UNIVERSIDAD

CENTRAL DEL ESTE

Contabilidad II

Unidad

Unidad III: Contabilidad de Ventas

Alumna:

Arlene Montero (2023-3709)

Docente:
Deibi William Cabrera Romero

Fecha de entrega:
6 de julio de 2023
 1. Reconocimiento de los ingresos por ventas

El tiempo de reconocimiento de ingresos y gastos es fundamental para una presentación

financiera transparente. GAAP rige el reconocimiento para las empresas que cotizan en
bolsa. A pesar de que los GAAP son requeridos solo para las empresas públicas, para
mostrar su posición financiera con mayor precisión, las empresas privadas deben
administrar su contabilidad financiera utilizando sus reglas. Dos principios regidos por
los PCGA son el principio de reconocimiento de ingresos y el principio de equiparación.
Tanto el principio de reconocimiento de ingresos como el principio de igualación dan
una dirección específica sobre los informes de ingresos y gastos.

El principio de reconocimiento de ingresos, que establece que las empresas deben

reconocer los ingresos en el periodo en que se obtienen, instruye a las empresas a
reconocer los ingresos cuando se completa un proceso de cuatro pasos. Esto puede no
ser necesariamente cuando se cobra efectivo. Los ingresos pueden reconocerse cuando
se hayan cumplido todos los siguientes criterios:

• Hay pruebas creíbles de que existe un arreglo.

• Se han entregado bienes o se han realizado servicios.
• El precio de venta o tarifa al comprador es fijo o puede determinarse
razonablemente.
• Existe una garantía razonable de que el monto adeudado al vendedor es
cobrable.

El método de contabilidad de devengo se alinea con este principio, y registra las

transacciones relacionadas con los ingresos a medida que ocurren, no cuando se cobra
efectivo. El principio de reconocimiento de ingresos puede actualizarse periódicamente
para reflejar reglas más vigentes para la presentación de informes.

Por ejemplo, una empresa de paisajismo firma un contrato de $600 con un cliente para
brindar servicios de paisajismo durante los próximos seis meses (suponga que la carga
de trabajo de jardinería se distribuye uniformemente a lo largo de los seis meses). El
cliente establece una línea de crédito interna con la compañía, que se pagará en su
totalidad al final de los seis meses. La compañía de paisajismo registra los ingresos cada
mes y brinda el servicio según lo planeado. Para alinearse con el principio de
reconocimiento de ingresos, la compañía de paisajismo registrará un mes de ingresos
($100) cada mes como ganados; brindaron servicio para ese mes, a pesar de que el
cliente aún no ha pagado en efectivo por el servicio.

La contabilidad de devengo también incorpora el principio de igualación (también

conocido como principio de reconocimiento de gastos), que instruye a las empresas a
registrar los gastos relacionados con la generación de ingresos en el periodo en que se
incurren. El principio también requiere que cualquier gasto que no esté directamente
relacionado con los ingresos sea reportado de manera apropiada.
Pasemos a los elementos básicos de las cuentas por cobrar, así como a los
correspondientes asientos del diario de transacciones.

2. Medición de los diferentes tipos de ingresos

Los distintos tipos de ingresos responden a los diversos orígenes de las ganancias que obtienen
las empresas y las familias y que ayudan a conformar su presupuesto.

Todo individuo u organización tanto pública como privada tienen la capacidad de obtener
ganancias. Atendiendo a la naturaleza de estas es posible distinguir diferentes tipos
de ingresos en la economía.

Desde el punto de vista de la frecuencia con la que tengan lugar, los tipos ingresos son
susceptibles de clasificación de la siguiente manera:

• Ingresos periódicos u ordinarios: Referidos a ganancias recibidas de manera regular y

periódica a lo largo del tiempo. Suelen ser establecidos mediante cifras que
prácticamente no varían. Ejemplo de ellos pueden ser las pensiones por jubilación,
nóminas estándar o los importes de cuotas de afiliados a un grupo determinado.
• Ingresos no periódicos o de tipo extraordinario o variable: Estos ingresos acontecen
sin previsión y de manera habitualmente independiente. Abarcarían casos como los
premios de loterías o el recibimiento de herencias por fallecimiento de un familiar.

