BACK TO Basics

THE BASIC DUPLICATION MODEL + LEADERSHIP AVANSAT

Basics
BACK TO THE BASIC DUPLICATION MODEL + LEADERSHIP AVANSAT 1
 CUPRINS

PARTEA 1: CUM OFERI EFICIENT MOSTRE

4

PREVIEW
PARTEA 2: INVITAȚII EFICIENTE 10
PARTEA 3: PREZENTARE “INTRODUCERE ÎN LUMEA ULEIURILOR ESENȚIALE” 14
Scenariu pentru prezentarea “Introducere în lumea uleiurilor esențiale“ 1
6
Scenariu pentru prezentarea introductivă “Proiectul meu doTERRA“ 24
PARTEA 4: CONSULTUL WELLNESS 26
PARTEA 5: EDUCAREA CONTINUĂ 28
PARTEA 6: GĂSIREA BUILDERILOR 32
Studii despre uleiurile esențiale 33
Arborele de apeluri
35
Recomandări 38
Apel în trei cu potențiali BUILDERI 39
PARTEA 7: LANSAREA DE NOI BUILDERI 44
Ciclul ELITE
45
ELITE în șase săptămâni 46
Plan de compensare 48
Plasări 51
PARTEA 8: DUPLICAREA 54
Programul săptămânal de succes 55
Puterea consecvenței 60
Foi de lucru pentru Builders 61

Basics
BACK TO THE BASIC DUPLICATION MODEL + LEADERSHIP AVANSAT 2 BACK TOBasics THE BASIC DUPLICATION MODEL + LEADERSHIP AVANSAT 3
 PARTEA 1 / CUM OFERI EFICIENT MOSTRE

CREAZĂ LISTA DE NUME

Începutul drumului tău în doTERRA va fi ocupat în mare

parte de eșantionarea eficientă și de aceea vei dori să ai
cât mai mulți oameni cărora să le poți oferi mostre.

PREVIEW
Încearcă să completezi o listă cu numele a cel puțin 100 de Uneori oamenii te vor surprinde, dar acest sistem de clasificare
persoane. Dacă îți este greu să te gândești la nume, ia în îți oferă un bun punct de plecare.
considerare oameni cu care interacționezi la locul de muncă,
biserică, ceilalți părinți și persoanele care scriu despre sănătate
În timp ce mulți dintre cei înscriși vor fi consumatori, filtrarea
/ bani / gestionarea timpului pe canalele tale de socializare.
PARTEA 1: CUM OFERI EFICIENT MOSTRE listei de nume te va ajuta să îți concentrezi atenția asupra găsirii
de builderi DEVOTAȚI și CAPABILI.
Vei folosi un sistem de prioritizare cu 7 puncte / stele pentru a
filtra lista de nume. Atributele acestui sistem de clasificare sunt
caracteristici comune ale liderilor doTERRA de mare succes.

ASCULTĂ DAILY ASCULTĂ DAILY ASCULTĂ DAILY

MENTOR CALL #2 MENTOR CALLS #3 MENTOR CALLS #4

Crează lista de nume Clasifică fiecare nume Creează un plan pentru

de pe lista ta fiecare nume
• Acesta va fi unul dintre cele mai 1. Femeie • Decide ce formă de contact ar fi
de valoare bunuri ale tale în 2. Are nevoie de bani / timp / cea mai eficientă: discuție față
doTERRA. O listă adecvată de scop în față, apel telefonic, mesaj
nume este întotdeauna punctul text, e-mail sau social media.
3. Vârsta 30-55 de ani
de pornire atunci când inițiezi • Decide cum îi vei aborda mai
afacerea sau creezi un nou 4. Interesată de lucrurile naturale
întâi: cu produsul sau cu partea
impuls. 5. Are experiență în afaceri / proiectului personal doTERRA.
Utilizează tabelul memory jogger vânzări
de la doTERRA https://media. 6. Are influență socială
doterra.com/us/ro/brochures/ 7. Are un soț care o sprijină
memory/jogger.pdf,
• Păstrează lista într-un singur
loc. Folosește caietul tău
doTERRA sau un instrument
digital de genul unui document
sau foaie Google.
• Scrie cât de multe nume poți.
Ține minte că vei adăuga și
alte nume la această listă atât
timp cât îți dezvolți proiectul tău
doTERRA.

Basics
BACK TO THE BASIC DUPLICATION MODEL + LEADERSHIP AVANSAT 4 BACK TO Basics THE BASIC DUPLICATION MODEL + LEADERSHIP AVANSAT 5
PARTEA 1 / CUM OFERI EFICIENT MOSTRE
ASCULTĂ DAILY MENTOR
CALLS #5
Contactează-i eficient pe cei
din lista ta.
PREVIEW
Abordarea prin produs dacă le
cunoști afecțiunile:
M-am gândit la tine în ultima perioadă.
M-am îndrăgostit de uleiurile esențiale
și am avut câteva experiențe destul de
uimitoare cu uleiuri esențiale [vorbește
despre o experiență personală
simplă, dar puternică cu uleiurile sau
poți împărtăși experiența altcuiva].
M-am gândit la tine [dacă le cunoști
problemele de sănătate sau pe cele
ale familiei]. Mi-ar plăcea să îți ofer o
mostră gratuită de uleiuri esențiale pe
care să o încerci. Sunt mai sigure, mai
ieftine și adesea mai eficiente decât
medicamentele. Cred că vei avea o
experiență grozavă ca și mine. Te
găsesc mâine [să ți-o pot da / lăsa]?
Abordarea prin produs dacă NU le
cunoști afecțiunile:
“M-am gândit la tine în ultimul timp.
M-am îndrăgostit de uleiurile esențiale
și am avut câteva experiențe destul
de uimitoare [vorbește despre o
experiență personală simplă, dar
puternică cu uleiurile sau poți împărtăși
experiența altcuiva]. Știu că toate
familiile se confruntă cu diferite tipuri
de afecțiuni. Mi-ar plăcea să îți ofer
o mostră gratuită de uleiuri esențiale
pe care să o încerci. Sunt mai sigure,
mai ieftine și de multe ori mai eficiente
decât medicamentele. Cred că vei
avea o experiență grozavă ca și mine.
Te găsesc mâine [să ți-o pot da / lăsa]?
BACK TO Basics THE BASIC DUPLICATION MODEL + LEADERSHIP AVANSAT
Abordare de afaceri:
M-am gândit în ultima vreme la tine
și am vrut să te anunț că fac cel mai
uimitor lucru: vând uleiuri esențiale.
Sunt mai sigure, mai ieftine și mai
eficiente decât alte produse pe care
avem tendința să le utilizăm pentru
sănătate. Uleiurile esențiale nu au
efecte secundare și nu creează
dependențe. M-am îndrăgostit de
uleiurile esențiale și am avut câteva
experiențe destul de uimitoare cu ele.
Au schimbat total sănătatea familiei
mele [vorbește despre o experiență
pe care ai avut-o sau pe care a avut-o
un membru al familiei tale cu uleiurile
esențiale]. Împărtășirea uleiurilor
esențiale cu alții mi-a schimbat viața
din punct de vedere financiar. Sunt
atât de mulți oameni interesați să
folosească alternative naturale. Caut
pe cineva în care să-mi investesc
timpul, talentele și resursele și care,
la rândul său, ar putea împărtăși și
altora puterea uleiurilor esențiale și
m-am gândit la tine. Cunoști uleiurile
esențiale?
Abordare de afaceri pentru
persoane cu care nu ai vorbit de
ceva vreme:
Nimănui nu-i place să se simtă folosit.
Este foarte plăcut atunci când te sună
cineva cu care nu ai mai vorbit de mult
timp, mai ales dacă ai o conversație
agreabilă. Cu toate acestea, dacă
la sfârșitul conversației se vorbește
despre o oportunitate de afaceri,
este posibil să te simți folosit și pus
într-o postură neplăcută. Așa că îți
recomand să începi pur și simplu
conversația spunând: „A trecut atât de
mult timp de când am mai vorbit și am
un motiv anume pentru care am vrut
să te sun, dar mai întâi spune-mi ce
Cum să oferi eficient o mostră
mai face familia ta.” Discută cât timp
te simți confortabil. De obicei, după
un timp persoana pe care ai sunat-o
te va întreba: „Și de ce spuneai că
m-ai sunat?” Nu îți face griji dacă nu
am aveți prea mult timp și trebuie să
închizi. De obicei, persoana pe care ai
apelat-o va spune „Ai avut ceva să-mi
spui?” Apoi, pur și simplu răspunde:
„Mi-a făcut mare plăcere să vorbesc cu
tine din nou. Este în regulă, pot să te
sun mâine și să îți spun care a fost de
fapt motivul pentru care te-am sunat”.
Sfaturi pentru a lua legătura cu
persoanele care nu răspund:
Mesaj text:
„Am vești extraordinare - sună-mă”.
E-mail:
„M-am gândit la tine în ultima vreme
și am ceva cu adevărat interesant de
împărtășit cu tine. Când am putea să
ne întâlnim?”
Social media:
„M-am gândit la tine în ultima vreme
și am ceva cu adevărat interesant de
împărtășit cu tine. Când am putea să
vorbim puțin?”
6 BACK TO Basics
ASCULTĂ DAILY MENTOR
CALLS #6
De ce oferim mostre de
uleiuri esențiale?
doTERRA este una dintre
companiile de marketing de rețea
care înregistrează cea mai mare
rată de creștere din întreaga lume.
Concentrându-ne pe produs, îi lăsăm
pe oameni să experimenteze puterea
uleiurilor esențiale înainte de a le
cumpăra. Acest lucru ne diferențiază
de alte companii din industria noastră.
Fiecare mamă ar trebui să aibă un
breloc cu uleiuri esențiale, astfel încât
să poată accesa uleiurile oriunde și ori
de câte ori are nevoie.
Nu te grăbi în perioada de pregătire.
Cu cât ai mai multe interacțiuni cu o
persoană înainte de a-i cere să ia o
decizie de cumpărare, cu atât este
mai probabil să achiziționeze uleiuri
esențiale și vrea să construiască
afacerea cu tine.
THE BASIC DUPLICATION MODEL + LEADERSHIP AVANSAT
ASCULTĂ DAILY
MENTOR CALLS #7
Pregătirea mostrei
Există modalități eficiente de a
oferi mostre și există modalități
prin care îți pierzi doar timpul și
banii. Urmează exact această
metodă (FĂRĂ EXCEPȚII) și
poți anticipa o prezență de 80%
la prezentările tale, un număr
mai mare de înscrieri și mai
multe persoane care se înscriu
cu LRP! De asemenea, vei găsi
mai repede builderii.
• Mostrele pe care le oferim
sunt întotdeauna gratuite.
• Oferă o mostră pentru O
SINGURĂ problemă de
sănătate.
• Alege nevoile medicale cu
simptome acute și produsele
cu care vor vedea rezultate
rapide.
• Oferă doar CÂTE O
MOSTRĂ de ulei o dată (este
de fapt foarte bine atunci
când trebuie să te întorci și
să dai mai multe mostre).
• Stabilește așteptări adecvate
pentru experiență.
• Oferă 10-20 de picături dintr-
un ulei esențial, astfel încât
să fie suficient pentru câteva
aplicări.
7
PARTEA 1 / CUM OFERI EFICIENT MOSTRE
ASCULTĂ DAILY MENTOR CALL #8
Oferă mostra și stabilește așteptările
Oferă mostra personal sau trimite-o prin poștă (poți
PREVIEW
include câteva mostre pentru o afecțiune dacă le trimiți
prin poștă; spune-le doar să le folosească pe rând).
De ce ai nevoie: Stabilește așteptările
• O mostră de ulei esențial pe care îl “Uleiurile esențiale sunt asemănătoare
consideri că va fi cel mai eficient. cu medicamentele în acest fel. Când ai
o afecțiune și mergi la medic, primești
• Un ghid de referință rapid pentru
o rețetă, iar dacă medicamentele nu
uleiuri esențiale pe care să îl oferi
își fac efectul, nu te gândești 'nu voi
gratuit (ghidul A-Z).
mai încerca medicamentele niciodată
pentru că sunt inutile'. Părerea ta este
că 'medicamentele prescrise nu și-au
făcut efectul în cazul meu, așa că
trebuie să mă întorc la medic și să cer
să îmi dea altceva'. Am fost programați
astfel - înțelegem că medicamentele
afectează diferit oamenii. Uleiurile
esențiale sunt similare, ceea ce
înseamnă că același ulei nu va avea
exact același efect asupra fiecărei
persoane. Deci, dacă utilizezi un ulei și
nu obții rezultatele pe care le aștepți,
este în regulă, putem încerca altceva.
Dacă dai dovadă de suficientă răbdare
cu uleiurile esențiale așa cum o faci cu
medicamentele, vom găsi ceva care
este mai sigur, mai ieftin și mai eficient
pentru tine.”
BACK TO Basics THE BASIC DUPLICATION MODEL + LEADERSHIP AVANSAT
Spune-le cum să-l folosească și la
ce să se aștepte:
„Iată ce vom face: în seara asta
înainte de culcare pune câteva picături
din acest ulei Serenity® pe tâmple. De
asemenea, șterge pe pernă excesul
rămas pe degete. Pe măsură ce te
întinzi pe pat și respiri lent și profund,
vei fi învăluit de o stare minunată de
calm. Ar trebui să te simți mai relaxat și
să dormi mai bine. Dar nu uita, dacă nu
obții rezultatele pe care sperai, putem
încerca altceva. O să te sun în câteva
zile să văd cum îți este. În jurul cărei
ore este cel mai bine să te contactez?”
Oferă-le un ghid de referință rapid
pentru uleiuri esențiale și explică-le
cum să îl folosească.
8 BACK TO
PARTEA 1 / CUM OFERI EFICIENT MOSTRE
ASCULTĂ DAILY MENTOR CALL #9
Apel de follow-up după două zile
Sună la două zile după oferirea mostrei. Acesta
trebuie să fie UN APEL TELEFONIC! E-mailul sau
mesajul text nu sunt eficiente în această etapă.
„Bună! Ai/ați folosit (mostra de ulei)?”
Dacă DA: (vezi mai jos sub titlul: în
cazul în care AU FOLOSIT mostra)
Dacă NU: „Este în regulă! Iată ce
vom face: când ajungi diseară acasă
și te pregătești de culcare, [repetă
instrucțiunile de utilizare]. Cred că o
să ai o experiență grozavă, dar nu
îți face griji dacă nu obții rezultatele
pe care le aștepți. Îți pot aduce un
alt ulei. Dacă ești la fel de răbdător
cu uleiurile esențiale cum ești și cu
medicamentele, vom găsi ceva mai
sigur, mai eficient și accesibil pentru
tine. Te voi suna dimineața să văd cum
îți merge.”
Basics THE BASIC DUPLICATION MODEL + LEADERSHIP AVANSAT
(Dacă nu l-au folosit prima dată)
Apel de Follow-up în dimineața
următoare
„Bună! Ai/ați folosit (mostra de ulei)?”
Dacă DA: (vezi mai jos sub titlul: în
cazul în care AU FOLOSIT mostra)
Dacă NU: „E în regulă! Iată ce vom
face: adu (mostra de ulei) chiar acum.
Vom avea împreună o mică experiență
cu uleiul chiar acum în timpul
convorbirii!”
Oferă instrucțiuni despre cum să
folosească uleiul și oferă-le câteva
minute pentru a simți efectele acestuia,
în timp ce le povestești câteva lucruri
despre uleiurile esențiale.
În cazul în care AU FOLOSIT mostra
„Cum a fost experiența ta?”
Dacă a fost MAI PUȚIN DECÂT
EXTRAORDINARĂ:
• Nu reacționa și nu părea surprins.
Pur și simplu ascultă experiența lor.
• Reformulează ceea ce au
experimentat. „Iată ce vom face:
dacă vei continua să ai răbdare,
voi încerca să găsesc un ulei care
să funcționeze pentru tine. (Noul
ulei) este un ulei cu care cred că
vei obține rezultate mai bune. Am
să îți aduc o mostră și vom vedea
dacă acesta este cel mai bun ulei
pentru (afecțiunea ta). Și când am
găsit uleiul potrivit, atunci vei avea
ceva mai sigur, mai eficient și mai
accesibil pentru a trata (afecțiunea
ta)!
• Oferă noua mostră și reia întreg
procesul de oferire de mostre.
Dacă au avut o experiență
EXTRAORDINARĂ: treci la o
invitație eficientă!
9
 PARTEA A DOUA / INVITAȚII EFICIENTE
ASCULTĂ DAILY
MENTOR CALLS #10
Atunci când experiența
pe care au avut-o cu
uleiurile a fost una
EXTRAORDINARĂ .....
PREVIEW
Invită-i la o prezentare.
ASCULTAȚI DAILY
MENTOR CALLS #13
PARTEA A DOUA: INVITAȚII EFICIENTE Cum invităm eficient la
o prezentare?
Atunci când au avut o experiență
EXTRAORDINARĂ:
• Acum este momentul în care îi
inviți la prezentarea ta!
• „Dacă tu crezi că (uleiul
esențial) este extraordinar,
acesta este doar vârful
aisbergului! Este incredibil câte
lucruri poți rezolva cu uleiuri
esențiale.” (Împărtășește una
sau două experiențe puternice
pe care tu sau familia ta le-ați
avut cu uleiurile esențiale)
„Iată ce vom face: Există
o prezentare uimitoare de
introducere în lumea uleiurilor
la __________ și o alta
prezentare la___________.
Consider că ceea ce vei învăța
îți poate schimba viața. Mi-ar
face plăcere să poți veni. Care
dintre aceste ore este mai bună
pentru tine?“
• Stabilește data, ora și
informează-i că îi vei suna
pentru mai multe detalii cu două
zile înainte de prezentare.
ASCULTĂ DAILY
MENTOR CALLS #15
Urmărește-i pe cei care nu
vin imediat
Basics
BACK TO THE BASIC DUPLICATION MODEL + LEADERSHIP AVANSAT 10 BACK TO Basics THE BASIC DUPLICATION MODEL + LEADERSHIP AVANSAT
ASCULTĂ DAILY
MENTOR CALLS #11
Cum îi fac pe oameni să
vină la prezentările de
uleiuri esențiale?
ASCULTĂ DAILY MENTOR
CALLS #14
Reminder apel cu două zile
înainte / reminder mesaj text
cu două ore înainte
Reamintește-le întotdeauna prin apel
telefonic cu două zile înainte / mesajul
text cu două ore înainte.
Astfel, prezența sporește semnificativ
dacă faci așa cum ai învățat!
Nu schimba și nu sări peste
remindere. S-au dovedit a fi cel mai
eficient mod de a-ți ajuta potențialii
clienți să iasă din casă și să vină la
prezentarea ta.
• Sună cu două zile înainte de
programare și oferă-le mai multe
informații despre prezentare. Nu-i
întreba dacă mai intenționează să
vină, presupune că vor veni: „Bună
ziua! Sunt încântat/ă să te aud! La
prezentarea care va avea loc joi
vom vorbi mai mult despre uleiuri
esențiale și anxietate. Cred că asta
o va ajuta foarte mult pe fiica ta. Vor
fi o mulțime de locuri de parcare
pe stradă, așa că trebuie doar să-l
găsești pe cel mai apropiat.“
• TRIMITE UN MESAJ TEXT cu
ASCULTĂ DAILY
MENTOR CALLS #12
Cât de importantă este
invitația la prezentările de
uleiuri esențiale?
două ore înainte de programare,
ACESTA TREBUIE SĂ FIE UN
MESAJ TEXT:
• “Abia aștept să te văd în seara
acesta. Am o surpriză pentru tine!”
• “Abia aștept să vii astăzi. Am un
cadou pentru tine! “
Dacă îți trimit un mesaj înapoi și te
întreabă care este surpriza, pur și
simplu răspunde cu acest mesaj:
• „Vino și vei descoperi, este o
surpriză.”
Reține că poți pregăti orice mică
surpriză cu care să îi aștepți la
întâlnire sau la prezentare. Poate
consta într-o mostră de ulei de
lămâie sau felii de mere înmuiate
în On Guard®. „Surpriza” stârnește
curiozitatea și crește prezența la un
eveniment.
11
PARTEA A DOUA / INVITAȚII EFICIENTE
“Dacă tu crezi că _____ este
INVITĂ grozav, asta e doar începutul.
LA O
Nici nu îți pot descrie câte
PREZENTARE
lucruri minunate există
OFERIRE EFICIENTĂ A MOSTRELOR pentru a te ajuta cu nevoile
tale legate de sănătate. Am
prezentări pe __ sau __ și
vreau să vii la ele. Care te-ar
Oferirea eficientă a mostrelor oferă cuiva interesat interesa cel mai mult? “
experiența de care are nevoie pentru a justifica DA

înscrierea și utilizarea doTERRA în viața lui/ei.

