E-book

Planejamento
de coleção:
MIX DE MODA E PRODUTO

Victoria/Tomas
Sumário
Introdução .............................................. 3
Mix de moda ........................................... 6
Mix de Produtos ..................................... 8
Lembre-se ............................................... 9
Abrangência ........................................... 10
Profundidade ......................................... 11
Extensão ................................................. 12
Mix de coleção ....................................... 13
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Créditos Imagens: WGSN

 CRIANDO UMA MARCA DE MODA:
PLANEJAMENTO DEPRIMEIROS
COLEÇÃO: PASSOS
MIX DE MODA E PRODUTO

Introdução
Construir uma coleção vai muito além do processo
criativo. É importante que exista uma coerência
entre o posicionamento da marca e os produtos
que serão oferecidos.

Neste e-book, vamos explicar alguns conceitos

essenciais para que você componha o mix de
produto ideal para a sua coleção.

3 Port de Bras
 CRIANDO UMA MARCA DE MODA: PRIMEIROS PASSOS PLANEJAMENTO DE COLEÇÃO: MIX DE MODA E PRODUTO

Posicionamento é o lugar que a empresa ocupa no

mercado ou na mente dos consumidores. Para que
isso aconteça existem critérios de planejamento de
coleção que funcionam dentro da seguinte fórmula:

MIX DE MARKETING

Preço

Comunicação Na imagem, vemos que o

posicionamento se desdobra
Posicionamento no que chamamos de
mix de marketing. Nesse
Canais de venda momento, são considerados
Mix de moda os direcionamentos do
posicionamento da marca
para definir questões de
Design
preço, formas e conceitos de
comunicação, canais de venda
Mix de produto
e o design global dos produtos.

4
 CRIANDO UMA MARCA DE MODA:
PLANEJAMENTO DEPRIMEIROS
COLEÇÃO: PASSOS
MIX DE MODA E PRODUTO

Convencionalmente, em marketing falamos de

4P’s: produto, preço, praça e promoção. Neste
conteúdo, fizemos uma adaptação para facilitar o
entendimento do conteúdo principal do material
que desenvolvemos.

Substituímos a palavra “produto” por “design

global” por estarmos nos referindo à embalagem,
tamanhos, serviços, garantias e tantas outras
questões.

Em “Design” temos dois critérios que devem ser

considerados: mix de moda e mix de produto. Eles
se diferenciam da seguinte forma:

5 Initial
 CRIANDO UMA MARCA DE MODA: PRIMEIROS PASSOS PLANEJAMENTO DE COLEÇÃO: MIX DE MODA E PRODUTO

Mix de moda
É o planejamento de produto. Serve para
atender diferentes demandas de consumo e
leva em consideração diferentes estilos, que se
dividem em: básicos, fashion e vanguarda.

BÁSICOS: modelos comercialmente populares

que estão presentes em praticamente todas as
coleções.

FASHION: peças que seguem as tendências do

momento, normalmente são trabalhados em
apenas uma ou duas coleções.

VANGUARDA: grupo de produtos focado em

um público mais arrojado. Muitas vezes são
Arket itens mais conceituais, mas importantes para
transmitir o espírito da coleção.
Dixie

Conner Ives
6
 CRIANDO UMA MARCA DE MODA:
PLANEJAMENTO DEPRIMEIROS
COLEÇÃO: PASSOS
MIX DE MODA E PRODUTO

Nas imagens ao lado mostramos as abordagens

clássica, fashion e vanguarda de conjuntos de
alfaiataria feminino.

Cada um destes direcionamentos possui

performance de vendas e tempo de vida singulares,
por isso, uma coleção deve atender a todos estes
grupos, mesmo que em proporções diferenciadas.

A variedade de peças de cada grupo depende do

posicionamento da sua marca e de seu público-
alvo, mas a composição mais comum de mix de
moda na coleção é:

60% - PRODUTOS BÁSICOS

30% - PRODUTOS FASHION

10% - PRODUTOS VANGUARDA

H&M

Low Classic

7 JNBY
 CRIANDO UMA MARCA DE MODA: PRIMEIROS PASSOS PLANEJAMENTO DE COLEÇÃO: MIX DE MODA E PRODUTO

Mix de produtos
É o planejamento de produto que leva em
consideração características de design das peças.
Normalmente uma empresa de vestuário agrupa
esses produtos em categorias como calças, vestidos,
saias e blusas. Já uma empresa de calçados
considera categorias como rasteiras, sandálias de
salto alto, scarpins e botas, por exemplo.

A definição das categorias depende de cada negócio

e de seus produtos. O ideal é que dentro de uma
coleção existam de 5 a 10 categorias de produto.
Assim é possível criar uma coleção mais coesa e
facilitar as análises de performance de vendas.

8
8 Monki
 CRIANDO UMA MARCA DE MODA:
PLANEJAMENTO DEPRIMEIROS
COLEÇÃO: PASSOS
MIX DE MODA E PRODUTO

Lembre-se
O planejamento da coleção nos permite
desenvolver uma coleção completa, que atende às
necessidades do público.
Planejar é saber:

• O que produzir

• Como produzir

• Quanto produzir

• Quanto cobrar pelo que produzi

• Quando produzir

• Como comunicar o que produzir

• Onde vender o que produzir

9 Giorgio Grati
 CRIANDO UMA MARCA DE MODA: PRIMEIROS PASSOS PLANEJAMENTO DE COLEÇÃO: MIX DE MODA E PRODUTO

Abrangência
Quantidade de linhas de produtos oferecidos.
Pode significar uma linha casual e uma formal,
ou então uma linha de roupas e uma de calçados,
dentro de uma mesma marca e coleção.

DICA: Caso opte por mais de uma linha de

produtos, cuide para ter um equilíbrio entre elas.
Oferecer muito de uma e pouco de outra, por
exemplo, pode ser prejudicial ao posicionamento.

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10 Banana Republic
 CRIANDO UMA MARCA DE MODA:
PLANEJAMENTO DEPRIMEIROS
COLEÇÃO: PASSOS
MIX DE MODA E PRODUTO

Profundidade
Profundidade diz respeito a quantidade de
versões de cada produto, ou seja: a quantidade de
cores, estampas materiais e até tamanhos serão
oferecidos para cada produto.

11 Inxx
 CRIANDO UMA MARCA DE MODA: PRIMEIROS PASSOS PLANEJAMENTO DE COLEÇÃO: MIX DE MODA E PRODUTO

Extensão
Já a extensão diz respeito à quantidade de
produtos dentro de cada linha (que está dentro
de abrangência). Ela determina quais serão
os modelos de tops, bottoms e vestidos, por
exemplo, dentro de cada linha.

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12 Marks & Spencer
 CRIANDO UMA MARCA DE MODA:
PLANEJAMENTO DEPRIMEIROS
COLEÇÃO: PASSOS
MIX DE MODA E PRODUTO

Mix de coleção
O mix de coleção é definido pelos tipos de
produtos, quantidade de peças por produtos e
suas variantes de cor, matéria-prima e tamanhos.
Ou seja, ele diz respeito à quantidade de modelos,
considerando variações de matéria prima, cores,
e tamanhos, e é o que determina quantos SKUs
você terá no seu estoque.

Danamé

Danamé

13 Danamé
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14 Nolita