le parece a usted que adoptard probablemente? ‘A, Reflexionar sobre ef asunto y preparar, para ol hijo mayor, un tipo de intervencién que luego mantendra con los demés hijos. 8, Seguir su intuicion o sus sentimientos. CC. Adoptar un modo de proveder distinto para cada hijo. 22, 4Cudl es para un niffo la manera més “aslula’ de presentar unas calficaciones escolares poco brilantes? A. Ensefiaras lo antes posible para librarse de ello. B. Presentarlas o! lunes a la hora del desayuno. . Presentarias en el momento on que pueda aportar, ademés, alguna compensacién. 23. EI hijo de G ha enlrado en el despacho de su padre a pesar de que éste se fo tiene prohibido, y ha dertamade un frasco do tinta sobre papelos importantes. G furloso, le da una bofeiada, ,qué pensara G algin tiompo después? ‘A. Que un buen golpe de vez en cuando no viene mal. B. Que tal vez se ha excedido un poco . Que es conveniente enfadarse de verdad una vez para no tener que volver a hacerlo.24, Una persona con la que D se relaciona muy frecuentemente acaba de jugarle un mala pasada. 2Cusl serd Ia reacclén de D? 7 ‘A. No muestra ninguna, pero se da cuenta de que le seré muy dificil ocultar su resentimiento durante mucho tiempo. BB. No dice nada porque piensa que el dafio causado es tal vez menor del que habia creido. C. Se esfuerza por ocular su resentimiento pare no entorpecer sus futuras relaciones, 25. N asiste a una comida, Se da cuenta de que, a causa de una opinién que se le ha escapado, acaba de proyocar una situacién tensa en el grupo. zQué le parece a usted que seré para él lo mas desagradable? A.El sentimiento de que algo va a dificultar notablermente el contacto, 8B. El pensamicnio de que se le va a juzgar a causa de esa observacién. C. El disgusto de haber habiado sin pensar.” 26, P esté Jugando a las cartas con sus amigos;'a pesar de sus esfuerzos, plerde varias veces sequidas. {Cual es, segin usted, su reaccion mas probable? ‘A. “Después de todo, esia tarde he aprendido bastante. Seguramente ganaré la proxima vez" B. Siompre ocurre lo mismo; no se me dan bien los juegos de cartas". C. “Realmente no estoy en forma esta tarde” 27. R esta sentado en un cine al lado de porsonas que no se callan y hacen frecuentes comentarios LQUE haré R? A. Rogatles que se callen. A Cambiarse de lugar C. Coneentrarse més en la pelicula pare evitar molestia, 28. T trabaja en gran empresa. Ha efectuado algunos cambios en la organizacién del trabajo y el muy Criticado por muchos de sus compatieros. zCual seré la reaccion de T? {A Tratar de justificar su posicion ante sus compaiteros. BB. Ponsar quo, en cualquier caso, nunca se consigue la unanimidad, C. Replantearse el problema 29, ,Qué piensa usted cuando ve 2 un nifo enfrentarse 8 los adultos? ‘A. Esta mal educado, B, Probablemente tiene serias dificullades en sus relaciones con los demés G. Posee una fuerte personalidad. 30. MUebe cxnicalar a un colaborador que se encargar de la direccién do un servicio. Toniondo en cuenta 6! hecho de que tendré responsabllidades Jerarquicas za cual de las sigulentes cualidades daré M més importancla’? A. Tener autoridad, B. Ser conveniente ©. Ser justo. 31, Entre los siguientes estilos de conducir un automévil en carretera, ¢cual, a su parecer, es el més frecuentemente adoptado por los aulomovilstas? ‘A, Pensando en la mecanica y en la seguridad apenas fuerzan la velocidad de su vehiculo. B, Estimando que es tan peligroso circular demasiado despaclo como demasiado deprisa rebasan a los vohioulos que los obligan a lentamente, C. Toleran de mala gana no tener via libre y rebasar sistematicamente a los vehiculos que van delente de ellos. 