PREVIEW
Sună cu 2 zile înainte
“Abia astept să te văd!”

“A fost o Trimite mesaj cu 2

Această metodă de a oferi mostre se referă la interacțiuni și Cu fiecare mostră oferită, transmite acest mesaj:
expunere. Fiecare interacțiune crește încrederea și se adaugă
experiență ore înainte:
experienței lor cu doTERRA. Când cineva a primit o mostră într-
plăcută?“ “Am o surpriză pentru tine”
„A încerca produse naturale este similar cu a încerca remedii
un mod eficient, vine la prezentare nu doar pentru a afla mai DA, AU
multe despre uleiuri, ci pentru a decide ce vrea să ia pentru el.
tradiționale. Dacă ceva nu funcționează, nu rămâi blocat, încerci
TESTAT
?
altceva până când găsești ce funcționează. Și când vom găsi
ce funcționează pentru tine, înseamnă că am găsit un mod mai
sigur, natural, rentabil de a te ajuta cu ....“

NU DA
“Povestește-mi despre asta“

• Ascultă ce s-a întâmplat

• Reformulează experiența
• ”Uite ce trebuie sa faci: Ai răbdare “A fost o
cu acest proces, deci și eu voi ? experiență
avea răbdare cu tine. O să plăcută?“
INVITĂ SĂ FOLLOW-UP
OFERĂ continuăm să încercăm până o
ÎNCERCE DUPĂ 2 ZILE
să găsim ceva ce funcționează.
Și când o să reușim, o să avem
o abordare sigură, naturală și
rentabilă pentru _____ .”
• Oferiți o nouă mostră.
DA AU
CHEILE EȘANTIONĂRII TREBUIE SĂ FIE UN TESTAT
APEL TELEFONIC
• Oferă mostră pentru o SINGURĂ NEVOIE
• Oferă o doză pentru două zile (15 picături) “Ai/ați avut ocazia să încerci?”
NU AU
TESTAT !
• Oferă o mostră pentru cea mai ușoară prioritate medicală
REDIRECȚIONEAZĂ DĂ-LE UN
• Arată-le cum să utilizeze uleiul Vezi pagina alăturată » TELEFON
• Spune-le că îi veți suna peste două zile DIMINEAȚA NU AU
”Uite cum o să
TESTAT
facem.”
TREBUIE să fie un
”Uite ce trebuie să
apel telefonic
(Explică-le cum să faci.”
folosească mostra
în acea zi/seară și ”Ai avut ocazia să
Convinge să mai ia o
anunță-i că o să încerci mostra?”
mostră și să încerce
revii cu un telefon
chiar atunci.
dimineața)

