SEBRAE BA - Como aumentar o tráfego de um site?

COMO AUMENTAR
O TRÁFEGO DE
UM SITE?

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Sumário

Introdução 3

1. Como funcionam as buscas do Google? 5

2. O que é busca orgânica, busca paga e quais são suas diferenças? 7

3. Quais são os principais fatores de ranqueamento? 9

∙∙ v
4. Os principais pilares de uma campanha de SEO 13

5. Como gerar tráfego gratuito? 18

6. Os fatores de SEO 22

7. Como pesquisar as melhores palavras chave para a estratégia SEO da sua empresa? 26

Conclusão 29

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INTRODUÇÃO

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Ter um site com bastante tráfego é o objetivo de muitos empresários

brasileiros. Porém, será que eles, de fato, sabem como dar o pontapé inicial
para isso acontecer? Para que esse objetivo seja alcançado  com sucesso,
primeiramente é preciso investir em estratégias digitais, porque, além de
tráfego, sua empresa precisa vender.

Para você ter noção da importância das vendas na internet,

segundo  pesquisa realizada pelo Google no final de 2016, as vendas
online  devem dobrar até 2021, passando de 42 bilhões para 85 bilhões.
É um ótimo prognóstico, mas somente para  empresas que têm um site
com tráfego e que, além disso, convertem os visitantes em clientes.

Para ter sucesso e aumentar o tráfego do site, é necessário investir nas

estratégias de Inbound Marketing, focando principalmente em Search
Engine Optimization (SEO). Se você quer entender o passo a passo de
como fazer, siga lendo esse e-book!

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1. COMO FUNCIONAM AS
BUSCAS DO GOOGLE?

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Para facilitar o entendimento, podemos pensar que o Google é um robô. Ou

seja:  quando um usuário digita alguma palavra na ferramenta de busca
— conhecida  como palavra-chave —, os servidores automaticamente
começam o rastreio e a indexação dos resultados.

São mais de 30 milhões de páginas armazenadas no Google que tenham

relação com a palavra-chave pesquisada. Isso significa que o robô tem um
trabalho imenso para fazer essa busca e trazer nas primeiras páginas os
sites que possuem credibilidade e trabalham as estratégias de SEO.

Claro que nem percebemos isso, pois os resultados aparecem em nossa

tela em questão de milésimos de segundo, mas é exatamente assim que
funcionam as buscas da maior ferramenta do mundo: o Google.

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2. O QUE É BUSCA
ORGÂNICA, BUSCA
PAGA E QUAIS SÃO
SUAS DIFERENÇAS?

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Busca orgânica é quando a pesquisa encontra resultados “não pagos”

— ou seja, alcança resultados considerados naturais —  de empresas que
possuem um posicionamento e investem em estratégias digitais para ter
os primeiros lugares do Google, principalmente em SEO.

Já a busca paga refere-se  aos links patrocinados —  ou seja, são anúncios

pagos —  nos quais as empresas investem para aparecerem nas
primeiras páginas do Google. As duas são ótimas formas de aumentar
o tráfego;  porém, se você pudesse escolher, preferiria pagar ou ter um
posicionamento orgânico?

Com certeza sua resposta é não gastar e ter um posicionamento orgânico.

De fato, essa é a melhor forma para ter um site indexado no Google e, assim,
gerar resultados sem precisar investir dinheiro nisso.

Para ter um posicionamento orgânico, é necessário investir em estratégias de

SEO. Explicaremos melhor como cada uma funciona no decorrer desse e-book.

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3. QUAIS SÃO OS
PRINCIPAIS FATORES
DE RANQUEAMENTO?

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O Google considera diversos fatores para posicionar um site nas primeiras

páginas de forma orgânica. No entanto, existem três que são principais:
conteúdo, backlinks e rankbrain.
 

Conteúdo

Investir na produção de artigos e materiais para o blog da sua empresa

é o primeiro fator de ranqueamento do Google. Se o seu site não produz
conteúdo hoje, pode ter certeza que está perdendo espaço para empresas
do mesmo segmento que já investem nessa estratégia.

Para que os conteúdos ajudem a aumentar o tráfego do seu site, é preciso

que eles tenham qualidade,  comprimento, densidade de informações
importantes, palavras-chave impactantes sobre o assunto  e frequência de
atualização de informações — por exemplo, a publicação de novos conteúdos.

