EVALUACION ENERO - MAYO 1,995 En la evaluacion de lo que va del afto 1,996, la performance de la linea blanca se presenta bastante favorable. A nivel de linea se han cumpldo los objetivos planteados para el periodo, ya que nos encontramos al cierre de mayo a un 106% de realizacién en volumen de ventas y a un 102% en unidades', segin muestra e! gréfico No. 1. Sin embargo, es importante destacar que este nivel de realizacién no es homogéneo en cada uno de los productos que maneja la linea. COMPARATIVO DE VENTAS EN UNIDADES. 99 4000 }—______ 4. 3000 | eS $ rove +2000 | © — REAL 9s, ‘000 + ENERO FEBRERO MARZO ABRIL MAYO HORNOS MICROONDAS Este producto que representa en términos de proyecciones el 66% de las ventas esperadas de la linea, es el unico que no ha alcanzado a cubrir las expectativas planteadas. El nivel de realizacién logrado es del 91%. La diferencia respecto al proyectado se presenta basicamente en los meses de enero y febrero, y es que a pesar de los esfuerzos por estabilizar la demanda de hornos microndas es evidente que existe una marcada estacionalidad en este producto. COMPARATIVO DE VENTAS MWO. —s—PROY 86 — 0 — REAL 95 -- w+ -REAL 94 ENERO FEBRERO MARZO ABRIL MAYO Gréfico No 2: aa mayor deta ver cuadies det aneEn verano el esfuerzo estuvo concentrado en la promocién de Cocinando con el Cheff Samsung, Maravillas con Arroz. La intencién de la promocién apuntaba a elevar el nivel de venta del Producto en estos meses a través de una campafia que lograra desarrollar el mercado ensefiando al consumidor la ufiidad del microondas para cocinar, sin embargo el poco atractivo del obsequio (7 kilos de arroz) considerando el bajo valor percibito del mismo por parte del consumidor y del canal, tuvo como consecuencia que la campaa no fuera exitosa. Sitomamos en cuenta que las proyecciones planteadas se basaban en el éxito de la promocién, las ventas reales demuestran el poco éxito de la misma al haberse alcanzado en enero y febrero solamente 51% y 61% de las proyecciones, respectivamente. En cuanto a la campafia del Dia de la Madre, ésta logro cubtir las expectativas, la diferencia respecto al afio anterior es que esta vez las ventas se concentraron marcadamente en el mes de abril. Sin embargo, si se toma en cuenta a la campafia como el periodo abril-mayo el resultado es un nivel de realizacion del 125%. Es importante considerar la acogida de la promacién de las fuentes de cerdmica; a pesar de los serios problemas de abastecieminto ocurridos, logré ser una campatia exitosa, tanto por lo atractivo del obsequio como por el apoyo publictario en prensa y television, En cuanto al nivel de ventas logrado es importante sefialar que a la fecha, las 8,324 piezas vendidas significan un 57% las ventas del afo 94. REFRIGERADORAS Este producto representa en términos de proyecciones el 20% de las ventas de la linea, a la fecha ha logrado cubrir en un 112% el estimado previsto. Es importante sefialar ademés que el crecimiento observado ha podido ser alin mayor, el factor limitante han sido los niveles de stock en los productos con mayor rotacién. En el grafico siguiente se obsera el comportamiento de las de las ventas del producto:COMPARATIVO DE VENTA DE REGRIGERADORAS = Proves |— © — REAL 96 $$ ENERO FEBRERO = MARZO — ABRIL. mayo Grafico No. 3 Como se observa en todos los meses se ha logrado cubrir las expectativas de ventas, sin embargo si se analiza la composicién de las ventas, destaca que los modelos de mayor tamatio SR-438 y SR-558 no cubren sus cuotas y por otro lado presentan un bajo nivel de rotacion. En cuanto a la efectividad de la campafia de verano: Esta promacién te dejara helado, debe mencionarse que contribuyé al cumplimiento de las metas previstas. Sin embargo, existe la ercepcion respecto