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Planejamento
Estratégico
Prof. Msc. Karina V.A. Candolo
kcandolo@unaerp.br

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A origem do termo
Uma perspectiva militar

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Estratégia: Etimologia
Estratégia vem do Grego Strategos (A arte do general);
Péricles (405 a.c.)- Foi um célebre
influente estadista, orador e general) da Grécia Antiga um
dos principais líderes democráticos de Atenas e a maior
personalidade política do século V a.C.:
Habilidades gerenciais (administração, liderança, oratória e
poder).
Alexandre (330 a.c.)- macedônia -Até os trinta anos ele
havia criado um dos maiores impérios do mundo antigo,
que se estendia da Grécia para o Egito e ao noroeste
da Índia.:
Habilidade de empregar forças para exceder em relação a
oposição.
Sun Tzu (500 a.c.) – general, estrategista e filosofo chinês.
Estratégia é o mais importante trabalho de uma organização.
Em situações de vida e morte este é o TAO da sobrevivência
ou da extinção. Assim, este estudo não pode ser
negligenciado.

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A estratégia no
cenário
organizacional
Definições e Conceitos Essenciais.

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Definições: Plano

“Estratégia refere-se aos planos da alta administração

para alcançar resultados consistentes com a missão e
os objetivos gerais da organização”. (WRIGHT; KROLL;
PARNELL, 2007, p. 24)
“A determinação de metas e objetivos de longo
alcance de uma empresa, e a adoção de um curso
de ação e uma alocação de recursos necessária
para a realização destas metas” (GRANT; CHANDLER,
1995).

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Definições: Plano
Exemplo

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Definições: Plano
Exemplo

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Planejamento estratégico

É o processo gerencial usado para desenvolver e

manter um conjunto de objetivos de longo prazo para
a organização.
Possui foco no futuro.
Funciona como um mapa para a organização, frente
a um cenário parcialmente conhecido.

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Estratégia planejada

ESTRATÉGIA PLANEJADA

ESTADO
OBJETIVO
INICIAL

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Porque planejar?

“Apesar de tudo, a medida que avançamos para a terra

desconhecida de amanhã, é melhor ter um mapa geral
e incompleto, sujeito a revisões, do que não ter mapa
algum” (TOFLER; POWEWSHIFT, 1990).

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Vantagens da estratégia
planejada
Fixa a direção da empresa;
Direciona os esforços;
Ajuda a definir a organização frente ao meio
ambiente;
Provê consistência para as ações
organizacionais;
Ajuda a aproveitar oportunidades;
Alinha decisões;
Otimiza a alocação de recursos;
Evita retrabalho oriundo de correções de rumo.

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Administração estratégica

“Administração Estratégica é um termo mais amplo,

que abrange não somente a administração dos
estágios [de desenvolvimento, implementação e
controle], mas também os estágios iniciais de
determinação da missão e os objetivos da
organização no contexto de seus ambientes externo
e interno.” (WRIGHT; KROLL; PARNELL, 2007, p. 24)

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Onde ocorre a estratégia?

Nível Estratégico;
É onde se define os rumos
gerais da empresa (O
Nível que?).
Estratégico
Nível Tático;
É onde de converte as
Nível estratégias em ações que
Tático possam concretizá-las
(Como?);
Nível Operacional;
Nível
Operacional É onde as ações definidas
são implementadas.

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Voando e Administrando

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Já parou para
pensar o que é
administrar em um
ambiente em
constante
transformação?

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É isso que fazemos!

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As 5 formas de ver a
estratégia (Mintzberg)
Estratégia como Plano;
Estratégia como Truque (Pretexto).
Estratégia como Padrão
Estratégia como Perspectiva;
Estratégia como Posição.

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Estratégia como Plano

Algum tipo de curso de ação conscientemente

pretendido, uma diretriz (ou conjunto de diretrizes)
para lidar com uma situação.