BACK TO Basics THE BASIC DUPLICATION MODEL + LEADERSHIP AVANSAT 12

Basics
BACK TO THE BASIC DUPLICATION MODEL + ADVANCED
LEADERSHIP
LEADERSHIP
AVANSAT 13
 PARTEA 3 / INTRODUCERE ÎN LUMEA ULEIURILOR ESENȚIALE
ASCULTĂ DAILY MENTOR
CALLS #16
ASCULTĂ DAILY MENTOR
CALLS #17
PREVIEW
Sumar al prezentării „Introducere în lumea uleiurilor
esențiale”
Prezentarea ta Introducere în lumea
uleiurilor esențiale stă la baza întregii
educații din proiectul tău doTERRA.
PARTEA 3: INTRODUCERE Indiferent de subiectele de specialitate
pe care dorești să le predai într-o
ÎN LUMEA ULEIURILOR ESENȚIALE prezentare de educare avansată sau
continuă, prezentarea Introducere în
lumea uleiurilor esențiale reprezintă
întotdeauna baza.
Aici vei învăța elementele unei
prezentări de succes Introducere în
lumea uleiurilor esențiale. Poți aplica
aceste elemente indiferent de modul
în care vrei să predai (de exemplu,
folosind fișele de curs ale companiei).
Vei avea, de asemenea, oportunitatea
de a învăța exact cum să ții o
prezentare Introducere în lumea
uleiurilor esențiale. Aceasta nu este
o prezentare introductivă obișnuită!
Aceasta este prezentarea care a fost
replicată cu cel mai mare succes
și care are cea mai mare rată de
înscriere! Este foarte recomandat să
stăpânești bine aceasta prezentare.
Reține că fișele de curs sunt date
participanților către sfârșitul prezentării,
pentru a nu le distrage atenția în timpul
prezentării.
Necesar:
• Uleiuri esențiale: Peppermint, Wild
Orange, Deep Blue®, On Guard
(și Lifelong Vitality Pack®, dacă se
dorește)
• 10-15 sticluțe de ulei esențial. Se
recomandă sticluțele de 2ml din cele
10 uleiuri de bază.
• Fișe de curs sau formulare de
înscriere - descărcați de la doTERRA
• Dacă nu utilizați fișe de curs, veți
Basics
BACK TO THE BASIC DUPLICATION MODEL + ADVANCED
LEADERSHIP
LEADERSHIP
AVANSAT 14 BACK TO Basics THE BASIC DUPLICATION MODEL + LEADERSHIP AVANSAT
Prezentarea mea cel mai trăznită
avea nevoie de hârtie simplă (pentru 4. Trei modalități de utilizare a
ca persoanele să scrie primele 3 uleiurilor (aromatic, topic și intern)
probleme de sănătate) și veți avea (10 minute)
nevoie de un flyer tipărit cu kiturile
disponibile care pot fi achiziționate.
5. Experiențe ale participanților cu
produsele (10 minute)
• Pixuri 6. Tranziția la vânzări: trei modalități
• Brelocuri cu 8 sticluțe de 2ml de achiziție (5 minute)
(cadouri pentru ca participanții să 7. Tranziția la antreprenoriat: trei tipuri
programeze o prezentare) de oameni (2 minute)
• 8-10 cărți Essential Life (sau alte 8. Cea mai puternică experiență a
cărți de referință pentru uleiuri ta cu uleiurile, explică procesul de
esențiale) înscriere (5 minute)
• Băuturi răcoritoare (pentru Această parte a prezentării ar trebui
prezentarea introductivă să dureze 45 de minute.
„PROIECTUL MEU DOTERRA”, la
9. Ajută oamenii să se înscrie,
sfârșitul prezentării). NU SERVIȚI
programează prezentări pe care
BĂUTURI RĂCORITOARE LA
oaspeții să le țină, stabilește
PREZENTAREA „INTRODUCERE
Consulturi Wellness și invitații de a
ÎN LUMEA ULEIURILOR
rămâne la prezentarea „Proiectul
ESENȚIALE”. Doar apă și câteva
meu doTERRA” (15-20 minute)
uleiuri precum Lemon, Lime, Wild
10. După prezentare, „Proiectul meu
Orange și Slim & Sassy®.
doTERRA” va începe după 20 de
Sfaturi pentru evenimente de succes
minute de la finalul prezentării tale,
• Organizați prezentări într-un mediu imediat după ce ajuți persoanele să
fără distrageri ale atenției (de ex: se înscrie (15-20 minute)
copii sau animale de companie care
se plimbă prin zonă).
Dacă persoanele rămân pentru
• Mențineți durata prezentării la
prezentarea „Proiectul meu
aproximativ 45 de minute (niciodată
doTERRA”, întregul eveniment va
peste o oră) cu 15-20 de minute
dura între 1 oră și 15 minute și 1 oră
suplimentare pentru a ajuta
și 25 de minute.
persoane să se înscrie.
Componentele unei prezentări
„Introducere în lumea uleiurilor
esențiale”
1. Bun venit și intenții (1 minut)
2. Spune povestea ta (2 minute)
3. Trei lucruri despre uleiuri (naturale,
eficiente și sigure (CPTG®) (10
minute)
15
PARTEA 3 / INTRODUCERE ÎN LUMEA ULEIURILOR ESENȚIALE
Scenariu pentru prezentarea Introducere în lumea uleiurilor
ASCULTĂ DAILY
MENTOR CALLS #18
Introducere
PREVIEW
• Prezintă-te, spune de cât timp
folosești uleiuri esențiale și
de cât timp înveți alți oameni
despre puterea uleiurilor.
• Dacă tocmai ai început să
folosești uleiuri esențiale sau
ai început să împărtășești
uleiurile, poți spune pur și
simplu ceea ce te-a atras către
uleiurile esențiale.
• Intenția ta este de a-i ajuta să
înțeleagă puterea uleiurilor
esențiale și modul în care
acestea pot schimba sănătatea
și sănătatea familiei lor. decât planta în sine. O picătură de
„Pot considera că mi-am făcut
treaba astăzi dacă dvs. plecați
de la această prezentare știind
trei lucruri grozave despre
uleiurile esențiale.”
• Oferă o scurtă mărturie despre
modul în care uleiurile esențiale
doTERRA ți-au schimbat viața.
Nu trebuie să dureze mai mult
de un minut și NU ar trebui să
fie cea mai puternică experiență
a ta. Vom folosi cea mai cel
mai puternica experiență a ta la
finalul prezentării.
BACK TO Basics THE BASIC DUPLICATION MODEL + LEADERSHIP AVANSAT
ASCULTĂ DAILY MENTOR
CALLS #19
3 lucruri minunate și interesante despre
Primul lucru minunat și interesant:
100% natural și sigur
„Primul lucru minunat despre uleiurile
esențiale doTERRA este că sunt
100% naturale și sigure. Nu este
nimic adăugat în ulei sau extras
din ulei. Sunt doar uleiuri esențiale
pure, fără efecte secundare și care
nu creează dependențe. Sunt sigure
pentru bebeluși, copii, adulți și
vârstnici. Uleiurile sunt extracte din
plante care au beneficii uimitoare
pentru sănătate. Un ulei pur este de
aproximativ 50-70 de ori mai puternic
ulei esențial de mentă (Peppermint)
este echivalentă cu consumul a 28 de
căni de ceai de mentă. Deci sunt cu
adevărat puternice!”
„Pentru a vă ajuta să simțiți cât de
puternice sunt uleiurile esențiale
doTERRA, permiteți-mi să vă ofer o
experiență cu unul dintre cele mai
importante uleiuri esențiale: menta
(Peppermint).”
(Pune-i pe toți să pună o picătură de
Peppermint în palmă.) „Foarte bine,
toată lumea să introducă degetul
în ulei și să-l pună în ochi. ERA
DOAR O GLUMĂ! A existat de fapt o
prezentare la care cineva era foarte
fericit și chiar a făcut asta și nu i-a
plăcut deloc! Dacă vă intră vreodată
uleiuri într-o zonă sensibilă a corpului,
folosiți imediat un ulei purtător precum
uleiul de cocos fracționat și aplicați-l
direct pe zona respectivă. Usturimea
va dispărea rapid. De fapt, puteți
utiliza o mulțime de uleiuri purtătoare
diferite, cum ar fi uleiul de canola sau
uleiul de măsline. Motivul pentru care
ne place să folosim uleiul de cocos
fracționat este pentru că nu lasă
reziduuri grase.
Acum nu vă fie teamă să introduceți
vârful degetului în ulei, apoi apăsați
degetul pe cerul gurii. Acum,
celălalt mod în care îl vom folosi
este frecându-l între palme, apoi
ne unim palmele (ca un căuș) și
inspirăm adânc. Nu îl apropiați de
ochi deoarece s-ar putea să facă să
lăcrimați. Puteți inhala timp de 30 de
secunde? Cum vă simțiți? [Așteptați
răspunsuri] Acea picătură de ulei
de mentă este echivalentul a 28 de
căni de ceai de mentă băute. Atât de
puternice sunt aceste uleiuri!“
„Ceea ce îmi place la aceste uleiuri
este standardul CPTG (Certified
Pure Therapeutic Grade), adică Grad
Terapeutic Certificat Pur. Acesta
certifica faptul că aceste uleiuri sunt
complet pure și puternice.
PUR înseamnă că nu există
contaminanți străini sau materiale de
umplutură. PUTERNIC înseamnă că
fiecare plantă a fost cultivată într-o
parte a lumii în care planta respectivă
crește cel mai bine, rezultând chimia
absolut perfectă pentru acea plantă.
Când avem chimia naturală perfectă,
uleiul esențial extras face exact ceea
ce ne dorim să facă pentru sănătatea
noastră.”
“Deci, acesta este primul lucru
minunat despre uleiurile esențiale,
sunt 100% naturale și sigure.”
„Cine îmi poate spune primul lucru
minunat despre uleiurile esențiale?
(Oferă șansa celui care ridică primul
mână să spună care este primul lucru
minunat) Așa este, am ceva pentru
dvs.
16
PARTEA 3 / INTRODUCERE ÎN LUMEA ULEIURILOR ESENȚIALE
ASCULTĂ DAILY
MENTOR CALLS #19 -
CONTINUARE
3 lucruri minunate și
interesante despre uleiuri
... Aceasta este o mostră de doTERRA
Peppermint. Este energizant, vă
deschide căile respiratorii, excelent
pentru stările febrile, deoarece
răcorește corpul și este un remediu
minunat pentru durerile de cap.”
Recompensează pe cine răspunde cu
o sticluță mostră de Peppermint!
Al doilea lucru minunat și
interesant: mai eficient decât multe
medicamente
„Al doilea lucru minunat și interesant
despre uleiurile esențiale este că
acestea sunt mai eficiente decât multe
abordări moderne ale problemelor de
sănătate.”
„Înainte de a merge mai departe,
avem vreun medic în sală? (Ei ridică
mâinile) Bine, ceea ce voi împărtăși în
continuare va suna foarte elementar
pentru dvs. Majoritatea celor prezenți
în sală nu au studiile dvs. medicale,
așa că voi simplifica lucrurile, astfel
încât toată lumea să înțeleagă. Este în
regulă? (Asta împiedică acuzatorii) Să
revenim la prima lecție de biologie.”
„Să presupunem că aceasta este o
celulă din corpul dvs. (ridicați pumnul)
și știm că celulele au membrane
celulare uleioase. Membrana celulară
protejează celula, păstrează toate
lucrurile bune și toate lucrurile rele.
Acum, două dintre lucrurile care sunt
dăunătoare pentru celulele noastre
sunt bacteriile și virușii. Bacteriile
se formează de obicei la exteriorul
celulei și virușii multiplică ADN-ul
din interiorul celulei. Tot ce trebuie
să rețineți este că bacteriile sunt în
exterior și virusurile în interior. Să
zicem că ați fost la medic cu o infecție
BACK TO Basics THE BASIC DUPLICATION MODEL + LEADERSHIP AVANSAT
bacteriană. Ce v-ar recomanda? (Vă Aceasta este o mostră de doTERRA
prescrie un antibiotic) Și după ce ați On Guard. Este excelent pentru
luat antibioticul timp de 7-10 zile, în sistemul dvs. imunitar, calmează
majoritatea cazurilor, s-ar putea ca durerile de gât și este un agent de
infecția să se vindece - dar adesea curățare excelent pentru mâini și
este însoțită de afectarea intestinului, pentru casă.”
hormonilor și sistemului imunitar.”
„Acum, dacă ați avea un virus cum ar fi Recompensează pe cine răspunde cu
răceala sau gripa, ce ar spune el? (Du- o sticluță mostră de On Guard!
te acasă, bea multă apă, odihnește-te
și lasă-l să se desfășoare) Asta pentru
că majoritatea recomandărilor moderne
sunt medicamente sintetice pe bază
de apă – și care adesea au efecte
secundare și care dau dependență.
Apa și uleiul nu se amestecă, așa
că, dacă recomandarea medicului
dumneavoastră este pe bază de
apă, va fi foarte dificil să pătrundă
prin membrana celulară grasă și să
oprească proliferarea unui virus.”
„Uleiurile esențiale sunt diferite. Sunt
pe bază de ulei, ceea ce înseamnă că
pot pătrunde prin membrana celulară.
Ele pot lucra la nivel celular fără
efecte secundare sau dependențe, pot
combate bacteriile din exteriorul celulei
și pot preveni proliferarea virusurilor
din interior. De aceea, acestea sunt
adesea mai eficiente decât abordarea
modernă a problemelor de sănătate.”
„Acesta este cel de-al doilea lucru
minunat și interesant despre uleiurile
esențiale.”
„Cine îmi poate spune cel de-al doilea
lucru minunat și interesant despre
uleiurile esențiale?
(Oferă șansa celui care ridică primul
mâna să spună care este cel de-al
doilea lucru minunat și interesant) Așa
este, am ceva pentru dvs.
17
PARTEA 3 / INTRODUCERE ÎN LUMEA ULEIURILOR ESENȚIALE
ASCULTĂ DAILY MENTOR
CALLS #19 - CONTINUARE
3 lucruri minunate și
interesante despre uleiuri
Al treilea lucru minunat și
PREVIEW
interesant: mai ieftin decât
asistența medicală tradițională
„Al treilea lucru interesant despre
uleiurile esențiale este că acestea
sunt mai accesibile decât asistența
medicală tradițională. Să vă explic
… Cine îmi poate spune care este
coplata pe care trebuie să o achite
pentru o vizită la medic?” (Lasă
oamenii să spună care este coplata
pe care o achită fiecare până când
o găsești pe cea mai ieftină din sală,
nu îți face griji dacă cineva spune
zero. Alege suma cea mai mică.) „Și
dacă medicul dumneavoastră v-a
dat o rețetă pentru un antibiotic, cât
ar costa rețeta?” (Lasă oamenii să
spună cât ar cheltui pe rețetă până
când găsești cea mai ieftină variantă;
încă o dată, nu îți face griji dacă
cineva spune zero. Socoteala va
ieși.) „Când cineva din familia mea
are o infecție la ureche, masăm două
picături de lavandă și două picături
de arbore de ceai în jurul urechii,
după care persoana respectivă se
așează în pat. După 12 ore infecția
s-a vindecat. De obicei, atunci când
folosim antibiotice, vindecarea
durează 7-10 zile. Remediul meu
pe bază de uleiuri esențiale costă
aproximativ 2.8RON. Așadar, în
cazul în care coplata dvs. este în
valoare de 80RON la care adăugăm
costul rețetei sau în cazul în care vă
costă 0RON pentru că locuiți într-o
țară în care asistența medicală este
gratuită, uleiurile esențiale tot sunt
mai puțin costisitoare decât benzina
cu care alimentați mașina pentru a
merge la cabinetul medical. Fără a
ține cont și de jumătatea de zi liberă
pe care probabil că a trebuit să o
luați de la muncă pentru această
urgență. De asemenea, nu am luat în
BACK TO Basics THE BASIC DUPLICATION MODEL + LEADERSHIP AVANSAT
considerare faptul că antibioticele vă
afectează intestinul și că este posibil
să cumpărați probiotice suplimentare
timp de două săptămâni pentru a
remedia situația, ceea ce înseamnă și
mai mulți bani cheltuiți.”
„Economisim sute de lei pe an din
costurile alocate îngrijirilor medicale
datorită uleiurilor esențiale. Nu ne
putem permite să NU folosim soluții
naturale! IATĂ DE CE uleiurile
esențiale sunt mai accesibile decât
îngrijirile medicale tradiționale.”
„Și acesta este cel de-al treilea lucru
minunat și interesant despre uleiurile
esențiale.”
„Cine poate să-mi spună cel de-al
treilea lucru minunat și interesant
despre uleiurile esențiale? (Oferă
șansa celui care ridică primul mână
să spună care este cel de-al treilea
lucru minunat și interesant.) Așa este,
am ceva pentru dvs.. Aceasta este o
mostră de ulei de lavandă doTERRA.
Este excelent pentru calmarea minții
și pentru momentele în care simțiți
stres și anxietate, ajută la arsuri,
mușcături de insecte, înțepături
de albine și este un antihistaminic
natural.”
Recompensează pe cine răspunde cu
o sticluță mostră de ulei de lavandă!
Opțional:
„Cine îmi poate spune TOATE
CELE TREI LUCRURI minunate
și interesante despre uleiurile
esențiale?”
Recompensează pe cine răspunde
cu o sticluță mostră! Explică la ce
este bun acel ulei din mostră.
ASCULTĂ DAILY MENTOR
CALL #20
3 modalități de utilizare a
uleiurilor esențiale
La un moment dat, în timpul
acestei secțiuni, împărtășește
o altă experiență. Mărturia ta
ar trebui să fie rapidă, sub un
minut și ar trebui să fie specifică
fie despre utilizarea aromatică,
topică, fie despre utilizarea internă
a uleiurilor esențiale. Nu da un
exemplu pentru toate cele trei
modalități de utilizare a uleiurilor
esențiale; alege doar unul.
Aromatic
„Acum că știm deja cele trei
lucruri interesante despre uleiurile
esențiale, haideți să vorbim
despre cele trei moduri în care le
folosim. Primul mod de a folosi
uleiuri esențiale este cel aromatic.
Toată lumea să se prindă cu
degetele chiar deasupra podului
nazal. (Toată lumea vă imită
gestul) Chiar sub degetele dvs.
se află nervul olfactiv. Puteți lăsa
degetele jos, pentru că arătați
amuzant așa!”
„Acest nerv trimite mesaje către
sistemul limbic din creierul
dvs. care, la rândul său trimite
mesaje întregului tău corp.
Uneori, oamenii consideră că
este adevărată afirmația conform
căreia uleiurile ar putea afecta
organismul doar prin mirosul lor,
dar lăsați-mă să vă ilustrez:”
„Când mergem la doctor și trebuie
să fim sedați, nu ni se dă pur și
simplu o pastilă și nici nu ni se
administrează o injecție. De multe
ori, ni se administrează gaz ilariant
și ni se cere să respirăm printr-o
mască. În maxim 30 secunde în
care respirăm compușii sintetici
prin mască, gazul ne declanșează
nervul olfactiv și sistemul trimite
semnale către corp pentru a ne
18
PARTEA 3 / INTRODUCERE ÎN LUMEA ULEIURILOR ESENȚIALE
ASCULTĂ DAILY MENTOR
CALLS #20 - CONTINUARE
ajuta ajuta să ne relaxăm și să ne
simțim euforici. Sau chiar să adormim.
Este una dintre cele mai rapide căi
de acces la creier. La fel se întâmplă
cu compuși naturali care se găsesc
în uleiurile esențiale. Atunci când
inspirăm compușii naturali din uleiurile
esențiale, aceștia ajung la nervul
olfactiv, iar nervul olfactiv trimite
semnale către sistemul limbic care,
la rândul său, trimite semnale către
restul corpului nostru. Acest lucru se
poate întâmpla și cu uleiuri esențiale
în maxim 30 de secunde. Există
câteva moduri de a utiliza uleiurile
esențiale. Aromatic, le putem inspira
din palme, așa cum am făcut anterior
cu Peppermint, le putem folosi într-un
difuzor sau le putem inhala direct chiar
din sticlă.”
„Haideți să încercăm Wild Orange
chiar acum.” (Toată lumea va inhala
o picătură de Wild Orange din palme.
Roagă-i să descrie ce simt.) „Este
uimitor, nu-i așa? Nu numai că
miroase foarte bine, dar Wild Orange
are compuși naturali care ajută la
combaterea stresului și a depresiei. Eu
iau Orange Wild cu mine peste tot.”
„Deci, primul mod de a utiliza uleiurile
esențiale este cel aromatic.”
„Cine poate să-mi spună primul mod
în care folosim uleiurile esențiale?
(Oferă celui care ridică primul mână
șansa de a răspunde.) Așa este, am
ceva pentru dvs. Acesta este o mostră
de doTERRA Wild Orange. Este
energizantă revigorantă și grozavă
pentru o stare de spirit mai bună.”
Recompensează persoana care
răspunde cu o sticluță de mostră de
Wild Orange!
BACK TO Basics THE BASIC DUPLICATION MODEL + LEADERSHIP AVANSAT
Topic
„Al doilea mod de a utiliza uleiurile
esențiale este cel topic. De fapt, puteți
aplica uleiurile direct pe piele. Pentru
copii și persoanele cu piele sensibilă,
este mai bine să le diluați în ulei de
cocos fracționat. Este la fel de eficient;
este nevoie doar de puțin mai mult
timp să se absoarbă, astfel încât să
nu simțiți acea senzație de furnicături.
Puteți chiar să aplicați uleiuri pe tălpile
picioarelor - inclusiv la bebeluși – nu
îi va deranja. Pielea de pe tălpile
picioarelor nu este sensibilă și uleiul
se absoarbe foarte repede în fluxul
sanguin. Este o modalitate excelentă
de a introduce rapid uleiurile în
sistemul dvs.“
„În ce probleme de sănătate ar fi
cel mai indicat să aplicăm uleiurile
esențiale topic?” (Lasă persoanele să
răspundă și să comenteze pe scurt.)
„Deci, a doua modalitate de a utiliza
uleiurile esențiale este cea topică.”
„Cine poate să-mi spună cel de-al
doilea mod în care folosim uleiuri
esențiale? (Oferă celui care ridică
primul mână șansa de a răspunde.)
Așa este, am ceva pentru dvs. Aceasta
este o mostră de doTERRA Deep Blue.
Este un amestec de uleiuri esențiale
care sunt incredibile pentru calmarea
durerilor musculare și de articulații;
ajută la calmarea durerilor de spate și
ameliorează durerile de cap.”
Recompensează persoana care
răspunde cu o sticluță mostră de Deep
Blue!
Intern
„Al treilea mod de a utiliza uleiuri
esențiale este cel intern. Uleiurile
esențiale doTERRA nu numai că sunt
sigure pentru utilizare internă, dar
sunt și RECOMANDATE. Standardul
CPTG înseamnă că aceste uleiuri
sunt de grad medical și complet sigure
pentru a fi ingerate, spre deosebire
de majoritatea altor mărci. Le puteți
pune în gură sau le puteți bea în apă.
Dacă nu vă place gustul, puneți-le
într-o capsulă Veggie Caps. Este ca și
cum v-ați inventa propriul mic remediu
natural.”
„În ce probleme de sănătate ar fi
cel mai indicat să folosim uleiurile
esențiale intern?” (Lasă persoanele să
răspundă și să comenteze pe scurt.)
„Deci, a treia modalitate de a utiliza
uleiurile esențiale este cea internă.”
„Cine poate să-mi spună cel de-al
treilea mod în care folosim uleiuri
esențiale? (Oferă celui care ridică
primul mâna șansa de a răspunde.)
Așa este, am ceva pentru dvs. Acesta
este o mostră de ulei de lămâie
doTERRA. Este excelent nu numai
pentru curățarea și detoxifierea
corpului, dar și pentru curățarea casei
dvs.”
Recompensează persoana care
răspunde cu o sticluță mostră de
lămâie!
„Acum poate cineva să-mi spună
în ce probleme de sănătate ar fi cel
mai indicat să utilizăm toate cele
trei moduri de utilizare ale uleiurilor
esențiale: aromatic, topic și intern?”
(Lăsați persoanele să răspundă și să
comenteze pe scurt.)
(OPȚIONAL) „În final, cine îmi poate
spune TOATE CELE TREI moduri
în care folosim uleiurile esențiale?
Am și ceva pentru dvs.: Air. Este un
amestec de uleiuri esențiale care vă
ajută plămânii și sinusurile și susțin o
respirație ușoară zi și noapte.”
Recompensează persoana care
răspunde cu o sticluță mostră de Air.
19
PARTEA 3 / INTRODUCERE ÎN LUMEA ULEIURILOR ESENȚIALE
Scenariu pentru prezentarea Introducere în lumea uleiurilor
ASCULTĂ DAILY
MENTOR CALL #21
Testimoniale
PREVIEW
Aceasta este cea mai amuzantă
și cea mai puternică parte a
prezentării. Funcționează numai
dacă persoanele au primit eficient
mostre înainte de curs. Dacă
oferirea de mostre se face corect,
oaspeții tăi își vor oferi reciproc
testimoniale puternice care îi vor
face sa faca achiziția.
„Acum este cea mai amuzantă
parte a cursului! Pentru cei
care vor să iasă în față și să
ne împărtășească o experiență
minunată pe care au avut-o cu
uleiurile esențiale doTERRA, am
o mostră din aceste uleiuri pentru
dvs.! Avem doar două reguli:
Trebuie să vă încadrați în 60 de
secunde și nu poate fi aceeași
problemă de sănătate pe care a
împărtășit-o deja altcineva.”
Dacă cineva depășește un minut,
repetă regulile FĂRĂ a o face
pe persoana respectivă să se
simtă vinovată, spunând: „Ah, ați
depășit un minut. Dar mi-a plăcut
povestea dvs. atât de mult, încât
vă voi oferi oricum uleiul!”
BACK TO Basics THE BASIC DUPLICATION MODEL + LEADERSHIP AVANSAT
ASCULTĂ DAILY
MENTOR CALLS #22
Tranziția la vânzări angro și kituri: Trei modalități de achiziție
Memorează această tranziție, astfel
încât să devină firească pentru tine. Nu
te concentra pe explicarea programului
de recompense de loialitate (LRP)
în timpul acestei prezentări. Vom
examina în detaliu acest aspect în
Consultul Wellness.
„Este atât de minunat să aflu despre
experiențele dvs. grozave cu uleiurile
esențiale. Acum să discutăm despre
modul în care le puteți achiziționa.
Există trei modalități de a cumpăra
uleiurile esențiale doTERRA.
Prima modalitate este vânzarea cu
amănuntul. Nimeni nu va cumpăra
cu amănuntul. Singura dată când
ați putea cumpăra uleiuri la prețuri
de vânzare cu amănuntul ar fi dacă
v-ați afla un cabinet de chiropractică,
la un spa sau într-un un alt cadru
profesional. Este cel mai scump mod
de a cumpăra uleiuri.
Al doilea mod este comerțul angro.
Este ca și cum ați avea un card de
fidelitate prin care, având o afiliere
anuală, vi se oferă acces la produsele
lor de top la cele mai bune prețuri.
Cu doTERRA, contul de membru vă
permite să cumpărați la un preț cu
25% mai mic față de prețul de vânzare
cu amănuntul.
Cea de-a treia modalitate - și singurul
mod în care eu îmi cumpăr uleiurile -
este sub vânzarea cu ridicata. Acesta
este cel mai inteligent mod de a vă
cumpăra uleiurile. Veți afla mai multe
despre asta puțin mai târziu.”
„După cum ați aflat despre puterea
uleiurilor esențiale și cum ne pot
schimba viața, s-ar putea să vă
gândiți: „Uau, este mai mult decât
mi-am imaginat”. doTERRA vrea să vă
sprijine în această călătorie în lumea
uleiurilor esențiale, iar obiectivul nostru
nu este să aveți doar o singură sticluță
de Tea Tree (Arbore de ceai) pentru
acnee sau Deep Blue pentru durere.”
Scopul nostru este să te învățăm cum
să ai un stil de viață natural, astfel
încât atunci când apar provocări ca
dureri, alergii, răceală sau gripă, în
loc să apelezi la medicamente, să poți
găsi soluții naturale care nu au efecte
secundare!
doTERRA oferă kituri care sunt mai
ieftine decât dacă ți-ai cumpăra
uleiurile individual. Acesta este
unul dintre modurile prin care poți
achiziționa la cel mai bun preț. Așadar,
dacă aduni costurile tuturor uleiurilor,
kiturile vor fi întotdeauna mai ieftine.
Toate kiturile includ gratuit taxa de
înscriere și vei avea la îndemână
absolut tot ce îți trebuie. Permite-mi să
îți spun câteva lucruri despre kit.“
Acesta este un moment bun pentru a
transmite flyerele cu kituri. Prezentați
pe scurt kiturile potrivite pentru
prezentarea dvs.
„Un kit de bază este Natural Solutions
Kit, apoi vă voi prezenta Home
Essentials Kit si desigur, Family
Essentials Kit.”
„Natural Solutions Kit este kitul meu
preferat. Are tot ceea ce ne trebuie
pentru a înlocui întregul dulap de
medicamente. Conține cele mai
importante uleiuri, un difuzor, enzime
digestive și probiotice, multe produse
de îngrijire personală și trio-ul de
suplimente Life Long Vitality. (Descrie
pe scurt beneficiile suplimentelor.)
20
ASCULTĂ DAILY
MENTOR CALL #22 -
CONTINUARE
Cu acest kit economisești 228€
din prețul total, deci este de
departe cel mai avantajos kit cu
care puteți începe.”
„Următorul kit este Home
Essentials Kit. Acest kit are cele
mai importante 10 uleiuri despre
care am vorbit astăzi, în sticluțe
de 15ml plus un difuzor. Cu acest
kit economisești 86,25€ din prețul
wholesale.”
„A treia opțiune este Family
Essentials Kit. Acest kit este la
prețul cel mai mic, însă oferă
totuși cele mai importante 10
uleiuri, în sticluțe mai mici, de 5
ml, dar nu are difuzor. Cu acest
kit, economisiți 11 € din costul
wholesale.
Dați-mi voie însă să vă spun un
mic secret: kitul Family Essentials
are sticluțe de 5 ml, iar kitul Home
Essentials are sticluțe de 15 ml,
adică de trei ori cantitatea de
ulei, dar nu și de trei ori prețul. Și
mai are și difuzor. Prin urmare,
kitul Home Essentials este, cu
siguranță, mai convenabil pe
termen lung decât kitul Family
Essentials.”
„În doar puțin timp te voi ajuta să
găsești kitul perfect pentru nevoile
tale.”
BACK TO Basics THE BASIC DUPLICATION MODEL + LEADERSHIP AVANSAT
ASCULTĂ DAILY
MENTOR CALLS #23
Tranziția la afacere: Trei tipuri de persoane
Repetă și memorează acest script, „Cel de-al treilea tip de persoană m-a
astfel încât să devină firesc și natural urmărit tot timpul și se gândește: Asta
când îl vei spune tu: vreau să fac! Vreau să schimb viața
oamenilor învățându-i despre puterea
uleiurilor esențiale.
„Am descoperit că există trei categorii
doTERRA răsplătește acest tip
de persoane care vin la aceste
de persoană printr-un plan de
prezentări. Primul tip de persoană
compensare incredibil de generos.
este cea încântată să trăiască un stil
Pe măsură ce aceste persoane
de viață natural. Când află despre
îi învață pe alții despre puterea
puterea uleiurilor esențiale, abia
uleiurilor esențiale, acestea pot
așteaptă să împărtășească și să
câștiga suficient pentru a suplimenta
spună familiei și celor dragi despre
aceste produse. doTERRA sprijină sau chiar a înlocui veniturile lor, astfel
acest tip de persoană oferind educare încât să poată deveni libere din punct
continuă despre uleiurile esențiale. de vedere financiar.
Dacă faceți parte din al doilea sau
al treilea tip de persoane, vă rog să
Cea de-a doua categorie se află
veniți să îmi spuneți după prezentare,
aici și se gândește: „Oh, doamne,
pentru a vă putea ajuta să începeți.”
mama are nevoie de aceste uleiuri!
Sau vreau ca prietena mea să afle
despre ele.” Acești oameni vor în mod
firesc să împărtășească lucrurile pe
care le îndrăgesc. doTERRA sprijină
acest tip de persoană printr-un sistem
generos de recompensare. Deoarece
acești oameni împărtășesc constant,
pot avea plătite uleiurile pe care le
achiziționează în fiecare lună. Numim
acest lucru „asigurare gratuită și
naturală de sănătate”. Există mii și
mii de oameni din întreaga lume care
beneficiază în prezent de asigurarea
gratuită și naturală de sănătate de la
doTERRA.
21
PARTEA 3 / INTRODUCERE ÎN LUMEA ULEIURILOR ESENȚIALE
Scenariu pentru prezentarea “Introducere în lumea uleiurilor esențiale”
ASCULTĂ DAILY MENTOR
CALLS #24
Cea mai puternică mărturie a ta / tehnica de închidere partea 1
PREVIEW
Cea mai puternică mărturie a ta
„Înainte de a încheia, vreau să
împărtășesc cu voi motivul pentru care
îmi fac timp pentru a-i învăța pe alții
despre puterea uleiurilor esențiale.”
Încheie prezentarea împărtășind cel
mai puternic testimonial al tău. Aceasta
ar trebui să fie cea mai emoționantă
experiență cu uleiurile esențiale și cu cel
mai mare impact. Îți dorești ca totul să fie
autentic.
Tehnica de Finalizare Partea 1
Ai nevoie de:
• Formular de înscriere (formularele
pentru Wholesale Customer și
Wellness Advocate)
• Hârtie și pixuri
• Flyer cu kiturile de înscriere
• Cărți despre uleiurile esențiale (ex:
Modern Essentials, Essential life,
ghiduri de referință pentru uleiurile
esențiale)
Trebuie să rezervi 20 de minute pentru
ca tu și ceilalți consultanți să puteți
ajuta fiecare persoană prezentă să își
aleagă kitul și produsele potrivite nevoilor
lor. Acum este momentul să împărțiți
formularele de înscriere și cărțile și
ghidurile de referințe.
Roagă-i pe toți să-și noteze cele mai
importante probleme de sănătate în
formular.
Încurajează-i vorbindu-le despre propriile
tale probleme de sănătate (pentru că
anumite persoane se deschid și vorbesc
despre ele mai greu). Reamintește-le
tuturor să se gândească și la nevoile
emoționale.
„Aceasta este una dintre părțile mele
preferate ale prezentării, în care aveți
ocazia să notați cele mai importante
BACK TO Basics THE BASIC DUPLICATION MODEL + LEADERSHIP AVANSAT
probleme de sănătate și apoi să
descoperiți soluții care vă vor ajuta
să le rezovați! Am să împărtășesc
acum cu voi care au fost cele mai
importante probleme ale mele în materie
de sănătate atunci când mi-au fost
prezentate și mie uleiurile esențiale.”
(Dă câteva exemple. Apoi arată-le cum
se poate folosi cartea pentru a căuta
afecțiunile de care suferă, uleiurile
despre care sunt curioși să descopere
mai multe și cum află protocoale.)
„Acum vom veni lângă fiecare și vă vom
ajuta individual să alegeți kitul care este
cel mai potrivit pentru voi. Și vă vom
răspunde la orice întrebare.”
„Vreau să vă vorbesc despre ceva super!
Ați mai văzut asta. (Și le arăți brelocul din
care ai tot scos mostre să dai prin clasă).
Acesta este brelocul cu cele opt uleiuri
pe care le am tot timpul la mine. Este
perfect pentru că aveți mereu uleiurile
asupra voastră. Atunci când sunteţi în
mașină și copilul plânge pe bancheta
din spate, aveți Lavandă. Dacă cineva
mănâncă ceva și nu i-a picat prea bine
atunci când sunteți la o ieșire în oraș,
aveți Zengest®. Este grozav. Fiecare
dintre voi are nevoie de un astfel de
breloc la chei, astfel încât să aibă acces
la uleiuri ori de câte ori are nevoie de ele.
Cine vrea unul dintre acestea?” (Toată
lumea ridică mâinile)
„Ok, iată cum stau lucrurile - nu îl veți
putea cumpăra de la mine. Îl veți câștiga
însă, drept premiu. Dacă cineva dintre
voi ar dori să vin să fac o astfel de
prezentare, așa cum am făcut astăzi, vă
trimit acum acasă cu unul dintre acestea.
Iată cum funcționează! Vă dau un breloc
gol când trecem acum prezentarea
voastră în agendă. Putem decide o dată
care să ne convină amândurora și pentru
fiecare persoană pe care ați invitat-o și
care se prezintă la prezentare, eu voi
pune un ulei în brelocul vostru! Așadar,
dacă aveți 4 persoane prezente, voi
pune 4 sticluțe de 2ml în breloc, iar dacă
vor veni 8 persoane, vi-l voi completa în
totalitate. Acum vă rog să continuați să
scrieți primele trei probleme de sănătate
pentru care doriți soluții.”
Atenție individuală
Prima persoană pe care vrei să o ajuți
este cea care are nevoie să plece mai
devreme. Așează-te în genunchi lângă
ea (nu te apleca peste ea!) și întreab-o:
“La ce lucrăm?” Uită-te peste provocările
legate de sănătate și ajut-o să noteze
produsele de care are nevoie în funcție
de ceea ce găsiți în carte. Asigură-te că
incluzi și uleiurile din kit, dar și uleiuri
extra pentru fiecare afecțiune.
Propune-i kit-ul care se potrivește cel
mai bine nevoilor sale „Iată ce propun:
vă sugerez să începeți cu kitul ______.
Include (denumește produsele) de care
aveți nevoie pentru a începe abordarea
problemelor de sănătate. Așadar, vă
voi lăsa să completați acest formular de
înscriere (arată-i unde să scrie), în timp
ce îi voi ajuta pe alții. Mă întorc apoi și
vom verifica împreună.”
Presupune că vânzarea va avea loc.
Oferă cu încredere soluții. Au venit
pregătiți și își doresc să cumpere. Nu
exagera și nu forța achiziția de kituri mai
scumpe fără motiv; recomandă ceea ce
simți cu adevărat că au nevoie.
22
ASCULTĂ DAILY MENTOR
CALLS #25
Tehnica de Finalizare Partea 2: Planificarea Consultul Wellness
• Vei avea nevoie de brelocuri cu 8 care prezentarea va avea loc efectiv, „Proiectul meu doTERRA”
sticluțe de 2ml voi pune un ulei în brelocul tău pentru
În cele din urmă, înainte ca cineva să
fiecare persoană pe care ai invitat-o plece acasă, invită pe toată lumea la o
și care se va prezenta la prezentarea prezentare „Proiectul meu doTERRA”.
După ce o persoană a completat deja
respectivă! De exemplu, dacă se NU sări peste acest lucru!
formularul de înscriere, programează
prezintă 4 persoane la prezentare, voi
un Consult Wellness. Planificați „Pentru toți cei care ar dori să rămână
pune 4 sticluțe de mostre în brelocul
consultul peste câteva zile după și să servească o gustare cu uleiuri
tău și dacă se prezintă 8 persoane, îl
sosirea kitului. esențiale, vom discuta mai întâi despre
voi completa pe tot. Ce părere ai?”
“Ce mai faci? Văd că ai completat „bucuria de a împărtăși uleiurile
Programează prezentari individuale, esențiale“. Va dura aproximativ 15
formularul de înscriere. Excelent!
pe măsură ce ajuți persoanele să se minute, așa că vă rog să rămâneți
Pentru că investești în sănătatea ta,
înscrie. Programează prezentarea alături de noi. Vom începe în
eu vreau să investesc în tine. Știu că
peste cel puțin două săptămâni aproximativ 5 - 10 minute după ce
ești încântat/ă de uleiurile tale în acest
pentru a-ți oferi suficient timp pentru termin să îi ajut pe toți cei prezenți.”
moment, dar îți promit că în momentul
desfășurarea Consultului Wellnes,
în care îți vei primi uleiurile, vei uita
pentru a da mostre eficient și pentru a
o mulțime de lucruri despre care am
ține legătura cu persoanele. Notează
vorbit. Așadar, aș fi dispusă să vin la
în calendar chiar atunci și oferă câte un
tine acasă după ce îți sosesc uleiurile
breloc gol fiecărei gazde care dorește
și să îți arăt exact cum să le folosești.
să țină o prezentare, așa cum ai
Vom crea pentru tine un protocol de
stabilit. Scopul este să programezi alte
dimineață, după-amiază și seară și
două prezentări la fiecare prezentare
chiar putem face același lucru și pentru
ținută! În felul acesta accesezi și „piața
toți membrii familiei dacă dorești!
rece”, ieșind din „piața caldă” a ta!
Acesta se numește Consult Wellness
Data viitoare când discuți cu ei
și sunt dispusă să ți-l ofer gratuit,
(probabil în timpul Consultului
deoarece vreau să obții cele mai bune
Wellness), îi vei pregăti pentru
rezultate posibile. Este întotdeauna cel
prezentare și îi poți ajuta să știe
mai bine ca acest consult să aibă loc la
tine acasă pentru că îți pot arăta exact să ofere corect mostre oamenilor
cum funcționează uleiurile prin casă.” care urmează să vină. Dacă cineva
este interesat doar să găzduiască o
„Kitul tău probabil va ajunge în
prezentare, dar nu dorește să ofere
jurul zilei de (marți), așa că hai să
mostre și să facă follow-up cu prietenii
programăm Consultul Wellness pentru
și familia, nu îți face griji, vom vorbi ce
(joi). Va dura aproximativ 30-45 de
trebuie să faci în acest caz la pagina
minute, la ce oră ți-ar conveni? Grozav!
47 din această carte sau poți asculta
D-abia aștept.”
Daily Mentor Call #41 unde vorbim
despre „Colaborarea cu gazdele”.
Programați prezentări suplimentare
„Îți surâde ideea de a pleca acasă
cu acest breloc minunat? Hai să
alegem împreună o dată la care pot
veni să împărtășesc cu prietenii tăi
despre puterea uleiurilor esențiale și
diseară vei pleca acasă cu un astfel de
breloc. Putem programa chiar acum
Invitație la prezentarea introductivă
prezentarea în agendă. În momentul în
BACK TO Basics THE BASIC DUPLICATION MODEL + LEADERSHIP AVANSAT 23
PARTEA 3 / INTRODUCERE ÎN LUMEA ULEIURILOR ESENȚIALE
Prezentare introductivă „Proiectul meu doTERRA”
ASCULTĂ DAILY
MENTOR CALLS #26
Prezentarea introductivă
PREVIEW
„Proiectul meu doTERRA”
Aceasta este cea de-a doua expunere
la business a oaspeților tăi. Asigură-
te că nu depășești 15-20 de minute
(invitații tăi deja au digerat multă
informație!)
• Gustări rapide și ușoare, precum
felii de mere stropite cu On Guard
sau negrese cu glazură de mentă.
• Dacă dorești să folosești
elemente vizuale, ai Ghidul Build
/ Construiește, mai ales pentru
a explica eficient planul de
compensare.
Iată cum decurge prezentarea
introductivă „Proiectul meu
doTERRA”:
1. Împărtășește povestea construirii
unei conducte și a găleților
(puterea venitului rezidual).
2. Vorbește despre motivele pentru
care doTERRA este o companie
atât de importantă și discută
despre planul de compensare
simplu (acesta NU este momentul
pentru a începe să desenezi
cerculețe).
3. Împărtășește povești de succes
în business, simple și ușor de
povestit. (Dacă nu știi niciuna,
BACK TO Basics THE BASIC DUPLICATION MODEL + LEADERSHIP AVANSAT
citește orice exemplar al revistei
Leadership doTERRA sau
întreabă upliner-ul).
Atunci când oamenii manifestă
interes față de business, poți stabili
o altă întâlnire pentru a discuta
despre business sau poți programa
un apel în trei, cu ei și cu liderul
tău. Scenariul pentru acest apel se
găsește în acest manual de lucru
în secțiunea Recrutarea și lansarea
de antreprenori, intitulată „Apel în 3
cu potențiali builderi”. Dacă nu ai un
builder superior, poți face acest apel
și singur.
NU ÎNCERCA SĂ EXPLICI MAI
MULTE DUPĂ PREZENTAREA
„PROIECTUL MEU DOTERRA”.
ÎI VEI COPLEȘI. AU DEJA
SUFICIENTE INFORMAȚII DE
ASIMILAT DE LA PREZENTARE.
SCENARIU PENTRU
PREZENTAREA
INTRODUCTIVĂ
„PROIECTUL MEU
DOTERRA”
Poți folosi ghidul
doTERRA Build /
Construiește ca
instrument de predare.
„Mă bucur că ați decis să aflați
mai multe despre bucuria de a
împărtăși uleiurile esențiale și
că ați rămas la câteva gustări cu
ulei esențial. Vreau să vă spun
o poveste, o poveste despre
un bărbat care a cărat găleți de
apă pentru a-și asigura traiul.
El locuia departe de cea mai
apropiată sursă de apă și în
fiecare zi făcea drumul dus-întors
ducându-și gălețile de apă pentru
a le vinde sătenilor. Dacă voia
să câștige mai mulți bani, trebuia
să muncească mai mult cărând
mai multe găleți. După mulți ani,
s-a săturat și și-a dorit un stil de
viață diferit. Apoi, într-o zi, i-a venit
inspirația. Dacă și-ar folosi timpul
liber pentru a construi o conductă,
în cele din urmă nu ar mai trebui
să care gălețile. Așa că a muncit
cu sârguință câțiva ani pentru a-și
construi conducta. Aceasta se
întindea de la sursa de apă până
în sat. În ziua în care a pornit
robinetul, totul s-a schimbat. Nu
mai trebuia să care găleți pentru
a supraviețui, a creat cu succes
o sursă nelimitată de apă, a
îmbunătățit stilul de viață pentru
săteni și pentru el însuși și și-a
creat un venit rezidual.
„S-a simțit în sfârșit liber. Mulți
dintre noi își petrec viața oferind
ore din ea în schimbul banilor, fără
să fie împliniți sau fără a avea un
scop anume.
24
SCENARIU PENTRU PREZENTAREA
INTRODUCTIVĂ „PROIECTUL MEU DOTERRA”
Cu doTERRA, oricine poate opta
pentru o sănătate mai bună, mai mult
timp petrecut cu familia și o libertate
financiară prin distribuirea uleiurilor
esențiale și construirea unor venituri
reziduale de durată.”
„Misiunea doTERRA este să ofere
lumii uleiuri esențiale de cea mai înaltă
calitate. Există milioane de familii
ale căror viați s-au schimbat datorită
acestor uleiuri esențiale doTERRA.
Pentru că uleiurile dau rezultate
foarte bune, rata de retenție (clienți
mulțumiți care cumpără regulat) este
de peste 4 ori mai mare decât a altor
companii similare. Companiile de
network marketing prezintă deseori
oportunitatea de business și nu se
concentrează asupra produsului.
Atunci când oamenii nu mai sunt
interesați de oportunitate – încetează
să cumpere produsul. doTERRA
este total diferită, prezintă produse
eficiente care schimbă vieți și oamenii
cumpără aceste produse indiferent de
oportunitatea de afaceri. doTERRA a
fost numită cea mai mare companie de
uleiuri esențiale din lume și în prezent
este o binecuvântare pentru oamenii
din peste 110 țări.
Cele mai multe produse doTERRA
sunt exclusive și unice. Sunt dezvoltate
de o echipă executivă cu peste 150
de ani de experiență în această
industrie. Unul dintre lucrurile cele mai
impresionate pentru mine este modul
în care doTERRA creează oportunități
economice în toată lumea, în special
în țările în curs de dezvoltare. Aceasta
răsplătește comunitățile defavorizate, îi
plătește pe cultivatori în mod echitabil
și îi învață cum să păstreze agricultura
sustenabilă.”
Împărtășește o experiență despre
doTERRA Healing Hands Foundation®
care te-a impresionat.
„Există atât de multe posibilități
cu doTERRA. Am vorbit puțin mai
BACK TO Basics THE BASIC DUPLICATION MODEL + LEADERSHIP AVANSAT
devreme despre cele trei tipuri de prezentare și vă pot arăta cum să
persoane care vin la aceste prezentări. începeți. Mulțumesc mult pentru
Primul tip adoră să trăiască acest stil prezență, ... și acum este timpul să vă
de viață natural și își dorește ca propria bucurați de câteva gustări cu uleiuri
familie să trăiască la fel. Al doilea tip esențiale.”
abia așteaptă să împărtășească aceste
informații cu persoane despre care
Lasă oamenii să interacționeze și să
știe că vor avea beneficii aflând aceste
servească gustări atât timp cât vor.
lucruri. Pe măsură ce împărtășești
Dacă cineva pare deosebit de interesat
cu alții, vei primi comisioane și vei
business, poți discuta pe scurt și
putea plăti pentru toate produsele
spune-i că puteți vorbi mai în detaliu în
pe care le dorești în casa ta. În timp
cadrul Consultului Wellness. Nu le oferi
ce împărtășești în mod natural și
multe informații chiar acum despre
constant altor persoane, poți crea un
business. Li s-au oferit deja multe la
venit suplimentar. Cunosc oameni
care să se gândească.
care au reușit să plătească taxele
de școlarizare pentru facultate, să
își cumpere o a doua mașină sau să
își achite datoriile. Cel de-al treilea
tip de persoană care vine la aceste
prezentări vrea să facă exact ceea ce
fac eu, adică să învețe oamenii despre
puterea uleiurilor esențiale. Pentru
această categorie potențialul financiar
e nelimitat.“
• Împărtășește câteva povești de
succes despre tine și alte persoane.
• Solicită povești de business de
succes de la ceilalți consultanți din
echipă.
• Poveștile trebuie să fie scurte și ușor
de povestit.
• Nu trebuie să împărtășești care este
venitul tău exact, dar poți împărtăși
modul în care ți-a schimbat viața din
punct de vedere financiar.
• Patru-cinci mărturii de business sunt
ideale.
„La fel ca bărbatul care s-a săturat să
care găleți, dacă sunteți interesați să
învățați cum să construiți o conductă
doTERRA și să vă schimbați viața
din punct de vedere financiar, vă
rog să veniți să vorbiți cu mine după
25
 PARTEA 4 / CONSULTUL WELLNESS
ASCULTĂ DAILY
MENTOR CALL #28
Ce îți dorești cel mai mult de la
acest proiect este venitul rezidual.
PREVIEW
Învață să faci un Consult Wellness
de calitate, oferit cu încredere, și
acesta va genera un raport mare
de comenzi de loialitate.
Aceste consulturi sunt simplu
de făcut atunci când urmezi
această metodă de mai jos. Și
PARTEA 4: CONSULTUL WELLNESS
vei fi încântat de cât de ușor îi
vei asista pe consumatori spre
comenzile de tip LRP.
Materialele necesare
• O foaie de hârtie sau un
formular de Consult Wellness
(ghidul Live/Trăiește) – va lua
notițe pe el
• Un pix
• O carte Essential Life pentru
tine și pentru ei - poți să le
oferi o carte dacă plasează o
comandă de 100 PV sau orice
ghid despre uleiuri (opțional)
Recomandările sunt modul cel
mai simplu de a crește în acest
proiect fără a epuiza vreodată
oamenii cu care ai putea
discuta! Încearcă un scenariu
ușor cum este cel de mai jos:
„Nici nu îți poți imagina cât de
fericită sunt că ai acum aceste
uleiuri uimitoare în viata ta. Știu
că foarte multă lume are probleme
de sănătate pe care ar dori să le
trateze natural. Știi pe cineva care
ar putea să beneficieze de aceste
informații? La cine te gândești?
Mi-ar plăcea să îi pot ajuta.”
Basics
BACK TO THE BASIC DUPLICATION MODEL + LEADERSHIP AVANSAT 26 BACK TO Basics THE BASIC DUPLICATION MODEL + LEADERSHIP AVANSAT
ASCULTĂ DAILY
MENTOR CALLS #29
Cum se face un Consult Wellness
1. Problemele de sănătate și soluțiile
naturale
• Caută problemele lor de sănătate în
cartea The Essential Life. Notează
problemele și ce uleiuri i-ar ajuta.
Include uleiurile pe care le au și alte
uleiuri pe care le pot încerca. Nu le
oferi mai mult de trei uleiuri pentru
fiecare problemă de sănătate (nu
vrei să îi copleșești!).
2. Protocolul zilnic
• Află când și cum îi afectează
bolile de care suferă. Apoi ajută-i
să noteze în ce momente ale zilei
să folosească produsele, inclusiv
modul de utilizare. Acesta este
protocolul despre care vorbeam,
pentru dimineață, după-amiază și
seara!
3. „Dacă aș fi pe o insulă pustie și
aș putea avea cu mine un singur
produs, pentru mine acesta ar fi,
cu siguranță, LLV. Mulți oameni
au renunțat la medicamentele cu
rețetă și tratamente folosind LLV,
mai mult decât orice alt produs
doTERRA. Lăsă-mă să-ți spun
exact ce face acest produs. Ajută
în 3 feluri:
• Reduce durerea și inflamația.
• Ne oferă mai multă energie.
• Ne ajută să avem o dispoziție mai
bună.
“doTERRA este atât de convinsă de
acest produs, încât oferă o garanție
de returnare integrală a banilor,
chiar dacă l-ai folosit până la capăt.
Dacă după 30 de zile durerea nu s-a
diminuat, nu ai mai multă energie și
o dispoziție mai bună, poți returna
flacoanele goale și vei primi banii
înapoi. Este o afacere fără riscuri. Eu
încep întotdeauna cu LLV”.
(Poți intra în mai multe detalii despre
componente dacă vrei.)
4. Vorbește-i despre LRP
• Este ca milele companiilor de
zboruri, doar că în loc de 2%,
primești 10-30% înapoi.
• Este cel mai inteligent mod de a
rămâne consecvent cu un protocol
de wellness.
• Un mod excelent de a încerca
produse noi.
• Comenzi personalizate în fiecare
lună.
• Poți câștiga rambursarea
transportului.
• Primești GRATUIT produsul lunii
(pentru comenzi de 125 PV până la
data de 15).
5. Prezintă-i un exemplu de
comandă LRP
• Arată-le unde și cum să configureze
sistemul de comenzi LRP.
• „Îți voi arăta imediat cum să setezi
LRP-ul pentru prima lună, iar apoi
îți voi arăta și cum să îl modifici”.
• Configurați un LRP bazat pe prima
lună din planul de wellness de 90
de zile.
• „Spune-mi care îți sunt prioritățile.
Evident LLV. Dar ce altceva?”
(Folosește kiturile LRP dacă se
potrivesc nevoilor lor.)
• Oferă-le cadou o carte dacă
programează o comandă LRP
(opțional).
6. Invită-i la educare continuă
• Adaugă-i pe grupurile de Facebook
ale echipei și în programul de
educarea continuă.
• Dacă țin o prezentare, discută cu ei
aici despre asta.
27
 PARTEA 5 / EDUCAREA CONTINUĂ

