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COMO
FALAR
BEM
EM
PÚBLICO
Pode ser em cima de um palco, em uma
reunião de trabalho ou na frente do
computador. Falar bem nunca foi tão
essencial. Com as dicas dos melhores
palestrantes do mundo e uma ajudinha da
ciencia, qualquer um pode ser o próxim0
Martin Luther King.
TextoOtvio Cohen
Ilustrações MarianaSolimena
Design Leandro Guima
Edicão Karin Hueck
FALAR E A MANEIRA MAIS
SIMPLES de transmitir infor
mação de um HD (o cérebro
de uma pessoa) para outro
(o cérebro de outra pessoa).
Nunca se inventou uma
maneira mais fácil de passar
conhecimento adiante. Mas,
para que essa comunicação
seja bem-sucedida, é bom quee
quem esteja falando domine
alguns principios. E a arte de
falar bem. Ela envolve um bom
conteúdo, um orador treinado,
uma bela dose de emoção e
bastante coragem. Afnal, para
muita gente, só a ideia de abrir
a boca já é aterrorizante.
Em 2013, a empresa
britanica OnePoll divulgou os
resultados de uma pesquisa
feita com 2 mil voluntários,
que perguntava quais eram as
situações que mais hes causa-
vam temo. Falar em público só
ficou atrás do medo de perder
entes queridos, e ganhou do
medo de ser enterrado vivo, de
cobras, de fogo e até do medo
do fim do mundo.
Há milênios, os seres
humanos têm se debruçado
sobre as melhores maneiras
de encarar o grande desafio
que é abrir a boca na frente de
outras pessoas. Na Antiguida-
de, os pensadores chamavam
isso de retórica e gastaram
bibliotecas inteiras estudando
1 Vamos supor que você é ser o mais especifico
suas técnicas. No século 20,
foram inventados os livros
TENHA teve uma infância pobre,
mas que, depois de
muita luta, tornou-se
possivel. Bole uma fala
sobre un assunto singu-
lar e inesperado.Falar
ALGO
de autoajuda: um dos mais
o presidente de uma sobre "trabalho duro', por
importantes foi o de Dale Car- grande empresa - e
negie, Como Falar em Público e
exemplo, pode ser inte-
voce quer falar sobre a ressante. Mas mais inte-
Infiuenciar Pessoas no Mundo
dos Negócios (ele também foi o
autor de Como Fazer Amigos e
A DIZER. importancia do trabalho
duro. Nesse caso, sua
história pessoal até é
ressante seria falar sobre
"como o trabalho duro
ransformou um menino
Influenciar Pessoas). No século
A PRIMEIRA DICA é um bom exemplo. Mas pobre em milionário'
21, é a vez da ciência entrar
no assunto: tom de voz, pa-
também a mais óbvia. mencionar detalhes E superinteressante
lavras por minuto, expressão Saber o que dizer é dispensáveis, tipo o (turuntss) mesmo seria
corporal- tudo isso ajuda a
escapar de obstáculos itinerário do ônibus que contar "por que o traba-
o medo
passa
e uma no meio do caminho. você tinha que pegar lho duro às vezes não e
superar
boa mensagem. Nas próximas O primeiro deles é o para chegar ao trabalho suficiente para vencer na
páginas, olhamos para esses ego inflado. Só conte em 1995, vai resultar vida". Quanto mais deta-
séculos de conhecimentos e detalhes da sua vida num ouvinte aborrecido. Ihada e inovadora a sua
se eles forem indis- O segundo obstáculo é proposta, mais chance de
compilamos as melhores dicas
orador pensáveis à mensagem mais dificil de transpor: voce saber o que dizer. E
para você se tornar um
que voce quer passar. a falta de foco. Ai o
de boca cheia. jeito jå leva å próxima dica...
RESUMD.
era um discurso foi
publicado originalmen-
te num jornal. Mas fez
um sucesso estrondoso.