932, |Qué es lo que més valora cuando usted va a uri restaurante? ‘A. Una buena cocina. . B. Un ambionte agradable C. La posibilidad de comer of plato especial de la casa, 33, Una sefiora va de compras a un almacén que se encuentra bastante lejos de su casa, En la puerta del ‘almacén 62 da cuonta de que ha alvidado su monedero y su tarjota de crédito. Sin tener en cuente e! tiempo do que dispone qué piensa usted que hard? ‘A. Volver a su casa a buscar lo que ha olvidedo. B. Ver si conoce a alguien por la zona que pueda prestarle dinero o tratar de que en la tienda le dejen pagar después lo que desea adauitir. C. Dear las compras para otra ocasién y aprovechar la oportunidad para dar un paseo por el barr34, M esté soltero, Ha tenido un aio de trabajo muy fuerte y debe tomar una decisién sobre sus vacaciones. 2Qu6 eles? ‘A Pasar un mes en la costa para poder leer, caminar y descansar. B. Visitar una regién del pais que no conoce. ‘C. Hacer una larga marcha a pie o en biciclela porque piensa que el deporte es e! mejor de los doscansos. 35, ,Cual es, a.su modo de ver, la mejor manera de descensar durante el fin de semana para un hombre que {rabsja todos los demas dias? A, Reunirse con los amigos. B.Iral cing, C Leer. 36, Si usted dispusiera de un afio de libertad y de los medios necesarios para hacer lo que quisiera, .cuél elegiria entre las actividades siguientes? A Dar fa vuolta al mundo en solitario @ bordo de un velero. 8. Parlicipar en una carréra aulomovilstica México-Argentina. C. Visitar el mayor nimero posible de patses. 37. Un empleado administrative, incorporado reclentemente a la empresa, pide @ X, uno de sus compafieros, ‘que le preste una pequafia suma de dinero hasta el mes siguiente: 2Qué hard X? A La prastard al dinero sin hacerla ninguna pregunta para no ponerio en un aprieto. B. Le prestard el dinero pocque a él le gustaria que le hicieran lo mismo si lo necesitara C. No le dard el dinero, considerando que eu comparioro tiene, probablemente, buenos amigos dispuestos a ayuderto. 38, 8 se ha puesto, sin quererlo, fuera de la ley y debe escoger a un abogade para que lo defends. ,Sobre ‘ual de los siguiontos criterios basard su eleccidn? ‘A. Su reputacién de elocuencia. B, Sus buenas relaciones con la magistratura. ©. Su perspicacia psicoligica, 39, E ha sido nombrado recienternente para un puesto que implica responsabilidades jerérquicas importantes. {26 actitud tomar probablemente frente a sus subordinados? ‘A. Modificar su forma de mandar segin las personas y las circunstancias, 7 5. Fijanst un sistema de mando bien elaborado e idéntico para todos. C. Basandose en la experiencia, dejarse quiar por ew intulcion. 40. R tiene que hablar sobre informatica @ empleados qué no tienen ningtn conocimiento en este campo. {.Cual de fas siguiantes alternativas le planteard menos problemas? ‘A. Utlzar un vocabulerio comprensibie para todo el mundo.’ B. Interesar al auditorio y mantener su atencién, C. Hacer participar a todos los asistentes. 44, L asiste a Un partido de fitbot entre dos equipos muy conosidos. El partido es muy disputado y los dos ‘equipos rinden al maximo. Entre los espectadoros el entusiasmo es tremendo y. AL se contonta con aplauair las jugadas més brilantes, 8. L es dominado por a agltacién general, grita y gesticula como los otros. G. L discute con sus vecinos sobre las jugadas de los futbolistas. 42. B alraviesa la calle por un paso de peatones con el sematoro en rojo para los autos. Un coche llega a gran velocidad y se detiene repentinamente a pocos cenlimetros de B {Cua sera la reaccién inmediata de ésie? ‘A. Haré una observacién irénica al mismo tiempo que maldice interiormente al conductor. 8. Dard airadamonte su opinion al conductor sobre su manera de conducir C. Lanzaré al conductor algunos insullos que no puede reprimir. 