Odată ce un nou client este înscris și

beneficiază de un Consult Wellness, este
timpul să îl conectezi la educarea continuă!

PREVIEW
In educarea continuă noii clienți sunt expuși vastelor posibilități
de utilizare a uleiurilor esențiale și a produselor pe bază de
ASCULTĂ DAILY
uleiuri. Participarea lor la educarea continuă este esențială, MENTOR CALLS #30
deoarece aici devin clienți pe viață.
Invitarea unui client la
educarea continuă

PARTEA 5: EDUCAREA CONTINUĂ Scopul educării continue este acela de a ajuta clientul
„Faci o treabă minunată investind
într-un stil de viață natural și vreau
să găsească cele patru sau cinci produse de care nu să te ajut să profiți la maxim de
se va mai putea lipsi. asta. Avem un program special de
educare continuă la care ai acces
odată cu înscrierea în doTERRA.
Există nenumărate posibilități (Poți
enumera aici programele care
sunt in desfășurare)”
Este foarte probabil ca echipa ta să aibă deja disponibilă o formă
de educare continuă. Verifică înainte de a investi timp și energie „Vestea bună este că beneficiezi
pentru a-ți crea propria versiune. gratuit de asta. Dar e bine să
participi cât încă-ți sunt toate
proaspete în memorie. Te voi
Cele mai frecvente programe educare continuă sunt de obicei îndruma pe parcurs și tot ce vreau
prezentari pe teme specifice, prin rotație. să faci este să te bucuri și să
profiți în timp ce înveți și explorezi.
Iată în câte domenii din viața
ta poți aduce îmbunătățiri, doar
pentru că acum știi să folosești
uleiurile esențiale.”

Nu îi lăsa la ușă!
În cazul în care conectezi clienți și
noi antreprenori într-un program
existent de educare continuă, nu-i
aduce doar și lăsa singuri acolo!
Participă și tu! Dacă echipa ta a
organizat programe de educare
continuă, participă la ele alături de
clienții tăi.