Por essa definição, as estratégias têm duas

características essenciais: são criadas antes das
ações às quais vão se aplicar e são desenvolvidas
consciente e propositalmente.
Uma criança tem uma “estratégia” para pular uma
cerca,
uma corporação tem uma estratégia para capturar um
mercado

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Estratégia como Truque

(Pretexto)
Realmente apenas uma “manobra” específica
para superar um oponente ou concorrente.

A criança pode usar a cerca como um pretexto

para levar um valentão para o quintal, onde seu
doberman aguarda os intrusos.
uma corporação pode ameaçar expandir a
capacidade da fábrica para desencorajar um
concorrente de construir uma nova fábrica. Aqui a
estratégia real (como plano, ou seja, a intenção
real) é a ameaça, não a expansão em si, e, como
tal, é um pretexto.

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Estratégia como Padrão

Definir estratégia como um plano não é suficiente; também

precisamos de uma definição que englobe o comportamento
resultante.
Especificamente, um padrão em uma corrente de ações.
Foi estratégia o comportamento da Ford Motor Company
quando Henry Ford oferecia o modelo T apenas na cor preta
Por essa definição, estratégia é consistência no
comportamento, pretendida ou não.
A abordagem bem-sucedida transforma-se em um modelo de
ação que se torna nossa estratégia.
TOYOTA
Assim, as definições de estratégia como plano e padrão podem
ser muito independentes uma da outra: planos podem não se
realizar, enquanto que padrões podem aparecer sem ser
preconcebidos.

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Estratégia como padrão

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Definições: Posição e
Perspectiva
Porter:
Estratégia como uma corrida para a posição
ideal.
Nicho (uma posição encontrada para evitar
competição)
Peter Drucker:
Estratégia como uma perspectiva da
organização.

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Posição x Perspectiva

Posição:
Se trata de assumir uma posição única e valiosa;
Olha para o mercado;
Liga o mercado e o cliente.
Perspectiva :
Traz a maneira de fazer as coisas como diferencial;
Olha para dentro da organização.
Para a cabeça dos estrategistas.
Para a visão da organização.
Estratégia é um conceito.

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Estratégia como Perspectiva x

Estratégia como Posição.

Foco nos aspectos internos e externos

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Estratégia como Posição

um meio de localizar uma organização naquilo que

os teóricos organizacionais gostam de chamar de
“ambiente”. Por essa definição, estratégia torna-se a
força mediadora – ou a “combinação”, entre
organização e ambiente, ou seja, entre o contexto
interno e o externo.
Essa definição de estratégia pode ser compatível
com qualquer uma (ou todas) das anteriores;
Pode-se pré-selecionar uma posição e aspirar a ela
por meio de um plano (ou pretexto), e/ou ela pode
ser alcançada, talvez até encontrada, por meio de
um padrão de comportamento.

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Estratégia como Perspectiva

Seu conteúdo consistindo não apenas de uma posição

escolhida, mas também de uma maneira fixa de olhar
o mundo
Há organizações que favorecem o marketing e
constroem toda uma ideologia a seu redor (a IBM);
a Hewlett-Packard desenvolveu a “maneira HP”,
baseada em sua cultura de engenharia,
o McDonald’s tornou-se famoso por sua ênfase em
qualidade, serviço e limpeza.
Nesse aspecto, estratégia é para a organização aquilo
que a personalidade é para o indivíduo.

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Referências Bibliográficas

MINTZBERG, H.; AHLSTRAND, B.;LAMPEL, J.. Safári de Estratégia:

um roteiro pela selva do planejamento estratégico. Porto
Alegre: Bookman, 2000.

PORTER, M. Estratégia competitiva: técnicas para análise de

industrias e da concorrência. Tradução de BRAGA, E. M. D. P. 17.
ed. Rio de Janeiro: Campus, 1999.

TZU, S. A arte da guerra. 12 ed. Rio de Janeiro: Record, 1983.

WRIGHT, P.; KROLL, M. J.; PARNELL, J. Administração estratégica:

conceitos. Tradução de RIMOLI, C. A.; ESTEVES, L. R. São Paulo:
Atlas, 2007.

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