Câu 1: Tìm một doanh nghiệp Việt Nam.

Giả sử DN chọn đc 3 thị trường tiềm năng, hãy nêu ít

nhất ba tiêu chí giải thích vì sao chọn 3 tiêu chí đó, có ích như thế nào trong sàng lọc thị
trường?

Lựa chọn thị trường xuất khẩu mới cho sản phẩm dầu gội dược liệu nguyên xuân của công ty tnhh
dược phẩm hoa linh và lựa chọn được 3 quốc gia Romania ,Czech Republic , Sweden dựa theo 4 tiêu
chí sau

Tiêu chí 1: Danh sách các quốc gia nhập khẩu Dầu Gội lớn nhất thế giới (tiêu chí chọn)

Trên thế giới hiện nay, dầu gội là một trong những hàng hóa thiết yếu cho cuộc sống hàng ngày của
mọi người. Vì vậy, việc nhập khẩu dầu gội của các nước trên thế giới trở nên phổ biến hơn. Do đó,
các quốc gia nhập khẩu dầu gội dược liệu nhiều sẽ cho thấy mức độ hấp dẫn của thị trường đó.
Ngược lại, nếu chọn các nước có kim ngạch nhập khẩu thấp sẽ gây khó khăn khi tìm kiếm các đối
tác sẵn sàng nhập khẩu dầu gội dược liệu.

Tiêu chí 2: Các quốc gia doanh nghiệp đã xuất khẩu dầu gội thành công (tiêu chí loại) Chúng em
đang tìm kiếm thị trường xuất khẩu tiềm năng mới cho sản phẩm dầu gội dược liệu Nguyên Xuân,
tức là những quốc gia mà doanh nghiệp chưa từng xuất khẩu. Công ty TNHH Dược phẩm Hoa Linh
đã thành công xuất khẩu sang các nước Lào, Campuchia, Malaysia, ... Vì vậy, chúng ta cần loại bỏ
những thị trường mà doanh nghiệp đã xuất khẩu thành công, bao gồm các quốc gia: Lào và
Campuchia.

Tiêu chí 3: Thuế xuất nhập khẩu (tiêu chí chọn) Các mặt hàng của Việt Nam thường mang tính hấp
dẫn về giá cả, đặc biệt là các sản phẩm mỹ phẩm organic vì đặc tính nguyên liệu giá rẻ và có sẵn
trong tự nhiên. Cho nên việc lựa chọn các nước có mức thuế nhập khẩu 0% sẽ giúp doanh nghiệp có
lợi thế hơn. Đây là một điểm mạnh của loại hàng mỹ phẩm Việt Nam mà công ty nên tận dụng.

Tiêu chí 4: Tốc độ tăng trưởng nhập khẩu (tiêu chí chọn) Tốc độ tăng trưởng về nhập khẩu dầu gội
cao phản ánh cho thấy nhu cầu về sản phẩm dầu gội tăng lên ở thị trường đó. Ngược lại, những thị
trường có tốc độ tăng trưởng chậm gần như không còn tăng trưởng hoặc thậm chí tăng trưởng âm sẽ
làm tăng tính cạnh tranh giữa các đối thủ cùng kinh doanh mặt hàng dầu gội, đồng thời cho thấy tín
hiệu xấu của ngành hàng trên thị trường này.

Bằng cách sàng lọc các thị trường tiềm năng dựa trên các tiêu chí trên, doanh nghiệp có thể tập trung
đầu tư và phát triển vào các thị trường có tiềm năng cao và có độ ổn định để đạt được sự thành công
trong chiến lược kinh doanh của mìn
 Câu 2: danh mục sản phẩm theo 3 chiều của một doanh nghiệp. Các giải pháp để kéo dài chiều
dài danh mục sản phẩm

- Mô tả danh mục sản phẩm của một doanh nghiệp có thể dựa trên ba chiều: chiều dài, rộng và
sâu, như sau:
1. Chiều dài: (tổng số mặt hàng trong các dòng sản phẩm) Chiều dài của danh mục sản phẩm thể hiện
số lượng sản phẩm mà doanh nghiệp cung cấp hoặc mức độ đa dạng của sản phẩm. Ví dụ, nếu doanh
nghiệp sản xuất và cung cấp đồ chơi, danh mục sản phẩm của họ có thể bao gồm các loại đồ chơi
cho trẻ em như búp bê, ô tô, đồ chơi xếp hình, đồ chơi thủ công, vv.