TODO ANo, algumas Tudo graças a alguns
das pessoas mais
ingredientes essenciais,
criativas do mundo se como uma narrativa
reúnem no TED, uma simétrica (ele começa e
grande conferência termina falando sobre
global de palestras. Tem filtro solar), o fator
escritor, tem rocks-
Surpresaeaconexão
tar, tem inventor, tem emocional. Se você
ativista, tem CEO, tem na estrutura da frase, quiser apenas uma dica
comediante. O que não pense em sinoni- para as suas palestras,
tem é apresentação mos que expressem anote esta: mire no
chata. Pode conferir: melhor a sua teoria. sistema limbico.
as melhores estão no Bncontre profundi- Essa é aquela parte
YouTube e no próprio dade e emoção. Esse do cérebro que controla
site do TED, e já foram exercicio é importante nossas emoções (pense
vistas mais de 1 biihão para garantir que a sua no lugar onde ficam os
de vezes. As TED talks, fala nao va para uma personagens do filme
como são chamadas direção inesperada. O Divertidamente). Com-
as palestras, têm outra
coisa em comum: são
todas curtas, raramen-
resumo vai servir de
farol para toda a sua
apresentação: se você
3 partilhar memórias
relevantes, que tenham
apelo emocional e com
te ultrapassam os 20
minutos. O que pouca
gente sabe é que, quanto
não conseguir enfiar
todos os assuntos
importantes em 15
MANI- as quais seja fácil se
identificar, faz com
que a plateia embarque
menor foroseu tempo
de palco, mais longa vai
ser a sua preparação. E
palavras, talvez seja
sinal de que o discur-
so tem assunto demais.
PULE
"SENHORAS E SE-
no que você disser.
Histórias de superação,
de amor e de morte
são imbativeis nesse
que resumir consiste Corte. Caso contrário
quesito - mas atenção: o
em deixar coisas de você terá que passar NHORES da turma de
98.. Usem filtro solar". ideal é que as emoções
fora. Para isso, tente por eles de forma
muito rápida, superfi- Lembra desse discurso? sejam reais. O público
resumir a sua ideia em, consegue farejar de lon-
cial - e de maneira que Quando viralizou nos
no máximo, 15 palavras ge quando o palestrante
o público não vai se e-mails no fim dos anos
-
osvoluntários precisavam descrever a história implantar mais adiante o conteúdo da sua fala
não tinham visto na mente de qualquer outra pessoa.
para outras pessoas, que
XDECOREBA.
NO DIA 28 DE AGoSTO
vai ter de memorizar
cada palavra -
repetir as
e então
frases até
nocalo de ninguém. Ele que elas não pareçam
DE 1963. nos degraus começou seguindo à decoradas. Acredite,
do Memorial Lincoln, risca as palavras escritas isso é difícil. O seu
em Washington, Martin por uma equipe de as- roteiro deverá ser em
Luther King disse quue sessores, numa cadência linguagem coloquial,
tinha um sonho - e
até monótona. Mas, lá prosima da fala. Se
mudou a história dos pelo décimo minuto, a nao houver cuidado
negros nos EUA. Mas as cantora Mahalia Jack- nessa parte, vocè vai
palavras mais famosas son, que já tinha ouvido parecer num jogral.
de um dos discursos outros discursos mais Eninguém suporta
mais marcantes da inspirados de Luther isso. Já em reuniðes de
trabalho ou apresenta-
história quase ficaram
5
King, pediu para que ele
de fora. O momento era falasse do sonho. Ele çoes para clientes, por
tenso. O movimento ouviu. E improvisou. exemplo, o improviso
negro queria fazer pres- No ano seguinte, a lei é mais comum. Ai o
foi assinada e Martin importante é decorar
são para que o presi-
Luther King ganhouo a mensagem que vocë
dente John F. Kennedy
Nobel da Paz. Tudo gra- quer passar. Prepare-
CO IECO
assinasse uma lei que
se para o pior. E se
garantisse a igualdade ças ao jogo de cintura.