Isso significa que não adianta você publicar um conteúdo por mês, por
exemplo. É preciso ter uma constância para o robô do Google perceber que
a sua empresa tem credibilidade e pode ser indexada nas primeiras páginas. 

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Backlinks

Para alcançar as primeiras páginas do Google, seu site precisa de backlinks

de qualidade. Backlinks são considerados votos de confiança de outras
empresas à sua. Ou seja, quando uma empresa publica um conteúdo e liga
um artigo do seu blog com ele.

Sabe quando você lê um conteúdo e existem palavras com

hiperlinks  direcionando para outros sites? Então, esses são backlinks  e os
sites indicados nesse conteúdo com certeza recebem uma ótima indexação
nas ferramentas de busca.

Portanto, para alcançar um bom posicionamento e, consequentemente,

aumentar o tráfego do seu site, é preciso alcançar bons backlinks, que
realmente estejam ligados com os seus conteúdos e sejam relevantes para
o público.

Exemplo de backlink de qualidade: você tem uma agência de marketing

digital e publica conteúdos interessantes sobre o assunto. Se outras empresas
do segmento criarem hiperlinks em seus artigos direcionando para o seu
blog, o robô do Google perceberá que o seu site tem credibilidade e passará
a indexá-lo melhor na ferramenta.

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Rankbrain

Basicamente, rankbrain é um algoritmo de inteligência artificial que utiliza

a chamada  “aprendizagem em máquina” para fazer o escaneamento de
todos os resultados da busca do Google. Utilizando esse algoritmo, o Google
consegue procurar todos os termos de busca utilizados nas bilhões de
páginas da ferramenta e, assim, encontra os resultados mais relevantes.

Além disso, o rankbrain funciona para pesquisar e encontrar os conteúdos

que têm relação com a pesquisa do usuário. Por exemplo, se você pesquisa
“melhores músicas de 2017”, esse algoritmo procura conteúdos que tenham
ligação com essa palavra-chave e não necessariamente tenham essa palavra
como principal.

Realmente é um algoritmo bem complexo, mas que afeta diretamente

o posicionamento de sites no Google. Portanto, para aumentar o tráfego
do seu site, preste muita atenção nele e em todos outros principais fatores
utilizados pela ferramenta de busca.

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4. OS PRINCIPAIS 
PILARES DE UMA
CAMPANHA DE SEO

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Criar uma campanha de SEO de sucesso não é uma tarefa fácil, mas
também não pode ser considerada impossível.  É preciso estar bem atento
a uma estratégia de cinco pilares para alcançar um bom posicionamento
nas ferramentas de busca. Conheça quais são eles e como funcionam:

Relevância

De uns anos para cá, muita coisa mudou. Antigamente, o Google ranqueava
os sites que tinham mais palavras-chave e links. Porém, com o passar dos
anos e o avanço da tecnologia, a relevância entrou em cena —  como é o
caso do rankbrain, que já apresentamos neste e-book.

Essa mudança aconteceu principalmente porque as empresas criavam

páginas e duplicavam conteúdos apenas para alcançar um bom
posicionamento, sem pensar no leitor. Hoje é diferente:  a relevância dos
conteúdos é crucial para o Google.

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Autoridade

Outro pilar importante para SEO é a autoridade. Isso significa que, além
de produzir conteúdos e materiais relevantes para o público, sua empresa
precisa ser autoridade no assunto. Isso porque o Google quer cada vez mais
oferecer aos seus usuários informações de confiança.

O Google analisa a autoridade do seu site da seguinte forma: analisando

quem  linka você em assuntos da área; com que  frequência outros sites/
blogs mencionam a sua empresa; o número de citações que você tem; e,
por último, quem você menciona como referência principal no assunto.

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Saúde do site

Aqui o nível técnico aumenta. O Google analisa também, antes de

posicionar um site nas primeiras páginas, qual a saúde das páginas e do
site como um todo. Isso significa que o robô busca:

∙∙ Os links quebrados e as páginas;

∙∙ Todas as questões que envolvem a indexação;
∙∙ A integridade do código do site e das páginas;
∙∙ Dados bem estruturados e explicados, que facilitem a experiência do
usuário.

