tendances 2011 de communication

A lheure des rseaux sociaux, les marques peuvent-elles se satisfaire dune approche publicitaire classique, ou dautres voies sont possibles ?
23 mai 2011.

Qui sommes-nous ?

Prsentation

United Spirit est un producteur de projets cratifs, expert en stratgies digitales, et exclusivement ddi aux sports de glisse.
Lagence a t co-fonde en janvier 2010 par :

Cyril Huet
Depuis 1998, connait parfaitement les rouages et les modles conomiques de l'Internet publicitaire, de la cration au plan media.

Aurlien Gaucherand
Depuis 2000, a t directeur de projets web pour des organisations territoriales et matrise lanimation ditoriale et communautaire.

Qui sommes-nous ?

Notre mission

Rendre possible une exprience divertissante pour lutilisateur grce VOTRE marque .
PRODUCTION
Imaginer des univers narratifs pour crer des exprience interactives.

ANIMATION 2.0
Dvelopper et entretenir une relation de confiance entre une marque et ses cibles.

Qui sommes-nous ?

Sommaire
o Un panorama de la publicit en ligne o Les limites du modle et lvolution comportementale o Lentre dans lre conversationnelle
Les espaces communautaires Un nouveau concept publicitaire : le Social Reality Game

Le march publicitaire online en 2010 Les modles et mode de tarification de la publicit en ligne Les types dacteurs en prsence

Un panorama de la publicit en ligne

Le march publicitaire online

2010
3.318 milliards deuros bruts investis. +10,2%

Source IAB 2011.

Le march publicitaire online

% d'volution des investissements sur internet
12

+10.2%
10 8

6
4 2

0
06 vs.05 07 vs. 06 08 vs. 07 09 vs. 08 10 vs. 09

Source IAB 2011

Le march publicitaire online

2010
Evolution faible du nombre dannonceurs +2.6% vs 2009 avec 5069 annonceurs

Source IAB 2011.

Le march publicitaire online

2010

Fait marquant de lanne

LE TOP 3 des secteurs investisseurs :

1) Banque /Assurance : 352.1 millions deuros 2) Culture /Loisirs : 347.3 millions deuros 3) Grande consommation : 321.2 millions deuros

10

Source IAB 2011.

Le march publicitaire online

Grande Conso 2010 vs. 2009

Nombre d'annonceurs
350 300 600

Nombre de marques
500

+43.3%

+23.9%

250
200 150 100

400
300 200 100 0 2009 2010 2009 2010

50
0

11

Source IAB 2011.

Le march publicitaire online

2010
En moyenne Internet reprsente : 12.5% des investissements publicitaires des marques

12

Source IAB 2011.

Le march publicitaire online

2010
Le secteur de la grande consommation : 1er secteur investisseur sur le plurimdia

Sous investisseur sur Internet avec 6.9% (vs. 12.5% en moyenne).

13

Source IAB 2011.

Le march publicitaire online

2010
Hors
la beaut slective et la distribution spcialise

2 secteurs qui SUR-investissent Internet !

14

Source IAB 2011.

Le march publicitaire online

Perspectives
Le secteur de la grande consommation : trs fort potentiel de croissance !

15

Source IAB 2011.

Le march publicitaire online

Question
Les marques de la grande distribution vont-elles modifier le paysage publicitaire?

16

Source IAB 2011.

Le march publicitaire online

Question
Larrive dinvestissements massifs du secteur de la grande distribution vont-ils modifier la perception des marques aux yeux des utilisateurs ?

17

Source IAB 2011.

Les modles et mode de tarification de la publicit en ligne

Il est important de bien distinguer la diffrence entre :

MODE DE DIFFUSION ET

MODE DE TARIFICATION

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Les modles

Les modles et mode de tarification de la publicit en ligne

5 grandes familles regroupent les MODES DE DIFFUSION sur Internet :

o Display (publicit dite graphique : les bannires)

o
o o

Adwords (achat de mots cls sur Google)

Adsense (publicit contextualise distribue par Google) Sponsoring Vidos (Pr/Post-Roll Vido, pub. contextualise)

Les intgrations ditoriales (vignette, publi-rdac,)

19

Les modles

20

Les modles et mode de tarification de la publicit en ligne

Le DISPLAY, ou publicit graphique

21

Les modles

Les modles et mode de tarification de la publicit en ligne

Les ADWORDS, dit rfrencement payant

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Les modles

Les modles et mode de tarification de la publicit en ligne

Les ADSENSES, annonces Google contextualises

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Les modles

Les modles et mode de tarification de la publicit en ligne

LE SPONSORING VIDEO

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Les modles

Les modles et mode de tarification de la publicit en ligne

LES INTEGRATIONS EDITORIALES

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Les modles

Les modles et mode de tarification de la publicit en ligne

Au-del et peu importe la forme, nous pouvons considrer 4 principaux modes de tarification sur Internet :
o o o o Lachat au CPM (Cost Per Mille) Lachat au CPC (Cost Per Click) Lachat au CPL (Cost Per Lead) Lachat au CPA (Cost Per Action)

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Les modles

Les modles et mode de tarification de la publicit en ligne

RISQUE ?

Partenariat / CPM / CPC / CPL / CPA / % Vente

MAITRISE ?