Tipos de ingresos atendiendo a su naturaleza

Dependiendo de la fuente u origen del que proceda una ganancias, es posible realizar una
clasificación de los distintos tipos de ingresos:

• Ingresos de tipo activo: Responde a aquellos ingresos que se obtienen como

contraprestación por algún servicio realizado o bienes ofrecidos. Es decir, son derivados
de la realización de una actividad económica. Un ejemplo sencillo de ello sería un salario
laboral.
• Ingresos de tipo pasivo: Se trata de diversos ingresos procedentes de elementos de
propiedad y que no suponen dedicación activa como en el punto anterior. Una muestra
es el cobro por alquiler por un propietario que pone a disposición de otros una
propiedad. Así ocurre también con derechos de propiedad intelectual o industrial.
• Ingreso derivado de una cartera o portfolio: En ocasiones individuos y empresas
cuentan con una fuente de ganancias al poseer instrumentos financieros o valores que
le reportan ingresos.

Tipos de ingreso según la titularidad de la organización

Dentro del espectro económico y financiero, las tipologías de ingresos cuentan con mayor
número de subdivisiones. De ahí que sea posible distinguir entre distintos tipos de ingreso.
 Prueba de ello son los ingresos de tipo marginal y los ingresos totales de una sociedad
mercantil o una institución, que habitualmente son localizables en sus cuentas
anuales y estados financieros.

Alternativamente, otro elemento de distinción es el del ámbito económico en el que actúe la

empresa o institución. Es decir, existen ingresos privados e ingresos públicos:

• Ingresos en el ámbito privado: Abarcaría toda aquella ganancia obtenida por individuos
particulares y por empresas operadoras en el sector privado.
• Ingresos en el ámbito público: Concentra los recursos con los que cuenta una empresa
pública o una Administración. Abarca desde los ingresos habituales de una empresa que
tenga participación estatal hasta los impuestos establecidos. También son ingresos los
derivados de la emisión de deuda pública.

• Ingresos totales. La sumatoria de lo percibido por una organización o una empresa por
motivo de su actividad comercial regular, es decir, al vender todos sus productos o
servicios.
• Ingreso marginal. En microeconomía, se llama así al incremento de la venta total de un
sector, cuando se posiciona una unidad más de lo esperado.
• Ingreso medio. Un indicador obtenido del promedio de los productos vendidos, es decir,
el ingreso total entre el total de unidades vendidas.

3. Ingresos por ventas

Los ingresos procedentes de las ventas y prestaciones de servicios por parte de la empresa se
valoran por el valor razonable de la contrapartida recibida, descontando cualquier descuento en
el precio concedido así como los intereses incorporados al nominal.

Los impuestos gravados en las operaciones de venta o prestación de servicios que la empresa
repercuta a terceros (como el IVA u otros impuestos especiales) no formarán parte de los
ingresos.

Las empresas ganan dinero con la venta de sus productos y servicios a los clientes. Es importante
entender la distinción entre ingresos y ventas, porque muchas empresas utilizan las palabras
indistintamente.

• Ingresos: También llamados ingresos globales, ingresos totales u otros ingresos, los
ingresos son el total de ingresos que obtiene una empresa. Los ingresos por ventas son
una parte de los ingresos. Otras fuentes de ingresos pueden ser los intereses de las
cuentas bancarias, los beneficios de las inversiones u otras fuentes de ingresos no
relacionadas con la venta de bienes o servicios.
• Ingresos por ventas: A veces llamados simplemente ventas, los ingresos por ventas son
los ingresos que la empresa obtiene exclusivamente de la venta de bienes o servicios.
No incluye las fuentes de ingresos que se derivan de otra cosa que no sean las ventas.
 Todas las ventas son ingresos, pero no todos los ingresos son ventas. Los ingresos son
casi siempre mayores que los ingresos por ventas debido a sus múltiples fuentes.

Los ingresos por ventas se refieren a la cantidad de ingresos por bienes y servicios antes de deducir
cualquier gasto. Suele calcularse a lo largo de un periodo coherente, como un trimestre o un año
financiero. Esto permite a las empresas comparar los ingresos por ventas a lo largo del tiempo,
por ejemplo, de un trimestre a otro o de un año a otro. Los ingresos por ventas se recogen en un
documento financiero llamado cuenta de resultados

Los ingresos por ventas suelen figurar en la línea superior de una cuenta de resultados. El término
«crecimiento de la línea superior» se refiere a un aumento de los ingresos por ventas con respecto
a una cuenta de resultados anterior. El término «línea inferior» se refiere al beneficio neto, o el
beneficio global que la empresa obtuvo una vez deducidos los gastos y las pérdidas. El beneficio
neto aparece en la parte inferior de la cuenta de resultados. Entre los ingresos por ventas y el
beneficio neto hay líneas que indican otras formas de ingresos, así como gastos y pérdidas. Todas
las cifras por encima de la línea inferior se utilizan para calcular el beneficio neto.