Basics
BACK TO THE BASIC DUPLICATION MODEL + LEADERSHIP AVANSAT 28 BACK TO Basics THE BASIC DUPLICATION MODEL + LEADERSHIP AVANSAT 29
PARTEA 5 / EDUCAREA CONTINUĂ

ASCULTĂ DAILY MENTOR CALLS #31

Idei de alternare a educării continue timp de 8 săptămâni

Cel mai simplu mod de a face educare continuă este să alternezi temele și

PREVIEW
subiectele în fiecare săptămână, timp de opt săptămâni. Poți găsi materiale
de curs pentru toate aceste subiecte la Oil Life. Poți face mai multe tipuri
de prezentări bonus (Chakre, „Back to school”, Uleiuri din biblie și așa mai
departe), dar acestea sunt subiectele care s-au dovedit cele mai de succes
pentru începătorii doTERRA:

1. Uleiuri esențiale - siguranță în Recunoașterea educării continue Educare în afaceri

utilizare, noțiuni introductive
2. Nutriție și Suplimente
3. Stil de viață sănătos și controlul
greutății
4. Echilibru și bunăstare - emoții și
hormoni
5. Sănătate holistică cu tehnica
AromaTouch și SOC (Symphony
of the Cells)
6. Esențial pentru piele
7. Știința uleiurilor esențiale
8. Gestionarea durerii
Găsește modalități inedite de a-i felicita
pe cei care participă la educarea
continuă! Recunoașterea este foarte
importantă, iar oamenilor le place să
simtă că fac parte din ceva important.
Posibilități de recunoaștere:
• Certificat de absolvire după
participarea la toate prezentările
• Cartoane perforate cu un premiu
după un anumit număr de perforări
• Recunoaștere pe grupul Facebook
al echipei
• Cadou de recunoaștere (de exemplu
un difuzor) pentru absolvirea educării
continue.
Un program eficient de educare
continuă va include la sfârșit un
training despre Business-ul doTERRA
De ce imediat după? Pentru că toată
lumea este deja acolo!
Dacă alternezi prezentările timp de opt
săptămâni, asta înseamnă încă opt
interacțiuni pe care clienții tăi le au în
afacere! Prezentările repetate oferă
utilizatorilor tăi mai multe șanse de a
se implica într-o afacere doTERRA.
Ce să construiești pregătirea
săptămânală în afaceri:
• Ține prezentările de 60 de minute
sau mai puțin
• Parcurge în fiecare săptămână părți
ale modelului de duplicare de bază
1. Noțiuni introductive (crearea unei
liste, oferirea mostrelor, invitație la
o prezentare)
2. Planul de compensare
3. Cum să ții o prezentare despre
uleiuri esențiale
4. Cum să devii Elite în 6 săptămâni

BACK TO Basics THE BASIC DUPLICATION MODEL + LEADERSHIP AVANSAT 30

Basics
BACK TO THE BASIC DUPLICATION MODEL + LEADERSHIP AVANSAT 31
 PARTEA 6 / GĂSIREA BUILDERILOR

Majoritatea liderilor de succes doTERRA au recrutat în mod

deliberat parteneri de afaceri de calitate încă de la început.
În timp ce mulți antreprenori se vor distinge pe parcurs în
mod natural, pe măsură ce experimentează uleiurile și vor să
împărtășească ceea ce iubesc, e înțelept și de dorit să cauți

PREVIEW
parteneri de afaceri puternici de la început.

ASCULTĂ DAILY MENTOR

CALLS #34
PARTEA 6: GĂSIREA BUILDERILOR Studii despre uleiurile
esențiale

Studiile sunt una din metodele cele mai
ușoare de recrutare și cu rată mare de
înscriere. Ele sunt un mod simplu și
neutru de a prezenta uleiurile esențiale
multor oameni noi și de a-i ajuta să se
înscrie la sfârșitul prezentării.
În timpul studiului, participanții vor
folosi uleiurile, vor avea ocazia de
a-și urmări și raporta experiențele și
vor beneficia de educare continuă.
Participanții vor fi, de asemenea,
integrați într-un grup de studiu și în
echipa ta de uleiuri esențiale.
Schița procesului de mai jos a fost
testată de multe ori. NU OMITE nimic
din procesul de studiu. Orice omisiune
afectează procesul testat!
Elemente cheie ale studiului
• Studiile au loc pe o perioadă de 14
zile.
• Acesta NU este un studiu
medical. Acest studiu are ca scop
identificarea unor persoane care nu
au încercat uleiuri esențiale și alte
produse doTERRA, pentru a-i ajuta
să se îndrăgostească de ele și să
înceapă să le folosească.
• Studiile funcționează cel mai bine
atunci când aduni participanți la
sfârșitul unei luni și începi studiul la
începutul lunii următoare.
• Fiecare participant va primi:
o Chestionarul inițial
o Un program de studiu și
prezentările pentru 2 săptămâni
o Uleiuri pentru studiu (aproximativ
28 picături per mostră)
o Ghidul A-Z
o Chestionarul final
• Vei avea nevoie de un grup de
Facebook cu TOȚI participanții
studiului
• Vei avea un chestionar inițial și unul
final pentru toți participanții
• Veți avea un cadou special pentru
înscriere la sfârșitul studiului.
• Subiecte de studiu (în ordinea
eficienței):
• Digestie: DigestZen, Lemon,
Peppermint
• Durere: Deep Blue Rub, Peppermint,
Copaiba
• Somn: Lavender, Serenity, Roman
Chamomille
• Stresul și starea de spirit: Balance,
Wild Orange, Adaptiv
• Fiecare consultant Wellness trebuie
să mențină contactul regulat cu
propriii participanți.
• Înregistrați-vă cu participanții
Pasul 1: Identificarea participanților
la studiu
• Cu 1-2 săptămâni înainte de
începerea studiului, găsește și invită
persoane care să participe la studiu
(persoane care nu sunt înscrise în
doTERRA)
• Ia în considerare influencerii pe
care îi inviți: este posibil să devină
leaderi? (4-7 puncte)
• Caută și invită persoane au
probleme specifice legate de
subiectul de studiu
• Ține mai multe studii simultan pentru
a construi o rețea mai vastă
• Încurajează-i pe participanți să invite
alte persoane să participe
• Fiecare membru al echipei ar trebui
să invite 10-20 de participanți (mai
mult de 20 de persoane sunt greu de
urmărit)

Basics
BACK TO THE BASIC DUPLICATION MODEL + LEADERSHIP AVANSAT 32 BACK TO Basics THE BASIC DUPLICATION MODEL + LEADERSHIP AVANSAT 33
PARTEA 6 / GĂSIREA BUILDERILOR

ASCULTĂ DAILY MENTOR ASCULTĂ DAILY ASCULTĂ DAILY MENTOR

CALLS #34 - CONTINUARE
Pasul 2: Prezentare live înainte de
studiu
Studiul începe cu o prezentare live.
Este esențial pentru un număr mare de
Pasul 4: Adaugă-i în grupul de
Facebook
Adaugă participanții studiului în
grupul de Facebook. Nu uita să
Pasul 6: La sfârșitul studiului ține o
prezentare live
Toată lumea se înscrie la prezentarea
de la sfârșitul studiului! Atunci sunt
MENTOR CALLS #34 -
CONTINUARE
Ce se întâmplă dacă oamenii nu
vin la prezentarea live să își ia
CALLS #35
Arborele de apeluri
Scopul unui arbore de apeluri este împărtășească uleiurile.
să vă conectați cu membrii din • Oamenii din organizația ta care au

PREVIEW
înscrieri. Dacă respecți asta vei avea o
rată de înscriere de peste 85% (față de
15-30% pentru p prezentare online).
• Bun venit și explicație
• Explică faptul că acesta nu este un
studiu medical
• Spune-le că scopul studiului este
acela de a compara rezultatele
personale ale fiecărui participant de
pe o săptămână pe alta
• Trei lucruri super interesante despre
uleiuri
• Trei moduri de utilizare a uleiurilor
• Amintește tuturor că fiecare corp
este diferit și că vom găsi o soluție
care să funcționeze pentru fiecare în
parte
• Prezintă produsele care vor fi
utilizate în timpul studiului
• Arată exact cum să utilizeze
produsele
• Prezintă produsele pentru toate cele
patru studii simultan
• Verifică programul și așteptările
• Înmânează exemplarele
chestionarului inițial (utilizați
Formulare Google pentru online)
• Oferă uleiurile și ghidul A-Z pentru
studiu
Pasul 3: Follow-up al participanților
SUNĂ fiecare participant la 2 zile după
prezentara live pentru a afla experiența
lor.
“Ați avut ocazia să folosiți uleiurile?”
Folosiți metoda eficientă de oferire a
mostrelor. Faceți-o înainte să aibă o
experiență WOW.
folosești UN singur grup pentru toate
studiile simultan (oamenii vor vedea
experiențele din alte studii și vor dori
să le încerce la rândul lor).
Pasul 5: Investește în grupul de
Facebook
• Postează un video scurt despre un
ulei în fiecare zi
• Gândește-te din timp ce cadouri
vei oferi odată cu înscrierile; fă
înregistrări video despre aceste
cadouri pentru a stârni emoția înainte
de a le dezvălui!
• Folosește Facebook Live / Zoom
pentru scurte mărturii sau scurte
prezentări
• Ține sesiuni de întrebări și
răspunsuri
• Pregătește un invitat special care să
se prezinte un subiect relevant (doar
5-10 minute)
• Oferă cadouri pentru celor care
împărtășesc experiențe și se implică
în fiecare zi
• Fii creativ: folosește uleiuri, sticluțe
de mostre, brelocuri pentru chei etc.
• Oferă premii diferite în fiecare zi, cu
limitări diferite pentru fiecare premiu
(câteva premii mai mari ocazional
și premii mai mici, nelimitate, mai
frecvent) - oferă cadouri pe care
o mulțime de oameni să le poată
câștiga
• Exemplu: „Dacă postezi cinci moduri
de utilizare a ________ vei primi
_______
• Exemplu: „Postează o captură de
ecran a unui mesaj pe care l-ai trimis
cuiva și în care îi spuneți cât de
extraordinare sunt uleiurile tale și vei
câștiga_______________”
înmânate toate premiile (trebuie să
participe pentru a obține premiile!).
Este ocazia cu care explici avantajele
înscrierii și e momentul în care studiul
tău aduce rezultatele concrete.
• Bun venit și mulțumiri tuturor pentru
participare
• Experiențele (de aici ați plecat la
prima prezentare!)
• Împărtășește cea mai puternică
mărturie
• Oferă cadouri de înscriere
• Cadourile durează doar 48 de ore de
la prezentarea finală
• Folosește cadouri corporate cât mai
mult posibil
• Exemple:
• Start sănătos = Deep Blue
• Rub Healthy Home = Roman
Chamomille
• Natural Solutions = Frankincense
• Încheie prezentarea așa cum ai face
cu o prezentare normală introductivă
(împarte ghiduri și formulare de
înscriere)
• Programează prezentări în urma
acestei prezentari
• Fă o prezentare introductivă
„Proiectul meu doTERRA”
• Completează chestionarul final
• Oferă premii în cadrul studiului
Ce se întâmplă dacă nu puteți ține
prezentarea live?
Fă-o online. Să știi doar că rata
de înscriere e mult mai mare la
prezentările live.
Ce se întâmplă dacă oamenii nu
locuiesc în aceeași zonă?
Folosește o prezentare online.
premiul?
Este alegerea ta, dar e mult mai
eficient dacă vin la cursul live ca
să revendice premiul!
echipă de la un nivel inferior și să un LRP programat, dar ale căror
oferiți posibilitatea celor care nu sunt carduri nu se procesează: să le
pe LRP de a trece pe LRP, celor oferim ocazia să înceapă din nou
care nu construiesc afacerea, să să beneficieze de uleiuri.
împărtășească experiențe sau cel
• Persoanele care nu au mai
puțin să găzduiască o prezentare
comandat de ceva vreme: cel
și poate chiar să înceapă să devină
mai probabil nu sunt siguri cum
lideri. În acest proces, poți produce
să folosească produsele sau ce
mult volum suplimentar pe care în
promoții sunt oferite în prezent.
mod normal nu l-ai avea. Scopul tău
Planificați un Consult Wellness.
va fi să te adresezi fiecărei persoane
din organizație și să folosești Utilizează următoarele scenarii de
scenariile prezentate mai jos. arbore de apeluri, în funcție de tipul
de client pe care tu și liderii tăi îl
Pentru a contacta eficient întreaga
sunați.
organizație, trebuie să știi cum să
imprimi întreaga organizație. Iată Oameni care cumpără, dar nu sunt
pașii: pe LRP
1. Intră pe pagina www.doterra.com „Bună, sunt __________. Lucrez la
și introdu numele de utilizator doTERRA. De fapt, suntem în aceeași
și parola. Trece cursorul peste organizație și fac parte din echipa ta
de sprijin. Mă uitam în sistem și am
numele tău și derulează până la
observat că vă plac mult uleiurile. Le
„Back Office”.
cumpărați în mod regulat.
2. Treceți cursorul sub „Team” și
Spuneți-mi, care sunt uleiurile dvs.
mergi la „Genealogie detaliată”.
preferate? Cum ați aflat despre
3. Vei avea acces la întreaga ta
uleiurile esențiale? Știți, avem o
organizație. Tipărește întreaga
promoție foarte interesantă în acest
organizație, dar asigură-te că o
moment, pe care nu aș fi vrut să
împarți în bucăți manevrabile.
o ratați. Este o promoție pe care o
Recomandăm să cobori la
poate primi orice persoană care se
nivelurile cele mai scăzute din
înscrie în doTERRA.”
organizația ta, dar depinde de cine
va participa la arborele de apeluri. „Partea cea mai bună este că
este absolut gratuită pentru că ați
Tipuri de clienți
câștigat-o și o meritați. Când vă
• Oamenii din organizația ta care înscrieți în doTERRA, puteți beneficia
cumpără în fiecare lună, dar nu de un Consult Wellness gratuit.
sunt pe LRP: cel mai probabil nu Consulturile Wellness sunt uimitoare.
știu despre programul LRP și au Uneori, atunci când oamenii primesc
nevoie de o prezentare a LRP. pentru prima dată uleiurile, nu sunt
• Oamenii din echipa ta care sunt pe încă siguri cum să le folosească.
LRP și cumpără în permanență:
tuturor ne plac, nu? Haideți să-i
facem să se simtă bine cu privire
la loialitatea lor în calitate de
client. Cine știe, poate vor dori să
găzduiască o prezentare sau să