2. Chiều rộng: (số lượng dòng sản phẩm khác nhau) Chiều rộng của danh mục sản phẩm thể hiện độ
phủ sóng của sản phẩm trong thị trường. Ví dụ, nếu doanh nghiệp cung cấp các sản phẩm cho nhu
cầu của khách hàng từ nhỏ đến lớn, từ gia đình đến doanh nghiệp, danh mục sản phẩm của họ sẽ
rộng và đa dạng hơn so với doanh nghiệp chỉ cung cấp sản phẩm cho một đối tượng nhỏ hơn.

3. Chiều sâu: (số phiên bản của từng mặt hàng trong từng dòng sản phẩm) Chiều sâu của danh mục sản
phẩm thể hiện mức độ chi tiết và độ chuyên sâu của mỗi sản phẩm. Ví dụ, nếu doanh nghiệp cung
cấp các sản phẩm cho lĩnh vực y tế, danh mục sản phẩm của họ có thể được chia ra theo các lĩnh vực
khác như y tế gia đình, y tế thẩm mỹ, y tế chuyên khoa, vv.

bonus cho dễ hiểu thôi: Tóm lại, danh mục sản phẩm của doanh nghiệp có thể được mô tả theo ba
chiều: chiều dài, rộng và sâu. Chiều dài thể hiện số lượng sản phẩm hoặc đa dạng của sản phẩm,
chiều rộng thể hiện độ phủ sóng của sản phẩm trong thị trường, và chiều sâu thể hiện mức độ chi tiết
và độ chuyên sâu của mỗi sản phẩm.

- Các giải pháp để kéo dài chiều dài danh mục sản phẩm
Để kéo dài chiều dài của danh mục sản phẩm, doanh nghiệp có thể thực hiện một số giải
phápnhsau:
1. Nghiên cứu thị trường và khách hàng: Doanh nghiệp có thể nghiên cứu thị trường và khách hàng để
tìm ra nhu cầu thị trường và đáp ứng nhu cầu đó bằng cách thêm vào danh mục sản phẩm những sản
phẩm mới phù hợp.
2. Phát triển sản phẩm mới: Doanh nghiệp có thể phát triển sản phẩm mới để mở rộng danh mục sản
phẩm của mình. Sản phẩm mới có thể là những sản phẩm liên quan hoặc mới hoàn toàn, nhằm đáp
ứng nhu cầu của khách hàng.
3. Đầu tư vào nghiên cứu và phát triển sản phẩm: Doanh nghiệp có thể đầu tư vào nghiên cứu và phát
triển sản phẩm để nâng cao chất lượng sản phẩm hiện tại hoặc phát triển những sản phẩm mới và độc
đáo, từ đó giúp mở rộng danh mục sản phẩm và thu hút khách hàng mới.
4. Hợp tác với đối tác, nhà cung cấp: Doanh nghiệp có thể hợp tác với các đối tác hoặc nhà cung cấp để
mở rộng danh mục sản phẩm. Những đối tác hoặc nhà cung cấp này có thể giúp doanh nghiệp đưa ra
những sản phẩm mới, hoặc phát triển các sản phẩm liên quan đến sản phẩm hiện tại.
5. Mở rộng thị trường tiêu thụ: Doanh nghiệp có thể mở rộng thị trường tiêu thụ của mình để kéo dài
danh mục sản phẩm. Khi doanh nghiệp mở rộng thị trường, họ sẽ cần mở rộng danh mục sản phẩm
để đáp ứng nhu cầu của khách hàng trong thị trường mới.
Tóm lại, để kéo dài chiều dài của danh mục sản phẩm, doanh nghiệp cần nghiên cứu thị trường và
khách hàng, phát triển sản phẩm mới, đầu tư vào nghiên cứu và phát triển sản phẩm, hợp tác với đối
tác hoặc nhà cung cấp và mở rộng thị trường tiêu thụ.

Câu 3: Bán phá giá, chuyển giá, nhập khẩu song song

Bán phá giá (dumping), chuyển giá (transfer pricing) và nhập khẩu song song (parallel importing)
đều là những hoạt động thương mại đôi khi được sử dụng để cạnh tranh không lành mạnh trên thị
trường. Dưới đây là mô tả ngắn gọn về từng hoạt động:

- Bán phá giá (Dumping): Bán phá giá là hoạt động bán hàng với giá thấp hơn giá thành sản phẩm,
thường được thực hiện bởi các nhà sản xuất hay doanh nghiệp ở một quốc gia, với mục đích giảm
giá cạnh tranh với các sản phẩm đến từ các quốc gia khác. Hoạt động này có thể gây ra sự mất cân
bằng trong thị trường và ảnh hưởng đến các nhà sản xuất và doanh nghiệp địa phương.