Los ingresos por ventas deben figurar en todas las cuentas de resultados junto con otras cifras
financieras importantes. Las cuentas de resultados pueden estructurarse como cuentas de
resultados de un solo paso en las que hay una categoría para los ingresos y otra para los gastos, o
pueden estructurarse como cuentas de resultados de varios pasos en las que los ingresos y los
gastos se organizan por cuenta de gastos. A continuación, se explica cómo estructurar una cuenta
de resultados de un solo paso con un ejemplo:

1. Incluya un título descriptivo

2. Calcular los ingresos
3. Calcular los gastos
4. Encontrar el beneficio neto

Una cuenta de resultados utilizada para los empleados internos puede proporcionar desgloses
específicos de productos o costes para ayudar a la creación de presupuestos. Las cuentas de
resultados para los directores de compras probablemente incluirán cada gasto específico de
suministros y mercancías para que puedan ver dónde podrían reducir su presupuesto. Una
cuenta de resultados utilizada para otras partes interesadas, como los miembros de la junta
directiva, puede ser más general para que sea más fácil de leer.

Ejemplo:

Ingresos

• Ingresos por ventas: 47.000 dólares

• Otros ingresos: 2.871 dólares
• Ingresos totales: 49.871 dólares
 4. Ventas a crédito y cuentas por cobrar

La administración de cuentas por cobrar es la gestión de la deuda a crédito que un cliente

contrae con su proveedor por la adquisición de un bien o servicio. La deuda puede ser a corto o
a largo plazo.

Las cuentas por cobrar representan venta o prestación de algún bien o servicio que se
recuperará en dinero en sumas parciales. Cuando un proveedor vende un bien o un servicio y
emite una factura al cliente, este contrae una deuda con el primero. Cuando la deuda no se salda
al momento, dicha deuda y el derecho a cobrarla forma parte de lo que en contabilidad se
conoce como cuentas por cobrar. El cobro de este crédito puede ser a corto o a largo plazo.
Cuando la fecha de cobro es inferior a un año, se trata de una cuenta por cobrar a corto plazo.
Cuando supera el año, se entiende que es a largo plazo.

Generalmente, es en la factura donde figuran los elementos de las cuentas por cobrar:

• El plazo de cobro (fecha de vencimiento).

• El importe de la deuda.
• El método de pago.
• Los datos del cliente.

Cuando una empresa utiliza las cuentas por cobrar como instrumento comercial acumula una
serie de derechos de cobro.

Clasificación
Dichas cuentas están calificadas en los estados financieros de acuerdo con su origen en:

• Comerciales: producto de los ingresos por los bienes y servicios correspondientes a las
operaciones principales del negocio.
• Afiliadas: producto de las transacciones hechas con familiares y empresas relacionadas.
• A empleados: proveniente de los préstamos, anticipos u otras entregas dadas a los
trabajadores y que serán devueltas por ellos en un tiempo determinado.
• Otras cuentas por cobrar: aquellas que salen de las operaciones regulares de la
empresa.

La diferencia entre el total anual de ventas a crédito y el promedio de cuentas pendientes de

cobro se conoce como rotación de las cuentas por cobrar. El resultado es una ratio conocida
como índice de rotación de las cuentas por cobrar. Esta ratio expresa la velocidad con que una
empresa cobra las deudas de sus clientes.

La venta a crédito no es más que la situación en donde el comprador adquiere los bienes y
servicios que necesita, pero paga la factura en un periodo de tiempo a futuro. De este modo,
vemos que estamos en presencia del caso contrario a los pagos al contado.

En la actualidad, existen algunos documentos legales como los efectos por cobrar, las cuentas
por cobrar y los pagaré. Todos estos son instrumentos financieros que permiten a las empresas
darle un lapso de tiempo al cliente para que cubra su cuota. En efecto, se realiza un registro
contable y se le fija un tiempo máximo a la persona para poder cubrir su deuda.

No todos pueden dar crédito...

No está demás mencionar, justo ahora que hablamos sobre qué es la venta a crédito, que no
cualquier persona natural o jurídica puede dar un crédito. Por supuesto, estos deben cumplir
con ciertas características que los designen para tal acción. Aquí mencionamos algunos que sí
pueden darlo:

o Los bancos.
o Entidades financieras con permisos para los créditos.
o Aseguradoras.
o Empresas que pueden permitirse darle crédito a sus clientes.

