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Segmentacion de Mercado Marca ADIDAS
Segmentacion de Mercado Marca ADIDAS
OBJETIVOS
ESTRATEGIA DE MARKETING
El deporte es garantía de salud y un elemento universal en todas las culturas; por ello la
industria sigue creciendo y ofrece muchas oportunidades, aunque las marcas deben
aplicar fuertes estrategias para cubrir el mercado. El mercado global de la ropa
deportiva está caracterizado por una alta competitividad y algunas de las marcas que
compiten con Adidas son: Nike, Puma, Reebok, entre otros.
Después de un exitoso año 2016, la empresa tiene puesta la vista en el futuro y quiere
acelerar sus ventas y beneficios como parte de su plan estratégico hasta 2020. El ingreso
neto debería aumentar anualmente, de media, entre un 20% y un 22%. Las ventas por
internet podrían alcanzar los 4,000 millones de euros. También intenta enfocarse más,
en el tema de la cultura corporal, en sus competencias básicas y en sus dos marcas
principales.[5]
Las marcas globales se crean en ciudades globales y, por ello, la empresa se ve obligado
a adaptar sus actividades de ventas y marketing con el fin de ser líder en seis ciudades
claves; estas son Nueva York, Los Ángeles, Londres, París, Shangai y Tokyo. Se trata
de una estrategia que tiene el objetivo de doblar los beneficios en estas ciudades.
SEGMENTACION DE MERCADO:
La empresa Adidas, fundada en enero de 1949, tiene sus orígenes en las empresas
previas de la familia Dassler: la llamada «Gebrüder Dassler Schuhfabrik», fundada a
principios de la década de 1920 en Alemania por Adolf "Adi" Dassler ("Adi-das") junto
con su hermano Rudolf Dassler. Confeccionaban zapatillas y pantuflas sin marca
adquirida, y también calzado con clavos para deportistas. Adi era el artista introvertido
y Rudi el encargado de relaciones públicas. Ambos lograron colocar sus productos en el
equipo alemán de atletismo. Pero el golpe maestro fue fichar a Jesse Owens, el atleta
que deslumbró en los Juegos Olímpicos de Berlín 1936. Ese año, Dassler persuadió al
velocista estadounidense para usar sus clavos hechos a mano en los Juegos Olímpicos.
Después de las cuatro medallas de oro de Owens, el nombre y la reputación de los
zapatos Dassler se hicieron conocidos por los deportistas del mundo y sus entrenadores.
Los negocios tuvieron éxito y los Dassler vendían 200 000 pares de zapatos cada año
antes de la Segunda Guerra Mundial. También produce otros productos como bolsos,
camisetas, relojes, lentes y otros productos relacionados con e deporte y la ropa.
MERCADO OBJETIVO:
El segmento Adidas se encuentra divido en tres importantes partes del mercado:
1. Adolescentes: buscan estar a la moda actual, identificación de personalidad.
2. Deportistas: productos de calidad que brinde beneficios al momento de
competir, comodidad.
3. Adultos: buscan comodidad económica, calidad. buenos precios.
SEGMENTACION GEOGRAFICA:
Como ya sabemos, Adidas, es una empresa multinacional por lo que ofrece sus
productos y servicios alrededor de mundo en los diferentes puntos de venta
establecidos.
SEGMENTACIÓN DEMOGRÁFICA:
Tradicionalmente se enfoca única y exclusivamente en el deporte, actualmente la marca
está dividida en 4 (performance, originals y style y golf.) fue una actualización
necesaria para satisfacer a consumidores diferentes, con los mismos productos
desarrollando tres segmentos de mercados separados.
Va dirigida a personas de cualquier parte del mundo entre 10 y 40 años, que practican
algún deporte y necesitan equipo especial, hasta personas que le agregan un sello de
Adidas.
SEGMENTACIÓN PSICOGRAFICA:
Los productos están dirigidos a personas ubicadas en clase baja-media, media-alta y
alta.
SEGMENTACIÓN CONDUCTUAL:
Los beneficios con los que cuenta el cliente al adquirir un producto de esta marca es a
calidad, comodidad y prestigio abalado por años de experiencia y una meta que puede
ser cumplida.