43, A su modo de ver, gcudl es, entre los siguientes aspectos, el més desatendide actualmente en la ‘educacion de sus hijos? ‘A, La aceptacién de responsablidades. B. El gusto por el trabajo bien hecho, C. La capacidad para desenvolverse solo répidamente.44, T acaba de reprobar un examen. Uno de sus amigos le dice que algunos fracasos son utiles en la vida. {Qué responderd 61? AL'Se ve que no esis en mi lugar: yo preferiria no pasar por esto B. ‘Puede u tengas razén'. C."Admite, por lo menos, que cuando ocurre es dificil de aceptar’. 45, L se encuentra en una reunién amistosa, Sabe muy bien que la mayoria de las personas presentes tiene opiniones muy diferentes a las suyas. 2Qué piensa usted que haré? A Evitar toda discusion, 8, Provocar la discusién . Dar su opinion si no puede evitart. 48. .Qué cualidad le parece més itil en las relaciones sociales? A La tolerancia. B. La sinceridad, C. La aceptacién de compromisos . 47. M acaba de modificar totalmente su departamento. invita a sus amigos a la. inauguracion. Entre los ‘cumplidos que le hagan, z.cudl cord ol mas agradable para 41? ‘A. Una felicitaci6n por su buen gusto B. Un elogio sobre la forma en que se ha sacado partido de ia distribucién de las habitaciones. ©. Una alabanza a sii originalidad, porque su decoracién no ge parece a ninauna olra ya vista. 48, § llega en el momento de una discusién entre dos personas a las que conoce poco. El tema del que habian, muy especifico, le es totalmente desconocido y apenas le interesa. ;Cual serd su reaccién? ‘A. Interviene para Informarse, aun a riesgo do parecer ignorante. B, Trata de Interesarse porque no quiere parecer incorrecto. C.No interviene, porque no puede aportar un punto de vista interesante sobre el asunto. 49. R Wega con retraso a una reunién de copropletario {Qué es lo que probablemente le molestara mas? ‘A. La idea de que hayan podido aprovecharse de su ausencia para tomar una decisién con la que él no esté de acuerdo, 8. El temor de tener difcultad para integrarse en ta discusién. ©. La perspectiva de parecer descortés. 50. Se ha pedide a F Un informe lo més objetivo posible sobre su mode de 2er. .uién dosidis 61 quo to hage? A. Su mujer B. Un grupo de amigos ©. El mismo 51. X quiere construir una casa. ;Cual de las siguientes soluciones elegiré? ‘A. Lamar a un arquitecto. B. Hacer los panos &! mismo y trabajar direclamente con un constructor. . Hacer los planes con un amigo que acaba de hacer una casa, 62, T es un hombre de negocios generaimente muy ocupado. Una cita cancelada a ultima hora le permite tener una mafiana libre iriprevista. ZC6mo cree usted que la utlizars? A Aprovechard para levantarse pronto y pasar la maftana practicando su deporte favorito. 'B. Hard el balance de la semana que acaba de pasar. CC. Constiluird para él una ocasi6n muy poco habitual de poder “perder el tempo” y la aprovechara. 63, D va a Ir @ un pais dol que no conoce nada, Para proparar su viaje, .qué cree usted que hard? A Leer libros y guias sobre ese pai. BB. Preguntar a amigos o parientes que conocen bien el pais. CC Eeperar a estar en el pals para ver a informarse 4, Se oye frecuentemente decir que si una persona se cae de repente en la acerca a las seis de la tarde ~ ln momento en que las calles estén abarrotadas — ningdn peat6n se detiene para ofrecer su ayuda a.la persona en diflcullades. 1A qué cree usted que se debe esta conducts? ‘A. A.una total indiferencia por fo que puede ocurrt a los demés. B. Al miedo ante una sitvacién inesperadaC. Al temor de ocuparse de lo que no le compete a uno. 65, Una sofora va a consultar a un médico sobre una infeccién que le parece bastante banal. £1 méico le Interroga ampliamente antes de examinarla, Ella contesta, por supuesto, a las preguntas, pero, en el fondo, ‘4qué pensara? ("En su lugar yo comenzarla por hacer el examen y preguntaria después” 8. “El debe intentar conocer en qué circunstancias adquitr esta enfermedad’. C. “Esté bien que me haga preguntas, pero hay algunas en las que no veo relacién ninguna con lo que yo tango" 56. C tiene que contratar empleados de oficina y dispone de poco tiempo. ,Qué métado emplearé? A Tener una entrevista con los candidatos. B. Examinar cada curriculo vilal y sus referencias. C. Hacerles una prueba préctica en el trabajo 67._El mejor roprosentante dol personal es aquel que. ‘A. €s un buen negociador. B. Esté convencido de la justicia de la reclamacién. . Esta bien integrado con el personal 58, La sefiora D trata Indtimente de hacer que coma su hijo de cinco afios; éste se resiste violentamente. {0u6 herd olla? [A. Forzarlo a comer considerando que le nfo lo have por capricho.. 