- Chuyển giá (Transfer pricing): Chuyển giá là hoạt động thực hiện bán hàng giữa các đơn vị trong
cùng một tập đoàn, với giá thành thấp hơn hoặc cao hơn giá thị trường để tránh thuế hoặc giảm thuế.
Hoạt động này có thể ảnh hưởng đến các doanh nghiệp khác hoạt động trên thị trường và gây ra sự
không cạnh tranh lành mạnh.

- Nhập khẩu song song (Parallel importing): Nhập khẩu song song là hoạt động mua sản phẩm từ các
thị trường khác với giá thành thấp hơn và bán lại trên thị trường trong nước với giá thành cao hơn.
Hoạt động này có thể làm giảm giá trị thương hiệu của sản phẩm và ảnh hưởng đến các doanh
nghiệp đang hoạt động trên thị trường địa phương.

Tất cả các hoạt động này đều có thể gây ra sự mất cân bằng trong thị trường và làm giảm sự cạnh
tranh lành mạnh giữa các doanh nghiệp. Do đó, các quy định pháp luật và cơ quan quản lý thị
trường cần phải thực hiện để giám sát và kiểm soát các hoạt động này.
 Câu 4: Các phương thức thâm nhập thị trường quốc tế

1. Xuất khẩu: Ít sự kiểm soát, ít rủi ro, mức độ linh hoạt cao. Những sản phẩm của công ty được sản
xuất tại thị trường nội địa hoặc 1 nc thứ 3 và sau đó được vận chuyển trực tiếp hoặc gián tiếp đến
nước mà công ty thâm nhập

Là hình thức phổ biế nhất với 1cty mới bắt đầu thâm nhập vào thị trường qte

PT xuất khẩu được tổ chức theo 3 cách

c1: Xuất khẩu gián tiếp: cty sx k chịu tnhiem mà là 1 cty nội địa khác thực hiện

c2: XK trực tiếp: cty sx chịu tn trực tiếp

c3: Hợp tác xuất khẩu: hình thức này bao gồm các thoả thuận hợp tác với cty khác đểphối hợp các
chức năng của hđ xuất khẩu

2. Phương thức trung gian:

- Hợp đồng sản xuất
- Cấp phép
- Nhượng quyền thương mại
- Liên minh chiến lc quốc tế
- Liên doanh quốc tế
3. PThuc đầu tư
- HĐ mua lại (thâu tóm):

chiều ngang: các dòng sp và tt của cty mua lại và bị mua lại giống nhau

chiều dọc: cty bị mua lại trở thành nhà cung ứng hoặc khách hàng của cty mua lại

đồng tâm: cty bị mua lại cùng tt nhưng khác công nghệ hoặc ngược lại đối với cty mua lại

tập đoàn: cty bị mua lại hđ 1 ngành khác với ngành cty mua lại.

- đầu tư truẹc tiếp nc ngoài

bonus nhé k lq đến phần trên

- Xuất khẩu: Đây là phương thức đơn giản nhất để thâm nhập thị trường quốc tế. Doanh nghiệp xuất khẩu
sản phẩm hoặc dịch vụ sang các thị trường nước ngoài.
- Nhượng quyền thương hiệu (Franchising): Doanh nghiệp nhượng quyền thương hiệu cho đối tác địa
phương để mở các cửa hàng hay đại lý độc quyền trong nước. Đối tác đó sẽ cung cấp nhãn hiệu, quy trình
kinh doanh, sản phẩm, dịch vụ, quy trình quản lý,..
- Công ty con (Subsidiaries): Doanh nghiệp thành lập công ty con ở các thị trường nước ngoài để hoạt động
trực tiếp trong nước đó.
- Liên doanh (Joint Venture): Doanh nghiệp hợp tác với các đối tác địa phương để thành lập một công ty
chung, chia sẻ tài nguyên và kiến thức kinh doanh.
- Mua lại công ty: Doanh nghiệp mua lại một công ty đang hoạt động trong thị trường quốc tế để mở rộng
quy mô kinh doanh của mình.
- Đầu tư trực tiếp nước ngoài (FDI): Doanh nghiệp đầu tư trực tiếp vào một công ty hoặc dự án trong thị
trường nước ngoài để hoạt động trực tiếp trong nước đó.
- Hợp tác sản xuất: Doanh nghiệp hợp tác với các đối tác địa phương để sản xuất sản phẩm trong nước đó.