BACK TO Basics THE BASIC DUPLICATION MODEL + LEADERSHIP AVANSAT 34 BACK TO Basics THE BASIC DUPLICATION MODEL + LEADERSHIP AVANSAT 35
PARTEA 6 / GĂSIREA LIDERILOR
ASCULTĂ DAILY MENTOR
CALLS #35 - CONTINUARE
În cadrul unui Consult Wellness, cineva
vă face o vizită de o jumătate de oră,
de obicei la dvs. acasă, dar dacă acest
lucru nu este posibil, atunci consultul
PREVIEW
poate avea loc prin telefon.”
„Mai întâi, ne uităm la produsele pe
care le aveți deja și vedem ce afecțiuni
vreți să ameliorați. Apoi, definim exact
un plan de wellness pentru dvs. și
familia dvs. pentru a obține beneficii
maxime din uleiurile comandate. De
fapt, vă oferim o rutină zilnică prin care
puteți să folosiți uleiurile dvs. pentru
a vă atinge obiectivele de sănătate.
Cea mai bună parte este că e gratuit
pentru dvs., pentru că sunteți membru
DOTERRA.”
„Mi-ar plăcea să programăm o
dată la care ne-am putea întâlni.
Aveți timp___________sau
_______________? Să vă dau
datele mele de contact. Dacă aveți
întrebări, nu ezitați să-mi dați un
telefon. Numărul meu de telefon
este __________ și adresa mea de
email este ______________. Aștept
cu nerăbdare să vă văd la Consultul
Wellness.”
Persoane cu LRP
„Bună, sunt __________. Lucrez la
doTERRA. De fapt, suntem în aceeași
organizație și fac parte din echipa dvs.
de sprijin. Mă uitam în sistem și am
observat că vă plac mult uleiurile. Le
cumpărați în fiecare lună.”
„Spuneți-mi, care sunt uleiurile dvs.
preferate? Cum v-ați implicat în
uleiurile esențiale? Este nemaipomenit
că profitați de programul de
recompense pentru loialitate, dar avem
o promoție uimitoare despre care cred
că nu știți și pe care aș fi vrut să nu o
ratați. Este o promoție pe care o poate
primi orice persoană care se înscrie
în doTERRA. Partea cea mai bună
este că este absolut gratuită pentru
că ați câștigat-o și o meritați. Când vă
înscrieți în doTERRA, puteți beneficia
BACK TO Basics THE BASIC DUPLICATION MODEL + LEADERSHIP AVANSAT
de un Consult Wellness gratuit.”
„Consulturile Wellness sunt uimitoare.
Uneori, atunci când oamenii primesc
pentru prima dată uleiurile, nu sunt
încă siguri cum să le folosească. În
cadrul unui Consult Wellness, cineva
vă face o vizită de o jumătate de oră,
de obicei la dvs. acasă, dar dacă acest
lucru nu este posibil, atunci consultul
poate avea loc prin telefon.”
„Mai întâi, ne uităm la produsele
pe care le aveți deja și vedem ce
afecțiuni și obiective de sănătate
vreți să urmăriți. Apoi, definim exact
un plan de wellness pentru dvs. și
familia dvs.pentru a obține beneficii
maxime din uleiurile comandate. De
fapt, îți oferim o rutină zilnică prin care
poți să îți folosesti uleiurile pentru a-ți
atinge obiectivele de sănătate. Cea
mai bună parte este că este gratuită
pentru tine doar pentru că ești membru
doTERRA.”
„Mi-ar plăcea să programăm
o dată la care ne-am putea
întâlni. Ai timp___________sau
_______________? Să îți dau datele
mele de contact. Dacă ai întrebări, nu
ezita să-mi dai un telefon. Numărul
meu de telefon este __________
și adresa mea de email este
______________. Aștept cu nerăbdare
să te văd la Consultul Wellness.”
Persoanele cu un LRP programat,
dar al căror card nu este procesat
încă
IOANA 40-59
„Bună, sunt __________. Lucrez la
doTERRA. De fapt, suntem în aceeași
organizație și fac parte din echipa
ta de sprijin. Știi, avem o promoție
extraordinară luna aceasta (opțional pe
care aș fi vrut să nu o ratezi). Este o
promoție pe care o poate primi fiecare
persoană care se înscrie în doTERRA.
Partea cea mai bună este că este
absolut gratuită pentru tine. Când devii
membru doTERRA, ești eligibil pentru
a beneficia de un Consult Wellness.
Consulturile Wellness sunt uimitoare.
Uneori, atunci când oamenii primesc
pentru prima dată uleiurile, nu sunt
încă siguri cum să le folosească. În
cadrul unui Consult Wellness, cineva
îți face o vizită de o jumătate de oră,
de obicei la tine acasă, iar dacă acest
lucru nu este posibil, atunci consultația
poate avea loc prin telefon sau online.”
Mai întâi, ne uităm la produsele pe
care le ai deja și vedem ce afecțiuni
îți dorești să ameliorezi. Apoi, definim
exact un plan de wellness pentru tine
și familia ta pentru a obține beneficii
maxime din uleiurile comandate. De
fapt, stabilim împreună o rutină zilnică
prin care poți să îți folosesti uleiurile
pentru a avea grijă de sănătatea
ta. Cea mai bună parte este că
este gratuită pentru că ești membru
DOTERRA.”
„Mi-ar plăcea să programăm o dată la
care ne-am putea întâlni.
36
ASCULTĂ DAILY MENTOR
CALLS #35 - CONTINUARE
Ai timp___________sau
_______________? Am observat
la un moment dat că ai configurat o
comandă de fidelitate LRP, este încă
configurată și în sistem, dar nu este
procesată, așa că am vrut să îți ofer
câteva motive pentru care s-ar putea
să nu fi fost procesată într-un anumit
timp; anumite persoane își așteaptă
produsul și se întreabă de ce nu le-a
fost expediat. Așadar, poate unul dintre
motivele pentru care nu a fost expediat
este pentru că ai un card de credit
vechi sau expirat. Și odată ce cardul
de credit a expirat, comanda nu este
plătită și nu se trimite din depozit. Sau
poate este un card pe care nu îl mai
folosești. În orice caz, dacă este un
lucru pe care dorești să îl remediezi, te
pot ajuta cu asta în cadrul Consultului
Wellness.”
Permite-mi să îți dau datele mele de
contact. Dacă ai întrebări, te rog să-mi
dai un telefon. Numărul meu de telefon
este __________ și adresa mea de
email este ______________. Aștept cu
nerăbdare să ne vedem la Consultul
Wellness.”
Oameni care nu au comandat de
ceva vreme
„Bună, sunt __________. Lucrez la
doTERRA. De fapt, suntem în aceeași
organizație și fac parte din echipa ta
de sprijin. Mă uitam în sistem și am
observat că nu ai mai comandat de
ceva vreme și am vrut să știu dacă ai
întrebări despre uleiuri.”
„Spune-mi ce kit ai achiziționat și cum
te-ai obișnuit cu uleiurile esențiale?
Avem o promoție uimitoare în
desfășurare, cred că ți-ar plăcea cu
adevărat și aș fi vrut să nu o ratezi.
Este o promoție pe care o poate primi
fiecare persoană care devine membru
doTERRA. Partea cea mai bună
este că este absolut gratuită pentru
tine. Când devii membru doTERRA,
BACK TO Basics THE BASIC DUPLICATION MODEL + LEADERSHIP AVANSAT
ești eligibil pentru a beneficia de un
Consultație Wellness.
Consulturile Wellness sunt uimitoare.
Uneori, atunci când oamenii primesc
pentru prima dată uleiurile, nu sunt
încă siguri cum să le folosească. În
cadrul unui Consult Wellness, cineva
îți face o vizită de o jumătate de oră,
de obicei la tine acasă, iar dacă acest
lucru nu este posibil, atunci consultația
poate avea loc prin telefon sau online.
Mai întâi, ne uităm la produsele pe
care le ai deja și vedem ce afecțiuni
îți dorești să ameliorezi. Apoi definim
un plan de wellness potrivit pentru tine
și familia ta pentru a obține beneficii
maxime din uleiurile comandate. De
fapt, stabilim împreună o rutină zilnică
prin care poți să îți folosesti uleiurile
pentru a avea grijă de sănătatea ta.
Cea mai bună parte este că este
gratuită pentru tine pentru simplu fapt
că ești membru DOTERRA.”
„Mi-ar plăcea să programăm
o dată la care ne-am putea
întâlni. Ai timp___________sau
_______________? Permite-mi
să îți dau datele mele de contact.
Dacă ai întrebări, te rog să-mi dai un
telefon. Numărul meu de telefon este
__________ și adresa mea de email
este ______________. Aștept cu
nerăbdare să ne vedem la Consultul
Wellness.”
37
PARTEA 6 / GĂSIREA LIDERILOR
ASCULTĂ DAILY MENTOR CALLS #36
CUM SĂ CONECTEZI BUILDERI
Recomandări
Pasul 1:
PREVIEW
Fă o listă cu cel puțin 100 dintre cei
mai influenți oameni pe care îi cunoști.
Utilizează memory jogger dacă este
nevoie. Accesează Google și tastează
„memory jogger doTERRA”: https://
media.doterra.com/us/en/brochures/
memory-jogger.pdf
Pasul 2:
Pentru fiecare persoană din
lista ta, decide dacă vei utiliza
abordarea PRODUS sau PROIECT
PROFESIONAL.
Pasul 3:
Sună fiecare persoană influentă din
lista ta.
Abordare produs
„Bună, Maria. Ai câteva minute să
povestim? Perfect. Maria, ești unul
dintre cei mai influenți oameni pe care
îi cunosc. Și eu îți prețuiesc foarte mult
părerea, contează enorm pentru mine.
Când ești încântată de ceva, toată
lumea te ascultă. M-am îndrăgostit
de uleiurile esențiale, au adus
schimbări în bine atât în viața mea
cât și a familiei mele. Inclusiv pe plan
profesional mi-au adus numai beneficii.
Mi-aș dori să îți aduc câteva uleiuri să
testezi absolut gratuit, câteva mostre
pentru tine ca să le încerci. Cred că
te vei îndrăgosti de ele așa cum am
făcut eu. Maria, știu că atunci când
tu crezi într-adevăr în ceva, vorbești
în mod natural cu alți oameni despre
asta și oamenii te ascultă. Chiar îmi
doresc din tot sufletul să fac cunoscute
uleiurile esențiale. Mi-aș dori să le
testezi și să îți aud părerea, pentru
că într-adevăr ești unul dintre cei mai
influenți oameni pe care îi cunosc.
Dacă ai un minut, am putea vorbi
despre câteva afecțiuni sau probleme
BACK TO Basics THE BASIC DUPLICATION MODEL + LEADERSHIP AVANSAT
de sănătate pe care tu și familia ta vă
doriți să le remediați? În acest fel aș
putea să vă aduc cele mai potrivite
mostre pentru nevoile voastre.”
Dacă nu răspund la telefon, trimite-le
următorul mesaj text:
„M-am gândit la tine în ultimul timp.
Ești unul dintre cei mai influenți oameni
pe care îi cunosc. Am încredere în
opinia ta. Mi-ar plăcea să vorbesc cu
tine și să-ți pun o întrebare.” Lasă-le
un produs și revino pentru a vedea
dacă le-a plăcut. Întrebă-i dacă știu
alte persoane cărora le-ar plăcea să
facă cunoscute aceste produse sau
dacă le-ar plăcea ceva gratuit. Dacă
știu oameni cărora le-ar plăcea să
împărtășească sau ar aprecia produsul
gratuit, spuneți:
„Ce părere ai dacă te rog să îi suni sau
să le trimiți un mesaj ca să le spui că îi
voi contacta? M-ai ajuta enorm ...”
Abordare de proiect profesional
„Bună, Maria. Îți mulțumesc că ți-ai
făcut timp să povestim câteva minute,
mă bucur să te aud. M-am gândit
foarte mult la tine în ultima vreme, ești
unul dintre cei mai influenți oameni pe
care îi cunosc. Oamenii chiar te ascultă
și au încredere în părerea ta. M-am
îndrăgostit total de uleiurile esențiale,
au adus schimbări în bine atât în viața
mea cât și a familiei mele. Inclusiv pe
plan profesional mi-au adus numai
beneficii. Caut acel tip de persoană
care și-ar dori să împărtășească
uleiurile esențiale. Îmi doresc să îmi
pun la dispoziție timpul, talentele și
resursele mele pentru ca aceștia să
poată avea un succes similar cu al
meu. Am vrut să te sun să îți explic
exact pe cine caut, în speranța că voi
găsi pe cineva cu ajutorul tău. Caut
femei, în jur de 30-55 de ani care să
fie interesate de produse naturale. De
asemenea, să dorească să câștige
bani, să fie foarte influente, practic
oamenii să le asculte. Știi pe cineva
care are aceste calități?”
• Femeie
• 30-55 ani
• Interesată de lucruri naturale
• Nevoia de bani
• Influență în cercul personal
Dacă știu oameni care se potrivesc cu
această descriere, spune:
„Ai putea oare să îi suni sau să le
trimiți un mesaj ca să le spui că le voi
contacta? M-ai ajuta enorm.”
Ai putea să le spui ce să transmită mai
departe sau ce să scrie în mesajul text
pentru a-i entuziasma să vorbească cu
tine.
Persoana ta influentă ar putea spune
sau trimite acest mesaj text persoanei
pe care ți-a recomandat-o:
Abordare business:
„Am o prietenă care dorește să
investească timp și resurse într-un
anumit tip de persoană, iar când mi-a
descris această persoană, m-am
gândit imediat la tine. Cred că ar fi
bine pentru tine să vorbești cu ea, s-ar
putea să iasă ceva fantastic.”
Abordare pe produs:
„Am o prietenă care oferă mostre de
uleiuri esențiale GRATUIT unui număr
limitat de potențiali cumpărători. Eu
am avut o experiență pozitivă, le-am
îndrăgit și cred că ți-ar prinde și ție
bine. Cred că ar fi util să iei legătura cu
ea. S-ar putea să iasă ceva grozav.”
38
ASCULTĂ DAILY ASCULTĂ DAILY
MENTOR CALL #36 - MENTOR CALLS #37
CONTINUARE
Apel în trei cu potențiali BUILDERI:
Pasul 5: Magia prezentării oportunității este Când să folosești apelul în trei cu
că nu trebuie să o știi în totalitate potențiali BUILDERI?
Gândește-te ce CADOU le-ai
putea oferi pentru recomandare pe de rost. Ea constă de fapt într-o Ori de câte ori cineva este interesat
(produse, o recompensă serie de întrebări eficiente, care ajută de afacere! Cu cât reușești să-i faci
financiară sau altceva). potențialii clienți să se conecteze curioși mai devreme cu acest apel, cu
cu tine și în cele din urmă să își atât mai repede vei putea să îi implici
Pasul 6:
dorească să își dezvolte proiectul și să îi inscrii în business.
SUNĂ PERSOANELE CARE
doTERRA.
ȚI-AU FOST RECOMANDATE!
Acest proces aduce credibilitate
Abordare produs propunerii tale de business. De
Ai putea spune: asemenea, se folosește de influența
„Bună, Alina. Vorbeam cu Maria socială și de succesul UpLINE-ului
acum câteva zile și ea mi-a spus tău. Deși poți face această prezentare
că s-ar putea să te intereseze singur, este recomandat ca un Silver
să încerci niște mostre de uleiuri + să conducă acest apel. (precum și
esențiale. Mi-aș dori să vin pe la apelul de follow-up)
tine și să ți le aduc.”
Abordare pentru dezvoltarea
proiectului profesional:
Ai putea spune:
„Bună, Crina. Vorbeam cu Maria
zilele trecute și i-am spus că
sunt în căutarea unei persoane
extraordinare, în care sunt
dispusă să investesc timp și
resurse, iar ea mi-a spus că ești
exact persoana pe care o caut.
Maria are o părere foarte bună
despre tine. ...Ne putem auzi
zilele acestea?” ... Stabilește în
calendar APELUL în TREI sau cel
puțin un apel doar cu ea.
BACK TO Basics THE BASIC DUPLICATION MODEL + LEADERSHIP AVANSAT 39
PARTEA 6 / GĂSIREA LIDERILOR
SCENARIU PENTRU APELUL în trei cu potențiali BUILDERI:
1. Validează-ți liderul Upline
• Înainte de apelul în trei,
BUILDERul trebuie să își valideze
liderul pentru a clădi încredere
între acesta și potențialul
PREVIEW
BUILDER. Odată ce a făcut acest
lucru, el TREBUIE să păstreze
liniștea și să permită UPLINE-ului
să conducă conversația.
2. Alocă timp pentru a pune întrebări
deschise:
• Spune-mi despre....
• De cât timp ai....
3. Pune întrebări care să identifice
NEVOIA / PROBLEMA:
• Cum te vezi în următorii 5 ani
dacă viața ta va rămâne la fel?
(Cauți ceva ce ai vrea să se
schimbe?)
• Care este cel mai frustrant lucru
cu privire la... (locul de muncă,
situația financiară, viața de acasă
etc.)
• Ce ai dori să schimbi la…. (locul
de muncă, situația financiară,
viața de acasă etc.)
• Ce obiective financiare ți-ai dori?
4. Pune întrebări care să scoată la
iveală punctul SENSIBIL
• Ce impact are acest lucru asupra
familiei tale?
• Ce impact are acest lucru asupra
jobului tău?
• Care sunt consecințele
nerezolvării acestei probleme?
BACK TO Basics THE BASIC DUPLICATION MODEL + LEADERSHIP AVANSAT
5. Pune întrebări despre SOLUȚII /
BENEFICII
• Cât de valoros ar fi pentru tine
dacă….?
• Ce beneficii vezi din…..?
9. Validează-ți BUILDER-ul și încheie
• Dacă ai avea o bagheta magică și
doTERRA ar fi exact soluția pentru
ca viața ta să fie așa cum îți
dorești, cum ar arăta acest lucru?
6. Află cum le poți sprijini cel mai bine
proiectul lor doTERRA
• Ai dori să îți suplimentezi sau să
îți înlocuiești veniturile?
• Ce înseamnă pentru tine
suplimentarea / înlocuirea
venitului? (500 euro, 1.000 euro,
2.000 euro, 5.000 euro, 10.000
euro / lună)
• Până când ți-ai dori să atingi
acest obiectiv de venit? (3, 6, 12,
24 luni)
• Câte ore pe săptămână ai putea
să dedici și să te implici în
proiectul tău doTERRA pentru a-ți
atinge obiectivul?
7. Răspunde la întrebări
• „Cred că acum înțeleg mai bine
care sunt obiectivele tale și cum te
pot susține să le atingi. Ce ai mai
avea nevoie să știi pentru a te simți
confortabil făcând parteneriat cu
doTERRA?” (Dacă au mai multe
întrebări, răspunde-le.)
8. Treci la ACȚIUNE
• „Îmi doresc să programez un alt
apel în câteva zile. Asta îmi va
oferi timp să mă gândesc la ceea
ce mi-ai împărtășit și să vin cu un
plan de acțiune concret de 30, 60
și 90 de zile pentru a te ajuta să îți
atingi obiectivele. Sună bine? Ce
oră îți convine cel mai mult?”
apelul
• Dacă ai făcut prezentarea pentru
un potențial BUILDER al unui
consultant din echipa ta, edifică-l
pe acesta înainte de a încheia
apelul. Eventual lasă-l pe el / ea
să încheie apelul.
40
ASCULTĂ DAILY MENTOR
CALLS #38
Apel în trei de follow-up cu potențialii BUILDERI (Plan de 30, 60 și 90 de zile)
Începe apelul făcând referire la ceva ce
s-a spus în apelul anterior. Acest lucru
clădește multă încredere și credibilitate
și îți permite să te întorci la primul apel.
Acest apel este locul în care trebuie să
vorbești, nu doar să asculți.
Stabilește obiectivele de business
„Uite, m-am gândit la tine și la
obiectivele și visele pe care le-ai
împărtășit cu mine. Sunt foarte încântat
de ceea ce mi-ai spus. Mai am o
întrebare pentru tine: dorești să fiu
sincer cu tine sau să îți spun ce vrei să
auzi?”
Ei vor spune sincer.
„Am urmărit mulți oameni construind
acest proiect profesional și am văzut
că mulți oameni au reușit. Am făcut
media în urma a mii de oameni care
construiesc acest model de proiect
pentru a determina cât durează și cât
timp investesc ei săptămânal și, în
consecință, câți bani câștigă.”
„Acum, nu cred că sunt undeva la
mijloc și nu cred că TU ești undeva la
mijloc - iar împreună cred că vom fi cu
siguranță peste medie. Dar este bine
să cunoaștem aceste medii astfel încât
să avem un punct de plecare bun.”
„Haide să ne uităm la obiectivele tale.
Mi-ai spus că ai vrea să câștigi _____
euro până pe (dată)______. Dacă mă
uit la un grafic cu mediile companiei,
acest lucru înseamnă rangul
________. Acest grafic ne indică,
de asemenea, că (rangul) durează
de obicei (x număr de luni) pentru a
fi atins. Deci, pentru a fi realist, unul
dintre aceste numere trebuie să se
schimbe ... . Fie poți crește numărul
orelor alocate pe săptămână, fie poți
crește timpul necesar pentru a ajunge
acolo, fie îți poți reduce obiectivul de
venit. Ce ai fi dispus să ajustezi?”
(Lasă-i să răspundă)
Ajustați numerele până când atingeți
avea un obiectiv realist (de exemplu,
BACK TO Basics THE BASIC DUPLICATION MODEL + LEADERSHIP AVANSAT
„Bine, deci dorești să lucrezi 35 de apeluri în trei cu potențialii builderi
ore pe săptămână și dorești să câștigi • Săptămânile 5-6: Organizează
1.000 de euro. Ar fi bine dacă am
prezentări din prezentări, Lansează
atinge obiectivul în șase luni în loc de
noi builderi.
trei luni?”)
Dacă cineva spune că dorește să aloce
PLANUL ”ELITE în șase săptămâni”
mai puțin de 15 ore pe săptămână,
ar trebui să fie standardul. Dacă
spune: „Nu am văzut pe nimeni care
încetinești ritmul, va fi dificil să păstrezi
să aibă venituri reziduale semnificative
avântul.
muncind mai puțin de 15 ore pe
săptămână. 15 ore este timpul minim
necesar pentru a pune lucrurile în Dacă cineva are obiective mai
mișcare.” puternice, pur și simplu comprimă
Unele persoane ar putea avea cronologia, scurtează acest interval
dificultăți în a decide câte ore să de timp! Pentru ca acest lucru să fie
posibil, este nevoie să găsești builderi
investească săptămânal în doTERRA.
În acest caz, prezintă-le „Modelul de dedicați și capabili chiar de la început
duplicare de bază” pentru a-i ajuta să- (folosind apeluri în trei) și să îi lansezi
și evalueze timpul necesar (deoarece simultan.
multe activități din sfera doTERRA se
întrepătrunde cu activitățile de zi cu zi.)
După ce ai afișat modelul de duplicare
Stabilește un obiectiv și un interval de de bază și ai programat data lansării
timp pe care le agreează. Apoi spune- lor, planifică un alt apel în trei pentru
le că veți încerca amândoi să depășiți a-i învăța cum să-și aranjeze lista
obiectivul (lucru de care majoritatea de nume și să ofere mostre eficient
oamenilor vor fi foarte mulțumiți!) (builderul se poate ocupa de asta, nu
liderul upline).
Planul de 30, 60, 90 de zile
„Acum că știm care sunt obiectivele
tale, hai să punem la cale o strategie Acesta este începutul proiectului lor
de 30, 60 și 90 de zile pentru a te ajuta doTERRA!
să începi.”
• Află cât de curând vor să înceapă Notă: Builderii sunt încă utilizatori de
și programează-le data lansării produse! Asigură-te că builderii tăi au
(săptămâna în care își vor ține
participat la o prezentare, s-au înscris
primele patru prezentări) în calendar.
cu un kit și au avut parte de un Consult
• Asigură-te că au două săptămâni Wellness.
înainte de data lansării pentru a oferi
mostre eficient.
Cronologie pentru un plan de afaceri
obișnuit (ELITE în Șase săptămâni)
• Săptămânile 1-2: Completează lista
de nume, oferă de mostre și invită.
• Săptămâna 3: Săptămâna de
Lansare (patru prezentări într-o
săptămână).
• Săptămâna 4: Consult Wellness și
41
 TIMPUL DE CLASIFICARE ȘI VENITURILE MEDII

BACK TO
Timp investit Timp investit Venitul așteptat
Timpul necesar pentru
Rang săptămânal pentru a săptămânal pentru a Venitul lunar mediu atunci când se
a atinge rangul
atinge rangul menține rangul atinge un nou rang

8 ore 6 luni

Basics
ELITE 15 ore 2 luni 8 ore 357$ 300$-800$
20 ore 1 lună

PREMIER 15 ore 3-6 luni 10-15 ore 876$ 600$-1000$

SILVER 25 ore 13 luni 15-20 ore 2.350$ 1.200$

GOLD 35 ore 15 luni 25-35 ore 4.958$ 3.500$

PLATINUM 35 ore 23 luni 25-40 ore 9.626$ 6.000$

DIAMOND 40-60 ore 24 luni 40-60 ore 17.006$ 8.500$

BLUE DIAMOND 40-60+ ore 36 luni 20-30 ore 38.796$ 22.000$

THE BASIC DUPLICATION MODEL + LEADERSHIP AVANSAT

PRESIDENTIAL
40-60+ ore 48 luni 10-20 ore 107.988$ 60.000$
DIAMOND

Notă: câștigurile medii obținute sunt preluate din „doTERRA 2018 Oportunity and Earnings Disclosure Summary”

42
BACK
BACK TO
TO
Basics
THE
THE BASIC
43
43 BASIC DUPLICATION
DUPLICATION MODEL
MODEL ++ LEADERSHIP
LEADERSHIP AVANSAT
AVANSAT
PREVIEW
 PARTEA 7 / LANSAREA DE NOI BUILDERI

CICLUL ELITE
INEFICIENT

Inviți 10 persoane la clasă

ASCULTĂ DAILY Vorbești cu 30
MENTOR CALL #39 de persoane
10 3 persoane
participă la clasă

PREVIEW
Mulți oameni petrec foarte mult 30 3
timp, investesc resurse și nu
avansează foarte mult în proiectul
doTERRA. Energia lor este
ELITE 3000 OV 1 își comandă de
consumată în activități ineficiente
1

>>
ÎNSEAMNĂ 104 100pv tu câștigi
și de cele mai multe ori ajung să
PREZENTĂRI…. 20$

PARTEA 7: LANSAREA DE NOI BUILDERI

fie descurajați. Aceste grafice
prezintă modurile Ineficient și
Eficient de construire a acestui
proiect. HAIDEȚI SĂ ALEGEM
MODUL EFICIENT!
Volumul total 143 .25 25% își activează
de la o clasă LRP=100PV,
143.75 OV .15 total 25OV
(100+25+18.75)
15% din cei ce cumpără devin
shareri/builderi 15 OV din kit 3.75
OV din LRP total 18.75 OV