Uma das decisões der um branco? E se
racial no país, maso
mais dificeis que voc voce esquecer algum
Et FIM.
discurso de King tinha
de ser pensado com vai tomar ao bolar a sua detalhe? E se o tempo
fala é: melhor decorar o acabar?
cuidado para não pisar
O cometo de uma
palestra é a hora de
agarrar o seu público
pelanuca. Procure no
YouTube a palestra da
comediante Maysoon
Zayid no TED. Ela
tem um tipo de para-
lisia cerebral que faz
com que o seu corpo
trema o tempo todo. A
apresentação começa
assim: "Eu não estou
bébada.. mas o médico
que fez o meu parto es
tava". Pronto: com uma
FEVEREIRO 2017
30 sUPER
maneira leve, como
Zayid fez.
Se vocë tem uma
informaço surpreen-
dente, jogue-a para os
primeiros segundos.
Vai mostrar uma foto?
Diga, antes de revelar
que aquela imagem
mudou a sua vida. Em
questão de segundos,
você terá a atenção
da plateia toda. O cé-
rebro humano adora
experimentar uma
novidade. Uma sur-
presa boa é o equiva-
lente a uma injeção de
dopamina, o neuro-
transmissor do prazer.
Um elemento inespe-
rado também deixa
as pessoas em alerta,
graças à liberação de
noradrenalina. ligada
ao estado de vigilia.
Uminicio de palestra
que, ao mesmo tempo
surpreenda anur.cie
surpresas maiores
aindapor vir é prati- Em seguida, convide
camente infalivel. amigos ou membros da
O final da palestra familia para ensaiar. Fa-
é igualmente impor-
tante -e dificil. "E o
momento de maior
6 ça perguntas especificas
para obter um feedback
eficiente. Eis alguns
emoção. Se o orador
não fizer uma boa
leitura da plateia, pode
Estrutura
infalível
ENSAIE, exemplos infaliveis:
"Deu para entender o
que eu dise? Alguma
usar emoção demais
ou de menos e até
comprometer o dis-
Um dos mais famosos pales-
trantes do TED, Com mais de
5o milhões de visualizações,
ENSAIE, parte ficou confusa?
Fiz algum movimento
estranho com as mos?
curso', diz o professor
de expressão verbal
Reinaldo Polito. O ob-
é o especialista em educação
Ken Robinson. No livro he
Official Guide to Public
ENSAIE. Em algum momento
pareceu que eu estava
recitando um texto
Speaking (O Guia Oficial
jetivo da sua fala era Para Falar em Público, ainda
decorado? Usei alguma
expor um problema? sem tradução), o curador
SE VOCE OPTAR PELA palavra que não soou
Sugira uma solução do TED Chris Anderson diz DECOREBA, vai ter de bem? Gaguejei? Minha
prática, prometa fazer que o sucesso dos discursos se acostumar com a voz deu sono? O que
a sua parte, convide de Robinson é a estrutura repetição. Foi assim que você mudaria no meu
simples, que segue a fórmula:
a plateia a fazer o voce guardou aquele hit discurso?" Ouça as
"O que aconteceu? E daí que
mesmo. Se você citou grudento do Carnaval opiniões dos criticos,
isso aconteceu? E o que vai
uma história curiosa acontecer agora?" Ou seja, passado, e é assim que a incorpore mudanças
lá no início, volte a na dúvida: sua fala vai ganhar vida. e repita o processo. E
ela no fim. O impor- E durante a repetiçãoo fique de olho no relógio.
conte uma história, que você vai adicionar
tante é garantir que a Se voce tem meia hora
audiencia saia sem a 2) apresente um problema e frases, mudar palavras para falar, éideal que se
sensação de que ficou e ganhar familiaridade planeje para terminar
faltando alguma coisa. 3) proponha sua solução. com seu próprio texto. em 28 minutos.