Concorrência

Muitas pessoas afirmam que quanto mais concorrência, maior será o

trabalho da sua empresa para alcançar uma boa indexação no Google.
Isso não deixa de ser verdade, mas nem sempre as empresas que são suas
concorrentes fisicamente serão no meio digital.

Isso porque não são todos que investem nas estratégias de conteúdo e
SEO, por exemplo. Portanto, antes de tudo, é preciso que você analise a
concorrência que, de fato, investe em marketing digital e confira se ela
conhece nos principais fatores e adota os pilares de SEO.

Se sim, com certeza você terá que otimizar o seu site com frequência para
alcançar as primeiras páginas do Google. Caso contrário, não haverá tanto
trabalho assim —  é claro que, em qualquer umas das situações, é preciso
colocar em prática as ações que apresentamos nesse e-book.

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Experiência do usuário

Como falamos anteriormente, o Google, com o passar dos anos, começou

a ter muito mais atenção com a experiência do usuário. Sendo assim, criou
diversos algoritmos para cuidar disso e dar relevância para os sites que
oferecem uma boa experiência para os visitantes.

Para que o seu site esteja de acordo com esse pilar de SEO, é necessário
atentar-se com os seguintes itens: velocidade de carregamento;
mobilidade de uso ineficiente; navegação complexa; dificuldade ao usar; e
uso descontrolado de anúncios.

Se você consegue perceber que o site da sua empresa tem problemas com
os itens citados, comece hoje mesmo a mudança, pois eles podem estar
prejudicando drasticamente o seu ranqueamento.

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5. COMO GERAR
TRÁFEGO GRATUITO?

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Gerar tráfego gratuito —  ou seja, não precisar gastar com palavras-

chave e links patrocinados no Google Adwords — é o objetivo de grande
parte dos empresários brasileiros.

Será que isso é possível? É claro que sim. Apresentamos agora três dicas
para você conseguir esse posicionamento orgânico:

Conheça seu público

O primeiro passo para gerar tráfego orgânico é conhecer o público.

Quando você sabe quem são as pessoas que se interessam
pelos produtos ou serviços que a sua empresa disponibiliza, o contato
é mais certeiro e os conteúdos são mais impactantes

Entregue conteúdos de qualidade

 
Como você viu, um  dos principais pilares de SEO é a relevância e a
experiência do usuário. Portanto, para alcançar um bom posicionamento
no Google de forma orgânica, é preciso produzir conteúdos relevantes
e de qualidade para o público. 

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Utilize os 4Us para escrever um título mais atrativo 

4Us significa que o seu título deve ser útil para o leitor, ter um senso de
urgência que desperte o interesse, transmitir que o benefício é único e
ser ultra-específico.

Seja útil para o leitor

Não adianta você produzir um conteúdo sensacional se o título não for

útil para o leitor. Lembre-se sempre que é o primeiro contato do usuário
com o seu artigo e, por conta disso, é preciso que seja extremamente
relevante.

Crie um senso de urgência

O senso de urgência também precisa da sua atenção. O leitor

precisa passar o olho no seu conteúdo e ser atraído. Isso leva poucos
segundos  e, se você não atraí-lo, pode ter certeza que a concorrência
fará esse serviço.

Exemplo de chamadas e títulos de urgência:

∙∙ “Restam duas peças no estoque”;

∙∙ “Está esperando o que para começar?”;
∙ ∙ “Não deixe para depois o que pode ser feito hoje”.

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Transmita a ideia de que o principal benefício é algo único

O seu cliente precisa entender que os serviços e produtos que a

sua empresa disponibiliza têm um benefício único, diferente de
toda a concorrência no mercado. Portanto, capriche nos títulos e
lembre-se disso.

Exemplo de título que você pode utilizar:  7 passos matadores

para você gerar mais tráfego para seu site (garantido)

Com esse título você é útil para o leitor,  cria um senso de urgência,
transmite a ideia de que é algo único e benéfico e ainda por cima
deixa claro o objetivo do texto e o que ele vai proporcionar ao leitor.

Seja ultra-específico

Para você ter ideia da importância de ser específico, segundo uma

pesquisa realizada pelo  The New York Times  em 2014, a falta de foco,
visão e planejamento são algumas das razões pelas quais 33% dos
pequenos negócios falham. 