'B. Hacerle un pequefo chantaje del tipo: ‘Demuestra a mama que eres bueno y que la quieres". . Dejar al nifio, pensando que comeré mas en la siguiente comida. 59, Se habla frecuentemente del respecto a las “regias del juego’. En general, so trata de... ‘A. Una disposicién profunda, estable y claramente definida. B, La aceptacién de desempehar en cada instanto ol papel que conviene. CC. Una sumisién sincera a las costumbres de un grupo. 160. E quien es aficionado a hacer reparaciones por sf mismo, decide tapizar un sillin valioso. Cuando lega a la mitad de su trabajo ce da cuenta de que corre ol peligro de fracasar en su intento, .Cual sera su decisi6n? ‘A. Conflar el sll6n a un especialista que realizaré un trabajo impecable, 8. Deshacer lo que ya ha hecho y comenzar olra vez desde cero. GC. Defer curanie unos dias su trabajo para reernprandetlo custo esté ei mejores condiciones, 61. $ va a ir de vacaciones con eu mujer durante los dias de Semana Santa, Previendo la aftuencia de vigjeros, ha: comprado con anticipacion los boletos de autobiis. Salen de su casa a la hora justa, pero un ‘embotellamionto en los alrededores de Ie terminal los hace perder el auicbiis. gCémo cree usted que reaccionaré? ‘A. “Siempre pasa lo mismo. Si hubieras estado preparada antes no hubiera ocurrido esto”. B, “Se han fasidiado las vacaciones... No tengo ganas do viajar de pie en el siguiente autobus’ ‘C."Que le vamos a hacer! Voy a devolver los boletos y nos quedaremos en casa" 62. A su juicio, la mayorfa de los fracasos son debids a. A. incapacidad B. colncidencia de circunstancias negatvas, C falas ocasionales. 63. F encargé un reftigeradar. En su ausencia, lo dejan con el conseije. El empague esté estropeado, por lo cual elrefrigerador ha surgido algunos dafios. F... decido poner una queja ante los servicios de entrega. De qué forma se comportard? - A. Escribird 2 los citados serviclos conservando una copia de la carta, B. I porsonalmente a reclamar. . Rogard a uno de sus amigos, empleado en esa casa, que intervenga. 64, Con ooasién de un viaje organizado, 8 se encuentra con personas que no conoce. Al cabo de unos dias se da cuenta de que la mayoria de fas personas ie tionen poca simpatia. ,Cémo cree usted que reaccionaré? A. Le tiene sin cuidado, porque para 6! lo importante es que el viaje esté bien organizado y que el quia sea cficaz. 8. Esté un poco molesto y trata de hacer un esfuerzo para resultar mas simptico.©, Esto le amarga, en parte, sus vacaciones y se propone que, para la préxima ocasién, se ira con sus amigos. 65, /R hace un vigje con algunos amigos. Una tarde el grupo se separa después de haberse puesto de ‘acuerdo en la hora para la salida. Alo largo de esta tarde, R descubre un monumento que la interesa mucho \isitar, pero, silo hace, le serd imposible llegar a la cita, .Qué haré? ‘A. Hace la visita porque plensa que no tendrd ya ocasién de volver a este lugar y que de todas maneras habré otros que llegardn tarde también. 'B, Renuncia a esia visila porque le parece mas importante no hacer esperar a los demas. . Trata de encontrar a sus-amigos para persuadiros de que hagan la visita.con él, aun a riesgo de esorganizar la tilima parte del via, 68. {Cul de estas actividades profesionales le parece a usted la més envidiable? A. Gerente de una pequetia empresa, B, Director adjunto de una empresa intemacional. CC. Asesor cientifco de allo nivel . 