5. Medición de las cuentas incobrables

Las cuentas incobrables se restan de las cuentas recibidas en la hoja de balance y el resultado
reportado son las cuentas por cobrar netas. El porcentaje de ventas es considerado para el
estado de ingresos anual. Este método supone que un porcentaje del crédito de ventas para un
período contable no es cobrable.
MEDICION DE CUENTAS INCOBRABLES

Las cuentas incobrables o cuentas malas: son cuentas por cobrar originadas por operaciones c
rediticias, que no han sido pagadas en el tiempo establecido y cuya recuperación es dudosa
e incierta. Las cuentas de dudosa recuperación se registran en una cuenta complementaria de
activo corriente, de naturaleza acreedora, que puede ser denominada
estimación. Provisión o reserva para cuentas incobrables, cuentas dudosas o cuentas malas y s
e cargan a gastos por cuentas incobrables, por cuentas dudosas o por cuentas malas. En
este texto se empleara la cuenta.

En una empresa al terminar cada periodo contable se estima el importe de las cuentas incobra
bles para obtener una cifra razonable de las perdidas va a tener la empresa.

METODO DE CANCELACION ESPECÍFICA

La cancelación directa de las cuentas por cobrar se utiliza principalmente por

peque/as empresas para la información financiera, pero es requerida por todas las empresas en
la determinación de la obligación tributaria Con este método, una empresa registra la morosidad
en su libro mayor una vez que se determina incobrable. Esto difiere del método de asignación,
lo que requiere una empresa para estimar las pérdidas potenciales antes de que
ocurran. Cuando un cliente deja de pagar las cantidades que adeuda, la venta puede ser 2dada
de ba a2 de los libros de la empresa, reducida de las cuentas por cobrar y se registra como una
pérdida para la empresa. Las 2cuentas por cobrar2 es una cuenta del libro mayor que se
encuentra en el balance de una empresa.

METODO DE ESTIMACION#

El cálculo de las cuentas incobrables se determina aplicando un porcentaje a las ventas o a las
cuentas por cobrar, el cual representa la estimación de la posible pérdida en que se incurrir- por
las cuentas malas, antes que estas ocurran. Existen dos opciones para realizar este cálculo:

a) se aplica un porcentaje a las ventas: Las cuentas incobrables se calculan aplicando un

porcentaje al saldo de las ventas netas para determinar la tasa estimada es necesario examinar
y analizar el porcentaje de pérdidas experimentadas sobre el total de las ventas netas de
periodos anteriores. Luego se aplica el porcentaje estimado al total de las ventas al crédito,
menos el importe de las rebajas y devoluciones sobre ventas.

6. Métodos para evaluar la calidad de las cuentas por cobrar

La contabilidad de una empresa cuenta con diferentes métodos que te permiten, como
empresario, tantear cómo se proyectan las ganancias y las pérdidas de tu negocio. Por ejemplo,
el porcentaje de cuentas por cobrar sobre el total del flujo de caja te permite estimar posibles
pérdidas o utilidades de la compañía.

Entre estos métodos podemos mencionarte los siguientes:

Métodos de reserva

Los métodos de provisión de deudas incobrables ofrecen sentido para contabilizar deudas
incobrables actuales y esperadas en un período contable a través de entradas en el diario y
reportes financieros.
Los métodos de reserva gastan deudas no recuperables contra cuentas por cobrar al final de un
período contable en que la deuda incobrable fue creada. Más importante, las deudas
consideradas no cobrables pueden ajustarse en el mismo período en que fueron creadas,
eliminando la necesidad de llevar deudas incobrables en el siguiente período contable.

Hoja de balance

El porcentaje de cuentas cobrables es considerado en la hoja de balance anual. El registro de

cuentas de deuda no cobrables se llama en ocasiones cuentas dudosas y presenta una entrada
de reserva en el diario por cuentas dudosas. Las reservas de deudas por cobrar como porcentaje
de las cobrables se calculan multiplicando las cuentas por cobrar por un porcentaje estimado de
deudas no cobrables esperadas. Las cuentas incobrables se restan de las cuentas recibidas en la
hoja de balance y el resultado reportado son las cuentas por cobrar netas.