EFICIENT

Inviți 10 persoane la clasă

Vorbești cu 10
de persoane 10 8 persoane
participă la clasă
10 8

6 persoane
Elite 3000 ov in volume
6

>>
comandă de 100pv
LRP = 5 prezentări
total din 600 OV,
câștigați 120$

Volumul total de 1800 3 3 persoane activează

la o clasă 1800 OV LRP/ media LRP=100
(600+300+900) 1 OV/ Total LRP=300 OV

1 persoană devine sharer/builder/

total 900 OV

Basics
BACK TO THE BASIC DUPLICATION MODEL + LEADERSHIP AVANSAT 44 BACK TO Basics THE BASIC DUPLICATION MODEL + LEADERSHIP AVANSAT 45
PARTEA 7 / LANSAREA DE NOI BUILDERI
ASCULTĂ DAILY MENTOR CALLS #40
Lansarea noilor BUILDERI
ELITE în șase săptămâni
Modul cel mai eficient de lansare a noilor builderi este ELITE în șase
PREVIEW
Săptămâni. Acesta pune cel mai eficient lucrurile în mișcare, acordă
builderului șansa de a-și găsi proprii builderi încă de la început și
le permite să se plaseze strategic în cele 14 zile disponibile post-
înscriere.
Timpul necesar
• 20 ore pe săptămână (15 este
minimul de ore pentru a pune
lucrurile în mișcare)
• Două săptămâni pentru a oferi
mostre eficient
• O săptămână în care se pot găzdui
patru prezentări
• Continuă să ții două prezentări
săptămânal încă 3 săptămâni, apoi o
prezentare pe săptămână
Pregătirea săptămânilor 1-2
• Creează o listă cu nume
• Organizează lista utilizând sistemul
de rating de șapte stele
• Oferă mostre eficient și invită
persoanele care au cel mai mare
scor
• Contactează cel puțin 45 de
persoane (îți dorești să ai oameni la
prezentări!
• Accelerează procesul de dezvoltare
programând apeluri în trei cu ajutorul
upline-ului! (SILVER+)
Pregătire Pregătire
Săptămâna 1
săptămâna 1 săptămâna 2
Oferă mostre Oferă mostre
4 prezentări
Follow-up Follow-up
INTRO
Invitație Invitație
BACK TO Basics THE BASIC DUPLICATION MODEL + LEADERSHIP AVANSAT
Săptămâna 1
• Săptămâna de lansare! Găzduiește
patru prezentări într-o săptămână
• Încearcă să susții câteva prezentări
în timpul săptămânii pe timp de
seară și două în weekend
• Stabilește un obiectiv pentru a
programa două prezentări noi din
fiecare prezentare organizată
• Planifică apeluri în trei cu cei
interesați de la prezentarea
introductivă „Proiectul meu
doTERRA”de la finalul fiecărei
prezentări
Săptămâna 2
• Consult Wellness cu persoanele
înscrise din săptămâna 1
• Apel în trei
• Ajută gazdele să se pregătească
pentru prezentările lor, să facă
probe, follow-up și invitații la
prezentările „Introducere în Lumea
Uleiurilor Esențiale”
Săptămânile 3-6
• Predă prezentările programate din
Săptămâna 2 Săptămâna 3
2 prezentări
Pregătire
INTRO
PARTEA 7 / LANSAREA DE NOI BUILDERI
ASCULTĂ DAILY MENTOR
CALLS #41
Colaborarea cu gazdele
Cum să colaborezi cu gazdele
• La finalul prezentării „Introducere
în Lumea Uleiurilor Esențiale”
programează o altă prezentare la
cineva acasă.
• Dacă stabilesc o dată în calendar
pentru prezentarea lor, oferă-le
cadou un breloc cu 8 sticluțe de 2ml
goale.
• Pentru fiecare persoană care vine
primele tale prezentări
la prezentare, oferă o mostră de ulei
• Continuă programarea prezentărilor
esențial pentru a o pune în stilcuța
de la prezentări
din breloc.
• Continuă să găsești noi builderi
Cum ajungi la nivelul Diamond?
Există diferite tipuri de persoane
Folosești modelul de duplicare de bază
care găzduiesc prezentările
cu 12 builderi de pe al doilea nivel al
tău. Același lucru se aplică oricărui 1. Persoane care doresc doar să
rang pe care dorești să îl obții. împărtășească uleiurile cu prietenii
și familia, dar nu sunt interesați să
Trebuie să știi doar trei lucruri
câștige un extra venit din asta.
pentru a obține ORICE RANG în
doTERRA: 2. Persoane care doresc să
împărtășească produsul și,
1. Cum să ajungi la nivelul Elite
eventual, să își obțină produsele
2. Cum să îi înveți pe alții să ajungă la
GRATUIT.
nivelul Elite
3. Persoane care doresc să
3. Cum să îi înveți pe aceștia să
găzduiască o prezentare deoarece
învețe pe alții să ajungă la nivelul
doresc să își dezvolte proiectul lor
Elite
doTERRA.
Săptămâna 4 Săptămâna 5 Săptămâna 6
2 prezentări 2 prezentări 2 prezentări
INTRO INTRO INTRO
46 BACK TO Basics THE BASIC DUPLICATION MODEL + LEADERSHIP AVANSAT
Vorbește despre prezentarea pe Gazda trebuie să consulte această
care o vor găzdui ei la Consultul listă și să decidă ce pași dorește să
Wellness, nu în cadrul prezentării facă ea și ce pași dorește să facă
„Introducere în Lumea Uleiurilor liderul/builderul.
Esențiale”, deoarece poate fi prea
• Gazda trebuie să decidă cu ce nivel
copleșitor. de implicare în pregătirea prezentării
Scenariu de folosit la Consultul este confortabil/ă.
Wellness: • Aceasta este o modalitate excelentă
„Avem o dată stabilită pentru [o de a îți da seama cu ce tip de
anumită zi și oră] pentru următoarea persoană ai de-a face, dacă este
prezentare și mi-aș dori să fie la fel sharer sau este builder.
de reușită ca și prezentarea la care • Dacă ai de-a face cu o gazdă care
ai participat. Aș vrea ca toți prietenii nu este interesat/ă să câștige un
tăi care vin la prezentare să aibă o extra venit sau cu un sharer, va
experiență minunată cu uleiurile la trebui să furnizezi TU sticluțe,
fel ca tine. Voi scrie pentru tine toți
flacoane, uleiuri, autocolante și
pașii pe care i-am făcut EU pentru a
ghiduri de referință pentru uleiuri
mă asigura TU că ai avut experiență esențiale, practic toate materialele
bună. Când ne pregătim în acest fel, necesare pentru prezentarea de
experiența de la prezentare îți poate uleiuri esențiale.
schimba viața.“
1. Sună și întreabă dacă ar fi
interesați de o mostră.
2. Oferă mostra.
3. Întreabă ce experiență au avut
cu această mostră, oferă
eventual o altă mostră până când
au o experiență bună cu uleiurile.
4. Invită la o prezentare.
5. Sună cu două zile înainte de
prezentare.
6. Trimite mesaj cu două ore înainte
de prezentare.
47
 ASCULTĂ DAILY MENTOR CALLS #27

PLAN DE COMPENSARE

BACK TO
BONUS FAST START platit saptamânal RETAIL PROFIT platit lunar POWER OF 3 platit lunar

Basics
Depinde de PV-ul comenzii unui nou membru și Consultanții primesc 25% din achizițiile făcute cu Consultă pagina cu detalii Power of 3 pentru o
rezultă în urma comenzilor din primele 60 de zile. amănuntul de clienții lor. descriere completă a regulilor și cerințelor.
Cel care înscrie noul membru este nevoie să aibă
o comandă de fidelitate tip LRP de minim 100 PV
salvată în cont pentru a se încadra la primirea
comisioanelor.
NIVEL 1: 20%
TU
100PV
CLIENT CU AMANUNTUL
20%
Achiziție de 100$
50$
PARTEA 7 / LANSAREA DE NOI BUILDERI

NIVEL 2: 10% NIVEL 1

ECHIPA DE 600 MEMBRI

(3+)
25% 10%
Profit
250$
NIVEL 2
NIVEL 3: 5% (3X3=9+)

5%
TU
25$ Bonus

THE BASIC DUPLICATION MODEL + LEADERSHIP AVANSAT

CHEIA DE RECOMPENSĂ A LOIALITĂȚII 1500$
Recompensă NIVEL 3
pentru COMENZI COMENZI FĂRĂ (9X3=27+)
PESTE SUB BONUS
comenzi
100$ 100$
peste 100

48
PLAN DE COMPENSARE: Venituri REZIDUALE

Bonus organizațional Unilevel (plătit lunar pe volumul organizațional comprimat)

BACK TO
PAID AS WELLNESS BLUE PRESIDENTIAL
MANAGER DIRECTOR EXECUTIVE ELITE PREMIER SILVER GOLD PLATINUM DIAMOND
TITLE ADVOCATE DIAMOND DIAMOND

MONTHLY PV 50 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100

Basics
MONTHLY OV * 500 1,000 2,000 3,000 5,000 * * * * * *

QUALIFIED
LEGS
* * * * * 2 3 3 3 4 5 6

LEG RE- Execu-

QUIREMENTS
* * * * * Elite Premier Silver Silver Gold Platinum
tive

NIVEL 1 2% 2% 2% 2% 2% 2% 2% 2% 2% 2% 2% 2%
PARTEA 7 / LANSAREA DE NOI BUILDERI

NIVEL 2 3% 3% 3% 3% 3% 3% 3% 3% 3% 3% 3%

NIVEL 3 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5%

NIVEL 4 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5%

NIVEL 5 6% 6% 6% 6% 6% 6% 6% 6%
THE BASIC DUPLICATION MODEL + LEADERSHIP AVANSAT

NIVEL 6 6% 6% 6% 6% 6% 6% 6%

NIVEL 7 7% 7% 7% 7% 7% 7%
49
PREVIEW
PARTEA 7 / LANSAREA DE NOI BUILDERI

PLAN DE COMPENSARE: LEADERSHIP POOLS

ASCULTĂ DAILY MENTOR
Leadership Pools (plătit lunar pe volumul organizațional comprimat) CALLS #43

Plasări
BLUE PRES.
PAID AS TITLE PREMIER SILVER GOLD PLATINUM DIAMOND
DIAMOND DIAMOND
Dacă vrei să ai un venit suplimentar pe Ce se întâmplă dacă cineva fie
termen lung, durabil, sustenabil, care Dedicați înseamnă că fac ceea ce au dedicat fie capabil, dar nu ambele?

PREVIEW
MONTHLY PV 100 100 100 100 100 100 100 să dureze ani și zeci de ani, ar trebui promis atunci când au promis. Poți Cineva care nu dovedește devotament
să ai un SINGUR OBIECTIV când evalua angajamentul lor prin felul în și capacitate deopotrivă, este potrivit
MONTHLY OV 5,000 * * * * * * vine vorba de plasări: LIBERTATEA care se raportează încă de la început pentru cel de-al doilea nivel al tău.
TIMPULUI. față de doTERRA. Vin la timp la Aceștia sunt builderi valoroși care
QUALIFIED Dacă plasezi în mod iresponsabil, întâlnire? Când le ceri să vizioneze un probabil vor necesita mai mult timp și
LEGS* 2 3 3 3 4 5 6 grăbindu-te să obții bonusul Power filmuleț sau să citească un e-mail, o energie din partea ta, motiv pentru care
de 3 sau să ajungi prematur la rangul fac? nu sunt potriviți pentru prima ta linie.
LEG de Premier, mai târziu este posibil să
REQUIREMENTS Executive Elite Premier Silver Silver Gold Platinum Menținând un standard înalt pentru cei
devină totul încurcat. mai apropiați parteneri de proiect, te
Capabili înseamnă că pot aduce
DIAMOND PERFORMANCE Cea mai sustenabilă structură este oameni noi în echipă. Se descurcă poziționezi ca un profesionist care va
LEADERSHIP PERFORMANCE POOL aceea în care partenerii tăi cheie sunt atrage partenerii pe care îi caută. Acest
POOL singuri. Împărtășesc fără ajutor. Poți
dedicați și capabili. Când echipa ta evalua capacitatea lor urmărind lucru nu înseamnă că desconsideri
are lideri / builderi dedicați și capabili dacă pot invita și aduce oamenii la persoanele care nu se potrivesc
1 5 10 1 2 3 (în loc de builderi mai puțin dedicați perfect tiparului tău. Sunt bineveniți toți
prezentări, dacă îi pot aduce la tine
sau capabili, shareri sau consumatori), să îi înscrii sau îi înscriu ei înșiși. De în echipa ta, dar iei decizii înțelepte
1+ 1+ 1+ 1+ 1+ 1+ avântul organizației tale va crește asemenea, acest tip de persoană cu privire la resursele tale de timp și
exponențial. apelează la resurse fără a cere ajutor energie.
pentru a învăța să facă singuri lucruri.
2% 1% Structura echipei ideale
• Nivelul 1:
Blue Diamond Presidential
Empowerment Pool Diamond Pool Builderi dedicați ȘI capabili
Pool Diamond Pool Folosește fereastra de plasare de 14
• Nivelul 2: zile pentru a determina dacă persoana
Builderi dedicați SAU capabili este dedicată și capabilă. Nu decide în
1 Înscriere # acțiuni 3 3 3
• Nivelul 3: locul lor. Dă-le șanse să demonstreze.
Consumatori și shareri
1% 1+ 1+ 1+

1% 1% 1%

Prin calificarea la rangurile superioare, ai posibilitatea de a
beneficia de un venit generat de volumul global al companiei.
Acțiunile sunt obținute în fiecare lună în funcție de Fondul în
care te califici și menții rangul respectiv.
Poți câștiga acțiuni suplimentare ajutându-ți liderii înscriși
personal să avanseze la rangul Elite (Fond Lideri), Premier
(Fond Performanță Diamond, Blue Diamond și Presidential
Diamond) sau Silver (Fond Presidential Diamond).
Fondul Empowerment / Împuternicire: fiecare Silver / Premier
care înscrie personal cel puțin un membru cu o comandă de
100 PV în luna respectivă va primi o acțiune. Se primește o
acțiune / consultant.
Fondul Lideri: Fiecare Silver câștigă o acțiune, fiecare Gold
câștigă 5 acțiuni și fiecare Platinum câștigă 10 acțiuni.
Fondul Performanță Diamond: Fiecare Diamond câștigă
o acțiune, fiecare Blue Diamond câștigă 2 acțiuni, fiecare
Presidential câștigă 3 acțiuni.
Fondul Diamond: Fiecare Diamond primește 3 acțiuni.
Fondul Blue Diamond Pool: Fiecare Blue Diamond primește 3
acțiuni.
Fondul Presidential: Fiecare Presidential Diamond primește 3
acțiuni.
*Ramurile trebuie să fie înscrieri personale ale tale. Trebuie
să fie calificați pentru prima dată, acțiuni nelimitate. Consultă
politicile companiei pentru detalii.