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6. OS FATORES DE SEO

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O SEO também conta com alguns fatores indispensáveis. Isso significa que,
ao investir nessa estratégia, você não pode deixar de considerá-los:

Título

Apresentamos no tópico anterior algumas dicas para você criar um título

atrativo. Esse é um dos principais passos para sua empresa alcançar um bom
posicionamento nas ferramentas de busca e, assim, aumentar o tráfego.

Portanto, escolha títulos memoráveis, que chamem a atenção do usuário e

deixem bem claro o benefício que o leitor terá ao ler o conteúdo. Por exemplo: “X
benefícios de investir em estratégias de marketing digital”.

Meta-description

Meta-description é uma tag de código HTML que faz um breve resumo do que
será abordado. Como existe um limite de palavras, é necessário explicar em poucas
palavras o que o usuário terá ao acessar a página, de forma instigante e atrativa.

Falamos que é importante para o sucesso do SEO porque o Google considera a

meta-description como essencial. Por conta disso, é preciso ter a palavra-chave e
respeitar o limite de palavras estipulado pelo buscador.

Além disso, a meta-description é importante para descrever o conteúdo que o

usuário terá acesso ao entrar na página e servir de atrativo para aumentar o tráfego.

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Imagem

Utilizar imagens também é fundamental em uma estratégia de SEO. Lembra

quando falamos da experiência do usuário? Pois então: tudo que for para facilitar
o entendimento do leitor é considerado importante e precisa ser otimizado.

Para utilizar a imagem do autor da melhor forma possível, é necessário que você
se atente para:

∙∙ Usar imagens que retratam o conteúdo do seu artigo (se falar de carro,
coloque uma imagem de carro e não de casa, por exemplo);
∙∙ Não copiar imagens de terceiros;
∙∙ Nomear  o arquivo da imagem com a palavra-chave utilizada no
conteúdo;
∙∙ Inserir o  texto estratégico que quer promover na área de “texto
alternativo”.

URL

Outro item importante para otimizar o SEO do seu site e aumentar o tráfego é
a URL. Primeiramente, é preciso que você entenda que a URL é fundamental
para o bom posicionamento no Google. Ou seja: quando você não investe nessa
estratégia, suas campanhas têm grandes chances de não darem certo.

Para criar uma URL perfeita e que esteja dentro dos padrões de SEO, é preciso
cuidar com o tamanho (até 115 caracteres), inserir a palavra-chave do conteúdo,
separar as páginas por categorias e não poluir com assuntos desnecessários.

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Social proof

Social proof, também conhecida como prova social, é uma arma bastante
poderosa para chamar a atenção dos potenciais clientes da sua empresa. Ou seja,
investindo nessa estratégia, você tem grandes chances de aumentar o tráfego do
seu site, além de otimizá-lo com o SEO.

O exemplo mais nítido para esse caso é o de famosos. Por que vemos pessoas se
adequarem à moda e utilizarem roupas diferentes? Pois foram atraídas pela social
proof de alguma figura pública.

Jogadores de futebol famosos, por exemplo, são pagos por diversas marcas para
fazerem publicidade. Isso porque, quando eles usas uma camiseta, milhares de
pessoas vão querer comprá-la.

Assim fica mais claro para você entender o que é essa prova social e qual a
importância para sua empresa aumentar o tráfego e as vendas.

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7. COMO PESQUISAR AS
MELHORES PALAVRAS
CHAVE PARA A
ESTRATÉGIA SEO DA
SUA EMPRESA?

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As palavras-chave são utilizadas por usuários para fazer uma determinada busca
na internet. Por exemplo, se você acessar o Google e pesquisar “tênis vermelho”,
milhares de opções aparecerão instantaneamente na sua tela.

Isso significa que o cliente só encontrará seu site por meio das ferramentas de
busca se utilizar as palavras-chave -  ou algo que tenha  relação —  dos assuntos
que você publica. 

Sendo assim, essas palavras são extremamente importantes para SEO,

principalmente para você que quer aumentar o tráfego do site. Para ajudar a
pesquisá-las, indicamos algumas ferramentas:

Google Keyword Planner

Essa é uma ferramenta gratuita e com muitas funcionalidades. Uma das suas
funcionalidades é encontrar as melhores palavras-chave para a otimização SEO
do seu site.