a la campafia que ésta no tuvo la fuerza necesaria para considerarse una campafia exitosa. El obsequio no represent6 mayor atractivo, sin embargo fue un argumento de venta que contribuy6 a la venta del producto. A la fecha se sigue affontado problemas de stock en aquellos productos de mayor rotacién, como es el caso de la SR-118, SR-268 y SR-369, Es importante considerar que el nivel de ventas en lo que del affo, 3,031 piezas equivale al 77% del total de ventas de! afo anterior. LAVADORAS Este producto al igual que las reffigeradoras ha logrado cubrir el estimado de ventas, habiendose colocado 2,174 unidades respecto de las 1,526 previstas. Esto siginifica un nivel de felizacién de! 142%, (ver grafico No. 4). Sin embargo, este nivel de realizacién puede estar indicando un nivel de estimacién bastante conservador para este producto. Al respecto, también se debe mencionar que este nivel de ventas ha podido superarse, si se toma en cuanto que en los meses de enero y marzo hemos tenido desabastecimiento de los modelos SW-901 y SW- 903.COMPARATIVO DE VENTAS. LAVADORAS 700 7 600 | 800 4 400 | =o Proves —-0— REAL 96 300 4 += REAL 94 200 + 100 o $F ENERO FEBRERO MARZO = ABRIL. MAYO. Grafico No. 4 El caso de la SW-658, merece particular atencién si se considera que a la fecha se ha logrado vender 850 piezas, lo que significa 60% mas del total colocado en el aflo anterior, ademas ha excedido su cuota en 43% en este afio. Este incremento signficativo en el nivel de ventas del producto responde a la promocién Detergente Gratis, que viene llevandose a cabo desde el mes de enero. Con esta performance resulta importante considerar el mantener este producto en nuestro Line Up. El total de las unidades colocadas en lo que va de este affo significa un 91% del total colocado en todo el afio 1,994. OTROS Este grupo incluye tanto aspiradoras como aires acondicionados, productos que en todos los meses han logrado cubrir los esimados previstos. Al igual que lavadoras, el estimado Conservador permite que las ventas reales excedan en un porcentale significatvo la cifa estimada. En el caso de aires se trata de un producto con marcada estacionalidad, ventas entre diciembre y marzo; en cambio las aspiradoras tiene un comportamiento més homogéneo a lo largo del afto Considerando el potencial demostrado por ambos productos resulta pertinente revisar el line up de los mismos para incorporar nuevos modelos, asi como disefiar campatias especiales para ambos de modo que incrementar nuestra participacién como marca en estos mercados.ANEXOSDEPARTAMENTO DE MARKETING LINEA BLANCA | TOTAL | [__ MODELO _ HORNO MICRO. 2,679 9,077| REFRIGERADORAS 412) 2.701) LAVADORAS 448} 1,526) ASPIRADORAS 87| 433| AIRE ACOND._ _ 20 TOTAL 13,757 | [ _ - VENTAS REALES _ - _ ] L MODELO. _ENERO | FEBRERO MARZO | __ ABRIL MAYO TOTAL | HORNO MICRO. ~ 752| ‘810 7,392 3,041 2,239; 6,234) REFRIGERADORAS 758 875 656 623 419] 3,031] LAVADORAS 273 965 237 623 616] 2,174 ASPIRADORAS, 75 101) 3 282 88 877 AIRE ACOND. 22 2a) ° 0 9 _ TOTAL, 1,880 1,875) 2,376 4,569 3,362 14,062) _ - __NIVEL DE REALIZACION | [____MODELO [ENERO [FEBRERO | MARZO | ABRIL [MAYO | TOTAL HORNO MICRO. 51.16% 61.46% | 105.06% | 133.09%| 83.58% | 90.71%) REFRIGERADORAS | 112.13%) — 105.89%| — 126.15%| 113.279] 101.70% 112.22%) LAVADORAS 99.64%] 167.43%| — 134.30%| 170.68%| 137.50%| 142.46%| ASPIRADORAS 68.18% — 168.33%| 114.81%| 189.26%| 101.15%| 133.26%| AIRE ACOND. 220.00%| __240.00% _ | | TOTAL, __ 74.02%| 87.25% 113.52% | 136.43% [92.72% | 102.22%)DEPARTAMENTO DE MARKETING LINEA BLANCA Cc. _____ PROYECCIONES = - | ____ MODELO [ENERO | FEBRERO | MARZO | ABAIL_| MAYO | TOTAL HORNO MICRO. | 406,307 370,019 ‘356,281| 627,278] 782,173] 2,542,068 REFRIGERADORAS | 400,174 330,799 320,849] 340,390) 235,769] 1,627,981 LAVADORAS | 131,606 104,060 117,188! 