Terdapat dua jenis tujuan yang sangat umum dalam organisasi, yaitu tujuan

keuangan dan tujuan pemasaran. Tujuan keuangan mencakup hal-hal yang

terkait dengan pertumbuhan pendapatan, pertumbuhan laba, dividen yang

lebih tinggi, margin laba yang lebih besar, laba atas investasi yang lebih

besar, laba per saham yang lebih tinggi, harga saham yang naik, arus kas

yang lebih baik, dan sebagainya. Sedangkan tujuan pemasaran mencakup

hal-hal seperti pangsa pasar yang lebih besar, pengiriman yang tepat waktu

dibandingkan dengan pesaing, launching produk ke pasar yang lebih cepat

dibandingkan dengan pesaing, biaya yang lebih rendah daripada pesaing,

kualitas produk yang lebih tinggi daripada pesaing, cakupan geografis yang

lebih luas daripada pesaing, keunggulan dalam penggunaan teknologi ,

secara konsisten terus menghasilkan produk baru untuk dipasarkan

dibandingkan pesaing, dan seterusnya. Berdasarkan hal tersebut sering

terjadi pertentangan antara fungsi keuangan dan pemasaran dalam suatu

organisasi. Oleh karena itu::

Silahkan anda jelaskan, manakah yang lebih utama apakah mencapai

tujuan keuangan atau tujuan pemasaran?

Perusahaan didirikan dengan berbagai tujuan pokok: memperoleh laba,

meningkatkan harga saham, meningkatkan volume penjualan, dan

mempertahankan keberlangsungan hidupnya. Seringkali kita menganggap

bahwa tujuan keuangan tersebut merupakan tujuan yang terpenting bagi

perusahaan setidaknya bagi perusahaan yang belum memiliki perusahaan

public. Jenis tujuan yang disebut ke-2 biasanya berlaku bagi perusahaan

yang sudah menjadi perusahaan public tujuan meningkatkan perusahaan

volume penjualan juga sering diutamakan karena dianggap bahwa besar

kecilnya pangsa pasar yang dikuasai berpengaruh langsung pada laba yang

dihasilkan atau dicapai belakangan ini tujuan keberlangsungan hidup juga

mendapatkan perhatian ternyata mencapai tujuan lain belum menjamin

perusahaan dapat berusia panjang bisa saja perusahaan tiba-tiba sakit dan

harus terpaksa keluar dari pasar ketika sebelumnya seperti tidak terlihat

tanda-tandanya.

Jadi dapat di simpulkan bahwa:

Untuk perusahaan yang belum go public lebih utama mencapai tujuan

keuangan. Akan tetapi untuk perusahaan yang sudah go public memerlukan

tujuan pemasaran yaitu mencakup hal-hal seperti pangsa pasar yang lebih

besar, pengiriman yang tepat waktu dibandingkan dengan pesaing,

launching produk ke pasar yang lebih cepat dibandingkan dengan pesaing,

biaya yang lebih rendah daripada pesaing, kualitas produk yang lebih tinggi

daripada pesaing, cakupan geografis yang lebih luas daripada pesaing,

keunggulan dalam penggunaan teknologi , secara konsisten terus

menghasilkan produk baru untuk dipasarkan dibandingkan pesaing, dan

seterusnya