Estado de ingresos

El porcentaje de ventas es considerado para el estado de ingresos anual. Este método supone
que un porcentaje del crédito de ventas para un período contable no es cobrable. Al usar este
método, las deudas incobrables se calculan multiplicando las ventas de crédito por un
porcentaje estimado considerado no cobrable. Las reservas de deuda incobrable se colocan
como gasto restado del ingreso bruto, reduciendo el ingreso neto para el período reportado.
Este método es usado para cuentas incobrables directamente presentadas a un cliente por la
compañía, no para ventas de tarjetas de crédito.

Requisitos fiscales

Usando los porcentajes de ventas y los porcentajes de cuentas por cobrar para registrar los
gastos de mala deuda no está autorizado para cálculos de ingresos fiscales por el impuesto sobre
la renta. La pérdida directa de las deudas no recuperables es el método requerido por el
impuesto sobre la renta cuando calculas el ingreso con propósitos fiscales. La pérdida directa
requiere la cantidad actual de deudas malas que sea restada de las cuentas por cobrar cuando
en la determinación se establezca que una deuda no es recuperable. La pérdida directa no
permite una estimación de deuda mala para el período anual de reporte.

7. Registro de las devoluciones y las bonificaciones s/ ventas, descuentos

s/ ventas

Las devoluciones sobre ventas son el reembolso por un producto que fue devuelto por un
cliente. En contabilidad, este movimiento se carga con el valor de la devolución y se abona con
el ajuste que se traspasará a la cuenta de ventas.

En contabilidad, las devoluciones sobre ventas tienen una naturaleza deudora, por lo que
deberás cargar el valor de la devolución recibida por el cliente y abonar el ajuste que se
traspasará al saldo de tu cuenta de ventas.
¿Cómo registrar una devolución sobre ventas?

1. Crea un registro contable de una devolución sobre venta.

2. Registra la cuenta de IVA por pagar a clientes.
3. Calcula el monto de la devolución sin IVA.
4. Realiza el cálculo del IVA por pagar.
5. Organiza los datos en ‘Debe’ y ‘Haber’.

Exploremos juntos los detalles de cada paso, suponiendo que el cliente X realizó una devolución
por $500 MXN con IVA incluido, debido a que la mercancía que adquirió estaba en mal estado.

1. Crea un registro contable de una devolución sobre venta

Puede ser un poco obvio, pero no es así. En contabilidad, todos los movimientos de dinero se
deben registrar para no perder de vista los ingresos y gastos que se generan diariamente.

Por ello, lo primero que debes hacer es crear un registro contable de una devolución sobre
venta.

El descuento por pronto pago, también conocido como descuento en efectivo, es un tipo de
rebaja que los proveedores de bienes o servicios conceden a sus clientes. A toda empresa le
resulta ventajoso que los compradores paguen la factura lo antes posible, aunque no por ello
los pagos los realizan siempre con la mayor celeridad.

En este tipo de descuentos tanto vendedores como compradores pueden salir ganando. Los
primeros ganan liquidez, por un lado, al disponer antes del importe de la factura y los segundos,
por el otro, pueden reducir el gasto de adquisición del bien o servicio en cuestión. No obstante,
hay que tener en cuenta que:

• El descuento por pronto pago incluido en la factura se aplica sobre el bruto.

Normalmente, vendedor y comprador negocian previa emisión de la factura si se va a
aplicar un descuento. Si es el caso, y ambos están de acuerdo, se resta el importe de
descuento al importe bruto del bien o servicio.
• El descuento por pronto pago fuera de factura se aplica sobre la base imponible. Aunque
no es tan común, también puede ocurrir que una vez se haya emitido la factura el
proveedor decida conceder un descuento al comprador. En tal caso, tiene que emitir
una factura rectificativa.

En función de si el descuento se aplica antes o después de la emisión de la factura, los asientos

contables lo van a reflejar de forma diferente.

No obstante, el apunte de los hechos contables en los libros no es aleatorio, sino que se realiza
a través de los asientos contables regulados en el PGC. Los descuentos por pronto pago,
dependiendo de si se acordaron antes o después de emitir la factura y de si es el proveedor o el
cliente el que los registra, se reflejan también en unos asientos concretos.

Asientos de descuento por pronto pago sobre ventas

Los proveedores de un bien o un servicio que registran los movimientos realizados en los libros
contables han de incluir las ventas de estos productos o servicios incluyendo el pronto pago, si
bien se procederá de una forma u otra en función del momento en el que el proveedor haya
negociado el descuento con el comprador:

Descuento por pronto pago incluido en la factura

El proveedor Y ha vendido a la empresa X un sofá por 2 000 euros brutos. Pero, además, han
negociado la aplicación de un descuento del 3 %, siempre que la deuda se salde en 14 días.

