Materia: Plan de negocios

Análisis de Caso
Evaluación: 3
Semana: 5

Con el objetivo de contribuir a su aprendizaje para un mejor entendimiento y

comprensión del contenido que se aborda en esta unidad, hemos preparado
este análisis de caso que pretende aterrizar los conocimientos en la práctica y
desarrollar habilidades de expresión oral, así como expresión escrita.

Instrucciones: Para la resolución del análisis de caso, es necesario asistir a

la open class de semana (5 ) y resolver el análisis abriendo el micrófono en la
sesión, De ser aprobada la participación por el docente, debes entregar este
formato en el espacio de trabajo final semana ( 6) para obtener la calificación
correspondiente.

En esta semana de estudio la pregunta será:

¿De qué forma el plan de mercadotecnia puede contribuir al éxito de

un plan de negocios?

I.-Descripción del caso

Creaciones VP

Esta microempresa es resultado de la visión de una emprendedora quien

convierte un pasatiempo en un negocio familiar.

El inicio de este emprendimiento fue un tanto fortuito. Sucede que a

principios del año 2014, luego de desmontar el árbol de navidad y estando
guardando las esferas procedentes de Bulgaria, ocurrió un descuido que hizo

3
 Materia: Plan de negocios

que se rompieran. Como era obvio no habría nada que colocar en el árbol de
navidad de ese año. Sin embargo, dado su gusto y sus habilidades
artesanales, buscó un sustituto. Encontró lo que se llama “Amigurumis”,
conocidos en México como “Acompañantes”.

Puso manos a la obra y en sus ratos libres, empezó a tejerlos manualmente.

Tenía más de 50 piezas al inicio de las vacaciones de verano, cuando su
sobrina junto con su hermano pasó a visitarla. La sobrina le preguntó que era
lo que estaba haciendo. La tía le mostró la caja donde estaban los
Amigurumis. La niña le comentó que iba con su papá a la oficina que si podía
llevárselos para poder ofrecerlos entre los compañeros de trabajo de su papá.
La tía asintió. Hicieron una lista de las piezas y los precios de cada una. Al
regreso del trabajo la sobrina le informó que no solo había vendido la
totalidad de las piezas, sino que tenía nuevos encargos. Así empezó lo que se
conoce como Creaciones VP.

Debido al éxito de su incursión en el mercado decidió seguir haciendo sus

amigurumis y otros productos personalizados, al tiempo que atendía las
funciones propias de su hogar.

Empezó a promocionar sus productos entre sus conocidos y a través de

Facebook, con mucho éxito. Tuvo que elegir entre una estrategia de bajo
costo o una de diferenciación. Eligió está última. Una de las características de
sus productos es que son sobre pedido y, por tanto, únicos para cada cliente.
Atiende satisfactoriamente cualquier pedido que reciba. Es capaz de atender
satisfactoriamente cualquier pedido de sus clientes, desde una figura clásica o
comercial hasta una mascota, por ejemplo. Todo a partir de una fotografía.
Eso es sin duda, su propuesta de valor.

3
 Materia: Plan de negocios

Actualmente produce y vende, especialmente entre conocidos, familiares,

amigos y nuevos clientes. Es muy común que venda varios productos al
mismo cliente.

Aún con poco tiempo para esta actividad desea expandir su negocio.

Se pide:

Asúmete como asesor en marketing y recomiéndale a la emprendedora las

estrategias de la mezcla de la mercadotecnia que podría emplear para
expandir su negocio.

Mi Estrategia

Estudio de producto

Diseñ o ; Original se realiza cualquier imagen

Calidad: de 10
Funciones:, decoració n de interiores o regalos personales
Opciones: de color y textura y tamañ o
Embalaje: cajitas de craf
Posicionamiento en el mercado ,por medio d paginas y promomerlo localmente

La conclusión y como llevarlo a cabo

Producto: el producto es un artículo o servicio en venta. Manualidad de tela. Es una idea
novedoda ya que no hay mucha competencia en el mercado y es una idea muy original.

Precio: lo vamos a poner en 100 pesos la pieza de tamañ o de 20 cm. Y por cada 15 cm mas
50 pesos se le sube . si nos haces mayoreo tenemos descuento,tamañ os grandes tienen costo
extra o trabajos mas laboriosos

Lugar: estamos en azcapotzalco y entregamos en punto medio todas las lineas del metro
tambien tenemos envios a toda la republica mexicana

Promoció n: nuestra promocion permanente es de apartir de 3 piezas tenemos un 10% de

descuento en navidad los tenemos en 85 pesos y en mayo solo las que sean en forma de flor
estaran en 75 pesos