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Les modles

Les acteurs en prsence

- Je souhaite communiquer, a qui dois-je madresser?

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Les acteurs en prsence

Annonceur

Agence media

Rgie interne

Rgie externe

Rgie GOOGLE

Editeur

Editeur

Editeur

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Qui achte ? Qui vend ?

Les limites du modle et lvolution comportementale

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Les limites du modle et lvolution comportementale

Les enjeux conomiques

- pour lannonceur : o optimiser ses achats

o justifier dun bon ROI

- pour lditeur :

o amliorer son taux de remplissage moyen

o augmenter son E-CPM
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Les limites du modle et lvolution comportementale

Toujours plus dditeurs

Une offre suprieure la demande Un march hyper concurrentiel

32

Les limites du modle et lvolution comportementale

- Un march toujours en hausse, mais quel prix ?

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Les limites du modle et lvolution comportementale

Augmentation des volumes dachats

SURexposition publicitaire

Baisse du cot moyen de la pub

Saturation et rejet des internautes

Baisse des performances

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Cercle vicieux ?

Les limites du modle et lvolution comportementale

Une course en avant qui ne favorise pas lexprience utilisateur

Toujours plus de bannires De plus en plus intrusifs Toujours plus de ciblage Une relation exclusivement commerciale

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Parti pris

Les limites du modle et lvolution comportementale

Du ct internaute, nous observons des utilisateurs de plus en plus avertis Internet fait partie de leur quotidien.

36

Les limites du modle e lvolution comportementale

Des internautes de plus en plus exigeants qui sapproprient les sites quils consomment.

37

Les limites du modle e lvolution comportementale

38

Les limites du modle e lvolution comportementale

Les internautes prennent dsormais la parole dans le monde de limmdiatet : Les mdias et rseaux sociaux

39

Les limites du modle e lvolution comportementale

Une nouvelle re conversationnelle o les internautes ont la capacit de crer, participer relayer et changer.

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Lentre dans lre conversationnelle

41

Lentre dans lre conversationnelle

Internet nest pas un media mais un territoire regroupant des communauts cherchant crer interactions entre ses utilisateurs.

42

Parti pris

Les espaces communautaires

Les utilisateurs de cet Internet dit 2.0 ont investis de nouveaux sites, de nouvelles plateformes communautaires :
Rseaux sociaux : Facebook, LinkedIn, Bebo, Hi5, NetLog, Mdias sociaux : Youtube, DailyMotion, Vimeo, Flickr,

Microbloging : Twitter
Golocalisation : Foursquare, Gowalla, Place, Dismoio

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Les types de plateformes communautaires

Les espaces communautaires

Comment utilisent-ils ces nouveaux espaces communautaires ?

Aujourdhui Demain

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Un nouveau concept : le Social Reality Game

Le Social Reality Game

Impliquer une audience autour des brand content

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Un nouveau concept : le Social Reality Game

3 finalits marketing
o Vendre des produits

o Faire connaitre ses produits o Travailler limage de sa marque

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Un nouveau concept : le Social Reality Game

Travailler limage de marque

o Symbolique de la marque

o Exprience utilisateur o Communaut verticale

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Un nouveau concept : le Social Reality Game

Procurer vos cibles une sensation de plaisir

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Un nouveau concept : le Social Reality Game

Le Brand Content ?
o Production de contenus de qualits o Ce nest pas de la pub
o brand vous offre ce contenu

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Un nouveau concept : le Social Reality Game

Sur Internet, 3 sources de plaisir

o consommer des contenus o Vivre une exprience sociale
o Vivre une exprience interactive

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Un nouveau concept : le Social Reality Game

La stratgie digitale ne peut pas sarrter la production dune vido !

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Un nouveau concept : le Social Reality Game

Un constat ngatif des marques

- Jai investi sur 3 vidos (de belle qualit) mais le souffle est retomb au bout de 3 semaines de diffusion

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Un nouveau concept : le Social Reality Game

Un retour sur investissement trs faible !

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Un nouveau concept : le Social Reality Game

Prconisations
o Pas 1 vido : une websrie o Faites participer laudience
o Les acteurs incarnent votre marque

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Un nouveau concept : le Social Reality Game

Les community managers ne sont pas les stagiaires !

Les acteurs de la websrie

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Un nouveau concept : le Social Reality Game

Les objectifs du Social Reality Game

o Fidliser votre audience o Transformer vos utilisateurs en ambassadeurs

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Un nouveau concept : le Social Reality Game

En 3 mots
o Mdia : une websrie en temps rel

o Participatif : lutilisateur co-rdige le scnario o Incentive : les ambassadeurs sont rcompenss

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Un nouveau concept : le Social Reality Game

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Cercle vertueux

Liens vidos

The 29HOOD Project , un concept de Social Reality Game crit et produit par United Spirit : Prsentation : http://vimeo.com/21212852 Episode Pilote : http://vimeo.com/17809951 Fan Page Facebook : http://goo.gl/6Su5m

& Social Reality Game : http://vimeo.com/21761408

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Merci.
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Contacts

Agence Paris Cyril Huet

Directeur associ cyril@united-spirit.com 06 21 49 64 16

Agence Bordeaux Aurlien Gaucherand

Directeur associ aurelien@united-spirit.com 06 72 77 42 48

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