BACK TO Basics THE BASIC DUPLICATION MODEL + LEADERSHIP AVANSAT 50 BACK TO Basics THE BASIC DUPLICATION MODEL + ADVANCED
LEADERSHIP
LEADERSHIP
AVANSAT 51
PARTEA 7 / LANSAREA DE NOI BUILDERI
ASCULTĂ DAILY
MENTOR CALL #44
Cele mai mari greșeli de
plasare:
1. Plasarea consumatorilor și a
PREVIEW
sharerilor în prima linie
• Construind sub ei, investești
din timpul tău, și probabil că îți
dorești să aibă succes mai mult
decât își doresc ei.
• O soluție mult mai bună este
să îi înveți pe builderi cum să
invite și să țină prezentările
în mod eficient, astfel încât
să găsească repede oamenii
potriviți și să îi plaseze în
aceeași perioadă de timp.
2. Plasarea familiei (persoane
care nu sunt CD, Capabili și
Dedicați) în prima linie
• Nu îți poți trage familia la
răspundere.
• Nu îți dorești să aduci stres
sau presiune în relațiile tale.
În plus, nu vrei să se ajungă
în situația în care să se
considere că doTERRA este
mai importantă decât relația
ta cu ei.
3. Plasarea fără a ține cont de
locație
• Plasați oamenii acolo unde
vor fi susținuți de liderul CD
potrivit din organizație / de
sub tine.
4. Plasarea fără a ține cont de
relații
• Ține cont de relații astfel
încât oamenii care
interacționează în mod
normal să poată colabora.
• Plasarea în funcție de relații
primează față de plasarea în
funcție de locație.
BACK TO Basics
ASCULTĂ DAILY
MENTOR CALLS #45
Cum să rezolvi problemele de
plasare
1. Creează o nouă legătură • Identifică scenariul câștig-câștig
• Este mult mai ușor să dai și pentru persoana care cedează
naștere decât să învii pe cineva locul.
din morți! 4. Schimbarea sau cedarea
• Evităm să o luăm de la capăt înscrierii.
cu oameni noi, deoarece a fost 5. SWAP (schimb de locuri, vezi
dificil să construim legături la condiții)
început, când o făceam în mod 6. Închiderea unui cont
greșit. Dar ACUM că știm cum
7. Comisia pentru excepții -
să o facem în mod corect, e mult
întotdeauna va spune nu pentru:
mai ușor.
• O mișcare care îți aduce un nou
• De obicei este MULT mai ușor și
rang.
mai rapid să construiești o nouă
legătură, decât să încerci să • O mișcare care completează
resuscitezi una veche. Power of 3.
2. Plasează un lider CD (Capabil și • O mișcare peste 1,000 OV
Dedicat) nou, într-o legătură deja • Lasă-i mereu pe cei din echipă
existentă. să solicite propriile lor excepții. În
• Scopul tău este ca toate caz contrar, se va considera una
persoanele calificate să fie CD. dintre excepțiile tale (și se pare
că limitează excepțiile la trei)
3. Transfer de cont
• Testează întotdeauna oamenii
noi, înainte de a-i transfera pe
o poziție deja existentă. (“Poți
să aduci trei persoane capabile
și dedicate la un apel în trei/
comun, cu mine, săptămâna
asta?”)
THE BASIC DUPLICATION MODEL + LEADERSHIP AVANSAT 52
Basics
BACK TO THE BASIC DUPLICATION MODEL + LEADERSHIP AVANSAT 53
 PARTEA 8 / DUPLICAREA
PUTEREA MODELULUI SIMPLU DE DUPLICARE / DACĂ
NU POATE FI DUPLICAT, NU CONTEAZĂ!
Programul săptămânal de succes
Care este calea cea mai sigură spre
PREVIEW
succes? Să fii consecvent în activitățile
de bază care construiesc afacerea
ta doTERRA. Aceste activități se
completează reciproc atunci când se
întâmplă în mod constant.
PARTEA 8: DUPLICAREA
ASCULTĂ DAILY MENTOR
CALLS #46
Prezentare „Introducere în Lumea
Uleiurilor”
• Susțineți același tip de prezentare,
la aceeași oră, în aceeași zi a
săptămânii, în același loc.
• Acest lucru accelerează duplicarea,
deoarece oricând cineva dorește să
aducă pe cineva la o prezentare,
știe că există o prezentare la care îi
poate aduce
• Destul de curând vei avea 100 de
persoane care vor multiplica aceeași
prezentare săptămânal, cu sute de
noi înscrieri.
• Când ai o prezentare cu prezență
redusă sau deloc, să nu ai
impresia că nu funcționează, rămâi
consecvent. Nu lipsi la propria
prezentare.
• Prezentarea săptămânală este
un element critic pentru dublarea
masivă.
Basics
BACK TO THE BASIC DUPLICATION MODEL + LEADERSHIP AVANSAT 54 BACK TO Basics THE BASIC DUPLICATION MODEL + LEADERSHIP AVANSAT
Șapte activități săptămânale esențiale
pentru succes
1. Prezentare „Introducere în Lumea
Uleiurilor Esențiale”
2. Prezentare introductivă „Proiectul
meu doTERRA”
3. Consult Wellness sau Evaluarea
Stilului de Viață
4. Educare Continuă
5. Apel cu echipa
6. Sesiuni de strategie cu liderii cheie
7. Contactare și Follow-Up
Prezentare introductivă „Proiectul
meu doTERRA”
• Se întâmplă imediat după
prezentarea introductivă, în fiecare
săptămână.
• Se întâmplă imediat după deoarece
oamenii sunt deja prezenți!
• Le oferă o interacțiune suplimentară
cu partea de business!
• Vorbește despre trei lucruri:
1. Construirea unei conducte în
loc de a căra găleți (venituri
recurente suplimentare)
2. De ce doTERRA e o companie
incredibilă și planul de
compensare de bază
3. Povești de succes în acest
proiect (nu vorbi despre bani,
ci despre cum acest proiect
profesional schimbă viața și
experiența oamenilor din jur)
Vom atașa în continuare un model
de Program Săptămânal de Succes.
Conține toate activitățile de bază pentru
dezvoltarea proiectului tău. Observați
spațiile libere și de asemenea, câte
activități pot fi strecurate cu ușurință între
alte priorități (familie, loc de muncă, alte
responsabilități). Dedică-te și rezultatele
vor fi considerabile!
Realizarea acestui Program Săptămânal
de Succes timp de 12 luni este cea mai
sigură cale de a ajunge Diamond în 12
luni.
La finalul prezentării introductive poți
scoate gustările cu uleiuri esențiale.
Mulți vor rămâne pentru bunătăți și au
șansa de a fi expuși oportunității de
business.
Consult Wellness sau Evaluarea
Stilului de Viață
Stabilind câteva intervale de timp în
fiecare săptămână pentru Consulturi
Wellness, noii membri și le vor putea
programa, iar programul tău va rămâne
neschimbat.
55
PARTEA 8 / DUPLICAREA
ASCULTĂ DAILY
MENTOR CALLS #47
Educare continuă
85% din veniturile noastre sunt de
PREVIEW
la utilizatorii de produse. Dacă nu
sprijinim în mod continuu utilizatorii
de produse, neglijăm și riscăm să
pierdem o mare parte a proiectului
nostru. Intenția seriei de Educare
Continuă este ca până la finalul
experienței în program, să se fi
îndrăgostit de cel puțin cinci produse
pe care le vor comanda mereu, tot
restul vieții lor. Programul este mult
mai eficient în persoană, deoarece
oamenii au experiența fizică de a fi
acolo, și vor rămâne.
• Seria de educare pe produs (se
repetă la fiecare opt săptămâni)
1. Uleiuri esențiale - siguranță în
utilizare, noțiuni introductive
2. Nutriție și Suplimente
3. Stil de viață sănătos și controlul
greutății
4. Echilibru și bunăstare - emoții și
hormoni
5. Sănătate holistică cu tehnica
AromaTouch și SOC (Symphony
of the Cells)
6. Esențial pentru piele
7. Știința uleiurilor esențiale
8. Gestionarea durerii
• Seria de educare business (se
repetă la fiecare patru săptămâni,
BACK TO Basics THE BASIC DUPLICATION MODEL + LEADERSHIP AVANSAT
se desfășoară imediat după
sesiunea despre produse)
1. Primii pași (crearea unei liste, serile de luni.
oferirea de mostre, invitația la • Susținut de către liderii Diamant
prezentările introductive)
2. Planul de compensare
3. Cum să predai prezentarea • Funcționează cel mai bine luni
„Introducere în Lumea Uleiurilor seara, la începutul săptămânii.
Esențiale”
4. Elite în șase săptămâni
• Pregătește carduri pentru prezență
și diplome pentru absolvenții
seriei de educare! Funcționează
în Malaezia, Mexic, Tennessee și
peste tot în lume.
• Gustările sunt oferite la finalul
prezentării introductive „Proiectul
meu doTERRA”.
• Fiecare prezentare de instruire
în Educarea Continuă include
informarea despre LRP.
ASCULTĂ DAILY
MENTOR CALL #48
Apelul de echipă
• Maximum 30 de minute, în
plus (ca echipa să fie suficient
de mare)
• Sunt importante, astfel încât
nimeni să nu rămână în urmă.
Program:
• Bun venit (2 minute)
• Informare despre produse sau
mărturii (5 minute)
• Instruire pentru o anumită
abilitate profesională (ceva
anume descoperit ca nevoie în
cadrul sesiunilor de strategie cu
liderii) (15 minute)
• Recunoaștere sau testimoniale.
(5 minute) Descoperiți lucruri
unice de apreciat, cum ar fi
cineva care face eforturi pentru
a fi prezent la un eveniment la
distanță, cineva care oferă un
ajutor deosebit, sau cineva care
are o înscriere cu un kit mare.
• Reminders și închidere
(evenimente viitoare și promoții)
(3 minute)
56
ASCULTĂ DAILY
MENTOR CALLS #49
Sesiuni de strategie scrii joi seara, să o întrebi dacă a
• Sesiunile de strategie ar trebui să îndeplinit ce și-a propus.
aibă loc în fiecare săptămână până Avem exemple: Fișa de Strategie
când cineva ajunge Diamant Săptămânală, cu care poți lucra în
• Asigură-te că sunt programate în fiecare săptămână.
aceeași zi, la aceeași oră Obișnuiește-te să pui întrebări și să
clarifici angajamentul oamenilor cu
• Spune-le să te sune, pentru a nu fi
care lucrezi. Nu presupune că dacă
nevoit să alergi după ei
ați vorbit despre anumite activități
• Dacă cineva este implicat full-
înseamnă automat că le și înțelege
time în proiectul doTERRA,
importanța. Întreabă și clarifică.
programează o oră în fiecare
săptămână. Dacă cineva este
implicat part-time, programează Contactare și follow-up
o jumătate de oră cu ei în fiecare • Patru ore pe săptămână, de
săptămână preferință grupate într-un interval
• Încearcă să grupezi sesiunile de unitar
strategie în intervale de timp. Va fi
• Indiferent de numărul de lideri CD
mai ușor pentru tine, și nu se lungesc
de care e nevoie pentru un obiectiv,
dacă cineva urmează după ei
găsește patru persoane care vor să
• Puteți avea sesiuni de strategie în investească în proiectul doTERRA.
persoană sau la telefon De regulă una dintre ele nu va face
• Dacă cineva nu participă la un apel nimic, una se dovedește a fi mai
de strategie, înseamnă că nu simt mult un sharer, una vrea să meargă
în ritmul ei; de obicei una din patru
că aduci plus valoare
persoane este un lider capabil și
• Obiectivul tău principal este să
dedicat. REGULA 1 DIN 4!
discutați cele trei obiective pentru
săptămâna în curs și să îi ajuți
să stabilească încă trei obiective Utilizarea timpului
pentru săptămâna următoare • Deplasări (2 ore pe săptămână)
• Asigură-te că stabilesc clar data • Consulturi Wellness / Evaluarea
limită pentru obiective și că îi Stilului de Viață (2 ore)
tragi la răspundere, prin mesaj pe
• Întrebări și răspunsuri în diverse
parcursul săptămânii, întrebându-i
situații (2 ore)
dacă și-au îndeplinit obiectivele.
• De exemplu:
Dacă Maria, liderul tău, spune că
unul dintre obiectivele ei este să
contacteze patru persoane din lista
ei de nume, tu o vei întreba până
când va face acest lucru. Ea poate
spune că până joi seara. Introduci
în telefonul tău un reminder pentru
joi seara, pentru a putea să îi
BACK TO Basics THE BASIC DUPLICATION MODEL + ADVANCED
LEADERSHIP
LEADERSHIP
AVANSAT 57
PARTEA 8 / DUPLICAREA PARTEA 8 / DUPLICAREA

MODEL DE PROGRAM SĂPTĂMÂNAL DE SUCCES FIȘA DE STRATEGIE SĂPTĂMÂNALĂ

Utilizată de upline
LUNI MARȚI MIERCURI JOI VINERI SÂMBĂTĂ DUMINICĂ
Pasul 1: Reconectare și întrebări de cunoaștere
• Spune-mi despre ... (săptămâna ta, familia ta, serviciul tău)

PREVIEW
9am • Ce te simți legat de doTERRA?
• Care este cel mai bun lucru care s-a întâmplat pentru proiectul tău săptămâna aceasta?
• Care este cel mai frustrant lucru care s-a întâmplat săptămâna aceasta?
10am C&F Pasul 2: Revizuirea obiectivelor/priorităților și acțiunilor de săptămâna trecută
Educare
Continua
11am Pasul 3: Lucruri de revizuit:
Sesiuni • Cine va găzdui / preda prezentări sau ateliere?
strategice
Consult • Câte prezentări ar trebui planificate pentru fiecare echipă calificată?
12am C&F • Ai decis cadourile / promoțiile pentru această lună pentru echipele calificante? Le-ai discutat cu liderii?
Wellness

Pasul 4: Identifică 3 obiective pentru această săptămână

1pm Obiectivul 1 __________________________________________________
• Cum îl vei realiza? Ce vei face?
• Când îl vei realiza? Data
Consult
2pm • Cum te pot sprijini sau ajuta eu?
Wellness
Obiectivul 2 __________________________________________________
• Cum îl vei realiza? Ce vei face?
3pm • Când îl vei realiza? Data
• Cum te pot sprijini sau ajuta eu?
Obiectivul 3 __________________________________________________
4pm C&F • Cum îl vei realiza? Ce vei face?
• Când îl vei realiza? Data
• Cum te pot sprijini sau ajuta eu?
5pm Pasul 5: Notează pașii de acțiune în calendar (Upline și Downline deopotrivă)

6pm C&F
Pasul 6: Reminder important (exemplu: apelul echipei, promoțiile companiei, și așa mai departe)

Prezentare
7pm
Intro Uleiuri

Intro Proiect
8pm
Profesional

Apelul de
9pm
echipă

BACK TO Basics THE BASIC DUPLICATION MODEL + LEADERSHIP AVANSAT 58 BACK TO Basics THE BASIC DUPLICATION MODEL + LEADERSHIP AVANSAT 59
PARTEA 8 / DUPLICAREA

PUTEREA CONSECVENȚEI MODELUL DE DUPLICARE

PREVIEW
Bază dezvoltării unui proiect doTERRA durabil și de succes.
ASCULTĂ DAILY
MENTOR CALLS #50

Sunt câteva decizii importante de luat pentru proiectul tău doTERRA. Cei
mai mulți oameni complică lucrurile, se împotmolesc și ajung să fie copleșiți.
PENTRU UTILIZATORII DE PRODUSE (TOATĂ LUMEA)
Scopul nostru acum este să facem lucrurile cât mai simple. Odată ce stăpânești
elementele de bază ale acestui proiect, tot ce trebuie să faci este să le PUI ÎN
PRACTICĂ în mod consecvent. Poți crea exact genul de proiect pe care ți-l Consulturi Educare
dorești! Oamenii de succes aleg să facă în fiecare zi ceea ce aduce rezultate. Mostre >> Invitație >> Prezentări >> Wellness >> Continuă
Cu cât vei face acțiunile care contează mai repede și cu cât le vei menține mai
mult, cu atât vei avea mai mult succes. ALEGE ACUM! PLANIFICĂ PREZENTĂRI ÎN SERIA DE EDUCARE
CADRUL PREZENTĂRILOR, BUSINESS
PREZENTARE
INTRODUCTIVĂ „PROIECTUL
MEU DOTERRA”

PENTRU BUILDERI

Apel PROGRAM
APEL DE SESIUNI
Apel în 3 follow-up
business
Elite în 6
săptămâni ECHIPĂ + STRATEGICE + SĂPTĂMÂNAL
DE SUCCES

CONVENȚIA
DOTERRA,
LEADERSHIP

BACK TOBasics THE BASIC DUPLICATION MODEL + LEADERSHIP AVANSAT 60 BACK TO Basics THE BASIC DUPLICATION MODEL + ADVANCED
LEADERSHIP
LEADERSHIP
AVANSAT 61
PARTEA 8 / DUPLICAREA PARTEA 8 / DUPLICAREA

FOAIE DE LUCRU PENTRU PREMIER

FOAIE DE LUCRU PENTRU ELITE O ORGANIZAȚIE PREMIER ESTE FORMATĂ DIN 2 LEGĂTURI CALIFICANTE EXECUTIVE
(2.000 OV FIECARE) ȘI UN TOTAL DE 5.000 OV
O ORGANIZAȚIE ELITE ARE 3000 OV Crează un plan de acțiune pentru a atinge rangul Premier în cursul lunii, completând pașii pentru
fiecare casetă numerotată de mai jos
1. Identifică numărul de prezentări necesare de susținut luna viitoare pentru a ajunge la Lider Leg 1:
nivelul Elite
Adună tot volumul LRP programat în prima legătură și completează totalul în caseta 1.

PREVIEW
Adăugați tot volumul de LRP programat din echipa dvs. și introduceți 1
totalul în caseta 1. 1 Scade numărul rezultat în caseta 1 din 2000 pentru a afla restul de volum OV necesar pentru a
a. Accesează biroul virtual pe mydoterra.com cu ID și parolă și mergi la > Genealogie atinge Executive. Dacă este negativ, introdu 0.
2
(Organigramă) > Graphic Tree (Arborele Grafic). Împarte numărul din caseta 2 la 500 (volumul mediu pentru o clasă) pentru a afla numărul de
b. Treci cu cursorul peste cercurile și pătrățelele reprezentate acolo urmărind etichetele cu prezentări necesare. (rotunjește până la cel mai apropiat număr întreg)
3
comenzile LRP programate. Dacă numărul din caseta 3 este 0, introdu suma din caseta 1. Dacă numărul din caseta 3 este
Cerc = comenzi LRP de 100 PV sau mai mult | Pătrat = comenzi LRP sub 100 PV | Triunghi = Fără mai mare decât 0, introdu 2000.
4
LRP (nu ajută la estimarea volumului)
Lider Leg 2:
c. Însumează toate comenzile LRP programate pentru luna următoare (dacă nu s-a schimbat
Adună tot volumul LRP programat în prima legătură și completează totalul în caseta 5.
șablonul, utilizați suma din luna curentă) 1
Împarte cifra din caseta 2 la 500 (volumul mediu pentru o clasă) pentru a afla câte prezentări sunt
2 Scade numărul rezultat în caseta 5 din 2000 pentru a afla restul de volum OV necesar pentru a
necesare. (Rotunjește până la cel mai apropiat număr întreg) 2
atinge Executive. Dacă este negativ, introdu 0.
Scade cifra din caseta 1 din 3000 pentru a afla diferența de OV necesar pentru a ajunge Elite.
Dacă este negativ, introdu 0. 3 Împarte numărul din caseta 6 la 500 (volumul mediu pentru o clasă) pentru a afla numărul de
prezentări necesare. (rotunjește până la cel mai apropiat număr întreg) 3
2. Identifică builderii și sharerii care te vor ajuta la prezentări luna viitoare Dacă numărul din caseta 7 este 0, introdu suma din caseta 5. Dacă numărul din caseta 7 este
4
1. 5. mai mare decât 0, introdu 2000.
2. 6. Volum suplimentar
3. 7. Adună tot volumul LRP programat în afara celor două legături principale și introdu totalul în
4. 8. caseta 9.
1
3. Programează numărul de prezentări necesare rezultate la Pasul 1, Caseta 3, până în a Calculează apoi: 5000 - Caseta 4 - Caseta 8 - Caseta 9 pentru a afla restul de volum OV
treia vineri a lunii următoare necesar pentru a ajunge la nivelul Premier. Dacă numărul este negativ, introdu 0.
2
Dată_______Oră_______ Dată_______Oră_______ Dată_______Oră_______ Împarte numărul din caseta 10 la 500 (volumul mediu pentru o clasă) pentru a afla numărul de
prezentări necesare de susținut. (rotunjește până la cel mai apropiat număr întreg) 3
Gazdă________________ Gazdă________________ Gazdă________________
Prezentator____________ Prezentator____________ Prezentator____________ Leg 1 Activități Leg 2 Activități Leg 3 Activități
constructive constructive constructive
Dată_______Oră_______ Dată_______Oră_______ Dată_______Oră_______ Enumeră principalii 3 builderi și shareri Enumeră principalii 3 builderi și shareri Enumeră principalii 3 builderi și shareri
Gazdă________________ Gazdă________________ Gazdă________________ din leg 1 din leg 2 din leg 3
Prezentator____________ Prezentator____________ Prezentator____________ 1. 1. 1.
2. 2. 2.
4. Stabiliți cadouri pentru fiecare builder sau sharer, care îi vor motiva să își atingă
obiectivele 3. 3. 3.
Planifică numărul de prezentări rezultat în Planifică numărul de prezentări rezultat în Planifică numărul de prezentări rezultat în
1. 5. Caseta 3 până în a 3-a vineri a lunii Caseta 7 până în a 3-a vineri a lunii Caseta 11 până în a 3-a vineri a lunii
2. 6. Dată_______Oră_______ Dată_______Oră_______ Dată_______Oră_______
3. 7. Gazdă________________ Gazdă________________ Gazdă________________
4. 8. Prezentator____________ Prezentator____________ Prezentator____________
Notițe: Stabilește cadouri pentru fiecare builder sau Stabilește cadouri pentru fiecare builder sau Stabilește cadouri pentru fiecare builder sau
sharer din Leg 1 sharer din Leg 2 sharer din Leg 3
1. 1. 1.
2. 2. 2.
3. 3. 3.

BACK TO Basics THE BASIC DUPLICATION MODEL + LEADERSHIP AVANSAT 62 BACK TO Basics THE BASIC DUPLICATION MODEL + LEADERSHIP AVANSAT 63
PARTEA 8 / DUPLICAREA

FOAIE DE LUCRU SILVER

O ORGANIZARE SILVER ESTE FORMATĂ DIN 3 LEGĂTURI CALIFICANTE

ELITE CU 3.000 OV FIECARE
Crează un plan de acțiune pentru a atinge rangul Silver în cursul lunii, completând pașii pentru

PREVIEW
fiecare casetă numerotată de mai jos
Lider Leg 1:
Adună tot volumul LRP programat în prima legătură și completează totalul în caseta 1.
1
Scade numărul rezultat în caseta 1 din 3000 pentru a afla restul de volum OV necesar pentru
a atinge Elite. Dacă este negativ, introdu 0.
2
Împarte numărul din caseta 2 la 500 (volumul mediu pentru o clasă) pentru a afla numărul de
prezentări necesare. (rotunjește până la cel mai apropiat număr întreg)
3
Lider Leg 2:
Adună tot volumul LRP programat în a doua legătură și completează totalul în caseta 4.
1
Scade numărul rezultat în caseta 4 din 3000 pentru a afla restul de volum OV necesar pentru
a atinge Elite. Dacă este negativ, introdu 0. 2
Împarte numărul din caseta 5 la 500 (volumul mediu pentru o clasă) pentru a afla numărul de
prezentări necesare. (rotunjește până la cel mai apropiat număr întreg) 3
Volum suplimentar
Adună toate celelalte volume de LRP programate din Ramura 3 și introdu totalul în caseta 7.
1
Scade caseta 7 din 3000 pentru a găsi OV-ul rămas necesar pentru a atinge nivelul Elite.
Dacă este negativ, introdu 0. 2
Împarte caseta 8 la 500 (volumul mediu pe prezentare) pentru a găsi numărul de prezentări
necesare. (Rotunjește până la cel mai apropiat număr întreg.) 3
Ramura 1 Activități constructive Ramura 2 Activități constructive Ramura 3 Activități constructive
Enumeră principalii 3 builderi și shareri Enumeră principalii 3 builderi și shareri Enumeră principalii 3 builderi și shareri
din leg 1 din leg 2 din leg 3
1. 1. 1.
2. 2. 2.
3. 3. 3.
Planifică numărul de prezentări rezultat în Planifică numărul de prezentări rezultat în Planifică numărul de prezentări rezultat în
Caseta 3 până în a 3-a vineri a lunii Caseta 6 până în a 3-a vineri a lunii Caseta 9 până în a 3-a vineri a lunii
Dată_______Oră_______ Dată_______Oră_______ Dată_______Oră_______
Gazdă________________ Gazdă________________ Gazdă________________
Prezentator___________ Prezentator___________ Prezentator___________
Stabilește cadouri pentru fiecare builder Stabilește cadouri pentru fiecare builder Stabilește cadouri pentru fiecare builder
sau sharer din Leg 1 sau sharer din Leg 2 sau sharer din Leg 3
1. 1. 1.
2. 2. 2.
3. 3. 3.

BACK TO Basics THE BASIC DUPLICATION MODEL + LEADERSHIP AVANSAT 64

Basics
BACK TO THE BASIC DUPLICATION MODEL + LEADERSHIP AVANSAT 65
PREVIEW
Basics
BACK TO THE BASIC DUPLICATION MODEL + LEADERSHIP AVANSAT 66
Basics
BACK TO THE BASIC DUPLICATION MODEL + LEADERSHIP AVANSAT 67
 Basics
BACK TO

THE BASIC DUPLICATION MODEL + LEADERSHIP AVANSAT

Basics
BACK TO THE BASIC DUPLICATION MODEL + LEADERSHIP AVANSAT 68