193,916] 238,924) 785,604 ASPIRADORAS | 15446 7755 41e5| 23095] 13485 63,966, AIREACOND. __ | __9,129| 8,852 7 | __17,981] TOTAL . t 962,662) 821,485 798,513] 1,184,679 1,270,351 | 5,037,690] [ _ VENTAS REALES | MODELO ENERO [FEBRERO | MARZO | “ABRIL | MAYO | TOTAL |HORNO MICRO. 212,002/ 230,548 377,611| 844,683) 652,523) 2,317,367 REFRIGERADORAS | 413,657| 346,816 320,500] 387,830/ 231,015] 1,699,818 LAVADORAS 127,492 187,020 156,685] 923,550) 324,540) 1,119,267! ASPIRADORAS 8186 11943 4805) 43718) 13640) 82,292) AIRE ACOND. [20,085] 21,245 _ I _ 41,330] TOTAL, _|781,422| 797,572 859,601 | 1,599,781 | 1,221,718] 5,260,094) _ a NIVEL DE REALIZACION oo | ___MODELO [ENERO | FEBRERO | MARZO | ABRIL [MAYO | TOTAL HORNO MICRO. 52.18% 62.31%] 105.98%]| 134.6%] 83.42%| 91.16% | REFRIGERADORAS | 103.37%| — 104.84% 99.89%} 113.94%| 97.98%] 104.41%| LAVADORAS 96.87%] —179.72%| 133.70%| 166.85%| 135.83%| 142.46%/ ASPIRADORAS 53.00%] 154,00%/ 114,.81%| | 189.30%| 101.15%| 128.65% |AIREACOND. _|_220.01%| 240.0% | _ TOTAL 81.17% 97.09%| _107.65%|135.04%| 96.17% _104.41%|DEPARTAMENTO DE MARKETING HORNOS MICROONDAS : ~_PROYECCIONES _ [ MODELO™ ENERO | FEBRERO [ MARZO | ABRIL MG—5920T 550) 503) 449 920) RE-890T 240| 217) 152 55 664 MW ~ 4700 240! 227] 238! 285) 990] Mw-5720W | 200| 170) 243 582 4,195, jMw- ‘5620T | 240/ 201 243: 443) 1,127 | Mw-se30T 1 | | 234) |MW-S730W | | | 182| | mw-—eesor 302! Mw-6730W 222| Mw-se4oT 300} Mw-—8740W | _ 229 [TOTAL 1,470 1318 1,225| 2.285 2,679 [ ~ ___VENTASREALES MODELO | ENERO | FEBRERO | MARZO | ABRIL | MAYO | TOTAL MG—S920T 353) 329 set] 1,481 995, 3,739 RE-890T 107 122 82 49 5 365 ‘Mw—4700W 123) 93 344 306| 8 871 MW-5720V 7 116] 163] 587 10 923 MW-S620T 92 150 225 435) 2 904 |Mw—Se3oT | 29) 136 165 |MW~5730W_ i | 30 141 171 |MW-6630T | 36 225) 261 |Mw-6730W | 39 219 258 |Mw-seaoT | 41} 275 316 MW-8740W __| 38 223 261 TOTAL ___752 a1 goa] 2230| 8,234] - NIVEL DEREALIZACION | _MODELO ENERO | FEBRERO | MARZO | ABRIL_[ MAYO | TOTAL MG—s920T 64.18% 65.41%] — 129.40%| 160.98%| 82.23%| 102,95% RE-890T 44.58% 56.22% 53.95%| 89.09% 54.97% MW ~ 4700 51.25% 4097%| — 143.28%| 107.97% | 87.98% Mw-5720W 38.50% 68.24% 67.08% | 95.70% | 77.24% Mw-—s620T 38.33% 74.63% 92.59% | 98.19% | ao21% Mw-se30T 58.12%] 7051%| MW-5730W 77.47%| 93.96% MWw-6630T | 74.50%] 86.42% Mw-6730W i | 98.65%} 116.2% Mw-e64oT 91.67%| 105:33% |MW—8740W ee 97.38%| 113.97%| TOTAL 51.16%] 61.46%) 105.06% 83.58%) 90.71% |DEPARTAMENTO DE MARKETING LAVADORAS, _— _ ___PROYECCIONES _ | ~ MODELO ENERO T | “ABRIL [MAYO | “TOTAL SW-658, 150 118 101 100} 125 594) |sw—s03FP 68 50 20 4111 179} 418] ‘SW-901 _ | 86] 80} 100 154] 14a) 514) TOTAL 2ral 218) 221] 365] aa 1,526! {oe _ ____ VENTAS REAL [~~ MODELO” ~~] “ENERO | “FEBRERO | SW-658 162 152 SW-903FP 45 130 SW-901 66 83 TOTAL - 273|_ 365 - _ NIVEL DE REALIZACION "MODELO ENERO | FEBRERO [MARZO | ABRIL [MAYO | 'SW—658 108.00% 128.81% 187.62% | 216.00%| _144.80% 'SW-—903FP 77.59% 260.00% 660,00% | 162.16%] 139.66% SW-901 100.00%| __166.00%| 26.00% | 147.40%| 128.47% [TOTAL 99.64% | 167.43%| __134.39%| 170.68%| _137.50% OTROS - PROYECCIONES __ — MODELO | ENERO [FEBRERO | MARZO | ABRIL_| MAYO. |ASPIRVC-8015 | 100| 50 27 149| 87 413} AIRES AWD~1400BR) 10 10 _ | __20] TOTAL 60) _27| 149 87| 433 | oo VENTAS REALES —_—— MODELO. ENERO [FEBRERO | MARZO_| ABRIL [MAYO | TOTAL ASPIR VC-8015 | 53 7 31 282 88 531 [AIRES AWD-1400BR) 22 24 i | 46 TOTAL 75 101 tf 282 | 88 S77 _ NIVEL DE REALIZACION = [~WODELO. ENERO [FEBRERO | MARZO _[ ABRIL [MAYO | TOTAL | |ASPIR VC-8015 53.00%] 154.00%|114.81%| 189.26%| 101.15%| 128.57% )=1400BR| 220.00%| __240.00% | _230.00%| | 68.18%| 68.33% | —114.81%| 189.26%| 101.15%| _133.26%