De acuerdo con el PCG esta operación se registra con el asiento (700) Ventas de mercaderías. A
ello hay que añadirle el asiento del IVA repercutido por el proveedor, el (477). Ambos asientos
se incluyen en el “Haber”. En el “Debe” se indica la cantidad íntegra que el cliente (430) abona.

Descuento por pronto pago incluido en factura

Cuando la empresa X, que compró el sofá, procede a registrar la operación realizada, incluye en
el “Debe” la cantidad ya con el descuento en el asiento (600) Compras de mercaderías, a lo que
tiene que añadir lógicamente elIVA soportado (472). En el “Haber” se indica la suma ambas
cantidades en el asiento (400).

Los asientos utilizados en el registro de descuentos por pronto pago aplicados sobre compras
varían. En el “Debe” se incluyen el (600) y el (472) y en el “Haber” el (400)

Descuento por pronto pago fuera de factura

Al tratarse de un descuento efectuado fuera de factura, se recurre a un asiento específico para

indicarlo. El comprador W deberá incluir las mismas cantidades que las introducidas en el
registro del proveedor, pero con unas cuentas diferentes. Es por eso que en el “Haber” se indica
el asiento (606) Descuentos sobre compras por pronto pago, donde se indica el importe del
descuento, y el (472), donde se indica el IVA soportado del descuento. En el “Debe” solo se
registra el asiento de los proveedores con la suma completa. A continuación se puede ver
ejemplificado:
La bonificación en especie es un método de descuento o gratificación al cliente debido a la
entrega de productos de forma gratuita. Es un descuento que debe reflejarse en la contabilidad
de la empresa y tiene diversas funciones.

Cuando las mercancías se venden en efectivo o a crédito, la cuenta ventas debe ser acreditada.
Para estimular a los clientes a pagar por adelantado las mercancías compradas a crédito, el
vendedor ofrecerá a menudo descuentos por pronto pago.

El vendedor registra estos descuentos en la cuenta de descuentos de las ventas. Cuando el

comprador devuelve mercancías u obtiene una bonificación, el comprador registra la devolución
en la cuenta de Retornos de compras y bonificaciones. Normalmente el vendedor ofrece
bonificaciones a los clientes que compran un gran volumen de unidades.

Las bonificaciones de ventas y los retornos de las ventas reducen los ingresos por ventas. Los
descuentos están vinculados al concepto de pago anticipado y de pronto pago. Las
bonificaciones están vinculadas al volumen de unidades vendidas o a condiciones especiales de
la mercancía, como por ejemplo obsolescencia y deterioros

Para calcular cuál es la cantidad de mercancía proporcional que podemos ofrecer gratuitamente
bien inclusiva o adicional existen unas reglas estándar ya fijadas que podemos seguir o crear
reglas propias que sirvan para establecer una norma interna y aplicarla a todos los pedidos
similares.

Existen las siguientes reglas estándar:

– Regla 1: Pro Rata, tiene en cuenta todas las unidades del pedido.

– Regla 2: Unidades referencia para unidades, tiene en cuenta las unidades de referencia
indicadas para la bonificación.

– Regla 3: Unidades enteras, exige pedidos de unidades múltiplos de la referencia indicada para
la bonificación.

Bonificaciones (en especie) en contabilidad

Lo primero que debemos aclarar es que el material para la venta se registra como posición
principal del pedido y las cantidades o material que se ofrece como bonificación en especie,
como subposición. Una vez establecido que cantidades corresponden a cada posición pueden
darse diferentes situaciones.

Situación 1:

La posición principal no esta influida por las bonificaciones en especie. Por lo que la subposición
de determinación de precio esta desactivada, precio de cálculo se configura como costes.

Situación 2:

La posición principal no está influida por las bonificaciones en especie. Sin embargo la suposición
tiene la determinación de precios activada para la bonificación. Se da la clase de condición R100
en esquema con un valor de -100% como descuento, el descuento es transferido a deducción
de ventas y el precio de cálculo como costes.

Situación 3:

La posición principal tiene acumulación del precio de cálculo para posición de nivel bajo,
configurada a nivel de posición principal, precio de cálculo acumulado transferido como costes.
La subposición establece la determinación de precios desactivada.