67. Debido @ un accidente que ha causado la muerte de los padres de un nifio pequefio, J tiene que ‘encargarse del nino de manera defitiva. {Cul serd la actitud mas probable que tendra a este respecto? ‘A. Teme verse obligado 2 revisar su sistema de educacién, B. Confia en el buen carécter del nifio. C. Busca otras alternativas para al nifio, 168, Un amigo propone a T tlevarlo en eu velero para hacer un pequefio viaje, T nunca ha practicado la navegacién a vela. Qué cree usted que decidird? ‘A. Acoptar, pensando que podré desenvolverse bien. B, Arregiarselas para tomar antes algunas clases de navegacién a vela. C.No aceptar, ante el temor de ser una molestia para su amigo. 69. M va hacla el trabajo por su camino habitual. Una camionota de reparto lo bloquea durante un buen rato fenuna calle estrecha. A juicio de usted .qué sera lo mas desagradable para M? A. Le perspectiva de llegar con relraso a su despacho. BB. El hecho de tener que esperar sin poder moverse ni hacer nada. C. Los toques de claxon — indtiles ~ de otros automovilstas 70. G... frabaja en una. émpresa para la que debe ofectuar frcouentos docplazamiontos. Acostumbra hacer dos horas de alletismo todas las semanas en una sesién de entrénamiento colectivo, A juicio de usted, zcua ‘95 su actitud en ol curso de esta sesién? {A Insiste en clertas especialidades que le permitan mantenerse en buena forma. B. Realiza todas las actividades propuestas, pero sin esforzarse demasiado, porque tiene un trabajo cansado. . Se ontrega @ fondo y frecuentemente termina agotado, porque no concibe el deporte de otra manera, 71. Segin su criterio, ,oudl es la ventaja de tener un perro en un departamento de la ciudad? A. Permile sentirse menos solo BB. Favorece la ocasién de caininar un poco cada dia peseanco al por. ©. Vigia ol departamento, 72. En el transcurso de una reunién en que S se ha encontrado con amigos, les propone terminar la velada en su casa, Al enterarse, se une a ellos una persona que se mantenia alejada dol grupo y a fa que é! estima poco, 2Cudl serd la reaccion de S? ‘A, Piensa quo, después de todo, tendré ocasion de conocer mejor a esta persona, 1B. Estimando que se ha invitado a s! misma, no se ocupara de ella en toda la noche. ‘C. Lamenta haber hablado demasiado alto. 73, El director do un contro de rehabllitaci6n de delincuentes debe contratar a un nuevo educador. 2A cuél de ‘estas cualidades dara mas importancla? A.Sor itreprachable y podor servir de modelo. 8. Tener buenos conocimiantos pedagdgicos. CC. Saber escuchar. 74, Segin su opinién, qué es mds importante en una persona que da una fiesta? ‘A. Permit a todos expresarse.B. Invitar a personas que puedan coineidir con sus Intereses. C. Culdar de que a nadie le fate nada, 75. R debe oxponer un proyecto a un compafiero que no conoce. Para que R pueda hacerse compronder por su interlocutor, es preferible que.. ‘A. sepa eval 5 su formacién académica. B. Conozea sus antecedentes, CC. Lea el informe sobre un trabajo hecho por su compafiero, 76. Si tuviera que hacer algin reproche a la profesion médica, zeusl escogeria? ‘A. No consagra suficionto tiempo a cada enfermo. B, Da demasiada importancia al dinero. C. Utliza a menudo un vocebulario incomprensible. 77. tiene que escoger un plan de formacién para las personas de su Departamento, Desearia una formacién interesante para todos, pero, ala vez, oficaz y rentable. Qué elegié? ‘A, Un plan organizado en funcién de las necesidades del Departamento y en el que todas las fases estén definidas de aniemano, 8. Un plan que tenga en cuenta a cada parlicipante. C. Un plan que ineluya de manera regular examenes de contol 78, M esta enformo del higado. Sin embargo, un amiga la llama para invitario.a comer, precisando que te ha preparado su platillo favorite, Suponienda que este plato esté contraindicado para él en este momento, Zeual sseré la reaccién de M? ‘A, Acepiar Ia invtacién pensando que por una vez no hard caso de su regimen. B, Proponer que se aplace esia invitacion para més adelante, cusndo acabe su régimen. 