O keyword planner do Google faz todo o planejamento que você precisa com
as melhores palavras-chave que você pode utilizar nos seus conteúdos para
aumentar o tráfego do seu site na internet.

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Keyword Tool

É uma ferramenta gratuita que oferece diversas funcionalidades para os usuários.

Um dos diferenciais é que a Keyword Tool disponibiliza uma função que o usuário
pode pesquisar a partir de diversos canais, como Google, Bing, Amazon, YouTube
e App Store.

Semrush

Se o seu objetivo é procurar palavras-chave para inserir no blog e, assim, alcançar

um melhor posicionamento nas ferramentas de busca, você pode contar com
a ferramenta Semrush. Além disso, é importante lembrar que ela é uma das
principais ferramentas para buscar palavras-chave.

Por meio dela, é possível inserir uma palavra-chave e receber sugestões de

palavras ligadas ao assunto. Por exemplo, ao pesquisar “importância do SEO”, a
ferramenta automaticamente mostrará para você assuntos ligados e palavras
que podem ser utilizadas no seu conteúdo sobre o assunto.

Long Tail Pro

Essa também é uma ótima ferramenta para definir as palavras-chave da

sua estratégia de conteúdo. Na Long Tail Pro, além de conseguir pesquisar as
melhores palavras, é possível fazer uma análise direta de toda a concorrência.

Essa é uma forma muito interessante de ver quem são seus concorrentes e quais
palavras eles utilizam em seus conteúdos para alcançarem o topo do Google. 

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CONCLUSÃO

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Para aumentar o tráfego do seu site, é preciso começar pela estratégia que
mais pode dar retorno: a otimização de SEO.  Seguindo todas as dicas que
apresentamos nesse e-book, pode ter certeza que as suas campanhas terão
excelentes resultados.

Para concluir, relembraremos o que você precisa fazer para aumentar o tráfego
de um site:

∙∙ Entender como funciona o sistema de busca do Google;

∙∙ Conhecer a busca orgânica e a busca paga e entender as diferenças
entre elas;
∙∙ Aprender os principais fatores que comprometem o ranqueamento do
site nas ferramentas de busca;
∙∙ Conhecer os principais pilares de uma campanha de SEO;
∙∙ Aprender estratégias para gerar tráfego de forma gratuita;
∙∙ Entender o que envolve a estratégia de SEO;
∙∙ Conhecer ferramentas para pesquisar as melhoras palavras-chave.

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Também é importante, antes de finalizarmos, apresentarmos algumas estatísticas

de SEO compiladas pela Rock Content que comprovam a sua eficiência:

∙∙ Segundo a Android Apolice, em um ano, pelo menos 2 trilhões de

buscas são realizadas no Google em todo o mundo;
∙∙ A primeira posição nos resultados de pesquisa orgânica do Google tem
uma taxa de cliques de 34,36%, segundo uma pesquisa realizada por
uma das maiores empresas do segmento no mundo, a HubSpot;
∙∙ Segundo o  Search Engine Journal, 93% de todo o tráfego de um site
vem de um mecanismo de busca, como o Google, por exemplo;
∙∙ A pesquisa realizada pela Imforza revelou que 75% dos usuários nunca
clicam em resultados após a primeira página dos resultados de pesquisa.

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O Serviço de Apoio às Micro e Pequenas Empresas (Sebrae)

é uma entidade privada sem fins lucrativos, que conta com
uma rede de quase 700 agências de atendimento presencial
em todo o Brasil. Com o apoio e a orientação do Sebrae, as
micro e pequenas empresas se fortalecem e geram mais
empregos e renda para todo o Brasil.

O Sebrae na Bahia foi concebido para apoiar e fomentar a

criação, a expansão e a modernização das micro e pequenas
empresas do estado, capacitando-as para cumprir,
eficazmente, o seu papel no processo de desenvolvimento
econômico e social. Para facilitar o atendimento nas várias
regiões do estado, foram inauguradas diversas unidades de
atendimento.

Dessa forma, o Sebrae na Bahia fica ainda mais próximo de

seus clientes, oferecendo soluções em educação, consultoria,
acesso ao crédito e ao mercado, além de incentivar a abertura
de novos pequenos negócios e a qualificação das empresas
já existentes. Tudo para fomentar o progresso econômico e
social do povo.

0800 570 0800

www.ba.sebrae.com.br

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