7. menores movimentos
nos músculos ao redor
dos olhos e estamos o
e nos tiques nervosos
JOGODECORPO.
a própria voz. Os
tempo todo tentando canais mais bem-
interpretar as expres- sucedidos do Brasil
sões alheias. Faça são bem diferentes
AGORA QUE O ROTEI- causa mais do que um isso com as pessoas uns dos outros.
RO DA SUA FALA eSstá efeito psicológico na que estiverem mais
na ponta da língua, é plateia: altera o cérebro próximas. Elas farão Whindersson Nunes
(15,1 milhões de
hora de afiar a lingua- do palestrante. o mesmo. Olhar nos
inscritos) grava sem
gem corporal. A segun- A ideia do power olhos faz com que dois
camisa, em meio
da palestra mais popu- posing é a seguinte: cérebros comecem a
à bagunça de seu
lar da história do TED, quando uma pessoa entrar em sintonia,
adota uma postura de quarto. Já Kéfera,
com quase 5o milhões inconscientemente. Isso
de visualizações, é "poder", com o peito funciona especialmente dosinco Minutos
(9.9 milhoes) investe
sobre power posing (algo aberto, nariz empinado bem em apresentações
em figurino, edição,
como "poses do poder). e braços å mostra, ela de trabalho ou ambien-
cenário e iluminação
Durante 20 minutos, a acredita na própria tes menores. Culpa dos profissionais. Mas há
psicóloga Amy Cuddy capacidade. Assim, seu neurönios-espelho (os pontos em comum:
mostra as maravilhas corpo é inundado com mesmos que fazem com
grandes Youtubers
de uma expressão doses de testosterona, o que a gente sinta vergo-
pensam bem nos
corporal clara, asserti- hormönio associadooà nha alheia, por exem-
temas que abordam
va e positiva. Para ela, dominância e à asserti plo). Se um olhar firme
e criam roteiros para
aparecer no palco como vidade. Em contrapar- estiver acompanhado
todos os videos.
a Mulher Maravilha, tida, caem os níveis de de um sorriso, você já
Inclusive aqueles
com o queixo erguido cortisol, o hormônio do estará a meio caminho
que parecem super
e as mãoS na cintura, stress. Essa mudança andado para o sucesso.
espontâneos.
VERDE ESPERANCA
Não é papo de hippie:
cor faz diferença. O
vermelho favorecea
atenção a detalhes.
Já o azul estimula a
criatividade. Encontre
os tons apropriados
para as emoçöes que
quer passar
PARA VARIAR
XI PowerPoint é o progra-
ma mais popular para
fazerslides. Mas nãoé
o único.
Busque opções
como Prezi, Impress ou
Keynote e avalie se eles
oferecem soluções me-
hores para seu tema.
DEUM TEMPO
Sua apresentação ficou
maravilhosa? Cuidado:
ela pode roubar a cena.
Inclua slides embranco
sem conteúdo, para dar
NOSOL frases, varie dio de um ser huma Ao longo de anos na novos amigos. A sensa-
Evite se bastante o curadoria do TED, Chris ção será que vocè está
esconder atrás
no. Ou seja, por quan-
tom e teste
to tempo uma pessoa Anderson descobriu tendo uma conversa
de um púlpito. a velocidade
da fala. Um se concentra sem se que a audiencia costu- tranca com todo mundo.
Deixe que as
bom ritmo distrair. O resultado? ma sentir empatia pelas Depois que você tiver
pessoas vejam
sua linguagem ajuda a livrar Bem menos tempo do pessoas que admitem gabaritado os primeiros
corporal. seu discurso que você levou para o proprio nervosismo. minutos, lembre-se de
Mostre entu- da monotonia
ler este parágrafo até "Seus ouvintes vão tor que o pior já passou.
siasmo para e chamar
agora: 8 segundos. Eo cer ainda mais pelo seu Respire fundo e corra
dar ênfaseà atenção para
Sua tese. as ideias. que você vai ter para sucesso", diz. Depois, parao abraço.