79. M no esté satisfecho con la Seguridad Social. Lo que mas le desagrada es. A. lo absurdo de algunas disposiciones de esta entidad 8B. La gran dificutad do atenerse a la complefidad de su reglamentacién. C. La falta do atencién a aspectos que é! cree fundamentales. 20. N ha decidido consagrar una parte de su tiempo libre a ayudar a las personas de la tercera edad. Existen varias posibilidades. ;Cual elegiré en uitimo lugar, cuando no hay otras alternativas? ‘A, Acompafiar a las personas ancianas durante los paseos. B. Visltar a una persona mayor cade seria. CC Hacor coleclas para la consiruccién de un hogar de ancianos. 81. Entro los siguientes argumentos publictaros, zcull tiene mas probabilidades de influir en el piblico? A. El muestrari 8. Elestogan, . El testimonio de “una estrella” £82, En el transcurso de un viale en tren, D se encuentra en un compartimento abarrotado. Su vecino fuma y el humo le molesta mucho. Ya lo ha rogado que dejara de furmar, sin resultados. {Qué hard? ‘A, Pedir et parecer de otros viajeros del compartimento. B. Abrir la ventana. . Hablar de nuévo con su vecino con e! objeto de convencerlo de que dele de fumar. 83, El director det departamento de una empresa de productos alimenticios desea lanzar al mercado un nuevo postre. Dispone de un presupuesto que puede repartir en los tres concepts que se citen a continuacién, gEn cual de ellos emplearé més dinero? ‘A. En estudios de mercado para conocer los gustos del os fuluros compradores. B. En publicidad para dar a conocer su producto. . En la Investigacion de envases y presentacién del producto. 84. B toma perte en una discusién muy animada, en el transcurso de la cual sus opiniones son muy atacadas. Enire las acttudes siguientes, {cual sera la que adopte? ‘A, Tratar por todos los medios de convencer a los demés.B. Divertirse simplemente on ol juego de la discusion. C. Dejarse convencer cuando vee que sus posiciones son poco defendibles. 85, Cuando usted va a un restaurante, :qué tipo de plato protiere? ‘A. Uno que ya conoce y que le gusta de modo especial, B. La especialidad de la casa. C. Un plato exético que usted desconoce en absolute, 186, Después de un nauftago, C llega solo 2 una isla desierta. El clima es muy agradable y la vegetacién lo permit encontrar el alimento necesario. .Qué es 2 su modo de ver lo que probablemente le plantears menos problemas? A. El cardcter nuevo @ insdlito de la situacién. B. La soledad. La falta de algunos atractivos de la vida anterior. 87. J diige una importante firma de auioméviles. Puede escoger entre varias politicas comerciales. Cua elegira? ‘A Ofiantar sus esfuerzos para sacar de vez en cuiando modelos especiales. B. Buscar los efectos de moda y atender a una cientela particule. C. Offecer de manera reguiar modelos clésicos. FIN DE LA PRUEBA ‘SI TERMINO POR FAVOR REVISE QUE NO ESTE NINGUNA SIN CONTESTAR.Apellidos y Nombres gE EEE EEE EEE EEE ESSE Genero__"___Direccién y Teléfono: EN CADA SIEN CADA SITUACION DEBE SENALAR UNA Y SOLO UNA ALTERNATIVA HoAB CG 19 AB C87 A GC 5S AB G 7 2A BC MA BC BOA Cc. 6 ABC 74 BA BO 2A BC 8 A c 67 AB CG. 75 MA BO RA BE WA cB AB 76 Ib ABC BA BG 4 A cc SS AB GQ 7 6b ABC WA BO 2 A Cc 6 AB CG 7 yA BO BA BO 4 A © 6 AB CG 79 BA BC BA BO 4 OA c 6 AB C80 oA BO FA BO 4 A cc 8 AB G 8 OA BC BA BOC. 46 OA Cc 64 AB CO BB Ht A BC 2 A BC a7 A Cc 6 ABC 8 H2A BC 9A BC BA cc 6 ABC B84 H3A BO St AB CO 4 A C67 AB O85 4A BC BAB 50 A. Cc 68 AB CG 86 HSA BOC 8 AB tO Cc @ AB CG 87 He A BC SA BOG 82 A c 7 AB C. H7 A BC 8A BO 8 Cc 7 AB C. WBA BC 36 AB OC. St A C72 AB CS. > > Pr >r?> 2 pe 9990 9 9 2